توزیع‌کنندگان در حوزه قطعات چگونه باید تجارت الکترونیک انجام دهند؟

       این موضوع اخیراً در صنعت زیاد مورد بحث قرار گرفته است و من نیز در مورد این موضوع با همکارانم صحبت کرده‌ام.قطعات الکترونیکیچرا این همه شرکت بازرگانی در این صنعت وجود دارد؟ چرا افرادی که شش ماه در این صنعت بوده‌اند می‌توانند یک شرکت راه‌اندازی کنند؟ دلیل اینکه آستانه‌ی ورود به این صنعت اینقدر پایین آمده چیست؟ چه چیزی باعث می‌شود ما اینقدر سریع رشد کنیم؟ فقط یک پاسخ وجود دارد: اینترنت.

از منظر کلان، وزارت صنایع و فناوری اطلاعات، طرح توسعه «دوازدهمین برنامه پنج ساله» تجارت الکترونیک را در 27 مارس امسال منتشر کرد که به وضوح بیان می‌کند که تا سال 2015، حجم تراکنش‌های تجارت الکترونیک از پایان «یازدهمین برنامه پنج ساله» چهار برابر شده و از 18 تریلیون یوان فراتر خواهد رفت. در میان آنها، مقیاس تراکنش‌های تجارت الکترونیک بین سازمانی از 15 تریلیون یوان فراتر رفته است؛ حجم تراکنش‌های خرده‌فروشی آنلاین از 3 تریلیون یوان فراتر رفته است که بیش از 9 درصد از کل فروش خرده‌فروشی کالاهای مصرفی را تشکیل می‌دهد.

رتبه‌بندی درآمد جهانی نیمه‌هادی‌ها در سال ۲۰۱۱، کوالکام قوی‌ترین رشد را داشته است.اینتلهمچنان شماره ۱ - سازمان بین‌المللی تحقیق و مشاورهگارتنرآخرین آمارها نشان می‌دهد که2011درآمد جهانی نیمه‌هادی‌ها به 306.8 میلیارد دلار آمریکا رسید، در مقایسه با ...2010افزایشی معادل ۵.۴ میلیارد دلار آمریکا یا ۱.۸ درصد. طبق آخرین پیش‌بینی،2016در سرتاسر جهانبازار نیمه هادیدرآمد از مرز ۴۰۰ میلیارد دلار آمریکا عبور خواهد کرد و به ۴۱۱.۶ میلیارد دلار آمریکا (تقریباً ۱۲.۳۴ تریلیون دلار تایوان) خواهد رسید و نقطه عطفی جدید در بازار نیمه‌هادی‌ها ایجاد خواهد کرد. اگر سهمی از آن نداشته باشید، یک دوره طلایی را از دست خواهید داد!

تجارت الکترونیک B2C به فعالیت‌های تجاری و بازرگانی مختلفی اشاره دارد که از اینترنت به عنوان ابزاری برای انجام معاملات رو در رو توسط خریداران و فروشندگان استفاده می‌کنند. در سال ۲۰۰۲، وب‌سایت‌های B2B در این صنعت شروع به ظهور کردند و همچنین در سال ۲۰۰۲ بود که شرکت‌های بازرگانی در صنعت قطعات شروع به رشد انفجاری کردند. با یک کابل شبکه، یک کامپیوتر، یک تلفن، یک فکس و یک حساب کاربری پلتفرم B2B، می‌توانید یک کسب و کار راه‌اندازی کنید. یک حساب کاربری پلتفرم بیش از ۲۰۰۰ یوان هزینه دارد و ۸۰۰۰۰ قلم کالا را منتشر می‌کند و N میلیونر ایجاد می‌کند. بدون اینترنت، این وضعیت اتفاق نمی‌افتاد و این همه تاجر قطعات در هواکیانگبی وجود نداشت. اکثر شرکت‌های بازرگانی می‌توانند از صفر شروع کنند و به اینترنت متکی باشند. اینترنت قدرت بسیار زیادی دارد، چرا از آن به خوبی استفاده نکنیم؟ در حال حاضر، همه ما در حال انجام تجارت در اینترنت هستیم. شرکت‌هایی که می‌توانند از اینترنت به طور کامل استفاده کنند، می‌توانند بهتر عمل کنند، سریع‌تر توسعه یابند و پول بیشتری کسب کنند.

