Как дистрибьюторам в сфере производства комплектующих следует организовывать электронную коммерцию?

       Этот вопрос в последнее время активно обсуждается в отрасли, и я также обсуждал его со своими коллегами.Электронные компонентыПочему в этой отрасли так много торговых компаний? Почему люди, проработавшие в этой отрасли полгода, могут основать собственную компанию? В чем причина столь низкого порога входа в эту отрасль? Что позволяет нам так быстро расти? Ответ только один: Интернет.

В макроэкономическом плане Министерство промышленности и информационных технологий 27 марта этого года опубликовало план развития электронной коммерции в рамках «Двенадцатой пятилетки», в котором четко указано, что к 2015 году объем транзакций в электронной коммерции увеличится в четыре раза по сравнению с концом «Одиннадцатой пятилетки» и превысит 18 триллионов юаней. При этом объем межкорпоративных транзакций в электронной коммерции превысил 15 триллионов юаней; объем онлайн-розничных транзакций превысил 3 триллиона юаней, что составляет более 9% от общего объема розничных продаж потребительских товаров.

В 2011 году в мировом рейтинге выручки полупроводниковых компаний компания Qualcomm продемонстрировала самый сильный рост.IntelПо-прежнему № 1 — Международная научно-исследовательская и консалтинговая организация.GartnerПоследняя статистика показывает, что2011Мировая выручка от продаж полупроводниковых изделий достигла 306.8 млрд долларов США, по сравнению с2010Увеличение на 5.4 миллиарда долларов США, или на 1.8%. Согласно последнему прогнозу,2016мирурынок полупроводниковВыручка превысит отметку в 400 миллиардов долларов США, достигнув 411.6 миллиардов долларов США (приблизительно 12.34 триллиона тайваньских долларов), что станет новым рубежем на рынке полупроводников. Если вы не получите свою долю, вы упустите золотой век!

Электронная коммерция B2C относится к различным коммерческим и торговым операциям, использующим Интернет в качестве инструмента, позволяющего покупателям и продавцам совершать сделки при личной встрече. В 2002 году в отрасли начали появляться веб-сайты B2B, и именно в 2002 году начался бурный рост торговых компаний в сфере производства компонентов. Имея сетевой кабель, компьютер, телефон, факс и аккаунт на платформе B2B, можно было начать бизнес. Аккаунт на платформе стоил более 2,000 юаней и позволял разместить 80 000 наименований товаров, создавая N миллионеров. Без Интернета такой ситуации не было бы, и в Хуацянбэй не было бы столько торговцев компонентами. Большинство торговых компаний могут начать с нуля, полагаясь на Интернет. Интернет обладает такой огромной силой, почему бы нам не использовать её эффективно? В настоящее время мы все ведем бизнес через Интернет. Компании, которые смогут в полной мере использовать Интернет, смогут добиться лучших результатов, развиваться быстрее и зарабатывать больше денег.

Какие преимущества имеет B2C перед B2B? В настоящее время B2B реализует только электронные товары, но не достигает своей цели. После стремительного развития B2B в последние годы неизбежно возникло множество проблем, таких как большое количество продавцов, серьезная однородность и обилие спама. В своих интересах B2B снизил порог входа, привлек слишком много поставщиков и столкнулся с отсутствием контроля, что привело к жесткой и чрезмерной конкуренции. Кроме того, уже наблюдается серьезный избыток информации, и повторяемость слишком высока, что приводит к большому количеству случаев мошенничества со стороны клиентов. Хорошим примером является «инцидент с нечестностью» Alibaba в 2011 году. В этой отрасли обман с поддельными товарами — обычное явление, и можно сказать, что от этого невозможно защититься! Если компании смогут создать собственные платформы электронной коммерции B2C, они смогут улучшить свой имидж бренда. Они смогут эффективнее использовать интернет-технологии для продвижения своей компании и демонстрации своих возможностей клиентам.

