部品分野の販売業者は、どのようにeコマースを行うべきでしょうか？

       この問題は最近業界で盛んに議論されている話題であり、私も同僚たちとこの話題について話し合ったことがあります。電子部品なぜこの業界にはこんなに多くの商社が存在するのか？なぜこの業界に半年しかいない人が会社を設立できるのか？なぜこの業界の参入障壁がこれほど低くなったのか？なぜ私たちはこんなに急速に成長しているのか？答えはただ一つ、インターネットだ。

マクロ的な観点から見ると、工業情報化部が今年3月27日に発表した電子商取引「第12次五カ年計画」では、2015年までに電子商取引額が「第11次五カ年計画」終了時から4倍の18兆元を超えると明記されている。その中で、企業間電子商取引の規模は15兆元を超え、オンライン小売取引額は3兆元を超え、消費財小売売上高全体の9%以上を占める見込みである。

2011年世界半導体売上高ランキング、クアルコムが最も力強い成長を遂げるインテル依然としてナンバーワン - 国際調査・コンサルティング機関Gartner最新の統計によると、2011世界の半導体売上高は306.8億米ドルに達し、20105.4億米ドル、つまり1.8％の増加。最新の予測によると、2016　半導体市場売上高は4,000億米ドルを突破し、411.6億米ドル（約12兆3,400億台湾ドル）に達し、半導体市場における新たなマイルストーンを打ち立てるでしょう。このチャンスを逃せば、黄金期を逃すことになります！

B2C eコマースとは、インターネットをツールとして利用し、買い手と売り手が対面で取引を行う様々な商業活動や貿易活動を指します。2002年には、この業界でB2Bウェブサイトが登場し始め、部品業界の貿易会社が爆発的に増加し始めたのも2002年でした。ネットワークケーブル、コンピューター、電話、ファックス、そしてB2Bプラットフォームのアカウントがあれば、ビジネスを始めることができます。プラットフォームのアカウントは2,000元以上かかり、80,000点の在庫を公開することで、N人の億万長者を生み出しました。インターネットがなければ、このような状況は起こらず、華強北にこれほど多くの部品商人は存在しなかったでしょう。ほとんどの貿易会社はゼロから始めて、インターネットに頼ることができます。インターネットはこれほど大きな力を持っているのに、なぜ私たちはそれをうまく活用しないのでしょうか？現在、私たちは皆、インターネットを中心にビジネスを行っています。インターネットを最大限に活用できる企業は、より良い業績を上げ、より速く成長し、より多くの利益を上げることができます。

B2CはB2Bに比べてどのような利点があるのでしょうか？現状では、B2Bは電子機器の取引しか実現しておらず、ビジネスの目的を達成できていません。近年のB2Bの急速な発展に伴い、当然ながら、多数の販売業者、深刻な同質性、大量のスパム情報など、多くの問題が発生しています。B2Bは自社の利益のために参入障壁を下げ、サプライヤー会員を過剰に引き付け、監督を怠った結果、深刻な過剰競争を引き起こしました。さらに、既に深刻な情報過剰があり、重複度が高すぎるため、多数の顧客詐欺事件が発生しています。2011年のアリババの「詐欺事件」はその良い例です。この業界では、偽造品に騙されることはよくあることで、それを防ぐことは不可能だと言えるでしょう。企業が独自のB2C eコマースプラットフォームを構築できれば、ブランドイメージを高めることができます。インターネット技術をより効果的に活用して企業を宣伝し、顧客に自社の強みを示すことができます。