مزایای B2C نسبت به B2B چیست؟ در حال حاضر، B2B فقط الکترونیک را تحقق می‌بخشد، اما به هدف تجارت دست نمی‌یابد. پس از توسعه سریع B2B در سال‌های اخیر، طبیعتاً مشکلات زیادی مانند بازرگانان متعدد، همگنی جدی و اطلاعات اسپم فراوان وجود خواهد داشت. B2B برای منافع خود، آستانه را پایین آورده، اعضای تأمین‌کننده زیادی را جذب کرده و فاقد نظارت بوده است که منجر به رقابت شدید و بیش از حد شده است. علاوه بر این، در حال حاضر اطلاعات زیادی وجود دارد و تکرارپذیری بیش از حد بالا است که منجر به تعداد زیادی از موارد کلاهبرداری مشتری می‌شود. "حادثه عدم صداقت" علی‌بابا در سال ۲۰۱۱ نمونه خوبی است. در این صنعت، فریب خوردن توسط محصولات جعلی رایج است و می‌توان گفت که محافظت در برابر آن غیرممکن است! اگر شرکت‌ها بتوانند پلتفرم‌های تجارت الکترونیک B2C خود را بسازند، می‌توانند تصویر برند خود را بهبود بخشند. شما می‌توانید از فناوری اینترنت برای تبلیغ شرکت خود و نشان دادن قدرت خود به مشتریان، بهتر استفاده کنید.

در حال حاضر، بسیاری از شرکت‌های ما بسیار خوب عمل می‌کنند و پول زیادی به دست می‌آورند، اما تعداد کمی از آنها به برندسازی شرکت خود توجه زیادی می‌کنند. ما باید کاری کنیم که مشتریان به محض دیدن برند شرکت شما احساس راحتی کنند و هیچ شکی در مورد شما نداشته باشند. در حال حاضر، بسیاری از شرکت‌ها ارزش افزوده برند را درک نمی‌کنند. به عنوان مثال، وقتی من کالا می‌خریدم، شرکت A شهرت بسیار خوبی در بازار داشت، در حالی که شرکت B یک شرکت جدید با شهرت کم بود. برای همان مدل، شرکت A قیمت ۵ یوان و شرکت B قیمت ۴.۵ یوان را به من پیشنهاد داد. در حال حاضر، من شرکت A را انتخاب می‌کنم زیرا به آن اعتقاد دارم. به عنوان مثال دیگر، من قبلاً یک ماده ADI سفارش داده‌ام. این ماده یک ماده نسبتاً محبوب است. قیمتی که من پیشنهاد دادم همیشه کمتر از سایرین بود و رتبه بالاتری داشت. افراد زیادی در مورد آن سوال کردند. با این حال، من یک سال است که این محصول را نفروخته‌ام. در نهایت، مدتی موجود نبود و خریداری شد. بعد از این دو مورد، چیزی که من نتیجه گرفتم این است که محصول یکسان، قیمت یکسان و کیفیت یکسان می‌تواند رتبه اول را کسب کند. شرکت شما همچنین باید برند و اعتبار داشته باشد. اکنون در صنعت، بسیاری از شرکت‌ها فقط افرادی در صنعت دارند که می‌توانند بگویند چیزی خوب است یا بد. ما باید تصویر برند خود را شکل دهیم، برندسازی خود را تقویت کنیم و اهمیت برند را تشخیص دهیم. بنابراین، من فکر می‌کنم باید از تبلیغات فروش فعلی به برندسازی شروع کنیم. امروزه، با توجه به تغییرات سریع اطلاعات بازار، برندسازی مسلماً اولویت اصلی شرکت‌ها است اگر می‌خواهند در خط مقدم این روند باقی بمانند.

