घटक क्षेत्र में वितरकों को ई-कॉमर्स कैसे करना चाहिए?

       यह मुद्दा हाल ही में उद्योग जगत में काफी चर्चा का विषय रहा है, और मैंने भी इस विषय पर अपने साथियों से चर्चा की है।बिजली के उपकरणइस उद्योग में इतनी सारी ट्रेडिंग कंपनियां क्यों हैं? इस उद्योग में आधा साल बिताने वाले लोग भी कंपनी क्यों शुरू कर सकते हैं? इस उद्योग में प्रवेश की न्यूनतम लागत इतनी कम क्यों हो गई है? हमारी वृद्धि इतनी तेज़ क्यों है? इसका केवल एक ही उत्तर है: इंटरनेट।

व्यापक परिप्रेक्ष्य से देखें तो, उद्योग और सूचना प्रौद्योगिकी मंत्रालय ने इस वर्ष 27 मार्च को ई-कॉमर्स की "बारहवीं पंचवर्षीय योजना" के विकास का विवरण जारी किया, जिसमें स्पष्ट रूप से कहा गया है कि 2015 तक ई-कॉमर्स लेनदेन की मात्रा "ग्यारहवीं पंचवर्षीय योजना" के अंत की तुलना में चार गुना बढ़कर 18 ट्रिलियन युआन से अधिक हो जाएगी। इनमें से, अंतर-उद्यम ई-कॉमर्स लेनदेन का पैमाना 15 ट्रिलियन युआन से अधिक हो गया है; ऑनलाइन खुदरा लेनदेन की मात्रा 3 ट्रिलियन युआन से अधिक हो गई है, जो उपभोक्ता वस्तुओं की कुल खुदरा बिक्री का 9% से अधिक है।

2011 की वैश्विक सेमीकंडक्टर राजस्व रैंकिंग में क्वालकॉम की वृद्धि दर सबसे मजबूत रही।इंटेलअभी भी नंबर 1 - अंतर्राष्ट्रीय अनुसंधान और परामर्श संगठनगार्टनरनवीनतम आँकड़े दर्शाते हैं कि2011वैश्विक सेमीकंडक्टर राजस्व 306.8 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंच गया, जबकि इसकी तुलना में2010नवीनतम पूर्वानुमान के अनुसार, इसमें 5.4 अरब अमेरिकी डॉलर या 1.8% की वृद्धि हुई है।2016दुनिया भरअर्धचालक बाजारराजस्व 400 अरब अमेरिकी डॉलर के आंकड़े को पार करते हुए 411.6 अरब अमेरिकी डॉलर (लगभग 12.34 ट्रिलियन एनटी डॉलर) तक पहुंच जाएगा, जो सेमीकंडक्टर बाजार में एक नया मील का पत्थर स्थापित करेगा। यदि आप इसमें हिस्सेदारी नहीं पाते हैं, तो आप एक सुनहरा अवसर खो देंगे!

बी2सी ई-कॉमर्स से तात्पर्य उन विभिन्न वाणिज्यिक और व्यापारिक गतिविधियों से है जिनमें इंटरनेट का उपयोग खरीदारों और विक्रेताओं को आमने-सामने लेन-देन करने में सक्षम बनाने के लिए किया जाता है। 2002 में, इस उद्योग में बी2बी वेबसाइटों का उदय हुआ और इसी वर्ष घटक उद्योग में व्यापारिक कंपनियों की संख्या में भी तेजी से वृद्धि हुई। एक नेटवर्क केबल, एक कंप्यूटर, एक फोन, एक फैक्स और एक बी2बी प्लेटफॉर्म खाते के साथ, आप अपना व्यवसाय शुरू कर सकते हैं। एक प्लेटफॉर्म खाते की लागत 2,000 युआन से अधिक है और इस पर 80,000 वस्तुओं का स्टॉक प्रकाशित किया जा सकता है, जिससे कई करोड़पति बन सकते हैं। इंटरनेट के बिना यह स्थिति संभव नहीं होती और हुआकियांगबेई में इतने सारे घटक व्यापारी नहीं होते। अधिकांश व्यापारिक कंपनियां बिल्कुल शुरुआत से इंटरनेट पर निर्भर होकर काम कर सकती हैं। इंटरनेट में इतनी शक्ति है, तो हम इसका सही उपयोग क्यों नहीं करते? वर्तमान में, हम सभी इंटरनेट के माध्यम से अपना व्यवसाय कर रहे हैं। जो कंपनियां इंटरनेट का पूरा उपयोग कर सकती हैं, वे बेहतर प्रदर्शन कर सकती हैं, तेजी से विकास कर सकती हैं और अधिक लाभ कमा सकती हैं।

