كيف ينبغي للموزعين في مجال المكونات أن يمارسوا التجارة الإلكترونية؟

       هذه المسألة موضوع تمت مناقشته كثيراً في الصناعة مؤخراً، وقد ناقشت هذا الموضوع أيضاً مع زملائي.مكونات الكترونيةلماذا يوجد هذا العدد الكبير من شركات التداول في هذا القطاع؟ لماذا يستطيع من يعمل في هذا المجال منذ ستة أشهر فقط تأسيس شركة؟ ما السبب وراء انخفاض عتبة الدخول إلى هذا القطاع إلى هذا الحد؟ ما الذي يجعلنا ننمو بهذه السرعة؟ الإجابة الوحيدة هي: الإنترنت.

من منظور كلي، أصدرت وزارة الصناعة وتكنولوجيا المعلومات في 27 مارس من هذا العام خطة تطوير التجارة الإلكترونية "الخطة الخمسية الثانية عشرة"، والتي تنص بوضوح على أن حجم معاملات التجارة الإلكترونية سيتضاعف أربع مرات بحلول عام 2015 مقارنةً بنهاية "الخطة الخمسية الحادية عشرة"، ليتجاوز 18 تريليون يوان. ومن بين هذه المعاملات، تجاوز حجم معاملات التجارة الإلكترونية بين الشركات 15 تريليون يوان، بينما تجاوز حجم معاملات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت 3 تريليونات يوان، ما يمثل أكثر من 9% من إجمالي مبيعات التجزئة للسلع الاستهلاكية.

تصنيف إيرادات أشباه الموصلات العالمية لعام 2011: شركة كوالكوم تتمتع بأقوى نمو.إنتللا تزال رقم 1 - منظمة دولية للبحوث والاستشاراتغارتنرتُظهر أحدث الإحصائيات أن2011بلغت إيرادات أشباه الموصلات العالمية 306.8 مليار دولار أمريكي، مقارنة بـ2010زيادة قدرها 5.4 مليار دولار أمريكي، أو 1.8%. وفقًا لأحدث التوقعات،2016في جميع أنحاء العالمسوق أشباه الموصلاتستتجاوز الإيرادات 400 مليار دولار أمريكي، لتصل إلى 411.6 مليار دولار أمريكي (ما يعادل 12.34 تريليون دولار تايواني جديد تقريبًا)، مسجلةً بذلك إنجازًا تاريخيًا جديدًا في سوق أشباه الموصلات. إن لم تغتنم هذه الفرصة، ستفوتك فرصة ذهبية!

يشير مصطلح التجارة الإلكترونية بين الشركات والمستهلكين (B2C) إلى مختلف الأنشطة التجارية التي تستخدم الإنترنت كوسيلة لتمكين المشترين والبائعين من إجراء معاملات مباشرة. في عام 2002، بدأت مواقع التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B) بالظهور في هذا القطاع، وشهد العام نفسه ازدهارًا كبيرًا في شركات تجارة المكونات. فبمجرد امتلاك كابل شبكة، وجهاز كمبيوتر، وهاتف، وفاكس، وحساب على منصة B2B، يُمكنك بدء مشروعك التجاري. يتجاوز سعر حساب المنصة 2,000 يوان، ويتيح لك عرض 80,000 صنف من المنتجات، مما أدى إلى ظهور عدد كبير من أصحاب الملايين. لولا الإنترنت، لما حدث هذا، ولما كان هناك هذا العدد الكبير من تجار المكونات في هواكيانغبي. تستطيع معظم الشركات التجارية البدء من الصفر بالاعتماد على الإنترنت. يمتلك الإنترنت هذه الإمكانيات الهائلة، فلماذا لا نستغلها بالشكل الأمثل؟ في الوقت الحاضر، نجري جميع أعمالنا عبر الإنترنت. الشركات التي تستغل الإنترنت استغلالًا أمثل تُحقق أداءً أفضل، وتنمو بوتيرة أسرع، وتحقق أرباحًا أكبر.

