اجزاء کے شعبے میں تقسیم کاروں کو ای کامرس کیسے کرنا چاہئے؟

       یہ مسئلہ ایک ایسا موضوع ہے جس پر حال ہی میں انڈسٹری میں کافی بحث ہوئی ہے، اور میں نے اپنے ساتھیوں کے ساتھ بھی اس موضوع پر بات کی ہے۔برقی پرزہ جاتصنعت میں بہت ساری تجارتی کمپنیاں کیوں ہیں؟ جو لوگ اس صنعت میں آدھے سال سے ہیں وہ کمپنی کیوں شروع کر سکتے ہیں؟ کیا وجہ ہے کہ اس صنعت کی دہلیز اتنی نیچے گر گئی ہے؟ کیا چیز ہمیں اتنی تیزی سے بڑھنے پر مجبور کرتی ہے؟ صرف ایک ہی جواب ہے: انٹرنیٹ۔

میکرو نقطہ نظر سے، وزارت صنعت اور انفارمیشن ٹیکنالوجی نے اس سال 27 مارچ کو ای کامرس "بارہویں پانچ سالہ منصوبہ" کا ترقیاتی منصوبہ جاری کیا، جس میں واضح طور پر کہا گیا ہے کہ 2015 تک، ای کامرس لین دین کا حجم "گیارہویں پانچ سالہ منصوبہ" کے اختتام سے چار گنا بڑھ کر 18 تین سو سے تجاوز کر جائے گا۔ ان میں، انٹر انٹرپرائز ای کامرس لین دین کا پیمانہ 15 ٹریلین یوآن سے تجاوز کر گیا۔ آن لائن خوردہ لین دین کا حجم 3 ٹریلین یوآن سے تجاوز کر گیا، جو کہ صارفین کے سامان کی کل خوردہ فروخت کا 9 فیصد سے زیادہ ہے۔

2011 گلوبل سیمی کنڈکٹر ریونیو رینکنگ، Qualcomm کی سب سے مضبوط ترقی ہے،انٹیلاب بھی نمبر 1 - بین الاقوامی تحقیق اور مشاورتی ادارہگارٹنرتازہ ترین اعدادوشمار بتاتے ہیں۔2011عالمی سیمی کنڈکٹر کی آمدنی کے مقابلے میں 306.8 بلین امریکی ڈالر تک پہنچ گئی۔2010US$5.4 بلین، یا 1.8% کا اضافہ۔ تازہ ترین پیشن گوئی کے مطابق،2016دنیا بھرسیمی کنڈکٹر مارکیٹآمدنی US$400 بلین کے نشان سے تجاوز کر جائے گی، US$411.6 بلین (تقریباً NT$12.34 ٹریلین) تک پہنچ جائے گی، سیمی کنڈکٹر مارکیٹ میں ایک نیا سنگ میل طے کرے گی۔ اگر آپ کو اس کا حصہ نہیں ملتا ہے، تو آپ ایک سنہری دور سے محروم ہوجائیں گے!

B2C ای کامرس سے مراد مختلف تجارتی اور تجارتی سرگرمیاں ہیں جو انٹرنیٹ کو ایک ٹول کے طور پر استعمال کرتی ہیں تاکہ خریداروں اور بیچنے والوں کو آمنے سامنے لین دین کرنے کے قابل بنایا جا سکے۔ 2002 میں، صنعت میں B2B ویب سائٹس ابھرنا شروع ہوئیں، اور یہ بھی 2002 میں تھا کہ اجزاء کی صنعت میں تجارتی کمپنیاں پھٹنے لگیں۔ ایک نیٹ ورک کیبل، ایک کمپیوٹر، ایک فون، ایک فیکس، اور ایک B2B پلیٹ فارم اکاؤنٹ کے ساتھ، آپ ایک کاروبار شروع کر سکتے ہیں۔ ایک پلیٹ فارم اکاؤنٹ کی قیمت 2,000 یوآن سے زیادہ ہے اور 80,000 انوینٹری کی اشیاء شائع کرتا ہے، جس سے N کروڑ پتی بنتے ہیں۔ انٹرنیٹ کے بغیر، یہ صورت حال پیدا نہیں ہوتی، اور Huaqiangbei میں اجزاء کے اتنے زیادہ تاجر نہیں ہوتے۔ زیادہ تر تجارتی کمپنیاں شروع سے شروع کر سکتی ہیں اور انٹرنیٹ پر انحصار کر سکتی ہیں۔ انٹرنیٹ میں اتنی بڑی طاقت ہے، ہم اس کا صحیح استعمال کیوں نہیں کرتے؟ اس وقت، ہم سب انٹرنیٹ کے ارد گرد کاروبار کر رہے ہیں. وہ کمپنیاں جو انٹرنیٹ کا مکمل استعمال کر سکتی ہیں وہ بہتر کام کر سکتی ہیں، تیزی سے ترقی کر سکتی ہیں اور زیادہ پیسہ کما سکتی ہیں۔

