Werkervaring en samenvatting van geselecteerde collega's bij Kinghelm - Shenzhen Golden Beacon Electronics Co., LTD

Begin 2021 keerde ik vanuit Shanghai terug naar Shenzhen voor carrièreplanning en -ontwikkeling. Na mijn terugkeer in Shenzhen werkte ik achtereenvolgens bij twee bedrijven. Na Nieuwjaar 2022 trad ik in dienst bij Golden Navigation Standard (www.bds666.com) als sales engineer, waar ik beidou-antennes en RF-connectoren verkocht onder het merk "Kinghelm". Nu ik het Chinese Nieuwjaar nader, wil ik een korte samenvatting maken van de recensie, die bevorderlijk is voor mijn werk en ontwikkeling in 2022 bij Jinhangbiao Electronics Company.

Slogen, de nette en lichte receptie van Jinhangbiao Company, verbindt Beidou met Slogen

Eerste bedrijf: Dit bedrijf is een handelsbedrijf voor pure elektronische componenten, dat voornamelijk sensoren en codelezers verkoopt en zich ertoe verbindt binnenlandse merkmaterialen te gebruiken ter vervanging van buitenlandse merken. Tijdens mijn ambtsperiode bij het eerste bedrijf verstrekte het bedrijf klantinformatie en contactinformatie, waardoor verkopers zelf contact moesten opnemen met klanten. Dit soort verkoopmodel is oud en inefficiënt. Het kost elke dag veel tijd om klanten te bellen. De meeste klanten zullen de telefoon direct ophangen. Zelfs nadat ze de voorbeeldtest hebben doorstaan, zullen maar weinig klanten direct bestellingen plaatsen. Ik heb twee maanden bij dit bedrijf gewerkt en meer dan 800 telefoontjes gepleegd. De meeste klanten hingen direct op, en een paar klanten verloren hun interesse en vonden geen voordelen na het aanbieden van prijzen. In sommige gevallen gaven de klanten de aanvraag direct op, omdat de inkoopcollega's niet tijdig contact met hen opnamen. Zo erg zelfs dat ik al 2 maanden bij dit bedrijf werk zonder enige opdracht. Ik besloot het bedrijf te verlaten omdat ik voelde dat er geen toekomst voor mij was!

De receptie en ontvangstruimte van Kinghelm bedrijf is schoon en helder

Het tweede bedrijf: dit bedrijf is de agent van Baihong's volledige serie LED- en optocoupler, Zhaoqing Ruilong solid-state condensator, en haar hoofdactiviteit is galliumnitride PD snellaadkopbedrijf. De leiders van het bedrijf zijn erg aardig voor ons. Ze nemen ons vaak mee uit eten en helpen me tijdens de wekelijkse bijeenkomst met het analyseren van de klantsituatie. Ook tijdens vakanties is het welzijn van het bedrijf zeer goed. Dit bedrijf verstrekt echter slechts een kleine hoeveelheid klantinformatie waarmee we contact kunnen opnemen, en meestal moeten we nog steeds zelf klanten vinden. Tijdens mijn periode bij dit bedrijf heb ik ook verschillende klanten bezocht. Omdat het verkoopmodel van het bedrijf vergelijkbaar was met dat van het eerste bedrijf, was de efficiëntie erg laag en was het effect niet ideaal. Bovendien waren veel van de klanten niet professioneel en konden ze de producten van het bedrijf helemaal niet gebruiken, zodat ze alleen konden worden gebruikt om hun contacten uit te breiden. Ik werk nu ongeveer een half jaar voor het bedrijf en heb slechts 2 bestellingen gedaan. Na nieuwjaarsdag heb ik mijn tweede bedrijf opgezegd!

