Các nhà phân phối trong lĩnh vực linh kiện nên thực hiện thương mại điện tử như thế nào?

       Vấn đề này đã được thảo luận rất nhiều trong ngành gần đây, và tôi cũng đã thảo luận về chủ đề này với các đồng nghiệp của mình.Linh kiện điện tửTại sao lại có quá nhiều công ty thương mại trong ngành này? Tại sao những người chỉ có kinh nghiệm nửa năm trong ngành lại có thể thành lập công ty? Lý do gì khiến ngưỡng gia nhập ngành này lại giảm xuống thấp như vậy? Điều gì giúp chúng ta phát triển nhanh chóng đến thế? Chỉ có một câu trả lời: Internet.

Từ góc độ vĩ mô, Bộ Công Thương đã công bố kế hoạch phát triển thương mại điện tử “Kế hoạch 5 năm lần thứ 12” vào ngày 27 tháng 3 năm nay, trong đó nêu rõ đến năm 2015, khối lượng giao dịch thương mại điện tử sẽ tăng gấp bốn lần so với cuối “Kế hoạch 5 năm lần thứ 11”, vượt quá 18 nghìn tỷ nhân dân tệ. Trong đó, quy mô giao dịch thương mại điện tử giữa các doanh nghiệp vượt quá 15 nghìn tỷ nhân dân tệ; khối lượng giao dịch bán lẻ trực tuyến vượt quá 3 nghìn tỷ nhân dân tệ, chiếm hơn 9% tổng doanh thu bán lẻ hàng tiêu dùng.

Bảng xếp hạng doanh thu bán dẫn toàn cầu năm 2011: Qualcomm có tốc độ tăng trưởng mạnh nhất.IntelVẫn là số 1 - Tổ chức nghiên cứu và tư vấn quốc tếGartnerCác thống kê mới nhất cho thấy rằng2011Doanh thu ngành bán dẫn toàn cầu đạt 306.8 tỷ USD, so với...2010Tăng 5.4 tỷ đô la Mỹ, tương đương 1.8%. Theo dự báo mới nhất,2016khắp thế giớithị trường bán dẫnDoanh thu sẽ vượt mốc 400 tỷ USD, đạt 411.6 tỷ USD (khoảng 12.34 nghìn tỷ Đài tệ), lập nên một cột mốc mới trong thị trường bán dẫn. Nếu không nắm bắt cơ hội này, bạn sẽ bỏ lỡ thời kỳ vàng son!

Thương mại điện tử B2C đề cập đến các hoạt động thương mại và giao dịch khác nhau sử dụng Internet như một công cụ cho phép người mua và người bán thực hiện giao dịch trực tiếp. Năm 2002, các trang web B2B trong ngành bắt đầu xuất hiện, và cũng trong năm 2002, các công ty thương mại trong ngành linh kiện bắt đầu bùng nổ. Chỉ với một sợi cáp mạng, một máy tính, một chiếc điện thoại, một chiếc fax và một tài khoản nền tảng B2B, bạn có thể bắt đầu kinh doanh. Một tài khoản nền tảng có giá hơn 2,000 nhân dân tệ và đăng tải 80,000 mặt hàng trong kho, tạo ra hàng triệu phú. Nếu không có Internet, tình trạng này sẽ không xảy ra, và sẽ không có nhiều thương nhân linh kiện ở Hoa Giang Bắc như hiện nay. Hầu hết các công ty thương mại có thể bắt đầu từ con số không và dựa vào Internet. Internet có sức mạnh to lớn như vậy, tại sao chúng ta không tận dụng nó? Hiện nay, tất cả chúng ta đều đang tiến hành kinh doanh xung quanh Internet. Các công ty có thể tận dụng tối đa Internet sẽ làm tốt hơn, phát triển nhanh hơn và kiếm được nhiều tiền hơn.

