Bagaimana seharusnya distributor di bidang komponen melakukan e-commerce?

       Isu ini merupakan topik yang banyak dibahas di industri belakangan ini, dan saya juga telah membahas topik ini dengan rekan-rekan saya.Komponen elektronikMengapa ada begitu banyak perusahaan perdagangan di industri ini? Mengapa orang yang baru setengah tahun berkecimpung di industri ini bisa memulai perusahaan? Apa alasan ambang batas industri ini turun begitu rendah? Apa yang membuat kita tumbuh begitu cepat? Hanya ada satu jawaban: Internet.

Dari perspektif makro, Kementerian Perindustrian dan Teknologi Informasi merilis rencana pengembangan e-commerce dalam "Rencana Lima Tahun Kedua Belas" pada tanggal 27 Maret tahun ini, yang dengan jelas menyatakan bahwa pada tahun 2015, volume transaksi e-commerce akan meningkat empat kali lipat dari akhir "Rencana Lima Tahun Kesebelas" hingga melebihi 18 triliun yuan. Di antaranya, skala transaksi e-commerce antar perusahaan melebihi 15 triliun yuan; volume transaksi ritel online melebihi 3 triliun yuan, yang mencakup lebih dari 9% dari total penjualan ritel barang konsumsi.

Peringkat Pendapatan Semikonduktor Global 2011, Qualcomm Memiliki Pertumbuhan Terkuat.IntelTetap Nomor 1 - Organisasi Riset dan Konsultasi InternasionalGartnerStatistik terbaru menunjukkan bahwa2011Pendapatan semikonduktor global mencapai US$306.8 miliar, dibandingkan dengan2010Peningkatan sebesar US$5.4 miliar, atau 1.8%. Menurut perkiraan terbaru,2016industri udang di seluruh dunia. pasar semikonduktorPendapatan akan melampaui angka US$400 miliar, mencapai US$411.6 miliar (sekitar NT$12.34 triliun), menetapkan tonggak sejarah baru di pasar semikonduktor. Jika Anda tidak mendapatkan bagian darinya, Anda akan melewatkan periode emas!

E-commerce B2C merujuk pada berbagai aktivitas komersial dan perdagangan yang menggunakan internet sebagai alat untuk memungkinkan pembeli dan penjual melakukan transaksi tatap muka. Pada tahun 2002, situs web B2B di industri ini mulai muncul, dan pada tahun yang sama perusahaan perdagangan di industri komponen mulai berkembang pesat. Dengan kabel jaringan, komputer, telepon, faks, dan akun platform B2B, Anda dapat memulai bisnis. Akun platform berharga lebih dari 2,000 yuan dan dapat mempublikasikan 80,000 item inventaris, menciptakan jutaan jutawan. Tanpa internet, situasi ini tidak akan terjadi, dan tidak akan ada begitu banyak pedagang komponen di Huaqiangbei. Sebagian besar perusahaan perdagangan dapat memulai dari nol dan mengandalkan internet. Internet memiliki kekuatan yang begitu besar, mengapa kita tidak memanfaatkannya dengan baik? Saat ini, kita semua melakukan bisnis di sekitar internet. Perusahaan yang dapat memanfaatkan internet sepenuhnya dapat berkinerja lebih baik, berkembang lebih cepat, dan menghasilkan lebih banyak uang.

Apa keunggulan B2C dibandingkan B2B? Saat ini, B2B hanya mewujudkan produk elektronik, tetapi belum mencapai tujuan bisnis yang sebenarnya. Setelah perkembangan pesat B2B dalam beberapa tahun terakhir, secara alami akan muncul banyak masalah, seperti banyaknya pedagang, homogenitas yang serius, dan banyaknya informasi spam. Demi keuntungan sendiri, B2B telah menurunkan standar, menarik terlalu banyak anggota pemasok, dan kurangnya pengawasan, sehingga mengakibatkan persaingan yang sangat ketat. Selain itu, sudah ada kelebihan informasi yang serius, dan pengulangan yang terlalu tinggi, yang menyebabkan banyaknya insiden penipuan pelanggan. "Insiden ketidakjujuran" Alibaba pada tahun 2011 adalah contoh yang baik. Di industri ini, tertipu oleh produk palsu adalah hal yang umum, dan dapat dikatakan bahwa hal itu mustahil untuk dihindari! Jika perusahaan dapat membangun platform e-commerce B2C mereka sendiri, mereka dapat meningkatkan citra merek mereka. Anda dapat memanfaatkan teknologi internet dengan lebih baik untuk mempromosikan perusahaan Anda dan menunjukkan kekuatan Anda kepada pelanggan.