PPT-foto van het eindejaarsoverzicht van Song Yuanming, een nieuwe medewerker van Jinhangbiao (I)

Jinhaibiao Electronics: Ik ben lid geworden Kinghelm Elektronica na Nieuwjaarsdag 22. Mijn collega's bij Jinhaibiao zijn erg aardig voor me. Als ik vragen heb over mijn werk, helpen ze me actief met het oplossen van problemen, waardoor ik snel in het bedrijf kan integreren. Ik heb op mijn tweede dag al twee bestellingen van Beidou-antennes en -connectoren afgerond, wat veel efficiënter was dan bij mijn eerste twee bedrijven. Er wordt gezegd dat Jinhaibiao in het begin van hun internetpromotie maandelijks veel geld uitgaf aan online advertenties. Song Shiqiang, algemeen directeur van Jinhaibiao, schreef vaak artikelen voor de website ter promotie en werkte in de weekenden vaak overuren om artikelen te schrijven. In het begin leverde het lange tijd geen winst op. Na een lange periode van opbouw is de online promotie van ons bedrijf en het merk Kinghelm nu zeer effectief. We krijgen nu dagelijks veel klanten die via onze advertenties informatie over ons opvragen. Dit zijn waardevolle klanten, en nu begrijp ik waarom Song altijd de voordelen van online promotie wil benutten. Om de klant te adviseren, moet deze de producten van Golden Beacon gebruiken en moet de verantwoordelijke persoon voor de Golden Beacon Beidou GPS-antenne, antenneconnector, speciale antenneconnector en andere producten goed kennen. In het traditionele verkoopmodel is het lastig om klanten te vinden die de producten van het bedrijf niet nodig hebben of niet de juiste persoon zijn, wat inefficiënt en tijdrovend is. Ik heb de voordelen van het Jinhaibiao-platform tot nu toe niet begrepen.

Nieuw medewerkerslied Yuanming eindejaarsoverzicht PPT-foto (2)

Nu de samenleving het internettijdperk is binnengegaan, is de informatiecirculatie erg snel, doe je goed werk op het gebied van internetpromotie, maak je geen zorgen over het vinden van klanten!

Hoewel ik al een hele tijd niet meer bij het bedrijf Jinhangbiao (www.bds666.com) werk, constateer ik nog steeds enkele tekortkomingen, voornamelijk als volgt:

1. Onvoldoende productkennis. Door het gebrek aan productkennis moeten klanten, wanneer ze producten raadplegen, vaak collega's raadplegen om klanten te antwoorden, wat resulteert in een slechte klantervaring en niet in staat is klanten snel en met hoge kwaliteit te bedienen.

2. Niet bekend met bedrijfsprocessen. Omdat ik niet bekend ben met de bedrijfsprocessen van Golden Beacon Company, breng ik vaak problemen bij relevante collega's en vertraag ik hun werk.

3. Communicatieve vaardigheden moeten worden versterkt. Tijdens het communicatieproces met klanten veroorzaakten ongepaste uitingen problemen bij klanten, wat resulteerde in een slechte klantervaring.

Nieuw medewerkerslied Yuanming eindejaarsoverzicht PPT-foto (3)

Vanwege deze tekortkomingen heb ik de volgende plannen gemaakt voor mijn toekomstige werk:

1. Versterk de studie van professionele kennis. Om zo snel mogelijk vertrouwd te raken met de productkennis van Beidou-antenneconnectoren, om op de hoogte te zijn van de informatie over de toeleveringsketen, om klanten een goede service-ervaring te kunnen bieden.

2. Zorg ervoor dat u zo snel mogelijk vertrouwd raakt met de activiteiten van het bedrijf. Zo snel mogelijk vertrouwd zijn met de interne bedrijfsprocessen van het bedrijf, de tijdvertraging voor de corresponderende collega's van het bedrijf minimaliseren, en zo snel mogelijk klantvragen zelfstandig afhandelen.

3, versterking van de studie van communicatieve vaardigheden. Om het leren van communicatieve vaardigheden zo snel mogelijk te versterken, om de vragen van klanten beter op te lossen.

4. Ontwikkel nieuwe klanten. Ontwikkel meer nieuwe klanten via verschillende kanalen om verkoopdoelstellingen te behalen.

5. Onderhoud van oude klanten. Vaste klanten moeten zoveel mogelijk meer materiaalvereisten opvolgen en ontwikkelen.

Samenvatting van dit jaar ben ik terug naar Shenzhen nadat ik officieel de verkoop ben gaan doen, dat was toen ik in Shanghai was vóór de functie van verkoopassistent, hoewel ik ook contact kan opnemen met de bedrijfsontwikkeling van de klant, maar de taak is het assisteren van verkooporders, en geen onafhankelijke ontwikkeling van klantervaring, wist niet dat in het proces van onafhankelijke ontwikkeling van de klant moeilijkheden en tegenslagen zal tegenkomen.

