Como os distribuidores do setor de componentes devem proceder no comércio eletrônico?

       Este é um tema que tem sido muito discutido no setor recentemente, e eu também já o discuti com meus colegas.Componentes eletrônicosPor que existem tantas empresas comerciais no setor? Por que pessoas com apenas seis meses de experiência conseguem abrir uma empresa? Qual a razão para a queda tão drástica nas taxas de entrada nesse setor? O que nos faz crescer tão rápido? Só existe uma resposta: a internet.

Em uma perspectiva macro, o Ministério da Indústria e Tecnologia da Informação divulgou, em 27 de março deste ano, o plano de desenvolvimento do comércio eletrônico para o “Décimo Segundo Plano Quinquenal”, que afirma claramente que, até 2015, o volume de transações de comércio eletrônico quadruplicará em relação ao final do “Décimo Primeiro Plano Quinquenal”, ultrapassando 18 trilhões de yuans. Dentre essas transações, o volume de transações de comércio eletrônico entre empresas ultrapassou 15 trilhões de yuans; o volume de transações de varejo online ultrapassou 3 trilhões de yuans, representando mais de 9% do total de vendas no varejo de bens de consumo.

Ranking global de receita de semicondutores de 2011: Qualcomm apresenta o crescimento mais expressivo.IntelAinda nº 1 - Organização Internacional de Pesquisa e ConsultoriaGartnerAs estatísticas mais recentes mostram que2011A receita global do setor de semicondutores atingiu US$ 306.8 bilhões, em comparação com2010Um aumento de US$ 5.4 bilhões, ou 1.8%. De acordo com a previsão mais recente,2016no mundo todomercado de semicondutoresA receita ultrapassará a marca de US$ 400 bilhões, atingindo US$ 411.6 bilhões (aproximadamente NT$ 12.34 trilhões), estabelecendo um novo marco no mercado de semicondutores. Se você não aproveitar essa oportunidade, perderá um período de ouro!

O comércio eletrônico B2C refere-se a diversas atividades comerciais que utilizam a internet como ferramenta para permitir que compradores e vendedores realizem transações presenciais. Em 2002, começaram a surgir sites B2B no setor, e foi também em 2002 que as empresas comerciais do setor de componentes eletrônicos começaram a prosperar. Com um cabo de rede, um computador, um telefone, um fax e uma conta em uma plataforma B2B, era possível iniciar um negócio. Uma conta em uma plataforma custava mais de 2,000 yuans e permitia o cadastro de 80,000 itens em estoque, criando inúmeros milionários. Sem a internet, essa situação não teria ocorrido e não haveria tantos comerciantes de componentes eletrônicos em Huaqiangbei. A maioria das empresas comerciais pode começar do zero e depender da internet. A internet tem um poder tão grande, por que não aproveitá-lo ao máximo? Atualmente, todos nós fazemos negócios online. As empresas que conseguem aproveitar ao máximo a internet têm melhor desempenho, crescem mais rápido e lucram mais.

Quais são as vantagens do B2C sobre o B2B? Atualmente, o B2B se limita à venda de eletrônicos, mas não atinge o objetivo comercial. Após o rápido desenvolvimento do B2B nos últimos anos, surgiram naturalmente muitos problemas, como a grande quantidade de vendedores, a homogeneização excessiva e a disseminação de spam. Em benefício próprio, o B2B reduziu as barreiras de entrada, atraiu muitos fornecedores e careceu de supervisão, resultando em uma competição acirrada. Além disso, já existe um excesso de informações e a replicabilidade é muito alta, o que leva a um grande número de casos de fraude contra clientes. O caso de "fraude" do Alibaba em 2011 é um bom exemplo. Nesse setor, é comum ser enganado por produtos falsificados, e pode-se dizer que é impossível se proteger completamente! Se as empresas criarem suas próprias plataformas de e-commerce B2C, poderão fortalecer sua imagem de marca. Elas poderão usar melhor a tecnologia da internet para promover suas empresas e demonstrar sua força aos clientes.