B2C کے B2B پر کیا فوائد ہیں؟ فی الحال، B2B صرف الیکٹرانکس کو سمجھتا ہے، لیکن کاروبار کا مقصد حاصل نہیں کرتا ہے۔ حالیہ برسوں میں B2B کی تیز رفتار ترقی کے بعد، قدرتی طور پر بہت سے مسائل ہوں گے، جیسے کہ متعدد تاجر، سنجیدہ یکسانیت، اور بہت ساری سپیم معلومات۔ اپنے فائدے کے لیے، B2B نے حد کو کم کر دیا ہے، بہت زیادہ سپلائی کرنے والے ممبران کو اپنی طرف متوجہ کیا ہے، اور نگرانی کی کمی ہے، جس کے نتیجے میں شدید حد سے زیادہ مقابلہ ہے۔ اس کے علاوہ، پہلے سے ہی معلومات کی سنگین زیادتی ہے، اور تکرار کی صلاحیت بہت زیادہ ہے، جس کی وجہ سے بڑی تعداد میں کسٹمر فراڈ کے واقعات ہوتے ہیں۔ 2011 میں علی بابا کا "بے ایمانی کا واقعہ" ایک اچھی مثال ہے۔ اس صنعت میں، جعلی مصنوعات کی طرف سے بیوقوف بنایا جانا عام ہے، اور یہ کہا جا سکتا ہے کہ اس سے بچنا ناممکن ہے! اگر کمپنیاں اپنا B2C ای کامرس پلیٹ فارم بنا سکتی ہیں، تو وہ اپنے برانڈ امیج کو بڑھا سکتی ہیں۔ آپ اپنی کمپنی کو فروغ دینے اور صارفین کو اپنی طاقت دکھانے کے لیے انٹرنیٹ ٹیکنالوجی کا بہتر استعمال کر سکتے ہیں۔

