零件領域的經銷商該如何進行電子商務？

       這個問題最近在業界被廣泛討論，我也和我的同行討論過這個問題。電子元器件為什麼這個行業有這麼多貿易公司？為什麼入行半年的人就能創業？為什麼這個行業的門檻降得這麼低？是什麼讓我們發展得如此迅速？答案只有一個：網路。

從宏觀角度來看，工信部於今年3月27日發布了電子商務「十二五」發展規劃，明確指出到2015年，電子商務交易額將比「十一五」末期增長四倍，超過18兆元。其中，企業間電子商務交易規模超過15兆元；網路零售交易超過3兆元人民幣，佔消費品零售總額的9%以上。

2011年全球半導體營收排名，高通成長最強勁Intel英特爾依然排名第一——國際研究與諮詢機構Gartner公司最新統計數據顯示：2011全球半導體營收達306.8億美元，而同期數據為2,000億美元。2010增加5.4億美元，增幅1.8%。根據最新預測，2016全球范围半導體市場營收將突破400億美元大關，達到411.6億美元（約12.34兆新台幣），創下半導體市場的新里程碑。錯過這波浪潮，必將錯失良機！

B2C電子商務是指利用網路作為工具，使買賣雙方能夠進行面對面交易的各種商業和貿易活動。 2002年，業界的B2B網站開始出現，也是在2002年，零件產業的貿易公司開始爆發式成長。只要一條網路線、一台電腦、一部電話、一台傳真機和一個B2B平台帳號，就可以開一家公司。一個平台帳號售價超過2,000元，可以發布80,000萬件庫存商品，造就了無數的百萬富翁。如果沒有網路，這種情況就不會發生，華強北也不會有這麼多零件貿易商。大多數貿易公司都可以從零開始，並依靠網路起步。網路擁有如此強大的力量，我們為什麼不充分利用它呢？目前，我們都在圍繞互聯網開展業務。能夠充分利用網路的公司可以做得更好、發展得更快、賺得更多。

B2C 相較於 B2B 有哪些優點？目前，B2B 模式僅應用於電子產品領域，尚未達到商業目的。近年來 B2B 模式快速發展，自然也帶來了許多問題，例如商家數量眾多、同質化嚴重、垃圾資訊氾濫等。 B2B 為了自身利益降低了進入門檻，吸引了大量供應商會員，缺乏監管，導致過度競爭。此外，資訊過載嚴重，重複性過高，導致大量消費者詐欺事件發生。 2011 年阿里巴巴的「不誠實事件」就是一個典型的例子。在這個行業，假貨氾濫，幾乎無法防範！如果企業能夠搭建自己的 B2C 電商平台，就能提升品牌形象，更能運用網路技術推廣企業，向消費者展現自身實力。

目前，很多公司經營狀況良好，賺了很多錢，但很少公司重視品牌建立。我們應該讓客戶一看到公司品牌就感到放心，不會對公司有任何疑慮。現在很多公司都沒有意識到品牌的附加價值。例如，我之前採購商品時，A公司在市場上口碑很好，而B公司是一家名不見經傳的新公司。同一款產品，A公司報價5元，B公司報價4.5元。這時我會選擇A公司，因為我信任它。再舉個例子，我之前訂購過一種ADI材料。這種材料比較暢銷，我的報價一直比其他公司低，排名也高，很多人都在諮詢。但是，這款產品我一年都沒賣出去。最後，它斷貨了一段時間，才被買走。基於以上兩點，我的結論是：同樣的產品、同樣的價格、同樣的質量，可以排在第一位。貴公司也需要擁有品牌和信譽。如今，許多公司只有業內人士才能判斷產品的好壞。我們應該塑造自己的品牌形象，加強品牌建設，並體認到品牌的重要性。因此，我認為我們應該從目前的銷售推廣轉向品牌建立。如今，市場資訊瞬息萬變，企業若想維持領先地位，品牌建立無疑是重中之重。

讓我們來看看過去兩年授權代理商在網路交易領域的投資以及他們為優化網路交易所做的努力。 AVNET 的 AVNETEXPRESS 和大利達的 WPI 網路交易發展迅速。 Future 也成立了專門服務中小型客戶的 FAI 部門。我們比較熟悉的 Element14 和 RS 等國內網路交易平台也進行了大量優化和改版。兩年前，網路交易還不存在。目前，中華民國也在朝著這個方向發展，我相信它很快就會推出自己的網路交易平台。利爾達在中國相對有實力的授權代理商 ICBUY 和武漢利源正在積極開發電商平台。此外，還有嘉力創公司的利力創商城等公司。據我統計，目前大約有 20 家未經授權的經銷商。 （我們可以在百度上搜尋利力創商城和武漢利源的上市招股說明書的相關報導。）

我們該怎麼做？首先，組成自己的團隊，開發自己的網站。 （需要一定的資金支持）其次，找一家專業的網站建設公司來搭建自己的商城（深圳沃德皮歐網絡公司是國內唯一一家專門為集成電路行​​業建站的公司）。第三，加入淘寶、天貓等其他專業平台。細心的人也看得出，阿里巴巴現在也開始專注於線上交易。阿里巴巴平台流量龐大，我們可以充分利用這些資源。有資金的話，我們可以做大做強；沒資金的話，我們可以從小做起。武林裡，速度是唯一不可戰勝的。做生意也是如此。我們要關注的是「快」這個字。快速發現商機，快速掌握趨勢，快速調整策略。 B2C是現在的趨勢，誰能跟上趨勢誰就能贏；如果不關注，今天的霸主可能就會成為過去。這也是我們經營企業時必須具備的最基本的危機意識；如果你不具備這種意識，就根本沒有機會。在採取行動之前，我們必須根據自身業務的性質和營運條件，找到適合自己的模式。想想看，你需要什麼？無論採取什麼方法，我們都需要記住網路創業的策略：快速啟動、快速試錯、快速調整。 （如果你有了想法，就立即付諸行動；如果發現不適合自己，果斷撤退，不要讓自己陷得太深；如果戰略定位錯誤，立即調整，讓公司能夠迅速走上適合自己的道路。）

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