ما هي مزايا نموذج الأعمال B2C مقارنةً بنموذج الأعمال B2B؟ يقتصر نموذج B2B حاليًا على الإلكترونيات فقط، دون أن يحقق الغاية المرجوة من الأعمال التجارية. بعد التطور السريع الذي شهده هذا النموذج في السنوات الأخيرة، ظهرت بطبيعة الحال العديد من المشكلات، مثل كثرة التجار، والتشابه الكبير في السوق، وانتشار المعلومات المضللة. وقد ساهم خفض نموذج B2B لمعايير المنافسة، مما جذب عددًا كبيرًا من الموردين، مع غياب الرقابة الكافية، في تفاقم المنافسة الشديدة. إضافةً إلى ذلك، هناك فائض كبير في المعلومات، وتكرارها بشكل مفرط، مما أدى إلى ارتفاع حالات الاحتيال على العملاء. وتُعد حادثة "الغش" التي تعرضت لها شركة علي بابا عام 2011 مثالًا واضحًا على ذلك. في هذا القطاع، من الشائع الوقوع ضحية للمنتجات المقلدة، ويمكن القول إنه من المستحيل تجنبها تمامًا! إذا تمكنت الشركات من إنشاء منصات تجارة إلكترونية خاصة بها لنموذج B2C، فسيكون بإمكانها تعزيز صورة علامتها التجارية، والاستفادة بشكل أفضل من تكنولوجيا الإنترنت للترويج لشركتها وإظهار قوتها للعملاء.

في الوقت الحالي، تحقق العديد من شركاتنا نجاحًا كبيرًا وأرباحًا طائلة، لكن قليلًا منها يولي اهتمامًا كافيًا لبناء علامته التجارية. يجب أن يشعر العملاء بالراحة فور رؤيتهم لعلامتنا التجارية، ولن يساورهم أي شك حيالها. في الوقت الراهن، لا تُدرك العديد من الشركات القيمة المضافة للعلامة التجارية. على سبيل المثال، عندما كنت أشتري بضائع، كانت الشركة (أ) تتمتع بسمعة ممتازة في السوق، بينما كانت الشركة (ب) شركة جديدة ذات سمعة متواضعة. لنفس المنتج، عرضت عليّ الشركة (أ) سعر 5 يوانات، بينما عرضت عليّ الشركة (ب) سعر 4.5 يوانات. في هذه الحالة، اخترت الشركة (أ) لثقتي بها. مثال آخر، طلبتُ سابقًا مادة ADI. هذه المادة شائعة نسبيًا. كان سعري دائمًا أقل من غيري، وكان تصنيفها أعلى. سألني عنها الكثيرون. مع ذلك، لم أبع هذا المنتج لمدة عام. أخيرًا، نفدت الكمية لفترة، فاشتراه أحدهم. بعد هذين المثالين، استنتجتُ أن المنتج نفسه، بنفس السعر، وبنفس الجودة، يمكن أن يحتل المرتبة الأولى. تحتاج شركتكم أيضاً إلى علامة تجارية ومصداقية. في الوقت الراهن، تعتمد العديد من الشركات على خبراء في المجال لتقييم جودة المنتجات والخدمات. لذا، علينا بناء صورة علامتنا التجارية، وتعزيز مكانتها، وإدراك أهميتها. لذلك، أعتقد أنه من الأنسب البدء من الترويج الحالي للمبيعات وصولاً إلى بناء العلامة التجارية. في ظل التغيرات المتسارعة التي يشهدها السوق اليوم، يُعد بناء العلامة التجارية أولوية قصوى للشركات الراغبة في مواكبة أحدث التوجهات.

