Hoe moeten distributeurs in de componentenbranche e-commerce aanpakken?

       Dit is een onderwerp dat de laatste tijd veel in de branche is besproken, en ik heb het ook met mijn collega's besproken.Elektronische componentenWaarom zijn er zoveel handelsondernemingen in deze sector? Waarom kunnen mensen die slechts een half jaar in deze branche actief zijn, een eigen bedrijf starten? Waarom is de drempel voor deze sector zo laag? Wat zorgt ervoor dat we zo snel groeien? Er is maar één antwoord: het internet.

Vanuit een macro-economisch perspectief publiceerde het Ministerie van Industrie en Informatietechnologie op 27 maart van dit jaar het ontwikkelingsplan voor e-commerce in het kader van het "Twaalfde Vijfjarenplan". Hierin staat duidelijk dat het transactievolume van e-commerce in 2015 zal verviervoudigen ten opzichte van het einde van het "Elfde Vijfjarenplan" en de 18 biljoen yuan zal overschrijden. Het volume van e-commerce transacties tussen bedrijven zal naar verwachting meer dan 15 biljoen yuan bedragen, en het volume van online retailtransacties zal meer dan 3 biljoen yuan bedragen, goed voor meer dan 9% van de totale detailhandelsomzet van consumentengoederen.

In de wereldwijde omzetranglijst voor halfgeleiders van 2011 heeft Qualcomm de sterkste groei laten zien.IntelNog steeds nummer 1 - Internationale onderzoeks- en adviesorganisatieGartnerDe meest recente statistieken tonen aan dat2011De wereldwijde omzet van halfgeleiders bereikte 306.8 miljard dollar, vergeleken met2010Een stijging van 5.4 miljard dollar, oftewel 1.8%. Volgens de laatste prognose,2016wereldwijdhalfgeleidermarktDe omzet zal de grens van 400 miljard dollar overschrijden en uitkomen op 411.6 miljard dollar (ongeveer 12.34 biljoen NT$), waarmee een nieuwe mijlpaal in de halfgeleidermarkt wordt bereikt. Als u hier geen deel van uitmaakt, mist u een gouden tijdperk!

B2C e-commerce verwijst naar diverse commerciële en handelsactiviteiten waarbij internet wordt gebruikt als hulpmiddel om kopers en verkopers in staat te stellen rechtstreeks transacties te verrichten. In 2002 begonnen B2B-websites in de branche op te duiken, en rond diezelfde tijd explodeerde de groei van handelsondernemingen in de componentenindustrie. Met een netwerkkabel, een computer, een telefoon, een fax en een B2B-platformaccount kun je een bedrijf starten. Een platformaccount kost iets meer dan 2,000 yuan en biedt de mogelijkheid om 80,000 artikelen te presenteren, waarmee talloze miljonairs worden gecreëerd. Zonder internet zou deze situatie niet hebben plaatsgevonden en zouden er niet zoveel componentenhandelaren in Huaqiangbei zijn. De meeste handelsondernemingen kunnen vanuit het niets beginnen en vertrouwen op internet. Internet heeft zo'n enorme kracht, waarom maken we er geen optimaal gebruik van? Tegenwoordig doen we allemaal zaken via internet. Bedrijven die optimaal gebruikmaken van internet kunnen beter presteren, sneller groeien en meer geld verdienen.

Welke voordelen biedt B2C ten opzichte van B2B? Momenteel richt B2B zich voornamelijk op e-commerce en bereikt het niet het beoogde zakelijke doel. Na de snelle ontwikkeling van B2B in de afgelopen jaren zijn er vanzelfsprekend veel problemen ontstaan, zoals een overvloed aan verkopers, ernstige homogeniteit en een overvloed aan spam. B2B heeft, ten koste van zichzelf, de drempel verlaagd, te veel leveranciers aangetrokken en het toezicht laten verslappen, wat heeft geleid tot hevige concurrentie. Bovendien is er al een enorme hoeveelheid informatie beschikbaar en is de herhaalbaarheid te hoog, wat leidt tot een groot aantal gevallen van klantfraude. Het fraudeschandaal bij Alibaba in 2011 is een goed voorbeeld. In deze branche is het gebruikelijk om slachtoffer te worden van namaakproducten, en het is vrijwel onmogelijk om je daar volledig tegen te beschermen! Door een eigen B2C e-commerceplatform te bouwen, kunnen bedrijven hun merkimago versterken. Ze kunnen internettechnologie beter benutten om hun bedrijf te promoten en hun sterke punten aan klanten te tonen.

