Sejarah kerja dan ringkasan rakan sekerja terpilih di Kinghelm - Shenzhen Golden Beacon Electronics Co., LTD

Pada awal tahun 2021, saya kembali ke Shenzhen dari Shanghai atas sebab perancangan dan pembangunan kerjaya. Selepas kembali ke Shenzhen, saya bekerja di dua syarikat berturut-turut. Selepas Hari Tahun Baru 2022, saya menyertai Golden Navigation Standard (www.bds666.com) sebagai jurutera jualan, menjual antena beidou dan penyambung RF di bawah jenama "Kinghelm". Menjelang Tahun Baru Cina, saya ingin membuat ringkasan ringkas tentang ulasan ini, yang sesuai untuk kerja dan perkembangan saya pada tahun 2022 di Syarikat Elektronik Jinhangbiao.

Slogen, meja depan Syarikat Jinhangbiao yang kemas dan terang, slogen menghubungkan Beidou

Syarikat pertama: Syarikat ini ialah syarikat perdagangan komponen elektronik tulen, terutamanya menjual penderia dan pembaca kod, komited untuk menggunakan bahan jenama domestik untuk menggantikan jenama asing. Semasa saya berkhidmat di syarikat pertama, syarikat itu memberikan maklumat pelanggan dan maklumat hubungan, yang memerlukan jurujual menghubungi pelanggan sendiri. Model jualan jenis ini sudah lama dan tidak cekap. Ia mengambil banyak masa untuk menghubungi pelanggan setiap hari. Kebanyakan pelanggan akan menutup telefon secara terus. Walaupun selepas lulus ujian sampel, beberapa pelanggan akan membuat pesanan terus. Saya bekerja di syarikat ini selama dua bulan dan membuat lebih daripada 800 panggilan telefon. Kebanyakan pelanggan meletakkan telefon terus, dan beberapa pelanggan hilang minat dan tidak menemui kelebihan selepas menawarkan harga. Dalam sesetengah kes, pelanggan melepaskan pertanyaan secara langsung kerana rakan sekerja yang membeli tidak menghubungi mereka tepat pada masanya. Sehinggakan sudah 2 bulan saya bekerja di syarikat ini tanpa sebarang pesanan. Saya memutuskan untuk berhenti daripada syarikat itu kerana saya merasakan tiada masa depan untuk saya!

Kaunter penerimaan tetamu dan bilik penerimaan tetamu Kinghelm syarikat bersih dan cerah

Syarikat kedua: syarikat ini adalah ejen siri penuh LED dan optocoupler Baihong, kapasitor keadaan pepejal zhaoqing Ruilong, dan perniagaan utamanya ialah perniagaan kepala pengecasan cepat gallium nitride PD. Pemimpin syarikat sangat baik kepada kami. Mereka sering membawa kami keluar makan malam dan membantu saya menganalisis situasi pelanggan pada mesyuarat mingguan. Kebajikan syarikat juga sangat baik semasa cuti. Walau bagaimanapun, syarikat ini hanya menyediakan sedikit maklumat pelanggan untuk kami hubungi, dan kebanyakan masa kami masih perlu mencari pelanggan sendiri. Sepanjang saya berkhidmat di syarikat ini, saya juga telah melawat beberapa pelanggan. Memandangkan model jualan syarikat adalah serupa dengan syarikat pertama, kecekapannya sangat rendah dan kesannya tidak ideal. Selain itu, ramai pelanggan tidak profesional dan tidak boleh menggunakan produk syarikat sama sekali, jadi mereka hanya boleh digunakan untuk mengembangkan kenalan mereka. Saya telah bekerja di syarikat itu selama kira-kira setengah tahun dan hanya membuat 2 pesanan. Selepas Hari Tahun Baru, saya berhenti daripada syarikat kedua saya!

