Bileşen dağıtım sektöründeki firmalar e-ticareti nasıl yapmalıdır?

       Bu konu son zamanlarda sektörde çokça tartışılan bir konu ve ben de bu konuyu meslektaşlarımla görüştüm.Elektronik parçalarSektörde neden bu kadar çok ticaret şirketi var? Bu sektörde altı ay çalışmış kişiler neden şirket kurabiliyor? Bu sektörün giriş eşiğinin bu kadar düşmesinin sebebi ne? Bizi bu kadar hızlı büyüten nedir? Tek bir cevap var: İnternet.

Makro perspektiften bakıldığında, Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı bu yıl 27 Mart'ta e-ticaret "On İkinci Beş Yıllık Plan" geliştirme planını yayınladı ve bu planda, 2015 yılına kadar e-ticaret işlem hacminin "On Birinci Beş Yıllık Plan"ın sonundan itibaren dört katına çıkarak 18 trilyon yuanı aşacağı açıkça belirtildi. Bunların arasında, işletmeler arası e-ticaret işlemlerinin hacmi 15 trilyon yuanı aşarken, çevrimiçi perakende işlem hacmi 3 trilyon yuanı aşarak toplam tüketim malları perakende satışlarının %9'undan fazlasını oluşturdu.

2011 Küresel Yarı İletken Gelir Sıralamasında Qualcomm En Güçlü Büyümeyi Gösterdi.IntelHâlâ 1 Numara - Uluslararası Araştırma ve Danışmanlık KuruluşuGartnerSon istatistikler gösteriyor ki2011Küresel yarı iletken gelirleri, bir önceki yıla kıyasla 306.8 milyar ABD dolarına ulaştı.2010Son tahminlere göre, 5.4 milyar ABD doları veya %1.8'lik bir artış söz konusu.2016Dünya çapındayarı iletken pazarıGelirler 400 milyar ABD dolarını aşarak 411.6 milyar ABD dolarına (yaklaşık 12.34 trilyon NT$) ulaşacak ve yarı iletken pazarında yeni bir dönüm noktası oluşturacak. Eğer bundan pay almazsanız, altın bir dönemi kaçırmış olursunuz!

B2C e-ticaret, alıcı ve satıcıların yüz yüze işlemler gerçekleştirmesini sağlamak için interneti bir araç olarak kullanan çeşitli ticari ve iş faaliyetlerini ifade eder. 2002 yılında sektörde B2B web siteleri ortaya çıkmaya başladı ve yine 2002 yılında bileşen endüstrisindeki ticaret şirketleri patlama yaşadı. Bir ağ kablosu, bir bilgisayar, bir telefon, bir faks ve bir B2B platform hesabı ile bir iş kurabilirsiniz. Bir platform hesabı 2,000 yuan'dan fazla tutar ve 80,000 ürün envanteri yayınlayarak N milyoner yaratır. İnternet olmasaydı, bu durum gerçekleşmezdi ve Huaqiangbei'de bu kadar çok bileşen tüccarı olmazdı. Çoğu ticaret şirketi sıfırdan başlayıp internete güvenebilir. İnternetin bu kadar büyük bir gücü varken neden bundan iyi bir şekilde yararlanmıyoruz? Şu anda hepimiz internet üzerinden iş yapıyoruz. İnterneti tam olarak kullanabilen şirketler daha iyi işler yapabilir, daha hızlı gelişebilir ve daha fazla para kazanabilir.

B2C'nin B2B'ye göre avantajları nelerdir? Şu anda B2B yalnızca elektronik ürünlerle sınırlı olup, iş amacına ulaşamamıştır. Son yıllarda B2B'nin hızlı gelişmesiyle birlikte, çok sayıda satıcı, ciddi homojenlik ve çok fazla spam bilgi gibi birçok sorun ortaya çıkmıştır. Kendi çıkarı için B2B, eşiği düşürmüş, çok fazla tedarikçi üye çekmiş ve denetim eksikliği nedeniyle aşırı rekabete yol açmıştır. Ayrıca, zaten ciddi bir bilgi fazlalığı ve tekrarlanabilirlik çok yüksek olup, çok sayıda müşteri dolandırıcılığı olayına neden olmaktadır. Alibaba'nın 2011'deki "sahtekarlık olayı" bunun iyi bir örneğidir. Bu sektörde sahte ürünlerle kandırılmak yaygındır ve buna karşı önlem almak neredeyse imkansızdır! Şirketler kendi B2C e-ticaret platformlarını kurabilirlerse, marka imajlarını güçlendirebilirler. İnternet teknolojisini daha iyi kullanarak şirketlerini tanıtabilir ve müşterilerine güçlerini gösterebilirler.