دعونا نلقي نظرة على استثمارات الوكلاء المعتمدين في المعاملات الإلكترونية خلال العامين الماضيين وجهودهم المبذولة لتحسينها. تشهد معاملات AVNETEXPRESS التابعة لشركة AVNET ومعاملات WPI التابعة لشركة Dalianda نموًا سريعًا. كما أنشأت شركة Future قسمًا خاصًا بالمعاملات الإلكترونية للعملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة. أما مواقع التداول الإلكتروني المحلية المعروفة لدينا، Element14 وRS، فقد أجرت تحسينات وتحديثات كبيرة على مواقعها. لم تكن هناك معاملات إلكترونية قبل عامين. حاليًا، تتجه جمهورية الصين (ROC) أيضًا نحو هذا المجال، وأعتقد أنها ستطلق موقعها الإلكتروني الخاص قريبًا. تعمل شركتا ICBUY وWuhan Liyuan، وهما من الوكلاء المعتمدين الأقوياء نسبيًا لشركة Lierda في الصين، بنشاط على تطوير منصات التجارة الإلكترونية. وهناك أيضًا شركات مثل Lichuang Mall التابعة لشركة Jialichuang، وغيرها. وفقًا لإحصائياتي، يوجد حوالي 20 موزعًا غير معتمد. (يمكننا البحث على Baidu للاطلاع على التقارير المتعلقة بنشرة إدراج Lichuang Mall وWuhan Liyuan).

ماذا نفعل؟ أولًا، كوّن فريقك الخاص وطوّر موقعك الإلكتروني (يتطلب ذلك دعمًا ماليًا). ثانيًا، ابحث عن شركة متخصصة في بناء المواقع الإلكترونية لتطوير متجرك الإلكتروني (شركة Shenzhen Wardpiou Network هي الشركة الوحيدة في الصين التي تصمم مواقع إلكترونية لقطاع الدوائر المتكاملة). ثالثًا، انضم إلى منصات احترافية أخرى مثل تاوباو وتي مول. يمكن للمهتمين أن يلاحظوا أن علي بابا بدأت بالتركيز على المعاملات الإلكترونية. تتمتع منصة علي بابا بحركة مرور هائلة، ويمكننا الاستفادة القصوى من هذه الموارد. إذا توفرت لدينا الأموال، يمكننا التوسع، وإذا لم تتوفر، يمكننا البدء على نطاق ضيق. في عالم الفنون القتالية، السرعة هي العامل الحاسم. وينطبق الأمر نفسه علينا في عالم الأعمال. ما يهمنا هو السرعة. اكتشف فرص العمل بسرعة، وواكب التوجهات، وغيّر استراتيجياتك بسرعة. نموذج الأعمال الموجه للمستهلكين (B2C) هو التوجه السائد حاليًا، ومن يواكب هذا التوجه سيفوز؛ إذا لم تنتبه، فقد يصبح المهيمن اليوم من الماضي. هذا هو أيضاً الشعور الأساسي بالأزمات الذي يجب أن نتحلى به عند إدارة أي مشروع تجاري؛ فبدونه، لن يكون لدينا أي فرصة للنجاح. قبل البدء، يجب أن نجد نموذجاً يناسبنا بناءً على طبيعة أعمالنا وظروف التشغيل. فكّر في الأمر، ما الذي تحتاجه؟ بغض النظر عن الطريقة التي تختارها، ما يجب أن نتذكره هو استراتيجية ريادة الأعمال عبر الإنترنت: ابدأ بسرعة، وتعلّم من أخطائك بسرعة، وعدّل بسرعة. (إذا كانت لديك فكرة، فنفّذها فوراً؛ إذا وجدت أنها غير مناسبة لك، فتراجع بحزم ولا تدع نفسك تغرق فيها؛ إذا كان التموضع الاستراتيجي خاطئاً، فعدّله فوراً حتى تتمكن الشركة من الانطلاق بسرعة في مسار يناسبك).

أُعيد نشر هذه المقالة من "أخبار العلوم والتكنولوجيا في خنان"، التي تدعم حماية حقوق الملكية الفكرية. يُرجى ذكر المصدر الأصلي والمؤلف عند إعادة النشر. في حال وجود أي انتهاك، يُرجى التواصل معنا لحذفها.