B2C có những ưu điểm gì so với B2B? Hiện nay, B2B chỉ mới thực hiện việc bán hàng điện tử, chứ chưa đạt được mục đích kinh doanh thực sự. Sau sự phát triển nhanh chóng của B2B trong những năm gần đây, tất nhiên sẽ nảy sinh nhiều vấn đề, chẳng hạn như số lượng người bán quá nhiều, tính đồng nhất nghiêm trọng và thông tin rác tràn lan. Vì lợi ích của chính mình, B2B đã hạ thấp ngưỡng gia nhập, thu hút quá nhiều nhà cung cấp thành viên và thiếu sự giám sát, dẫn đến cạnh tranh quá mức nghiêm trọng. Thêm vào đó, hiện nay đã có sự dư thừa thông tin nghiêm trọng, và khả năng lặp lại quá cao, dẫn đến nhiều vụ lừa đảo khách hàng. Vụ “lừa đảo” của Alibaba năm 2011 là một ví dụ điển hình. Trong ngành này, việc bị lừa bởi hàng giả là chuyện thường tình, có thể nói là không thể phòng tránh được! Nếu các công ty có thể xây dựng nền tảng thương mại điện tử B2C riêng, họ có thể nâng cao hình ảnh thương hiệu. Họ có thể tận dụng tốt hơn công nghệ Internet để quảng bá công ty và thể hiện thế mạnh của mình với khách hàng.

Hiện nay, nhiều công ty đang kinh doanh rất tốt và kiếm được rất nhiều tiền, nhưng ít công ty chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu cho chính mình. Chúng ta cần làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái ngay khi nhìn thấy thương hiệu của công ty, và họ sẽ không còn nghi ngờ gì về công ty mình. Hiện nay, nhiều công ty chưa nhận ra giá trị gia tăng của thương hiệu. Ví dụ, khi tôi mua hàng, Công ty A có uy tín rất tốt trên thị trường, trong khi Công ty B là một công ty mới thành lập với ít tiếng tăm. Cùng một mẫu sản phẩm, Công ty A báo giá cho tôi 5 nhân dân tệ, còn Công ty B báo giá 4.5 nhân dân tệ. Lúc này, tôi chọn Công ty A vì tôi tin tưởng vào họ. Một ví dụ khác, trước đây tôi đã đặt mua vật liệu ADI. Đây là loại vật liệu khá phổ biến. Giá tôi đưa ra luôn thấp hơn so với các công ty khác, và thứ hạng cũng cao hơn. Rất nhiều người hỏi mua sản phẩm này. Tuy nhiên, tôi đã không bán được sản phẩm này trong một năm. Cuối cùng, nó hết hàng một thời gian và được mua hết. Sau hai trường hợp này, điều tôi rút ra kết luận là cùng một sản phẩm, cùng giá cả và cùng chất lượng có thể được xếp hạng hàng đầu. Công ty của bạn cũng cần có thương hiệu và uy tín. Hiện nay trong ngành, nhiều công ty chỉ có những người trong ngành mới có thể đánh giá được sản phẩm tốt hay xấu. Chúng ta cần định hình hình ảnh thương hiệu của riêng mình, củng cố việc xây dựng thương hiệu và nhận thức được tầm quan trọng của thương hiệu. Do đó, tôi nghĩ chúng ta nên bắt đầu từ việc xúc tiến bán hàng hiện tại sang xây dựng thương hiệu. Ngày nay, với thông tin thị trường thay đổi nhanh chóng, xây dựng thương hiệu đương nhiên là ưu tiên hàng đầu đối với các doanh nghiệp nếu muốn dẫn đầu xu hướng.