Gambar PPT ringkasan akhir tahun Song Yuanming, pekerja baharu Jinhangbiao (I)

Elektronik Jinhaibiao: Saya menyertai Kinghelm Elektronik selepas Hari Tahun Baru 22. Saudara-saudari saya di Jinhaibiao sangat baik kepada saya. Apabila saya mempunyai soalan dalam kerja saya, mereka akan secara aktif membantu saya menyelesaikan masalah, supaya saya dapat berintegrasi dengan cepat ke dalam syarikat. Saya menyelesaikan dua pesanan antena dan penyambung Beidou pada hari kedua kemasukan saya, yang jauh lebih cekap daripada dua syarikat pertama. Dikatakan bahawa pada permulaan promosi Internet jinhang Biao, ia menghabiskan banyak wang untuk pengiklanan dalam talian setiap bulan. Song Shiqiang, pengurus besar Jinhang Biao, sering menulis artikel di laman web untuk promosi, dan sering bekerja lebih masa di syarikat pada hujung minggu untuk menulis artikel. Pada mulanya, tiada keuntungan untuk masa yang lama. Selepas masa yang lama pengumpulan, sehingga kini, promosi rangkaian Syarikat Kami dan jenama kinghelm sangat berkesan. Kini terdapat ramai pelanggan setiap hari kerana kami melihat pengiklanan kami untuk bertanya tentang kami, pelanggan sedemikian adalah pelanggan yang tepat, pada masa ini saya faham bahawa Song sentiasa ingin terlibat dalam manfaat promosi Internet. Untuk berunding dengan pelanggan mestilah menggunakan produk syarikat Golden Beacon, dan mestilah orang yang berkaitan yang bertanggungjawab terhadap Golden Beacon beidou. Penyambung antena GPS, penyambung antena khas dan produk lain juga akan sangat memahami model tersebut. Dalam model jualan tradisional, adalah tidak tepat untuk mencari pelanggan yang tidak semestinya memerlukan bahan syarikat atau bukan orang yang berkaitan yang bertanggungjawab, yang tidak cekap dan memakan masa. Saya tidak faham kelebihan platform Jinhaibiao sehingga kini.

Gambar PPT ringkasan akhir tahun lagu pekerja baharu Yuanming (2)

Kini masyarakat telah memasuki era Internet, peredaran maklumat sangat pantas, lakukan promosi Internet dengan baik jangan risau mencari pelanggan!

Walaupun saya sudah lama tidak bekerja di syarikat Jinhangbiao (www.bds666.com), saya masih mendapati beberapa kelemahan, terutamanya seperti berikut:

1. Pengetahuan produk yang tidak mencukupi. Disebabkan kekurangan pengetahuan produk, apabila pelanggan merujuk produk, mereka sering perlu berunding dengan rakan sekerja untuk membalas pelanggan, mengakibatkan pengalaman pelanggan yang lemah dan tidak dapat melayani pelanggan dengan cepat dan berkualiti tinggi.

2. Tidak biasa dengan proses perniagaan. Memandangkan saya tidak biasa dengan proses perniagaan Syarikat Golden Beacon, saya sering membawa masalah kepada rakan sekerja yang berkaitan dan menangguhkan kerja mereka.

3. Kemahiran berkomunikasi perlu dimantapkan. Dalam proses komunikasi dengan pelanggan, ungkapan yang tidak betul menyebabkan masalah pelanggan, mengakibatkan pengalaman pelanggan yang lemah.

Gambar PPT ringkasan akhir tahun lagu pekerja baharu Yuanming (3)

Untuk kekurangan ini, saya telah membuat rancangan berikut untuk kerja masa depan saya:

1. Memantapkan pengajian ilmu profesional. Untuk membiasakan diri dengan pengetahuan penyambung antena produk beidou secepat mungkin, biasa dengan maklumat rantaian bekalan, untuk menyediakan pelanggan dengan pengalaman perkhidmatan yang baik.

2. Biasakan diri dengan perniagaan syarikat secepat mungkin. Untuk membiasakan diri dengan proses perniagaan dalaman syarikat secepat mungkin, untuk meminimumkan kelewatan masa kepada rakan sekerja syarikat yang sepadan, secepat mungkin untuk mengendalikan pertanyaan pelanggan secara bebas.

3, mengukuhkan kajian kemahiran komunikasi. Untuk mengukuhkan pembelajaran kemahiran komunikasi secepat mungkin, untuk menyelesaikan soalan pelanggan dengan lebih baik.

4. Membangunkan pelanggan baharu. Membangunkan lebih ramai pelanggan baharu melalui pelbagai saluran untuk mencapai sasaran jualan.

5. Penyelenggaraan pelanggan lama. Pelanggan tetap harus membuat susulan dan membangunkan lebih banyak keperluan material sejauh mungkin.

