¿Cómo deberían los distribuidores de componentes implementar el comercio electrónico?

       Este tema ha sido objeto de mucha discusión en la industria últimamente, y yo también lo he comentado con mis compañeros.Componentes electrónicos¿Por qué hay tantas empresas comerciales en este sector? ¿Por qué personas con solo medio año de experiencia pueden fundar una empresa? ¿Cuál es la razón por la que el umbral de entrada a este sector ha bajado tanto? ¿Qué nos permite crecer tan rápido? Solo hay una respuesta: Internet.

Desde una perspectiva macro, el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información publicó el 27 de marzo de este año el plan de desarrollo del comercio electrónico del "Duodécimo Plan Quinquenal", que establece claramente que para 2015, el volumen de transacciones de comercio electrónico se cuadruplicará con respecto al final del "Undécimo Plan Quinquenal" hasta superar los 18 billones de yuanes. De este total, la escala de las transacciones de comercio electrónico entre empresas superó los 15 billones de yuanes; el volumen de transacciones minoristas en línea superó los 3 billones de yuanes, lo que representa más del 9% del total de las ventas minoristas de bienes de consumo.

Clasificación mundial de ingresos de semiconductores de 2011: Qualcomm registra el mayor crecimiento.IntelSigue siendo la número 1 - Organización Internacional de Investigación y ConsultoríaGartnerLas últimas estadísticas muestran que2011Los ingresos mundiales de semiconductores alcanzaron los 306.8 millones de dólares, en comparación con2010Un aumento de US$5.4 mil millones, o 1.8%. Según el último pronóstico,2016en todo el mundomercado de semiconductoresLos ingresos superarán los 400 millones de dólares estadounidenses, alcanzando los 411.6 millones (aproximadamente 12.34 billones de dólares taiwaneses), marcando un nuevo hito en el mercado de semiconductores. ¡Si no participas, te perderás una época dorada!

El comercio electrónico B2C se refiere a diversas actividades comerciales que utilizan Internet como herramienta para que compradores y vendedores realicen transacciones cara a cara. En 2002, comenzaron a surgir sitios web B2B en el sector, y también fue ese año cuando las empresas comerciales de la industria de componentes experimentaron un auge. Con un cable de red, una computadora, un teléfono, un fax y una cuenta en una plataforma B2B, se puede iniciar un negocio. Una cuenta en una plataforma cuesta más de 2,000 yuanes y permite publicar 2002 80,000 artículos en inventario, creando millonarios. Sin Internet, esta situación no se habría dado, y no habría tantos comerciantes de componentes en Huaqiangbei. La mayoría de las empresas comerciales pueden comenzar desde cero y depender de Internet. Internet tiene un poder tan grande, ¿por qué no aprovecharlo al máximo? Actualmente, todos realizamos negocios a través de Internet. Las empresas que pueden aprovechar al máximo Internet pueden tener un mejor desempeño, desarrollarse más rápido y generar mayores ganancias.

¿Qué ventajas tiene el B2C sobre el B2B? Actualmente, el B2B solo se centra en la electrónica, pero no cumple con el propósito empresarial. Tras el rápido desarrollo del B2B en los últimos años, han surgido numerosos problemas, como la gran cantidad de comerciantes, la excesiva homogeneidad y el exceso de información no deseada. Para su propio beneficio, el B2B ha reducido el umbral de entrada, atrayendo a demasiados proveedores y careciendo de supervisión, lo que ha derivado en una competencia desmedida. Además, existe un grave exceso de información y una alta tasa de repetición, lo que provoca un gran número de casos de fraude por parte de los clientes. El caso de fraude de Alibaba en 2011 es un buen ejemplo. En este sector, es común ser engañado con productos falsificados, ¡y se podría decir que es imposible evitarlo! Si las empresas pueden crear sus propias plataformas de comercio electrónico B2C, pueden mejorar su imagen de marca. Pueden aprovechar mejor la tecnología de internet para promocionar su empresa y demostrar su fortaleza a los clientes.