Momenteel gaat het veel goed met onze bedrijven en verdienen ze veel geld, maar weinigen besteden veel aandacht aan de opbouw van hun eigen merk. We moeten ervoor zorgen dat klanten zich op hun gemak voelen zodra ze het merk van ons bedrijf zien, zodat ze geen twijfels over ons hebben. Veel bedrijven beseffen momenteel de toegevoegde waarde van een merk niet. Neem bijvoorbeeld het volgende: toen ik goederen inkocht, had bedrijf A een bijzonder goede reputatie op de markt, terwijl bedrijf B een nieuw bedrijf was met weinig bekendheid. Voor hetzelfde model vroeg bedrijf A 5 yuan, terwijl bedrijf B 4.5 yuan vroeg. In dat geval zou ik voor bedrijf A kiezen, omdat ik er vertrouwen in had. Een ander voorbeeld: ik bestelde eerder een ADI-materiaal. Dit materiaal is relatief populair. De prijs die ik vroeg was altijd lager dan die van anderen en het product scoorde hoog. Veel mensen vroegen ernaar. Toch heb ik het product een jaar lang niet verkocht. Uiteindelijk was het een tijdje uitverkocht en werd het ingekocht. Na deze twee overwegingen concludeerde ik dat hetzelfde product, dezelfde prijs en dezelfde kwaliteit op de eerste plaats kunnen komen. Een bedrijf moet ook een merk en geloofwaardigheid hebben. In de huidige branche beschikken veel bedrijven alleen over mensen binnen de branche die kunnen beoordelen of iets goed of slecht is. Wij moeten ons eigen merkimago vormgeven, onze merkopbouw versterken en het belang van een merk erkennen. Daarom denk ik dat we moeten beginnen bij de huidige verkoopbevordering en ons moeten richten op merkopbouw. ​​In een snel veranderende markt is merkopbouw tegenwoordig een topprioriteit voor bedrijven die voorop willen blijven lopen.

Laten we eens kijken naar de investeringen die geautoriseerde agenten de afgelopen twee jaar in online transacties hebben gedaan en hun inspanningen om online transacties te optimaliseren. AVNETEXPRESS van AVNET en WPI van Dalianda ontwikkelen zich snel. Future heeft ook een FAI-afdeling opgezet voor online transacties van kleine en middelgrote klanten. De bekende Chinese online handelswebsites Element14 en RS hebben veel optimalisaties en website-updates doorgevoerd. Twee jaar geleden bestonden er nog geen online transacties. ROC ontwikkelt zich momenteel ook in deze richting en ik verwacht dat het binnenkort een eigen online handelswebsite zal lanceren. ICBUY en Wuhan Liyuan, relatief machtige geautoriseerde agenten van Lierda in China, ontwikkelen actief e-commerceplatforms. Er zijn ook bedrijven zoals Lichuang Mall van Jialichuang Company, enzovoort. Volgens mijn statistieken zijn er ongeveer 20 niet-geautoriseerde distributeurs. (We kunnen op Baidu zoeken naar relevante rapporten over Lichuang Mall en het beursnoteringsprospectus van Wuhan Liyuan).

Wat moeten we doen? Ten eerste, vorm je eigen team en ontwikkel je eigen website. (Dit vereist enige financiële ondersteuning.) Ten tweede, zoek een professioneel webdevelopmentbedrijf om je eigen webshop te ontwikkelen (Shenzhen Wardpiou Network Company is het enige bedrijf in China dat websites bouwt voor de IC-industrie). Ten derde, sluit je aan bij andere professionele platformen zoals Taobao en Tmall. Wie goed oplet, ziet ook dat Alibaba zich steeds meer richt op online transacties. Het platform van Alibaba heeft een enorme verkeersstroom en we kunnen deze middelen optimaal benutten. Als we geld hebben, kunnen we groots uitpakken, en als we geen geld hebben, kunnen we klein beginnen. In de vechtsport is snelheid het enige dat niet te breken valt. Datzelfde geldt voor ons in het bedrijfsleven. Waar we op moeten letten, is het woord "snel". Snel zakelijke kansen ontdekken, snel trends volgen en snel strategieën aanpassen. B2C is de huidige trend en wie de trend kan bijhouden, zal winnen; als je niet oplet, kan de huidige marktleider zomaar verleden tijd zijn. Dit is ook het meest fundamentele crisisbesef dat we moeten hebben bij het runnen van een bedrijf; als je dit niet doet, heb je geen enkele kans. Voordat we beginnen, moeten we een model vinden dat bij ons past, gebaseerd op de aard van ons bedrijf en de operationele omstandigheden. Denk er eens over na: wat heb je nodig? Hoe je het ook aanpakt, wat we moeten onthouden is de strategie van internetondernemerschap: snel beginnen, snel falen en snel bijsturen. (Als je een idee hebt, voer het dan meteen uit; als je merkt dat het niet bij je past, trek je dan resoluut terug en laat je niet te diep wegzinken; als de strategische positionering verkeerd is, pas deze dan onmiddellijk aan, zodat het bedrijf snel de juiste koers kan inslaan.)

Dit artikel is overgenomen uit "Henan Science and Technology News", een platform dat de bescherming van intellectuele eigendomsrechten ondersteunt. Vermeld bij overname de oorspronkelijke bron en auteur. Neem bij inbreuk contact met ons op zodat we het artikel kunnen verwijderen.