Saat ini, banyak perusahaan kita yang berkinerja sangat baik dan menghasilkan banyak uang, tetapi hanya sedikit yang memperhatikan pembangunan merek perusahaan mereka sendiri. Kita harus membuat pelanggan merasa nyaman begitu mereka melihat merek perusahaan kita, dan mereka tidak akan ragu terhadap kita. Saat ini, banyak perusahaan tidak menyadari nilai tambah dari merek. Misalnya, ketika saya membeli barang, Perusahaan A memiliki reputasi yang sangat baik di pasar, sementara Perusahaan B adalah perusahaan baru dengan reputasi yang kurang baik. Untuk model yang sama, Perusahaan A memberi saya harga 5 yuan, sedangkan Perusahaan B memberi saya harga 4.5 yuan. Saat itu, saya akan memilih Perusahaan A karena saya percaya padanya. Sebagai contoh lain, saya pernah memesan material ADI. Material ini adalah material yang relatif populer. Harga yang saya tawarkan selalu lebih rendah daripada yang lain, dan peringkatnya lebih tinggi. Banyak orang menanyakan tentang produk ini. Namun, saya tidak menjual produk ini selama setahun. Akhirnya, produk ini kehabisan stok untuk sementara waktu dan dibeli. Setelah dua hal ini, kesimpulan saya adalah bahwa produk yang sama, harga yang sama, dan kualitas yang sama dapat menempati peringkat pertama. Perusahaan Anda juga perlu memiliki merek dan kredibilitas. Saat ini di industri, banyak perusahaan hanya memiliki orang-orang di industri yang dapat menilai apakah sesuatu itu baik atau buruk. Kita harus membentuk citra merek kita sendiri, memperkuat pembangunan merek kita sendiri, dan menyadari pentingnya merek. Oleh karena itu, saya pikir kita harus mulai dari promosi penjualan saat ini hingga pembangunan merek. Saat ini, dengan informasi pasar yang berubah dengan cepat, pembangunan merek tentu saja menjadi prioritas utama bagi perusahaan jika mereka ingin tetap berada di garis depan tren.

Mari kita lihat investasi yang dilakukan oleh agen resmi dalam transaksi online dalam dua tahun terakhir dan upaya mereka untuk mengoptimalkan transaksi online. Transaksi online AVNETEXPRESS milik AVNET dan WPI milik Dalianda berkembang pesat. Future juga telah mendirikan departemen FAI untuk transaksi online pelanggan kecil dan menengah. Situs web perdagangan online domestik Element14 dan RS, yang sudah kita kenal, telah melakukan banyak optimasi dan revisi situs web. Dua tahun lalu, belum ada transaksi online. Saat ini, ROC juga berkembang ke arah ini, dan saya yakin mereka akan segera meluncurkan situs web perdagangan online mereka sendiri. ICBUY dan Wuhan Liyuan, agen resmi Lierda yang relatif kuat di Tiongkok, secara aktif mengembangkan platform e-commerce. Ada juga perusahaan seperti Lichuang Mall milik Jialichuang Company, dll. Menurut statistik saya, ada sekitar 20 distributor tidak resmi. (Kita dapat mencari di Baidu untuk mempelajari laporan terkait tentang prospektus pencatatan Lichuang Mall dan Wuhan Liyuan).

Apa yang harus kita lakukan? Pertama, bentuk tim Anda sendiri dan kembangkan situs web Anda sendiri. (Membutuhkan dukungan finansial tertentu) Kedua, temukan perusahaan pembuat situs web profesional untuk mengembangkan mal Anda sendiri (Perusahaan Jaringan Shenzhen Wardpiou adalah satu-satunya di negara ini yang membangun situs web untuk industri IC) Ketiga, bergabunglah dengan platform profesional lainnya seperti Taobao dan Tmall. Kita yang teliti juga dapat melihat bahwa Alibaba kini mulai fokus pada transaksi online. Platform Alibaba memiliki lalu lintas yang sangat besar, dan kita dapat memanfaatkan sumber daya ini sepenuhnya. Jika kita memiliki dana, kita dapat berkembang besar, dan jika kita tidak memiliki dana, kita dapat berkembang kecil. Dalam dunia bela diri, kecepatan adalah satu-satunya hal yang tidak dapat dikalahkan. Hal yang sama berlaku bagi kita dalam bisnis. Yang kita perhatikan adalah kata "cepat". Temukan peluang bisnis dengan cepat, ikuti tren dengan cepat, dan ubah strategi dengan cepat. B2C adalah tren saat ini, dan siapa pun yang dapat mengikuti tren akan menjadi pemenangnya; jika Anda tidak memperhatikan, penguasa hari ini mungkin akan menjadi masa lalu. Ini juga merupakan pemahaman paling mendasar tentang krisis yang harus kita miliki saat menjalankan bisnis; jika tidak, maka kita tidak akan memiliki peluang sama sekali. Sebelum melakukannya, kita harus menemukan model yang sesuai dengan sifat bisnis dan kondisi operasional kita. Pikirkan, apa yang Anda butuhkan? Apa pun caranya, yang perlu kita ingat adalah strategi kewirausahaan internet: mulai cepat, gagal cepat, dan sesuaikan cepat. (Jika Anda memiliki ide, lakukan segera; jika Anda merasa tidak cocok, mundurlah dengan tegas dan jangan biarkan diri Anda tenggelam terlalu dalam; jika posisi strategisnya salah, sesuaikan segera agar perusahaan dapat dengan cepat memulai jalan yang sesuai untuk Anda.)

Artikel ini dicetak ulang dari "Henan Science and Technology News", yang mendukung perlindungan hak kekayaan intelektual. Harap sebutkan sumber dan penulis asli saat mencetak ulang. Jika ada pelanggaran, silakan hubungi kami untuk menghapusnya.