Come dovrebbero gestire l'e-commerce i distributori nel settore dei componenti?

       Questo tema è stato ampiamente discusso nel settore di recente, e ne ho parlato anche con i miei colleghi.Componenti elettroniciPerché ci sono così tante società di trading in questo settore? Come mai persone che lavorano in questo settore da soli sei mesi possono avviare un'azienda? Qual è il motivo per cui la soglia di accesso a questo settore si è abbassata così tanto? Cosa ci permette di crescere così rapidamente? C'è solo una risposta: Internet.

Da una prospettiva macroeconomica, il Ministero dell'Industria e dell'Informatica ha pubblicato il piano di sviluppo del commercio elettronico del "Dodicesimo Piano Quinquennale" il 27 marzo di quest'anno, il quale afferma chiaramente che entro il 2015 il volume delle transazioni di commercio elettronico quadruplicherà rispetto alla fine dell'"Undicesimo Piano Quinquennale", superando i 18 trilioni di yuan. Di questi, le transazioni di commercio elettronico interaziendale hanno superato i 15 trilioni di yuan, mentre il volume delle transazioni di vendita al dettaglio online ha superato i 3 trilioni di yuan, rappresentando oltre il 9% delle vendite al dettaglio totali di beni di consumo.

Classifica globale dei ricavi dei semiconduttori del 2011: Qualcomm registra la crescita più forte.IntelAncora al primo posto - Organizzazione internazionale di ricerca e consulenzaGartnerLe statistiche più recenti mostrano che2011Il fatturato globale dei semiconduttori ha raggiunto i 306.8 miliardi di dollari, rispetto a2010Un aumento di 5.4 miliardi di dollari USA, ovvero dell'1.8%. Secondo le ultime previsioni,2016In tutto il mondomercato dei semiconduttoriIl fatturato supererà i 400 miliardi di dollari, raggiungendo i 411.6 miliardi di dollari (circa 12.34 miliardi di dollari taiwanesi), segnando un nuovo traguardo nel mercato dei semiconduttori. Chi non ne approfitta, si perde un'occasione d'oro!

L'e-commerce B2C si riferisce a diverse attività commerciali che utilizzano Internet come strumento per consentire ad acquirenti e venditori di effettuare transazioni faccia a faccia. Nel 2002, hanno iniziato a emergere i siti web B2B nel settore, e nello stesso anno le aziende commerciali nel settore dei componenti hanno iniziato a proliferare. Con un cavo di rete, un computer, un telefono, un fax e un account su una piattaforma B2B, è possibile avviare un'attività. Un account su una piattaforma costa più di 2,000 yuan e permette di pubblicare 80,000 articoli in magazzino, creando migliaia di milionari. Senza Internet, questa situazione non si sarebbe verificata e non ci sarebbero così tanti commercianti di componenti a Huaqiangbei. La maggior parte delle aziende commerciali può partire da zero e affidarsi a Internet. Internet ha un potenziale così grande, perché non sfruttarlo al meglio? Attualmente, tutti noi conduciamo le nostre attività online. Le aziende che sanno sfruttare appieno Internet possono ottenere risultati migliori, svilupparsi più rapidamente e guadagnare di più.

Quali vantaggi offre il B2C rispetto al B2B? Attualmente, il B2B si limita alla vendita di prodotti elettronici, senza raggiungere gli obiettivi aziendali. Dopo il rapido sviluppo del B2B negli ultimi anni, sono naturalmente emersi numerosi problemi, come l'elevato numero di venditori, l'eccessiva omogeneità dell'offerta e la diffusione di spam. Il B2B, spinto dal proprio tornaconto, ha abbassato la soglia di accesso, attirando un numero eccessivo di fornitori e, a causa della mancanza di supervisione, ha generato una concorrenza eccessiva. Inoltre, l'eccesso di informazioni e l'alta ripetibilità dei contenuti hanno portato a un elevato numero di casi di frode ai danni dei clienti. Il caso di frode di Alibaba del 2011 ne è un chiaro esempio. In questo settore, è frequente essere ingannati da prodotti contraffatti, ed è praticamente impossibile prevenirlo! Le aziende che riescono a costruire le proprie piattaforme di e-commerce B2C possono migliorare la propria immagine aziendale, sfruttando al meglio le potenzialità di Internet per promuovere la propria attività e dimostrare la propria forza ai clienti.

