W jaki sposób dystrybutorzy w branży podzespołów powinni prowadzić handel elektroniczny?

       To zagadnienie jest ostatnio szeroko dyskutowane w branży. Rozmawiałem o tym również ze swoimi kolegami.Części elektroniczneDlaczego w branży jest tak wiele firm handlowych? Dlaczego osoby, które działają w niej od pół roku, mogą założyć firmę? Co jest powodem tak niskiego progu wejścia do branży? Co sprawia, że ​​rozwijamy się tak szybko? Odpowiedź jest tylko jedna: internet.

Z perspektywy makroekonomicznej, Ministerstwo Przemysłu i Technologii Informacyjnych opublikowało 27 marca br. plan rozwoju handlu elektronicznego w ramach „Dwunastego Planu Pięcioletniego”, który jasno stwierdza, że ​​do 2015 roku wolumen transakcji e-commerce wzrośnie czterokrotnie w porównaniu z końcem „Jedenastego Planu Pięcioletniego”, przekraczając 18 bilionów juanów. Wśród nich skala transakcji e-commerce między przedsiębiorstwami przekroczyła 15 bilionów juanów; wolumen transakcji detalicznych online przekroczył 3 biliony juanów, stanowiąc ponad 9% całkowitej sprzedaży detalicznej dóbr konsumpcyjnych.

Ranking globalnych przychodów z półprzewodników w 2011 r., Qualcomm odnotował najsilniejszy wzrost,IntelNadal nr 1 – Międzynarodowa Organizacja Badawczo-DoradczaGartnerNajnowsze statystyki pokazują, że2011Globalne przychody z półprzewodników osiągnęły 306.8 mld USD w porównaniu z2010Wzrost o 5.4 mld USD, czyli 1.8%. Według najnowszej prognozy,2016na całym świecierynek półprzewodnikówPrzychody przekroczą granicę 400 miliardów dolarów, osiągając 411.6 miliarda dolarów (około 12.34 biliona dolarów tajwańskich), ustanawiając nowy kamień milowy na rynku półprzewodników. Jeśli nie zdobędziesz udziału w tym, przegapisz złoty okres!

E-commerce B2C odnosi się do różnorodnych działań handlowych i handlowych, które wykorzystują Internet jako narzędzie umożliwiające kupującym i sprzedającym przeprowadzanie transakcji twarzą w twarz. W 2002 roku zaczęły pojawiać się strony internetowe B2B w tej branży, a także w tym samym roku nastąpił gwałtowny rozwój firm handlowych w branży komponentów. Wystarczy kabel sieciowy, komputer, telefon, faks i konto na platformie B2B, aby rozpocząć działalność. Konto na platformie kosztuje ponad 2,000 juanów i umożliwia publikację 2002 80,000 pozycji asortymentowych, tworząc milionerów. Bez Internetu ta sytuacja nie miałaby miejsca i nie byłoby tak wielu sprzedawców komponentów w Huaqiangbei. Większość firm handlowych może zacząć od zera i polegać na Internecie. Internet ma tak wielką moc, dlaczego więc nie wykorzystujemy jej w pełni? Obecnie wszyscy prowadzimy działalność w Internecie. Firmy, które potrafią w pełni wykorzystać potencjał Internetu, mogą osiągać lepsze wyniki, rozwijać się szybciej i zarabiać więcej.

Jakie zalety ma B2C w porównaniu z B2B? Obecnie B2B realizuje jedynie elektronikę, ale nie osiąga celu biznesowego. Po gwałtownym rozwoju B2B w ostatnich latach, naturalnie pojawi się wiele problemów, takich jak duża liczba sprzedawców, znaczna homogeniczność i duża ilość spamu. Dla własnej korzyści, B2B obniżyło próg, przyciągnęło zbyt wielu dostawców i brakowało nadzoru, co doprowadziło do silnej, nadmiernej konkurencji. Ponadto, istnieje już poważny nadmiar informacji, a powtarzalność jest zbyt wysoka, co prowadzi do dużej liczby przypadków oszustw klientów. Dobrym przykładem jest „incydent nieuczciwości” Alibaby z 2011 roku. W tej branży powszechne jest dawanie się nabrać na podróbki i można śmiało powiedzieć, że nie da się przed tym uchronić! Jeśli firmy potrafią zbudować własne platformy e-commerce B2C, mogą wzmocnić wizerunek swojej marki. Możesz lepiej wykorzystać technologię internetową, aby promować swoją firmę i pokazać klientom swoją siłę.