В настоящее время многие наши компании процветают и зарабатывают большие деньги, но лишь немногие уделяют должное внимание созданию собственного бренда. Необходимо, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно, как только увидят бренд вашей компании, и у них не возникнет никаких сомнений. Сейчас многие компании не осознают добавленную стоимость бренда. Например, когда я закупал товары, компания А имела особенно хорошую репутацию на рынке, в то время как компания Б была новой компанией с небольшой репутацией. За одну и ту же модель компания А предложила мне цену в 5 юаней, а компания Б — 4.5 юаня. В тот раз я выбрал компанию А, потому что доверял ей. Другой пример: я заказывал материал ADI. Этот материал довольно популярен. Цена, которую я предлагал, всегда была ниже, чем у других, и рейтинг был выше. Многие спрашивали о нем. Однако я не продавал этот товар целый год. В конце концов, он на некоторое время закончился на складе, и я его купил. Исходя из этих двух моментов, я пришел к выводу, что один и тот же продукт, по одной и той же цене и одного и того же качества может занять первое место. Вашей компании также необходимы бренд и авторитет. Сейчас во многих компаниях есть только специалисты, которые могут определить, хороший продукт или плохой. Мы должны формировать собственный имидж бренда, укреплять его и осознавать его важность. Поэтому я считаю, что нам следует начать с текущих рекламных кампаний и перейти к построению бренда. Сегодня, когда рыночная информация быстро меняется, построение бренда, безусловно, является первостепенной задачей для предприятий, если они хотят оставаться в авангарде трендов.

Давайте рассмотрим инвестиции, сделанные авторизованными агентами в онлайн-транзакции за последние два года, и их усилия по оптимизации онлайн-транзакций. Онлайн-транзакции AVNETEXPRESS компании AVNET и WPI компании Dalianda быстро развиваются. Компания Future также создала отдел FAI для онлайн-транзакций с участием малых и средних клиентов. Известные нам отечественные онлайн-торговые сайты Element14 и RS провели значительную оптимизацию и доработку своих веб-сайтов. Онлайн-транзакций два года назад не было. В настоящее время Китайская Республика также развивается в этом направлении, и я считаю, что скоро она запустит собственный онлайн-торговый сайт. ICBUY и Wuhan Liyuan, относительно влиятельные авторизованные агенты Lierda в Китае, активно развивают платформы электронной коммерции. Есть также такие компании, как Lichuang Mall компании Jialichuang и другие. По моей статистике, существует около 20 неавторизованных дистрибьюторов. (Мы можем поискать в Baidu соответствующие отчеты о Lichuang Mall и проспекте листинга Wuhan Liyuan).

Что нам следует делать? Во-первых, сформировать собственную команду и разработать собственный веб-сайт. (Требуется определенная финансовая поддержка). Во-вторых, найти профессиональную компанию по созданию веб-сайтов для разработки собственного торгового центра (Shenzhen Wardpiou Network Company — единственная в стране, которая создает веб-сайты для индустрии микросхем). В-третьих, присоединиться к другим профессиональным платформам, таким как Taobao и Tmall. Те из нас, кто внимателен, также могут заметить, что Alibaba сейчас начала фокусироваться на онлайн-транзакциях. Платформа Alibaba имеет огромный трафик, и мы можем в полной мере использовать эти ресурсы. Если у нас есть средства, мы можем двигаться в большом масштабе, а если нет — в малом. В мире боевых искусств скорость — единственное, что нельзя сломать. То же самое верно и для нас в бизнесе. На что мы обращаем внимание, так это на слово «быстрота». Быстро находить возможности для бизнеса, быстро следовать трендам и быстро менять стратегии. B2C — это текущий тренд, и тот, кто сможет идти в ногу с ним, станет победителем; если же не обращать внимания, сегодняшний лидер может уйти в прошлое. Это также самое базовое понимание кризиса, которое необходимо иметь при ведении бизнеса; если этого не делать, то у вас не будет никаких шансов. Прежде чем начать, мы должны найти модель, которая подходит нам, исходя из характера нашего бизнеса и условий работы. Подумайте об этом, что вам нужно? Независимо от того, как вы это делаете, нам нужно помнить о стратегии интернет-предпринимательства: быстро начинайте, быстро терпите неудачи и быстро корректируйте. (Если у вас есть идея, реализуйте ее немедленно; если вы обнаружите, что она вам не подходит, решительно отступите и не позволяйте себе слишком глубоко погружаться; если стратегическое позиционирование неверно, немедленно скорректируйте его, чтобы компания могла быстро встать на путь, который вам подходит.)

Данная статья перепечатана из издания «Henan Science and Technology News», которое поддерживает защиту прав интеллектуальной собственности. При перепечатке, пожалуйста, указывайте первоисточник и автора. В случае нарушения авторских прав, пожалуйста, свяжитесь с нами для удаления публикации.