Wie sollten Distributoren im Komponentenbereich E-Commerce betreiben?

       Dieses Thema wurde in der Branche in letzter Zeit viel diskutiert, und ich habe es auch mit meinen Kollegen erörtert.Elektronische BauteileWarum gibt es so viele Handelsunternehmen in dieser Branche? Warum können Leute, die erst ein halbes Jahr in dieser Branche tätig sind, ein Unternehmen gründen? Warum sind die Einstiegshürden in dieser Branche so niedrig? Was lässt uns so schnell wachsen? Die Antwort ist einfach: das Internet.

Aus makroökonomischer Sicht veröffentlichte das Ministerium für Industrie und Informationstechnologie am 27. März dieses Jahres den Entwicklungsplan für den E-Commerce im Rahmen des „Zwölften Fünfjahresplans“. Darin wird klar dargelegt, dass sich das Transaktionsvolumen im E-Commerce bis 2015 gegenüber dem Ende des „Elften Fünfjahresplans“ vervierfachen und 18 Billionen Yuan übersteigen wird. Davon entfielen über 15 Billionen Yuan auf den unternehmensübergreifenden E-Commerce und über 3 Billionen Yuan auf den Online-Einzelhandel, was mehr als 9 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes mit Konsumgütern entspricht.

2011 Globales Umsatzranking der Halbleiterindustrie: Qualcomm verzeichnet das stärkste Wachstum.IntelImmer noch die Nummer 1 – Internationale Forschungs- und BeratungsorganisationGartnerDie neuesten Statistiken zeigen, dass2011Der weltweite Umsatz mit Halbleitern erreichte 306.8 Milliarden US-Dollar, verglichen mit2010Ein Anstieg um 5.4 Milliarden US-Dollar bzw. 1.8 %. Laut der neuesten Prognose…2016weltweitHalbleitermarktDer Umsatz wird die 400-Milliarden-US-Dollar-Marke überschreiten und 411.6 Milliarden US-Dollar (ca. 12.34 Billionen NT$) erreichen – ein neuer Meilenstein im Halbleitermarkt. Wer sich daran nicht beteiligt, verpasst eine goldene Ära!

B2C-E-Commerce bezeichnet verschiedene Handelsaktivitäten, die das Internet nutzen, um Käufern und Verkäufern den direkten Kontakt zwischen ihnen zu ermöglichen. Im Jahr 2002 entstanden die ersten B2B-Websites in der Branche, und im selben Jahr erlebten Handelsunternehmen in der Komponentenindustrie einen regelrechten Boom. Mit einem Netzwerkkabel, einem Computer, einem Telefon, einem Faxgerät und einem B2B-Plattformkonto konnte man ein Unternehmen gründen. Ein solches Konto kostete über 2,000 Yuan und ermöglichte die Veröffentlichung von 80,000 Artikeln – und brachte so einige Millionäre hervor. Ohne das Internet wäre diese Entwicklung nicht möglich gewesen, und es gäbe nicht so viele Komponentenhändler in Huaqiangbei. Die meisten Handelsunternehmen können ganz von vorn anfangen und sind auf das Internet angewiesen. Das Internet bietet so viel Potenzial – warum nutzen wir es nicht optimal? Heutzutage wickeln wir unsere Geschäfte fast ausschließlich online ab. Unternehmen, die das Internet voll ausschöpfen, können erfolgreicher sein, schneller wachsen und höhere Gewinne erzielen.

Welche Vorteile bietet B2C gegenüber B2B? Aktuell beschränkt sich B2B auf den Elektronikhandel und erfüllt nicht die eigentlichen Geschäftsziele. Nach der rasanten Entwicklung des B2B-Sektors in den letzten Jahren sind naturgemäß zahlreiche Probleme entstanden, wie beispielsweise eine Vielzahl von Händlern, eine starke Homogenität und eine Flut von Spam-Informationen. Aus Eigennutz hat B2B die Markteintrittsbarrieren gesenkt, zu viele Anbieter angezogen und die Aufsicht vernachlässigt, was zu einem extremen Wettbewerb geführt hat. Hinzu kommt ein erheblicher Informationsüberschuss mit hoher Wiederholbarkeit, was zu zahlreichen Betrugsfällen führt. Der Betrugsskandal bei Alibaba im Jahr 2011 ist ein gutes Beispiel dafür. In dieser Branche ist es üblich, auf gefälschte Produkte hereinzufallen, und ein vollständiger Schutz davor ist praktisch unmöglich! Unternehmen, die eigene B2C-E-Commerce-Plattformen aufbauen, können ihr Markenimage stärken. Sie können die Möglichkeiten der Internettechnologie besser nutzen, um ihr Unternehmen zu bewerben und ihre Stärke gegenüber Kunden zu demonstrieren.