B2C के B2B पर क्या फायदे हैं? वर्तमान में, B2B केवल इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों का व्यापार करता है, लेकिन व्यापार के उद्देश्य को पूरा नहीं करता। हाल के वर्षों में B2B के तीव्र विकास के बाद, स्वाभाविक रूप से कई समस्याएं उत्पन्न हुई हैं, जैसे कि व्यापारियों की अधिकता, उत्पादों में अत्यधिक एकरूपता और स्पैम जानकारी की भरमार। B2B ने अपने लाभ के लिए प्रतिस्पर्धा का स्तर कम कर दिया है, जिससे बहुत सारे आपूर्तिकर्ता आकर्षित हुए हैं और निगरानी की कमी के कारण अत्यधिक प्रतिस्पर्धा बढ़ गई है। इसके अलावा, जानकारी की अत्यधिक मात्रा और बार-बार दोहराई जाने की प्रवृत्ति के कारण ग्राहकों के साथ धोखाधड़ी की घटनाएं बढ़ रही हैं। 2011 में अलीबाबा की "धोखाधड़ी की घटना" इसका एक अच्छा उदाहरण है। इस उद्योग में नकली उत्पादों से धोखा खाना आम बात है, और यह कहा जा सकता है कि इससे बचाव करना असंभव है! यदि कंपनियां अपने स्वयं के B2C ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म विकसित कर सकती हैं, तो वे अपनी ब्रांड छवि को बेहतर बना सकती हैं। वे इंटरनेट तकनीक का बेहतर उपयोग करके अपनी कंपनी का प्रचार कर सकती हैं और ग्राहकों को अपनी क्षमता का प्रदर्शन कर सकती हैं।

वर्तमान में, हमारी कई कंपनियाँ अच्छा प्रदर्शन कर रही हैं और खूब मुनाफा कमा रही हैं, लेकिन उनमें से कुछ ही अपनी कंपनी के ब्रांड निर्माण पर ध्यान देती हैं। हमें ग्राहकों को कंपनी का ब्रांड देखते ही सहज महसूस कराना चाहिए, ताकि उन्हें आपके बारे में कोई संदेह न रहे। आजकल, कई कंपनियाँ ब्रांड के अतिरिक्त मूल्य को नहीं समझती हैं। उदाहरण के लिए, जब मैं सामान खरीद रहा था, तो कंपनी A की बाजार में अच्छी प्रतिष्ठा थी, जबकि कंपनी B एक नई कंपनी थी जिसकी प्रतिष्ठा कम थी। एक ही मॉडल के लिए, कंपनी A ने मुझे 5 युआन का कोटेशन दिया, जबकि कंपनी B ने 4.5 युआन का। उस समय, मैंने कंपनी A को चुना क्योंकि मुझे उस पर भरोसा था। एक और उदाहरण लें, मैंने पहले ADI सामग्री का ऑर्डर दिया था। यह सामग्री अपेक्षाकृत लोकप्रिय है। मैंने जो कीमत बताई वह हमेशा दूसरों से कम थी और इसकी रैंकिंग भी ऊंची थी। बहुत से लोग इसके बारे में पूछते थे। हालांकि, मैंने इस उत्पाद को एक साल तक नहीं बेचा। अंत में, यह कुछ समय के लिए स्टॉक से बाहर हो गया और बिक गया। इन दो बातों के बाद, मेरा निष्कर्ष यह है कि एक ही उत्पाद, एक ही कीमत और एक ही गुणवत्ता के साथ शीर्ष स्थान प्राप्त किया जा सकता है। आपकी कंपनी को भी एक ब्रांड और विश्वसनीयता की आवश्यकता है। आज उद्योग में, कई कंपनियों के पास केवल वही लोग हैं जो बता सकते हैं कि कोई उत्पाद अच्छा है या बुरा। हमें अपनी ब्रांड छवि को आकार देना चाहिए, अपने ब्रांड निर्माण को मजबूत करना चाहिए और ब्रांड के महत्व को समझना चाहिए। इसलिए, मेरा मानना ​​है कि हमें वर्तमान बिक्री संवर्धन से शुरुआत करके ब्रांड निर्माण पर ध्यान देना चाहिए। आज, बाजार की जानकारी तेजी से बदल रही है, ऐसे में यदि उद्यम रुझान में सबसे आगे रहना चाहते हैं तो ब्रांड निर्माण निस्संदेह उनकी सर्वोच्च प्राथमिकता है।