بیایید نگاهی به سرمایه‌گذاری‌های انجام‌شده توسط نمایندگان مجاز در معاملات آنلاین در دو سال گذشته و تلاش‌های آنها برای بهینه‌سازی معاملات آنلاین بیندازیم. معاملات آنلاین AVNETEXPRESS از AVNET و WPI از Dalianda به سرعت در حال توسعه هستند. Future همچنین یک بخش FAI برای معاملات آنلاین مشتریان کوچک و متوسط ​​​​ایجاد کرده است. وب‌سایت‌های معاملات آنلاین داخلی Element14 و RS که با آنها آشنا هستیم، بهینه‌سازی و بازنگری زیادی در وب‌سایت انجام داده‌اند. ONLINE دو سال پیش هیچ معامله آنلاینی وجود نداشت. در حال حاضر، ROC نیز در این راستا در حال توسعه است و من معتقدم که به زودی وب‌سایت معاملات آنلاین خود را راه‌اندازی خواهد کرد. ICBUY و Wuhan Liyuan، نمایندگان مجاز نسبتاً قدرتمند Lierda در چین، به طور فعال در حال توسعه پلتفرم‌های تجارت الکترونیک هستند. همچنین شرکت‌هایی مانند Lichuang Mall از شرکت Jialichuang و غیره وجود دارند. طبق آمار من، حدود 20 توزیع‌کننده غیرمجاز وجود دارد. (می‌توانیم در Baidu جستجو کنیم تا گزارش‌های مرتبط با Lichuang Mall و آگهی فهرست ووهان Liyuan را بررسی کنیم).

چه باید بکنیم؟ اول، تیم خودتان را تشکیل دهید و وب‌سایت خودتان را توسعه دهید. (نیاز به حمایت مالی خاصی دارد) دوم، یک شرکت حرفه‌ای ساخت وب‌سایت پیدا کنید تا مرکز خرید خودتان را توسعه دهد (شرکت شبکه شنژن واردپیو تنها شرکتی در کشور است که برای صنعت IC وب‌سایت می‌سازد). سوم، به پلتفرم‌های حرفه‌ای دیگری مانند Taobao و Tmall بپیوندید. آن دسته از ما که دقیق هستیم، می‌توانیم ببینیم که علی‌بابا اکنون تمرکز خود را بر معاملات آنلاین آغاز کرده است. پلتفرم علی‌بابا ترافیک عظیمی دارد و ما می‌توانیم از این منابع به طور کامل استفاده کنیم. اگر بودجه داشته باشیم، می‌توانیم بزرگ عمل کنیم و اگر بودجه نداشته باشیم، می‌توانیم کوچک عمل کنیم. در دنیای هنرهای رزمی، سرعت تنها چیزی است که نمی‌توان آن را شکست. همین امر در مورد ما در تجارت نیز صادق است. چیزی که ما به آن توجه می‌کنیم کلمه "سریع" است. به سرعت فرصت‌های تجاری را کشف کنید، به سرعت روندها را دنبال کنید و به سرعت استراتژی‌ها را تغییر دهید. B2C روند فعلی است و هر کسی که بتواند با این روند همگام شود، برنده خواهد بود. اگر توجه نکنید، ممکن است ارباب امروز به گذشته تبدیل شود. این همچنین اساسی‌ترین حس بحرانی است که هنگام اداره یک کسب و کار باید داشته باشیم؛ اگر این کار را نکنید، هیچ شانسی نخواهید داشت. قبل از انجام آن، باید مدلی پیدا کنیم که بر اساس ماهیت کسب و کار و شرایط عملیاتی ما مناسب باشد. در مورد آن فکر کنید، به چه چیزی نیاز دارید؟ مهم نیست که چگونه آن را انجام می‌دهید، چیزی که باید به خاطر داشته باشیم استراتژی کارآفرینی اینترنتی است: سریع شروع کنید، سریع شکست بخورید و سریع تنظیم کنید. (اگر ایده‌ای دارید، فوراً آن را انجام دهید؛ اگر متوجه شدید که برای شما مناسب نیست، قاطعانه عقب‌نشینی کنید و اجازه ندهید خیلی در آن غرق شوید؛ اگر موقعیت استراتژیک اشتباه است، فوراً آن را تنظیم کنید تا شرکت بتواند به سرعت در مسیری که مناسب شماست، قرار گیرد.)

این مقاله از «اخبار علم و فناوری هنان» که از حمایت از حقوق مالکیت معنوی حمایت می‌کند، بازنشر شده است. لطفاً هنگام چاپ مجدد، منبع اصلی و نویسنده را ذکر کنید. در صورت وجود هرگونه نقض، لطفاً برای حذف آن با ما تماس بگیرید.