Aktuell sind viele unserer Unternehmen sehr erfolgreich und erzielen hohe Gewinne, doch nur wenige legen Wert auf den Aufbau ihrer eigenen Marke. Wir sollten dafür sorgen, dass sich Kunden beim Anblick unserer Marke sofort wohlfühlen und keine Zweifel an uns haben. Viele Unternehmen erkennen derzeit den Mehrwert einer Marke nicht. Als ich beispielsweise Waren einkaufte, genoss Unternehmen A einen besonders guten Ruf auf dem Markt, während Unternehmen B ein neues Unternehmen mit geringem Bekanntheitsgrad war. Für dasselbe Modell verlangte Unternehmen A 5 Yuan, Unternehmen B hingegen 4.5 Yuan. Ich entschied mich in diesem Fall für Unternehmen A, da ich Vertrauen in es hatte. Ein anderes Beispiel: Ich bestellte zuvor ein ADI-Material. Dieses Material ist relativ beliebt. Mein Angebot war stets günstiger als das der Konkurrenz, und ich hatte eine höhere Platzierung im Ranking. Viele fragten danach. Allerdings hatte ich dieses Produkt ein Jahr lang nicht verkauft. Schließlich war es vorübergehend ausverkauft und wurde gekauft. Nach diesen beiden Punkten bin ich zu dem Schluss gekommen, dass Produkte mit gleichem Preis und gleicher Qualität den ersten Platz belegen können. Ihr Unternehmen benötigt außerdem eine Marke und Glaubwürdigkeit. In vielen Branchen können derzeit nur Branchenkenner beurteilen, was gut oder schlecht ist. Wir sollten unser eigenes Markenimage formen, unsere Markenbildung stärken und die Bedeutung der Marke erkennen. Daher sollten wir meiner Meinung nach von der aktuellen Verkaufsförderung zum Markenaufbau übergehen. Angesichts der sich rasant verändernden Marktinformationen ist Markenbildung heutzutage für Unternehmen, die an der Spitze der Trends bleiben wollen, von höchster Priorität.

Betrachten wir die Investitionen autorisierter Händler in Online-Transaktionen der letzten zwei Jahre und ihre Bemühungen um deren Optimierung. AVNETEXPRESS von AVNET und WPI von Dalianda entwickeln sich rasant. Future hat zudem eine FAI-Abteilung für Online-Transaktionen kleiner und mittlerer Kunden eingerichtet. Die uns bekannten chinesischen Online-Handelsplattformen von Element14 und RS wurden umfassend optimiert und überarbeitet. Vor zwei Jahren gab es noch keine Online-Transaktionen. Auch ROC entwickelt sich derzeit in diese Richtung und wird voraussichtlich bald eine eigene Online-Handelsplattform starten. ICBUY und Wuhan Liyuan, die beiden einflussreichen autorisierten Händler von Lierda in China, entwickeln aktiv E-Commerce-Plattformen. Hinzu kommen Unternehmen wie Lichuang Mall von Jialichuang Company. Meinen Statistiken zufolge gibt es etwa 20 nicht autorisierte Händler. (Weitere Informationen zu Lichuang Mall und dem Börsenprospekt von Wuhan Liyuan finden Sie auf Baidu.)

Was sollten wir tun? Erstens: Ein eigenes Team gründen und eine eigene Website entwickeln. (Dies erfordert finanzielle Unterstützung.) Zweitens: Eine professionelle Webdesign-Agentur beauftragen, einen eigenen Online-Shop zu erstellen (Shenzhen Wardpiou Network Company ist die einzige Firma in China, die Websites für die IC-Industrie entwickelt). Drittens: Sich anderen professionellen Plattformen wie Taobao und Tmall anschließen. Aufmerksamen Beobachtern ist aufgefallen, dass Alibaba sich verstärkt auf Online-Transaktionen konzentriert. Alibabas Plattform verzeichnet enormes Traffic-Volumen, das wir optimal nutzen können. Mit ausreichend Kapital können wir groß expandieren, mit weniger Kapital klein anfangen. In den Kampfkünsten ist Geschwindigkeit der Schlüssel zum Erfolg. Dasselbe gilt für uns im Geschäftsleben. Wir müssen schnell handeln. Geschäftschancen schnell erkennen, Trends schnell folgen und Strategien schnell anpassen. B2C ist der Trend der Stunde, und wer mit ihm Schritt hält, wird gewinnen. Wer nicht aufpasst, könnte bald der Vergangenheit angehören. Dies ist auch das grundlegendste Krisenbewusstsein, das wir beim Führen eines Unternehmens haben müssen; ohne es haben wir keine Chance. Zuvor müssen wir ein passendes Modell finden, das auf der Art unseres Geschäfts und unseren Rahmenbedingungen basiert. Überlegen Sie: Was brauchen Sie? Wie auch immer Sie vorgehen, die Strategie des Online-Unternehmertums sollte immer beherzigt werden: schnell starten, schnell scheitern und schnell anpassen. (Wenn Sie eine Idee haben, setzen Sie sie sofort um; wenn sie sich als ungeeignet erweist, ziehen Sie sich entschieden zurück und lassen Sie sich nicht zu sehr verunsichern; wenn die strategische Positionierung falsch ist, korrigieren Sie sie sofort, damit das Unternehmen schnell den richtigen Weg einschlagen kann.)

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