Actualmente, muchas de nuestras empresas están prosperando y generando grandes ganancias, pero pocas prestan atención a la construcción de su marca. Debemos lograr que los clientes se sientan cómodos con la marca de nuestra empresa desde el primer momento, para que no tengan dudas sobre nosotros. Hoy en día, muchas empresas no se dan cuenta del valor añadido de la marca. Por ejemplo, cuando compré productos, la empresa A tenía una excelente reputación en el mercado, mientras que la empresa B era nueva y poco conocida. Para el mismo modelo, la empresa A me cotizó 5 yuanes, mientras que la empresa B me cotizó 4.5 yuanes. En ese momento, elegí la empresa A porque confiaba en ella. Otro ejemplo: antes pedí un material ADI. Este material es bastante popular. El precio que ofrecí siempre fue más bajo que el de la competencia, y su reputación era alta. Mucha gente preguntaba por él. Sin embargo, no vendí este producto durante un año. Finalmente, se agotó temporalmente y lo compré. Tras analizar estos dos puntos, llegué a la conclusión de que un mismo producto, con el mismo precio y la misma calidad, puede posicionarse en primer lugar. Su empresa también necesita una marca y credibilidad. Actualmente, en el sector, muchas empresas solo cuentan con personas del sector que pueden determinar si un producto es bueno o malo. Debemos forjar nuestra propia imagen de marca, fortalecer su posicionamiento y reconocer su importancia. Por lo tanto, considero que debemos comenzar por la promoción de ventas actual y centrarnos en la construcción de marca. Hoy en día, con la información del mercado en constante cambio, la construcción de marca es, sin duda, una prioridad absoluta para las empresas que desean mantenerse a la vanguardia.

Analicemos las inversiones realizadas por los agentes autorizados en transacciones en línea durante los últimos dos años y sus esfuerzos por optimizarlas. Las transacciones en línea AVNETEXPRESS de AVNET y WPI de Dalianda se están desarrollando rápidamente. Future también ha establecido un departamento FAI para transacciones en línea de clientes pequeños y medianos. Los sitios web de comercio electrónico nacionales de Element14 y RS, que conocemos, han realizado numerosas optimizaciones y revisiones de sus sitios web. Hace dos años no existían transacciones en línea. Actualmente, ROC también se está desarrollando en esta dirección y creo que pronto lanzará su propio sitio web de comercio electrónico. ICBUY y Wuhan Liyuan, agentes autorizados relativamente poderosos de Lierda en China, están desarrollando activamente plataformas de comercio electrónico. También existen empresas como Lichuang Mall de Jialichuang Company, etc. Según mis estadísticas, hay alrededor de 20 distribuidores no autorizados. (Podemos buscar en Baidu para obtener información sobre informes relevantes de Lichuang Mall y el prospecto de cotización de Wuhan Liyuan).

¿Qué debemos hacer? Primero, formen su propio equipo y desarrollen su propio sitio web (requiere cierto apoyo financiero). Segundo, busquen una empresa profesional de creación de sitios web para desarrollar su propia tienda en línea (Shenzhen Wardpiou Network Company es la única en el país que crea sitios web para la industria de circuitos integrados). Tercero, únanse a otras plataformas profesionales como Taobao y Tmall. Quienes estén atentos también podrán observar que Alibaba ha comenzado a centrarse en las transacciones en línea. La plataforma de Alibaba tiene un tráfico enorme y podemos aprovechar al máximo estos recursos. Si tenemos fondos, podemos apostar fuerte; si no, podemos empezar poco a poco. En el mundo de las artes marciales, la velocidad es lo único imparable. Lo mismo ocurre en los negocios. Lo que nos importa es la rapidez. Descubrir rápidamente las oportunidades de negocio, seguir rápidamente las tendencias y cambiar rápidamente las estrategias. El B2C es la tendencia actual, y quien logre mantenerse al día será el ganador; si no prestan atención, el líder de hoy podría quedar obsoleto. Este es también el sentido de crisis más básico que debemos tener al dirigir un negocio; si no lo haces, no tendrás ninguna posibilidad. Antes de hacerlo, debemos encontrar un modelo que se adapte a nosotros en función de la naturaleza de nuestro negocio y las condiciones operativas. Piénsalo, ¿qué necesitas? No importa cómo lo hagas, lo que debemos recordar es la estrategia del emprendimiento en Internet: empezar rápido, fracasar rápido y ajustar rápido. (Si tienes una idea, hazlo inmediatamente; si descubres que no es adecuada para ti, retírate con decisión y no te dejes hundir demasiado; si el posicionamiento estratégico es erróneo, ajústalo inmediatamente para que la empresa pueda emprender rápidamente un camino que se adapte a ti.

Este artículo se reproduce de «Henan Science and Technology News», que apoya la protección de los derechos de propiedad intelectual. Al reproducirlo, por favor, indique la fuente original y el autor. Si detecta alguna infracción, contáctenos para que lo eliminemos.