आइए पिछले दो वर्षों में अधिकृत एजेंटों द्वारा ऑनलाइन लेनदेन में किए गए निवेश और ऑनलाइन लेनदेन को बेहतर बनाने के उनके प्रयासों पर एक नज़र डालें। AVNET का AVNETEXPRESS और Dalianda का WPI ऑनलाइन लेनदेन तेजी से विकसित हो रहे हैं। Future ने भी छोटे और मध्यम आकार के ग्राहकों के ऑनलाइन लेनदेन के लिए एक FAI विभाग स्थापित किया है। Element14 और RS की घरेलू ऑनलाइन ट्रेडिंग वेबसाइटें, जिनसे हम परिचित हैं, ने वेबसाइट में काफी सुधार और संशोधन किए हैं। दो साल पहले तक ऑनलाइन लेनदेन का कोई अस्तित्व नहीं था। वर्तमान में, ROC भी इस दिशा में विकास कर रहा है और मेरा मानना ​​है कि यह जल्द ही अपनी ऑनलाइन ट्रेडिंग वेबसाइट लॉन्च करेगा। ICBUY और Wuhan Liyuan, जो चीन में Lierda के अपेक्षाकृत शक्तिशाली अधिकृत एजेंट हैं, सक्रिय रूप से ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म विकसित कर रहे हैं। Jialichuang Company का Lichuang Mall जैसी कंपनियां भी सक्रिय हैं। मेरे आंकड़ों के अनुसार, लगभग 20 अनधिकृत वितरक हैं। (हम Baidu पर Lichuang Mall और Wuhan Liyuan के लिस्टिंग प्रॉस्पेक्टस से संबंधित रिपोर्ट खोज सकते हैं)।

हमें क्या करना चाहिए? सबसे पहले, अपनी टीम बनाएं और अपनी वेबसाइट विकसित करें। (इसके लिए कुछ वित्तीय सहायता की आवश्यकता होगी) दूसरा, अपना मॉल विकसित करने के लिए एक पेशेवर वेबसाइट निर्माण कंपनी खोजें (शेन्ज़ेन वार्डपिउ नेटवर्क कंपनी देश की एकमात्र कंपनी है जो आईसी उद्योग के लिए वेबसाइट बनाती है)। तीसरा, ताओबाओ और टिमॉल जैसे अन्य पेशेवर प्लेटफॉर्म से जुड़ें। जो लोग सतर्क हैं, वे यह भी देख सकते हैं कि अलीबाबा ने अब ऑनलाइन लेनदेन पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर दिया है। अलीबाबा के प्लेटफॉर्म पर भारी ट्रैफिक है, और हम इन संसाधनों का पूरा लाभ उठा सकते हैं। यदि हमारे पास धन है, तो हम बड़ा व्यवसाय कर सकते हैं, और यदि धन नहीं है, तो हम छोटा व्यवसाय कर सकते हैं। मार्शल आर्ट की दुनिया में, गति ही एकमात्र ऐसी चीज है जिसे तोड़ा नहीं जा सकता। व्यापार में भी यही बात लागू होती है। हम जिस बात पर ध्यान देते हैं वह है "तेजी"। व्यापार के अवसरों को तेजी से खोजें, रुझानों का तेजी से अनुसरण करें और रणनीतियों को तेजी से बदलें। बी2सी (B2C) वर्तमान चलन है, और जो भी इस चलन के साथ तालमेल बिठा पाएगा, वही विजेता होगा; यदि आप ध्यान नहीं देंगे, तो आज का बादशाह अतीत की बात हो सकता है। व्यवसाय चलाने के लिए संकट की यह सबसे बुनियादी समझ होनी चाहिए; अगर आप ऐसा नहीं करेंगे, तो आपके सफल होने की कोई संभावना नहीं है। इससे पहले, हमें अपने व्यवसाय की प्रकृति और परिचालन स्थितियों के आधार पर एक ऐसा मॉडल खोजना होगा जो हमारे लिए उपयुक्त हो। सोचिए, आपको क्या चाहिए? आप इसे चाहे जैसे भी करें, हमें इंटरनेट उद्यमिता की रणनीति को याद रखना चाहिए: तेजी से शुरुआत करें, तेजी से असफल हों और तेजी से बदलाव करें। (यदि आपके पास कोई विचार है, तो उसे तुरंत लागू करें; यदि आपको लगता है कि यह आपके लिए उपयुक्त नहीं है, तो दृढ़ता से पीछे हटें और खुद को बहुत अधिक डूबने न दें; यदि रणनीतिक स्थिति गलत है, तो इसे तुरंत समायोजित करें ताकि कंपनी तेजी से एक ऐसे रास्ते पर आगे बढ़ सके जो आपके लिए उपयुक्त हो।)

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