Hãy cùng xem xét các khoản đầu tư mà các đại lý được ủy quyền đã thực hiện vào giao dịch trực tuyến trong hai năm qua và những nỗ lực của họ để tối ưu hóa các giao dịch trực tuyến. Giao dịch trực tuyến của AVNETEXPRESS (AVNET) và WPI (WPI) của Dalianda đang phát triển nhanh chóng. Future cũng đã thành lập một bộ phận FAI chuyên trách giao dịch trực tuyến cho các khách hàng vừa và nhỏ. Các trang web giao dịch trực tuyến trong nước của Element14 và RS, mà chúng ta đã quen thuộc, đã thực hiện rất nhiều tối ưu hóa và sửa đổi trang web. Hai năm trước, hầu như không có giao dịch trực tuyến nào. Hiện tại, ROC cũng đang phát triển theo hướng này, và tôi tin rằng họ sẽ sớm ra mắt trang web giao dịch trực tuyến của riêng mình. ICBUY và Wuhan Liyuan, các đại lý được ủy quyền tương đối mạnh của Lierda tại Trung Quốc, đang tích cực phát triển các nền tảng thương mại điện tử. Cũng có các công ty như Lichuang Mall của Công ty Jialichuang, v.v. Theo thống kê của tôi, có khoảng 20 nhà phân phối được ủy quyền. (Chúng ta có thể tìm kiếm trên Baidu để tìm hiểu về các báo cáo liên quan đến Lichuang Mall và bản cáo bạch niêm yết của Wuhan Liyuan).

Chúng ta nên làm gì? Thứ nhất, hãy thành lập đội ngũ riêng và phát triển trang web của riêng mình. (Cần có sự hỗ trợ tài chính nhất định) Thứ hai, tìm một công ty xây dựng website chuyên nghiệp để phát triển trung tâm thương mại điện tử của riêng bạn (Công ty Mạng Thâm Quyến Wardpiou là công ty duy nhất trong nước xây dựng website cho ngành công nghệ thông tin) Thứ ba, tham gia các nền tảng chuyên nghiệp khác như Taobao và Tmall. Những người tinh ý cũng có thể thấy rằng Alibaba hiện đã bắt đầu tập trung vào giao dịch trực tuyến. Nền tảng của Alibaba có lưu lượng truy cập khổng lồ, và chúng ta có thể tận dụng tối đa nguồn lực này. Nếu có vốn, chúng ta có thể làm lớn, và nếu không có vốn, chúng ta có thể làm nhỏ. Trong thế giới võ thuật, tốc độ là thứ duy nhất không thể bị đánh bại. Điều tương tự cũng đúng với chúng ta trong kinh doanh. Điều chúng ta cần chú ý là từ "nhanh". Nhanh chóng tìm ra cơ hội kinh doanh, nhanh chóng theo kịp xu hướng và nhanh chóng thay đổi chiến lược. B2C là xu hướng hiện tại, và ai có thể bắt kịp xu hướng sẽ là người chiến thắng; nếu bạn không chú ý, người thống trị ngày hôm nay có thể trở thành dĩ vãng. Đây cũng là cảm giác khủng hoảng cơ bản nhất mà chúng ta phải có khi điều hành một doanh nghiệp; nếu không làm điều đó, bạn sẽ không có cơ hội nào cả. Trước khi thực hiện, chúng ta phải tìm ra mô hình phù hợp dựa trên bản chất kinh doanh và điều kiện hoạt động của mình. Hãy suy nghĩ xem, bạn cần gì? Cho dù làm theo cách nào, điều chúng ta cần nhớ là chiến lược kinh doanh trên Internet: bắt đầu nhanh, thất bại nhanh và điều chỉnh nhanh. (Nếu bạn có ý tưởng, hãy thực hiện ngay lập tức; nếu thấy không phù hợp, hãy rút lui dứt khoát và đừng để mình chìm quá sâu; nếu định vị chiến lược sai, hãy điều chỉnh ngay lập tức để công ty có thể nhanh chóng đi theo con đường phù hợp với mình).

Bài viết này được đăng lại từ báo "Tin tức Khoa học và Công nghệ Hà Nam", đơn vị ủng hộ việc bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ. Vui lòng ghi rõ nguồn và tác giả khi đăng lại. Nếu phát hiện vi phạm bản quyền, vui lòng liên hệ với chúng tôi để gỡ bỏ.