כיצד צריכים מפיצים בתחום הרכיבים לעשות מסחר אלקטרוני?

       נושא זה נדון רבות בתעשייה לאחרונה, וגם דנתי בנושא זה עם עמיתיי.רכיבים אלקטרונייםלמה יש כל כך הרבה חברות מסחר בתעשייה? למה אנשים שנמצאים בתעשייה הזאת כבר חצי שנה יכולים להקים חברה? מה הסיבה שסף הצמיחה של התעשייה הזאת ירד כל כך נמוך? מה גורם לנו לצמוח כל כך מהר? יש רק תשובה אחת: האינטרנט.

מנקודת מבט מאקרו, משרד התעשייה וטכנולוגיית המידע פרסם את תוכנית הפיתוח "תוכנית החומש השתים עשרה" למסחר אלקטרוני ב-27 במרץ השנה, הקובעת בבירור כי עד 2015, נפח עסקאות המסחר האלקטרוני יגדל פי ארבעה מסוף "תוכנית החומש האחת עשרה" ויעלה על 18 טריליון יואן. ביניהן, היקף עסקאות המסחר האלקטרוני הבין-ארגוני עלה על 15 טריליון יואן; נפח עסקאות הקמעונאות המקוונות עלה על 3 טריליון יואן, המהווה יותר מ-9% מסך המכירות הקמעונאיות של מוצרי צריכה.

דירוג הכנסות גלובלי של מוליכים למחצה לשנת 2011, קוואלקום בעלת הצמיחה החזקה ביותר,אינטלעדיין מספר 1 - ארגון מחקר וייעוץ בינלאומיגרטנרהסטטיסטיקות האחרונות מראות כי2011הכנסות המוליכים למחצה העולמיות הגיעו ל-306.8 מיליארד דולר, בהשוואה ל-2010עלייה של 5.4 מיליארד דולר, או 1.8%. על פי התחזית האחרונה,2016עולמישוק מוליכים למחצהההכנסות יעברו את רף 400 מיליארד הדולר, ויגיעו ל-411.6 מיליארד דולר (כ-12.34 טריליון דולר נאירה טוקיו), ובכך יקבעו אבן דרך חדשה בשוק המוליכים למחצה. אם לא תקבלו נתח ממנו, תפספסו תקופה מוזהבת!

מסחר אלקטרוני B2C מתייחס לפעילויות מסחריות ומסחריות שונות המשתמשות באינטרנט ככלי המאפשר לקונים ומוכרים לבצע עסקאות פנים אל פנים. בשנת 2002 החלו לצוץ אתרי B2B בתעשייה, ובשנת 2002 החלו חברות מסחר בתעשיית הרכיבים לצמוח. בעזרת כבל רשת, מחשב, טלפון, פקס וחשבון פלטפורמה B2B, ניתן להקים עסק. חשבון פלטפורמה עולה יותר מ-2,000 יואן ומפרסם 80,000 פריטי מלאי, מה שיוצר N מיליונרים. ללא האינטרנט, מצב זה לא היה מתרחש, ולא היו כל כך הרבה סוחרי רכיבים בהואקיאנגביי. רוב חברות המסחר יכולות להתחיל מאפס ולהסתמך על האינטרנט. לאינטרנט יש כוח כה גדול, מדוע שלא ננצל אותו היטב? כיום, כולנו מנהלים עסקים סביב האינטרנט. חברות שיכולות לנצל את האינטרנט במלואו יכולות להצליח יותר, להתפתח מהר יותר ולהרוויח יותר כסף.

מהם היתרונות של B2C על פני B2B? כיום, B2B מממש רק אלקטרוניקה, אך אינו משיג את מטרת העסק. לאחר ההתפתחות המהירה של B2B בשנים האחרונות, באופן טבעי יהיו בעיות רבות, כגון סוחרים רבים, הומוגניות חמורה והרבה מידע ספאם. לטובתו, B2B הוריד את הסף, משך אליו יותר מדי ספקים וחסר פיקוח, מה שהוביל לתחרות מוגזמת קשה. בנוסף, כבר קיים עודף מידע רציני, והיכולת לחזור על עצמה גבוהה מדי, מה שמוביל למספר רב של מקרי הונאה מצד לקוחות. "תקרית חוסר הכנות" של עליבאבא בשנת 2011 היא דוגמה טובה. בתעשייה זו, מקובל להטעות את עצמנו על ידי מוצרים מזויפים, וניתן לומר שאי אפשר להגן מפניה! אם חברות יכולות לבנות פלטפורמות מסחר אלקטרוני B2C משלהן, הן יכולות לשפר את תדמית המותג שלהן. אתם יכולים לנצל טוב יותר את טכנולוגיית האינטרנט כדי לקדם את החברה שלכם ולהראות את כוחכם ללקוחות.