Atualmente, muitas empresas estão prosperando e lucrando bastante, mas poucas se preocupam com a construção de suas próprias marcas. Devemos fazer com que os clientes se sintam à vontade assim que virem a marca da nossa empresa, sem qualquer dúvida sobre nós. Muitas empresas ainda não percebem o valor agregado de uma marca. Por exemplo, quando comprei um produto, a Empresa A tinha uma excelente reputação no mercado, enquanto a Empresa B era nova e pouco conhecida. Para o mesmo modelo, a Empresa A me ofereceu um preço de 5 yuans, enquanto a Empresa B ofereceu 4.5 yuans. Nesse caso, escolhi a Empresa A porque confio nela. Outro exemplo: certa vez, encomendei um material ADI. Esse material é relativamente popular. O preço que eu oferecia era sempre mais baixo que o da concorrência, e a classificação era melhor. Muitas pessoas perguntavam sobre ele. No entanto, eu não vendia esse produto há um ano. Finalmente, ele ficou sem estoque por um tempo e foi comprado. Após essas duas considerações, cheguei à conclusão de que o mesmo produto, com o mesmo preço e a mesma qualidade, pode alcançar o primeiro lugar. Sua empresa também precisa ter uma marca e credibilidade. Atualmente, muitas empresas contam apenas com especialistas do setor que conseguem avaliar a qualidade de um produto. Devemos construir nossa própria imagem de marca, fortalecer nossa presença online e reconhecer a importância da marca. Portanto, acredito que devemos começar pela promoção de vendas e, em seguida, pela construção da marca. Hoje, com as informações de mercado mudando rapidamente, a construção da marca é, sem dúvida, uma prioridade para as empresas que desejam se manter na vanguarda das tendências.

Vamos analisar os investimentos feitos por agentes autorizados em transações online nos últimos dois anos e seus esforços para otimizar essas transações. As plataformas AVNETEXPRESS da AVNET e WPI da Dalianda estão se desenvolvendo rapidamente. A Future também criou um departamento FAI para transações online com clientes de pequeno e médio porte. Os sites de comércio eletrônico nacionais Element14 e RS, que já conhecemos, passaram por diversas otimizações e revisões. Há dois anos, não existiam transações online. Atualmente, a ROC também está se desenvolvendo nessa direção e acredito que lançará seu próprio site de comércio eletrônico em breve. A ICBUY e a Wuhan Liyuan, agentes autorizados relativamente poderosos da Lierda na China, estão desenvolvendo ativamente plataformas de e-commerce. Há também empresas como a Lichuang Mall da Jialichuang Company, etc. Segundo minhas estatísticas, existem cerca de 20 distribuidores não autorizados. (Podemos pesquisar no Baidu para encontrar relatórios relevantes sobre a Lichuang Mall e o prospecto de abertura de capital da Wuhan Liyuan).

O que devemos fazer? Primeiro, forme sua própria equipe e desenvolva seu próprio site. (Isso requer algum apoio financeiro.) Segundo, encontre uma empresa profissional de desenvolvimento web para criar sua própria loja virtual (a Shenzhen Wardpiou Network Company é a única no país que desenvolve sites para o setor de circuitos integrados). Terceiro, junte-se a outras plataformas profissionais, como Taobao e Tmall. Aqueles que observam atentamente já devem ter percebido que o Alibaba começou a focar em transações online. A plataforma do Alibaba tem um tráfego enorme, e podemos aproveitar ao máximo esses recursos. Se tivermos fundos, podemos ir longe; se não tivermos, podemos começar pequeno. No mundo das artes marciais, a velocidade é a única coisa que não pode ser quebrada. O mesmo vale para nós nos negócios. O que importa é a palavra "rapidez". Descubra rapidamente as oportunidades de negócios, acompanhe as tendências e mude de estratégia rapidamente. O B2C é a tendência atual, e quem conseguir acompanhá-la será o vencedor; se você não prestar atenção, o líder de hoje pode se tornar coisa do passado. Essa é também a noção mais básica de crise que devemos ter ao administrar um negócio; se você não a tiver, não terá chance alguma. Antes de começar, precisamos encontrar um modelo que se adeque à natureza do nosso negócio e às condições de operação. Pense bem: do que você precisa? Independentemente de como você faça, o que precisamos lembrar é a estratégia do empreendedorismo digital: comece rápido, falhe rápido e ajuste rápido. (Se você tiver uma ideia, coloque-a em prática imediatamente; se perceber que não é adequada, recue decisivamente e não se afunde demais; se o posicionamento estratégico estiver errado, ajuste-o imediatamente para que a empresa possa rapidamente trilhar um caminho adequado).

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