Ringkasan tahun ini, saya kembali ke shenzhen selepas secara rasmi bertukar untuk melakukan jualan, lakukan adalah ketika saya berada di Shanghai sebelum jawatan pembantu jualan, walaupun juga boleh menghubungi pembangunan perniagaan pelanggan, tetapi tugas itu membantu pesanan jualan, dan tiada pembangunan bebas pengalaman pelanggan, tidak tahu bahawa dalam proses pembangunan bebas pelanggan akan menghadapi kesukaran dan halangan.

Selepas saya kembali ke shenzhen untuk menghadiri kerja pertama, masa bekerja pada mulanya, saya tidak berani membuat panggilan telefon, kerana pengetahuan profesional tidak begitu baik, takut untuk menelefon bertanya pengetahuan yang berkaitan dalam proses tidak boleh. jawab, takut juga kena keyakinan lepas customer tutup telefon, saya tak faham sales tak berapa bagus, induction lepas setengah bulan, sampai slow-slow proses kerja, Selepas saya membiasakan diri dengan maklumat produk, kecekapan kerja saya bertambah baik secara beransur-ansur. Walaupun TIADA pesanan, saya tidak akan malu apabila berkomunikasi dengan pelanggan. Apabila saya bekerja di syarikat kedua, ketua jabatan sering menganalisis pelanggan untuk kami dan membimbing kami dari aspek apa untuk memulakan produk melalui maklum balas dan komunikasi kami dengan pelanggan, untuk meningkatkan minat pelanggan, mempromosikan produk syarikat dan mempromosikan pesanan. Walaupun saya hanya menerima dua pesanan kecil, saya dapat membangunkan pelanggan secara bebas.

Selepas bekerja di dua syarikat pertama selama lebih daripada setengah tahun, saya membuat dua pesanan, yang sangat menjejaskan keyakinan saya. Pada hari kedua selepas saya menyertai Jinhaibiao, saya menyelesaikan dua pesanan secara bebas. Walaupun jumlahnya tidak terlalu besar, ia telah meningkatkan keyakinan saya.

Gambar PPT ringkasan akhir tahun Song Yuanming, pekerja baharu Jinhangbiao (IV)

Bekerja di syarikat kinghelm beacon emas perenggan masa ini biar saya faham perdagangan dan agensi operasi syarikat dan model perniagaan bukan untuk masa yang lama, peniaga boleh membuat wang sebelum ini, terutamanya kerana rangkaian tidak dibangunkan, maklumat tidak komprehensif, boleh dikatakan pada pelanggan tidak tahu pasaran untuk buat duit, kini dengan perkembangan pesat Internet, Maklumat mengalir dengan pantas, dan era peniaga telah berlalu. Selain itu, rantaian bekalan peniaga tidak stabil dan tidak terkawal, dengan risiko yang besar.

Ejen bergantung kepada reputasi kilang asal untuk menjual produk, reputasi perniagaan ejen besar asal mudah dilakukan, reputasi dan kekuatan kilang asal tidak bagus, perniagaan ejen tidak bagus untuk dilakukan. Walaupun ejen tidak mempunyai kebimbangan mengenai rantaian bekalan, mereka tidak mempunyai kuasa harga, jadi harga semua bahan perlu dilaporkan kepada kilang asal. Setahu saya, kilang asal memberikan harga yang berbeza untuk setiap ejen.

Oleh itu, setahu saya, jika syarikat itu ingin berkembang lebih besar, ia perlu pergi ke kilang asal. Ia menikmati kuasa harga, dan selagi ia tidak kehilangan wang dari segi harga, ia pada asasnya boleh menyelesaikan pesanan. Selain itu, Golden Beacon mempunyai kilang sendiri di Tangxia, Dongguan, jadi tidak perlu risau tentang masalah rantaian bekalan.

Dalam kerja masa depan, saya akan belajar dengan tekun pengetahuan produk dan pengetahuan asas rf dan gelombang mikro penyambung dan antena Jinhaibiao, mengambil bahagian secara aktif dalam aktiviti syarikat jinhaibiao, sentiasa memperbaiki diri, menyelesaikan kerja dengan serius, untuk membawa lebih banyak faedah untuk syarikat Jinhaibiao!

Penyambung jenis-c antara muka www.bds666.com bagi tapak web Syarikat Golden Beacon