Nadat ik terugkwam in Shenzhen om de eerste baan bij te wonen, in eerste instantie werktijd, durf ik niet te bellen, omdat de professionele kennis niet zo goed is, was ik bang om de gevraagde relevante kennis te bellen terwijl ik dat niet kon antwoord, ook bang om vertrouwen te verliezen nadat de klant de telefoon ophangt, ik begreep niet dat de verkoop niet zo goed is, introductie na een halve maand, totdat ik langzaam vertrouwd ben met het werkproces, Nadat ik vertrouwd raakte met de productinformatie, verbeterde mijn werkefficiëntie geleidelijk. Hoewel ER geen bestelling was, zou ik niet timide zijn in de communicatie met klanten. Toen ik bij het tweede bedrijf werkte, analyseerde de afdelingsleider vaak klanten voor ons en begeleidde hij ons vanuit welke aspecten we producten moesten starten via onze feedback en communicatie met klanten, om de interesse van klanten te vergroten, de producten van het bedrijf te promoten en bestellingen te promoten. Hoewel ik slechts twee kleine opdrachten kreeg, kon ik zelfstandig klanten ontwikkelen.

Nadat ik ruim een ​​half jaar bij de eerste twee bedrijven had gewerkt, heb ik twee bestellingen gedaan, wat mijn vertrouwen enorm heeft geschaad. Op de tweede dag nadat ik bij Jinhaibiao kwam werken, voltooide ik twee bestellingen onafhankelijk van elkaar. Hoewel het bedrag niet erg groot was, heeft het mijn zelfvertrouwen enorm vergroot.

PPT-foto van het eindejaarsoverzicht van Song Yuanming, een nieuwe medewerker van Jinhangbiao (IV)

Werk in gouden bakens Kinghelm Company van deze paragraaf van de tijd, laat me begrijpen dat de handel en het handelen van bedrijfsactiviteiten en bedrijfsmodellen nog niet zo lang bestaan, handelaren kunnen eerder geld verdienen, vooral omdat het netwerk niet is ontwikkeld, de informatie niet alomvattend is, kan worden gezegd dat klanten de markt niet kennen om geld te verdienen, nu met de snelle ontwikkeling van internet, informatie snel stroomt en het tijdperk van handelaren voorbij is. Bovendien is de toeleveringsketen van handelaren onstabiel en oncontroleerbaar, met grote risico’s tot gevolg.

Agenten vertrouwen op de reputatie van de oorspronkelijke fabriek om producten te verkopen, de reputatie van de oorspronkelijke grote agent is gemakkelijk te doen, de reputatie en kracht van de oorspronkelijke fabriek is niet goed, de zaken van de agent zijn niet goed om te doen. Hoewel agenten zich geen zorgen maken over de toeleveringsketen, hebben ze geen prijsmacht, dus moeten de prijzen van alle materialen aan de oorspronkelijke fabriek worden gerapporteerd. Voor zover ik weet, biedt de oorspronkelijke fabriek verschillende prijzen aan elke agent.

Als het bedrijf groter wil worden, moet het wat mij betreft dus naar de oorspronkelijke fabriek. Het profiteert van het prijszettingsvermogen en zolang het geen geld verliest in termen van prijs, kan het in principe bestellingen voltooien. Bovendien heeft Golden Beacon een eigen fabriek in Tangxia, Dongguan, dus u hoeft zich geen zorgen te maken over problemen met de toeleveringsketen.

In mijn toekomstige werk wil ik ijverig de productkennis en basiskennis van RF en microgolven over Jinhaibiao-connectoren en -antennes leren, actief deelnemen aan de activiteiten van Jinhaibiao, mezelf voortdurend verbeteren en het werk serieus afmaken om meer voordelen op te leveren voor Jinhaibiao!

De type-c-connector van de www.bds666.com-interface van de website van Golden Beacon Company