כיום, רבות מהחברות שלנו מצליחות מאוד ומרוויחות הרבה כסף, אך מעטות מהן מקדישות תשומת לב רבה לבניית המותג של החברה שלהן. עלינו לגרום ללקוחות להרגיש בנוח ברגע שהם רואים את המותג של החברה שלכם, ולא יהיו להם ספקות לגביכם. כיום, חברות רבות אינן מבינות את הערך המוסף של המותג. לדוגמה, כשקניתי מוצרים, לחברה א' היה מוניטין טוב במיוחד בשוק, בעוד שחברה ב' הייתה חברה חדשה עם מוניטין מועט. עבור אותו דגם, חברה א' הציעה לי 5 יואן, בעוד שחברה ב' הציעה לי 4.5 יואן. כרגע, אבחר בחברה א' כי אני מאמין בה. לדוגמה, הזמנתי בעבר חומר ADI. חומר זה הוא חומר פופולרי יחסית. המחיר שציטטתי היה תמיד נמוך יותר מאחרים, והדירוג היה גבוה יותר. הרבה אנשים שאלו עליו. עם זאת, לא מכרתי את המוצר הזה במשך שנה. לבסוף, הוא אזל מהמלאי לזמן מה ונקנה. לאחר שני הדברים הללו, הגעתי למסקנה שאותו מוצר, אותו מחיר ואותה איכות יכולים להיות מדורגים במקום הראשון. לחברה שלך צריך גם מותג ואמינות. כיום בתעשייה, לחברות רבות יש רק אנשים בתעשייה שיכולים להבחין אם משהו טוב או רע. עלינו לעצב את תדמית המותג שלנו, לחזק את בניית המותג שלנו ולהכיר בחשיבות המותג. לכן, אני חושב שעלינו להתחיל מקידום המכירות הנוכחי לבניית המותג. כיום, כאשר מידע השוק משתנה במהירות, בניית מותג היא כמובן בראש סדר העדיפויות של ארגונים אם הם רוצים להישאר בחזית המגמה.

בואו נבחן את ההשקעות שביצעו סוכנים מורשים בעסקאות מקוונות בשנתיים האחרונות ואת מאמציהם לייעל את העסקאות המקוונות. AVNETEXPRESS של AVNET ו-WPI של Dalianda מתפתחות במהירות. Future הקימה גם מחלקת FAI לעסקאות מקוונות של לקוחות קטנים ובינוניים. אתרי המסחר המקוונים המקומיים של Element14 ו-RS, שאנו מכירים, ביצעו אופטימיזציה רבה ועדכון אתרים. ONLINE לא הייתה עסקה מקוונת לפני שנתיים. נכון לעכשיו, ROC גם מתפתחת בכיוון זה, ואני מאמין שהיא תשיק בקרוב אתר מסחר מקוון משלה. ICBUY ו-Wuhan Liyuan, הסוכנים המורשים החזקים יחסית של Lierda בסין, מפתחים באופן פעיל פלטפורמות מסחר אלקטרוני. ישנן גם חברות כמו Lichuang Mall של חברת Jialichuang וכו'. לפי הסטטיסטיקה שלי, ישנם כ-20 מפיצים לא מורשים. (אנחנו יכולים לחפש ב-Baidu כדי ללמוד על דוחות רלוונטיים על Lichuang Mall ועל תשקיף הרישום של Wuhan Liyuan).

מה עלינו לעשות? ראשית, להקים צוות משלכם ולפתח אתר אינטרנט משלכם. (דורש תמיכה כספית מסוימת) שנית, למצוא חברת בניית אתרים מקצועית שתפתח את הקניון שלכם (חברת רשת Shenzhen Wardpiou היא היחידה במדינה שבונה אתרים לתעשיית ה-IC) שלישית, להצטרף לפלטפורמות מקצועיות אחרות כמו Taobao ו-Tmall. אלו מאיתנו שנזהרים יכולים לראות ש-Alibaba החלה להתמקד כעת בעסקאות מקוונות. לפלטפורמה של Alibaba יש תנועה עצומה, ואנחנו יכולים לנצל את המשאבים האלה במלואם. אם יש לנו כסף, אנחנו יכולים ללכת בגדול, ואם אין לנו כסף, אנחנו יכולים ללכת בקטן. בעולם אומנויות הלחימה, מהירות היא הדבר היחיד שאי אפשר לשבור. אותו הדבר נכון גם לגבינו בעסקים. מה שאנחנו שמים לב אליו הוא המילה "מהיר". לגלות במהירות הזדמנויות עסקיות, לעקוב במהירות אחר טרנדים ולשנות במהירות אסטרטגיות. B2C הוא המגמה הנוכחית, ומי שיכול לעמוד בקצב המגמה יהיה המנצח; אם לא תשים לב, אדון היום עלול להפוך לדבר מהעבר. זוהי גם תחושת המשבר הבסיסית ביותר שעלינו לחוות כשמנהלים עסק; אם לא תעשו זאת, לא יהיה לכם סיכוי כלל. לפני שנעשה זאת, עלינו למצוא מודל שמתאים לנו בהתבסס על אופי העסק שלנו ותנאי הפעילות שלנו. חשבו על זה, מה אתם צריכים? לא משנה איך תעשו זאת, מה שעלינו לזכור הוא את האסטרטגיה של יזמות אינטרנט: התחילו מהר, תיכשלו מהר והתאימו את עצמכם מהר. (אם יש לכם רעיון, בצעו אותו מיד; אם אתם מגלים שהוא לא מתאים לכם, נסגו בנחישות ואל תתנו לעצמכם לשקוע עמוק מדי; אם המיקום האסטרטגי שגוי, התאימו אותו מיד כדי שהחברה תוכל לצאת במהירות לדרך שמתאים לכם).

מאמר זה הודפס מחדש מ"חדשות המדע והטכנולוגיה של הנאן", התומך בהגנה על זכויות קניין רוחני. אנא ציינו את המקור המקורי ואת המחבר בעת הדפסה חוזרת. אם ישנה הפרה כלשהי, אנא צרו עמנו קשר כדי למחוק אותה.