Obecnie wiele naszych firm radzi sobie bardzo dobrze i zarabia dużo pieniędzy, ale niewiele z nich przywiązuje dużą wagę do budowania własnej marki. Powinniśmy sprawić, aby klienci poczuli się swobodnie, gdy tylko zobaczą markę naszej firmy, i nie będą mieli co do niej żadnych wątpliwości. Obecnie wiele firm nie zdaje sobie sprawy z wartości dodanej marki. Na przykład, gdy kupowałem towary, firma A miała szczególnie dobrą reputację na rynku, podczas gdy firma B była nową firmą o słabej reputacji. Za ten sam model firma A podała mi cenę 5 juanów, a firma B 4.5 juana. Tym razem wybiorę firmę A, ponieważ w nią wierzę. Na przykład, wcześniej zamówiłem materiał ADI. Ten materiał jest stosunkowo popularny. Cena, którą podawałem, była zawsze niższa niż innych, a ranking był wyższy. Wiele osób o niego pytało. Jednak nie sprzedałem tego produktu przez rok. W końcu był niedostępny przez jakiś czas i został kupiony. Po tych dwóch kwestiach doszedłem do wniosku, że ten sam produkt, ta sama cena i ta sama jakość mogą być brane pod uwagę na pierwszym miejscu. Twoja firma musi również mieć markę i wiarygodność. Obecnie w branży wiele firm zatrudnia tylko osoby, które potrafią ocenić, czy coś jest dobre, czy złe. Powinniśmy kształtować wizerunek własnej marki, wzmacniać jej budowanie i dostrzegać jej znaczenie. Dlatego uważam, że powinniśmy zacząć od bieżącej promocji sprzedaży i budowania marki. W dzisiejszych czasach, gdy informacje rynkowe zmieniają się dynamicznie, budowanie marki jest oczywiście priorytetem dla przedsiębiorstw, jeśli chcą one utrzymać się w czołówce trendów.

Przyjrzyjmy się inwestycjom poczynionym przez autoryzowanych agentów w transakcje online w ciągu ostatnich dwóch lat i ich wysiłkom na rzecz optymalizacji transakcji online. Platforma AVNETEXPRESS firmy AVNET i platforma WPI firmy Dalianda rozwijają się dynamicznie. Future utworzył również dział FAI zajmujący się transakcjami online dla małych i średnich klientów. Krajowe strony internetowe Element14 i RS, które znamy, przeszły znaczną optymalizację i modyfikację stron. ONLINE Dwa lata temu nie było transakcji online. Obecnie ROC również rozwija się w tym kierunku i wierzę, że wkrótce uruchomi własną platformę handlu online. ICBUY i Wuhan Liyuan, stosunkowo wpływowi autoryzowani agenci Lierda w Chinach, aktywnie rozwijają platformy e-commerce. Istnieją również firmy takie jak Lichuang Mall firmy Jialichuang Company itp. Według moich statystyk jest około 20 nieautoryzowanych dystrybutorów. (Możemy wyszukać w Baidu odpowiednie raporty dotyczące Lichuang Mall i prospektu emisyjnego Wuhan Liyuan).

Co powinniśmy zrobić? Po pierwsze, założyć własny zespół i stworzyć własną stronę internetową. (Wymaga to pewnego wsparcia finansowego). Po drugie, znaleźć profesjonalną firmę budującą strony internetowe, która stworzy dla Ciebie centrum handlowe (Shenzhen Wardpiou Network Company jest jedyną w kraju, która tworzy strony internetowe dla branży IC). Po trzecie, dołączyć do innych profesjonalnych platform, takich jak Taobao i Tmall. Ci z nas, którzy są ostrożni, widzą również, że Alibaba zaczęła koncentrować się na transakcjach online. Platforma Alibaby ma ogromny ruch, a my możemy w pełni wykorzystać te zasoby. Jeśli mamy fundusze, możemy działać na dużą skalę, a jeśli nie, możemy działać na małą skalę. W świecie sztuk walki szybkość to jedyna rzecz, której nie da się zepsuć. To samo dotyczy nas w biznesie. Zwracamy uwagę na słowo „szybko”. Szybko odkrywamy możliwości biznesowe, szybko podążamy za trendami i szybko zmieniamy strategie. B2C to obecny trend i ten, kto nadąży za trendem, będzie zwycięzcą; Jeśli nie będziesz uważny, dzisiejszy władca może stać się przeszłością. To jest również najbardziej podstawowe poczucie kryzysu, które musimy mieć, prowadząc firmę; jeśli tego nie zrobisz, nie będziesz miał żadnych szans. Zanim to zrobimy, musimy znaleźć model, który będzie nam odpowiadał, biorąc pod uwagę charakter naszej działalności i warunki działania. Pomyśl o tym, czego potrzebujesz? Niezależnie od tego, jak to zrobisz, musimy pamiętać o strategii przedsiębiorczości internetowej: zacznij szybko, szybko ponieś porażki i szybko dostosuj się. (Jeśli masz pomysł, działaj natychmiast; jeśli okaże się, że nie jest dla ciebie odpowiedni, wycofaj się zdecydowanie i nie pogrążaj się zbyt głęboko; jeśli pozycjonowanie strategiczne jest błędne, dostosuj je natychmiast, aby firma mogła szybko obrać ścieżkę, która ci odpowiada.)

Niniejszy artykuł został przedrukowany z „Henan Science and Technology News”, czasopisma wspierającego ochronę praw własności intelektualnej. Prosimy o podanie oryginalnego źródła i autora przy przedruku. W przypadku naruszenia prosimy o kontakt w celu usunięcia artykułu.