現在、多くの企業が好調で多額の利益を上げていますが、自社のブランド構築にあまり注意を払っていない企業も少なくありません。顧客が自社のブランドを見た瞬間に安心感を覚え、疑念を抱かないようにする必要があります。現在、多くの企業はブランドの付加価値を認識していません。例えば、私が商品を購入していたとき、A社は市場で非常に評判が良かったのに対し、B社は評判の低い新興企業でした。同じモデルで、A社は5元、B社は4.5元の見積もりを出してきました。このとき、私はA社を信頼しているのでA社を選びます。別の例として、以前ADI素材を注文したことがあります。この素材は比較的人気のある素材で、私が提示した価格は常に他社より安く、ランキングも高かったため、多くの人が問い合わせてきました。しかし、この商品は1年間売れませんでした。最終的に、しばらく在庫切れの状態が続き、ようやく売れました。これら2つのことから私がたどり着いた結論は、同じ製品、同じ価格、同じ品質であれば、トップにランクインできるということです。また、企業にはブランドと信頼性も必要です。現在、業界では、何が良いか悪いかを判断できるのは業界関係者だけという企業も少なくありません。私たちは、自社のブランドイメージを形成し、ブランド構築を強化し、ブランドの重要性を認識する必要があります。したがって、現在の販売促進からブランド構築へと移行していくべきだと考えます。今日の市場情報は急速に変化しており、トレンドの最先端に立ち続けるためには、ブランド構築は当然ながら企業にとって最優先事項です。

過去2年間における正規代理店によるオンライン取引への投資と、オンライン取引の最適化に向けた取り組みを見てみましょう。AVNETのAVNETEXPRESSとDaliandaのWPIオンライン取引は急速に発展しています。Futureも中小規模顧客向けオンライン取引のためのFAI部門を設立しました。私たちがよく知っているElement14とRSの国内オンライン取引ウェブサイトは、最適化とウェブサイトの改訂を数多く行っています。オンライン取引は2年前には存在しませんでした。現在、ROCもこの方向に発展しており、近いうちに独自のオンライン取引ウェブサイトを立ち上げると思われます。Lierdaの中国における比較的有力な正規代理店であるICBUYと武漢利源は、積極的にeコマースプラットフォームを開発しています。Jialichuang CompanyのLichuang Mallなどの企業もあります。私の統計によると、約20社の非正規代理店が存在します。（Baiduで検索すれば、Lichuang Mallと武漢利源の上場目論見書に関する関連レポートを見つけることができます。）

何をすべきでしょうか? まず、独自のチームを編成し、独自のウェブサイトを開発します。(一定の資金援助が必要です) 次に、独自のモールを開発するために、プロのウェブサイト構築会社を見つけます(深センワードピオウネットワーク社は、IC業界向けのウェブサイトを構築している国内唯一の会社です) 第三に、タオバオやTmallなどの他のプロのプラットフォームに参加します。注意深い人は、アリババがオンライン取引に注力し始めたこともわかります。アリババのプラットフォームは膨大なトラフィックがあり、これらのリソースを最大限に活用できます。資金があれば大きくできますし、資金がなければ小さくできます。武道の世界では、スピードだけが破ることのできないものです。ビジネスにおいても同じことが言えます。私たちが注目するのは「速さ」という言葉です。ビジネスチャンスを素早く発見し、トレンドを素早く追い、戦略を素早く変更します。B2Cは現在のトレンドであり、トレンドに追いつける人が勝者になります。注意を払わなければ、今日の覇者は過去のものになるかもしれません。これは、ビジネスを運営する上で必ず持たなければならない最も基本的な危機感でもあります。これをしなければ、チャンスは全くありません。始める前に、ビジネスの性質と運営条件に基づいて、私たちに適したモデルを見つける必要があります。考えてみてください、何が必要ですか？どのように行うかにかかわらず、覚えておく必要があるのは、インターネット起業の戦略です。つまり、早く始め、早く失敗し、早く調整することです。（アイデアがあればすぐに実行します。自分に合わないとわかったら、断固として撤退し、深みにはまりすぎないようにします。戦略的な位置付けが間違っている場合は、すぐに調整して、会社が自分に合った道にすぐに進むことができるようにします。）

この記事は「河南省科学技術新聞」からの転載です。同紙は知的財産権の保護を支持しています。転載の際は、出典と著者名を明記してください。著作権侵害がございましたら、ご連絡ください。削除いたします。