Attualmente, molte delle nostre aziende stanno andando molto bene e guadagnano molto, ma poche prestano molta attenzione alla costruzione del proprio marchio. Dovremmo far sentire i clienti a proprio agio non appena vedono il marchio della nostra azienda, in modo che non abbiano alcun dubbio su di noi. Al momento, molte aziende non si rendono conto del valore aggiunto del marchio. Ad esempio, quando ho acquistato della merce, l'azienda A godeva di un'ottima reputazione sul mercato, mentre l'azienda B era una nuova azienda con poca reputazione. Per lo stesso modello, l'azienda A mi ha offerto 5 yuan in più, mentre l'azienda B 4.5 yuan in meno. In quel momento, ho scelto l'azienda A perché mi fidavo di lei. Un altro esempio: in passato ho ordinato del materiale ADI. Questo materiale è piuttosto popolare. Il prezzo che ho offerto era sempre inferiore a quello degli altri e aveva un'ottima reputazione. Molte persone me lo chiedevano. Tuttavia, non vendevo quel prodotto da un anno. Alla fine, è andato esaurito per un po' e l'ho riacquistato. Dopo queste due considerazioni, sono giunto alla conclusione che lo stesso prodotto, lo stesso prezzo e la stessa qualità possono essere tutti al primo posto. La vostra azienda deve inoltre possedere un marchio e una credibilità. Attualmente, nel settore, molte aziende si affidano solo a persone del settore che possono giudicare se un prodotto è buono o cattivo. Dobbiamo plasmare la nostra immagine di marca, rafforzare la nostra strategia di branding e riconoscere l'importanza del marchio. Pertanto, credo che dovremmo partire dalle attuali promozioni di vendita per concentrarci sulla costruzione del marchio. Oggi, con le informazioni di mercato in rapida evoluzione, la costruzione del marchio è senza dubbio una priorità assoluta per le aziende che vogliono rimanere all'avanguardia.

Analizziamo gli investimenti effettuati dagli agenti autorizzati nelle transazioni online negli ultimi due anni e i loro sforzi per ottimizzarle. Le piattaforme di trading online AVNETEXPRESS di AVNET e WPI di Dalianda si stanno sviluppando rapidamente. Anche Future ha istituito un dipartimento FAI dedicato alle transazioni online per i clienti di piccole e medie dimensioni. I siti web di trading online cinesi di Element14 e RS, che conosciamo bene, hanno effettuato numerose ottimizzazioni e revisioni. Fino a due anni fa non esistevano transazioni online. Attualmente, anche ROC si sta muovendo in questa direzione e credo che lancerà presto il proprio sito web di trading online. ICBUY e Wuhan Liyuan, agenti autorizzati di Lierda relativamente influenti in Cina, stanno sviluppando attivamente piattaforme di e-commerce. Esistono anche società come Lichuang Mall di Jialichuang Company, ecc. Secondo le mie statistiche, ci sono circa 20 distributori non autorizzati. (È possibile trovare informazioni su Lichuang Mall e sul prospetto di quotazione di Wuhan Liyuan su Baidu).

Cosa dovremmo fare? Innanzitutto, formare un team e sviluppare un sito web. (Richiede un certo supporto finanziario) In secondo luogo, trovare un'azienda specializzata nella creazione di siti web per sviluppare il proprio centro commerciale (Shenzhen Wardpiou Network Company è l'unica nel paese a realizzare siti web per il settore dei circuiti integrati). In terzo luogo, aderire ad altre piattaforme professionali come Taobao e Tmall. Chi è attento può anche notare che Alibaba ha iniziato a concentrarsi sulle transazioni online. La piattaforma di Alibaba ha un traffico enorme e possiamo sfruttare appieno queste risorse. Se abbiamo i fondi, possiamo puntare in alto, altrimenti possiamo iniziare in piccolo. Nel mondo delle arti marziali, la velocità è l'unica cosa che non si può infrangere. Lo stesso vale per noi nel mondo degli affari. Ciò a cui dobbiamo prestare attenzione è la parola "velocità". Scoprire rapidamente le opportunità di business, seguire rapidamente le tendenze e cambiare rapidamente le strategie. Il B2C è la tendenza attuale e chiunque riuscirà a stare al passo con le tendenze sarà il vincitore; se non si presta attenzione, il signore di oggi potrebbe diventare un ricordo del passato. Questo è anche il senso di crisi più elementare che dobbiamo avere quando gestiamo un'impresa; se non lo facciamo, non avremo alcuna possibilità. Prima di farlo, dobbiamo trovare un modello adatto a noi in base alla natura della nostra attività e alle condizioni operative. Pensateci, di cosa avete bisogno? Indipendentemente da come lo fate, ciò che dobbiamo ricordare è la strategia dell'imprenditoria su Internet: iniziare velocemente, fallire velocemente e adattarsi velocemente. (Se avete un'idea, fatelo subito; se scoprite che non fa per voi, ritiratevi con decisione e non lasciatevi sprofondare troppo; se il posizionamento strategico è sbagliato, correggetelo immediatamente in modo che l'azienda possa intraprendere rapidamente un percorso adatto a voi.

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