اس وقت ہماری بہت سی کمپنیاں بہت اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی ہیں اور بہت زیادہ پیسہ کما رہی ہیں، لیکن ان میں سے بہت کم اپنی کمپنی کے برانڈ بنانے پر زیادہ توجہ دیتی ہیں۔ ہمیں صارفین کو آپ کی کمپنی کے برانڈ کو دیکھتے ہی آسانی کا احساس دلانا چاہیے، اور انہیں آپ کے بارے میں کوئی شک نہیں ہوگا۔ اس وقت، بہت سی کمپنیاں برانڈ کی اضافی قیمت کا احساس نہیں کرتی ہیں۔ مثال کے طور پر، جب میں سامان خرید رہا تھا، کمپنی A کی مارکیٹ میں خاصی اچھی شہرت تھی، جبکہ کمپنی B ایک نئی کمپنی تھی جس میں بہت کم ساکھ تھی۔ اسی ماڈل کے لیے، کمپنی اے نے مجھے 5 یوآن کا حوالہ دیا، جبکہ کمپنی بی نے مجھے 4.5 یوآن کا حوالہ دیا۔ اس وقت، میں کمپنی اے کا انتخاب کروں گا کیونکہ میں اس پر یقین رکھتا ہوں۔ ایک اور مثال کے طور پر، میں نے پہلے ADI مواد کا آرڈر دیا تھا۔ یہ مواد نسبتاً مقبول مواد ہے۔ میں نے جس قیمت کا حوالہ دیا وہ ہمیشہ دوسروں سے کم تھی، اور درجہ بندی زیادہ تھی۔ بہت سے لوگوں نے اس کے بارے میں پوچھا۔ تاہم، میں نے ایک سال سے یہ پروڈکٹ فروخت نہیں کی ہے۔ آخر میں، یہ تھوڑی دیر کے لئے اسٹاک سے باہر تھا اور خریدا گیا تھا. ان دو چیزوں کے بعد، میں نے جو نتیجہ اخذ کیا وہ یہ ہے کہ ایک ہی پروڈکٹ، وہی قیمت اور ایک ہی معیار کو پہلے درجہ دیا جا سکتا ہے۔ آپ کی کمپنی کو بھی ایک برانڈ اور ساکھ کی ضرورت ہے۔ اب انڈسٹری میں بہت سی کمپنیوں کے پاس انڈسٹری میں صرف ایسے لوگ ہوتے ہیں جو بتا سکتے ہیں کہ کوئی چیز اچھی ہے یا بری۔ ہمیں اپنے برانڈ امیج کو تشکیل دینا چاہئے، اپنے برانڈ کی تعمیر کو مضبوط بنانا چاہئے، اور برانڈ کی اہمیت کو پہچاننا چاہئے۔ لہذا، میں سمجھتا ہوں کہ ہمیں موجودہ سیلز پروموشن سے برانڈ بلڈنگ تک شروع کرنا چاہیے۔ آج، مارکیٹ کی معلومات تیزی سے تبدیل ہونے کے ساتھ، اگر وہ رجحان میں سب سے آگے رہنا چاہتے ہیں تو برانڈ کی تعمیر یقیناً کاروباری اداروں کے لیے اولین ترجیح ہے۔

آئیے پچھلے دو سالوں میں آن لائن لین دین میں مجاز ایجنٹوں کی طرف سے کی گئی سرمایہ کاری اور آن لائن لین دین کو بہتر بنانے کی ان کی کوششوں پر ایک نظر ڈالتے ہیں۔ AVNET کا AVNETEXPRESS اور Dalianda کے WPI آن لائن لین دین تیزی سے ترقی کر رہے ہیں۔ فیوچر نے چھوٹے اور درمیانے درجے کے صارفین کے آن لائن لین دین کے لیے ایک FAI ڈیپارٹمنٹ بھی قائم کیا ہے۔ Element14 اور RS کی گھریلو آن لائن ٹریڈنگ ویب سائٹس، جن سے ہم واقف ہیں، نے بہت زیادہ اصلاح اور ویب سائٹ پر نظر ثانی کی ہے۔ آن لائن دو سال پہلے کوئی آن لائن لین دین نہیں تھا۔ فی الحال، ROC بھی اس سمت میں ترقی کر رہا ہے، اور مجھے یقین ہے کہ یہ جلد ہی اپنی آن لائن ٹریڈنگ ویب سائٹ شروع کرے گا۔ ICBUY اور Wuhan Liyuan، چین میں Lierda کے نسبتاً طاقتور مجاز ایجنٹ، فعال طور پر ای کامرس پلیٹ فارم تیار کر رہے ہیں۔ Jialichuang کمپنی کے Lichuang Mall وغیرہ جیسی کمپنیاں بھی ہیں۔ میرے اعداد و شمار کے مطابق تقریباً 20 غیر مجاز تقسیم کار ہیں۔ (ہم Lichuang Mall اور ووہان Liyuan کے لسٹنگ پراسپیکٹس پر متعلقہ رپورٹس کے بارے میں جاننے کے لیے Baidu پر تلاش کر سکتے ہیں)۔