Şu anda birçok şirketimiz çok iyi durumda ve çok para kazanıyor, ancak çok azı kendi şirketlerinin marka oluşturmasına fazla önem veriyor. Müşterilerin şirketinizin markasını görür görmez kendilerini rahat hissetmelerini sağlamalıyız, böylece size karşı hiçbir şüpheleri kalmaz. Şu anda birçok şirket markanın katma değerinin farkında değil. Örneğin, mal satın alırken, A Şirketi piyasada özellikle iyi bir üne sahipken, B Şirketi az üne sahip yeni bir şirketti. Aynı model için A Şirketi bana 5 yuan, B Şirketi ise 4.5 yuan fiyat verdi. Bu durumda, A Şirketini tercih ederim çünkü ona güveniyorum. Başka bir örnek olarak, daha önce bir ADI malzemesi sipariş ettim. Bu malzeme nispeten popüler bir malzeme. Verdiğim fiyat her zaman diğerlerinden daha düşüktü ve sıralaması daha yüksekti. Birçok kişi bu malzeme hakkında bilgi istedi. Ancak, bu ürünü bir yıldır satamadım. Sonunda, bir süreliğine stokta kalmadığında satın alındı. Bu iki şeyden sonra vardığım sonuç şu ki, aynı ürün, aynı fiyat ve aynı kalite birinci sırada yer alabilir. Şirketinizin de bir marka ve güvenilirliğe ihtiyacı var. Şu anda sektörde birçok şirket, bir şeyin iyi mi kötü mü olduğunu söyleyebilecek tek sektör uzmanlarına sahip. Kendi marka imajımızı şekillendirmeli, kendi marka oluşturma çalışmalarımızı güçlendirmeli ve markanın önemini kavramalıyız. Bu nedenle, mevcut satış promosyonlarından marka oluşturmaya başlamamız gerektiğini düşünüyorum. Günümüzde, piyasa bilgilerinin hızla değiştiği bir ortamda, trendin ön saflarında kalmak isteyen işletmeler için marka oluşturma elbette en önemli önceliklerden biridir.

Son iki yılda yetkili acentelerin çevrimiçi işlemlere yaptığı yatırımlara ve çevrimiçi işlemleri optimize etme çabalarına bir göz atalım. AVNET'in AVNETEXPRESS ve Dalianda'nın WPI çevrimiçi işlemleri hızla gelişiyor. Future da küçük ve orta ölçekli müşteriler için çevrimiçi işlemler için bir FAI departmanı kurdu. Tanıdığımız Element14 ve RS'nin yerli çevrimiçi ticaret siteleri de birçok optimizasyon ve web sitesi revizyonu yaptı. İki yıl önce çevrimiçi işlem neredeyse yoktu. Şu anda ROC da bu yönde gelişiyor ve yakında kendi çevrimiçi ticaret sitesini başlatacağına inanıyorum. Lierda'nın Çin'deki nispeten güçlü yetkili acenteleri ICBUY ve Wuhan Liyuan, e-ticaret platformlarını aktif olarak geliştiriyor. Jialichuang Şirketi'nin Lichuang Mall'u gibi şirketler de var. İstatistiklerime göre, yaklaşık 20 yetkisiz distribütör bulunuyor. (Lichuang Mall ve Wuhan Liyuan'ın listeleme prospektüsü ile ilgili raporlar hakkında bilgi edinmek için Baidu'da arama yapabilirsiniz).

Ne yapmalıyız? İlk olarak, kendi ekibinizi kurun ve kendi web sitenizi geliştirin. (Belirli bir finansal desteğe ihtiyaç duyar) İkinci olarak, kendi alışveriş merkezinizi geliştirmek için profesyonel bir web sitesi geliştirme şirketi bulun (Shenzhen Wardpiou Network Company, ülkede IC sektörü için web sitesi geliştiren tek şirkettir). Üçüncü olarak, Taobao ve Tmall gibi diğer profesyonel platformlara katılın. Dikkatli olanlarımız, Alibaba'nın artık çevrimiçi işlemlere odaklanmaya başladığını da görebilir. Alibaba'nın platformu çok büyük bir trafiğe sahip ve bu kaynaklardan tam olarak yararlanabiliriz. Eğer fonumuz varsa büyük oynayabiliriz, yoksa küçük oynayabiliriz. Dövüş sanatları dünyasında, kırılamayacak tek şey hızdır. İş dünyasında da durum aynıdır. Dikkat etmemiz gereken kelime "hız"dır. İş fırsatlarını hızla keşfedin, trendleri hızla takip edin ve stratejileri hızla değiştirin. B2C şu anki trenddir ve trende ayak uydurabilen kazanır; eğer dikkat etmezseniz, bugünün hakimi geçmişte kalabilir. Bu aynı zamanda bir işletme yürütürken sahip olmamız gereken en temel kriz anlayışıdır; bunu yapmazsanız, hiç şansınız olmaz. Bunu yapmadan önce, işletmemizin doğasına ve faaliyet koşullarımıza uygun bir model bulmalıyız. Düşünün, neye ihtiyacınız var? Nasıl yaparsanız yapın, hatırlamamız gereken şey internet girişimciliğinin stratejisidir: hızlı başlayın, hızlı başarısız olun ve hızlı bir şekilde uyum sağlayın. (Bir fikriniz varsa, hemen yapın; size uygun olmadığını görürseniz, kararlı bir şekilde geri çekilin ve çok fazla batmanıza izin vermeyin; stratejik konumlandırma yanlışsa, şirketin size uygun bir yola hızla girebilmesi için hemen ayarlayın.)

Bu makale, fikri mülkiyet haklarının korunmasını destekleyen "Henan Bilim ve Teknoloji Haberleri"nden yeniden basılmıştır. Yeniden basım yaparken lütfen orijinal kaynağı ve yazarı belirtin. Herhangi bir telif hakkı ihlali durumunda, lütfen silinmesi için bizimle iletişime geçin.