ہمیں کیا کرنا چاہیے؟ سب سے پہلے، اپنی ٹیم بنائیں اور اپنی ویب سائٹ تیار کریں۔ (مخصوص مالی مدد کی ضرورت ہے) دوسرا، اپنا مال تیار کرنے کے لیے ایک پیشہ ور ویب سائٹ بنانے والی کمپنی تلاش کریں (شینزین وارڈپیو نیٹ ورک کمپنی ملک میں واحد کمپنی ہے جو IC انڈسٹری کے لیے ویب سائٹس بناتی ہے) تیسرا، Taobao اور Tmall جیسے دیگر پیشہ ور پلیٹ فارمز میں شامل ہوں۔ ہم میں سے جو لوگ محتاط ہیں وہ یہ بھی دیکھ سکتے ہیں کہ علی بابا نے اب آن لائن لین دین پر توجہ دینا شروع کر دی ہے۔ علی بابا کے پلیٹ فارم پر بہت زیادہ ٹریفک ہے، اور ہم ان وسائل کا بھرپور استعمال کر سکتے ہیں۔ اگر ہمارے پاس فنڈز ہیں تو ہم بڑے جا سکتے ہیں اور اگر ہمارے پاس فنڈز نہیں ہیں تو ہم چھوٹے جا سکتے ہیں۔ مارشل آرٹس کی دنیا میں، رفتار واحد چیز ہے جسے توڑا نہیں جا سکتا۔ کاروبار میں ہمارے لیے بھی ایسا ہی ہے۔ جس چیز پر ہم توجہ دیتے ہیں وہ لفظ "فوری" ہے۔ تیزی سے کاروباری مواقع دریافت کریں، تیزی سے رجحانات کی پیروی کریں، اور حکمت عملیوں کو تیزی سے تبدیل کریں۔ B2C موجودہ رجحان ہے، اور جو بھی اس رجحان کو برقرار رکھ سکتا ہے وہی فاتح ہوگا۔ اگر آپ توجہ نہ دیں تو آج کا بادشاہ ماضی کی بات بن سکتا ہے۔ یہ بحران کا سب سے بنیادی احساس بھی ہے جو ہمیں کاروبار چلاتے وقت ہونا چاہیے۔ اگر آپ ایسا نہیں کرتے ہیں، تو آپ کو کوئی موقع نہیں ملے گا. اس سے پہلے کہ ہم ایسا کریں، ہمیں ایک ایسا ماڈل تلاش کرنا چاہیے جو ہمارے کاروبار کی نوعیت اور آپریٹنگ حالات کی بنیاد پر ہمارے لیے موزوں ہو۔ اس کے بارے میں سوچو، تمہیں کیا ضرورت ہے؟ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ اسے کیسے کرتے ہیں، ہمیں انٹرنیٹ انٹرپرینیورشپ کی حکمت عملی کو یاد رکھنے کی ضرورت ہے: تیزی سے شروع کریں، تیزی سے ناکام ہوں، اور تیزی سے ایڈجسٹ کریں۔ (اگر آپ کے پاس کوئی آئیڈیا ہے تو اسے فوراً کریں؛ اگر آپ کو لگتا ہے کہ یہ آپ کے لیے موزوں نہیں ہے، تو فیصلہ کن طور پر پیچھے ہٹیں اور اپنے آپ کو زیادہ گہرائی میں ڈوبنے نہ دیں؛ اگر اسٹریٹجک پوزیشننگ غلط ہے، تو اسے فوری طور پر ایڈجسٹ کریں تاکہ کمپنی تیزی سے آپ کے لیے مناسب راستے پر چل سکے۔

یہ مضمون "Henan Science and Technology News" سے دوبارہ شائع کیا گیا ہے، جو املاک دانش کے حقوق کے تحفظ کی حمایت کرتا ہے۔ دوبارہ پرنٹ کرتے وقت براہ کرم اصل ماخذ اور مصنف کی نشاندہی کریں۔ اگر کوئی خلاف ورزی ہوتی ہے تو اسے حذف کرنے کے لیے ہم سے رابطہ کریں۔