Comment les distributeurs du secteur des composants doivent-ils aborder le commerce électronique ?

       Ce sujet a été beaucoup discuté récemment dans le secteur, et j'en ai également discuté avec mes collègues.Composants electroniquesPourquoi y a-t-il autant de sociétés de négoce dans ce secteur ? Comment expliquer que des personnes ayant six mois d'expérience puissent créer leur propre entreprise ? Pourquoi les exigences de ce secteur sont-elles devenues si faibles ? Qu'est-ce qui explique une croissance aussi rapide ? Il n'y a qu'une seule réponse : Internet.

D'un point de vue macroéconomique, le ministère de l'Industrie et des Technologies de l'information a publié le 27 mars dernier le plan de développement du commerce électronique du « Douzième Plan quinquennal », qui prévoit que d'ici 2015, le volume des transactions de commerce électronique quadruplera par rapport à la fin du « Onzième Plan quinquennal » pour dépasser 18 000 milliards de yuans. Parmi celles-ci, le volume des transactions de commerce électronique interentreprises a dépassé 15 000 milliards de yuans ; le volume des transactions de vente au détail en ligne a quant à lui dépassé 3 000 milliards de yuans, représentant plus de 9 % du total des ventes au détail de biens de consommation.

Classement mondial des revenus des semi-conducteurs 2011 : Qualcomm affiche la plus forte croissance.IntelToujours numéro 1 - Organisation internationale de recherche et de conseilGartnerLes dernières statistiques montrent que2011Le chiffre d'affaires mondial du secteur des semi-conducteurs a atteint 306.8 milliards de dollars américains, contre…2010Une augmentation de 5.4 milliards de dollars américains, soit 1.8 %. Selon les dernières prévisions,2016partout dans le mondemarché des semi-conducteursLe chiffre d'affaires dépassera les 400 milliards de dollars américains pour atteindre 411.6 milliards de dollars américains (environ 12 340 milliards de NT$), établissant ainsi un nouveau jalon sur le marché des semi-conducteurs. Ne manquez pas cette opportunité !

Le commerce électronique B2C désigne diverses activités commerciales utilisant Internet pour permettre aux acheteurs et aux vendeurs d'effectuer des transactions directes. En 2002, les sites web B2B du secteur ont commencé à émerger, et c'est également cette année-là que les sociétés de négoce de composants ont connu une croissance exponentielle. Avec un câble réseau, un ordinateur, un téléphone, un fax et un compte sur une plateforme B2B, il est possible de lancer une activité. Un compte sur une plateforme coûte plus de 2 000 yuans et permet de publier 80 000 références, créant ainsi de nombreux millionnaires. Sans Internet, cette situation n'aurait pas été possible, et Huaqiangbei ne compterait pas autant de négociants en composants. La plupart des sociétés de négoce peuvent démarrer de zéro et s'appuyer sur Internet. Internet possède un potentiel immense ; pourquoi ne pas l'exploiter pleinement ? Aujourd'hui, toutes nos activités commerciales se déroulent en ligne. Les entreprises qui tirent pleinement parti d'Internet sont plus performantes, se développent plus rapidement et sont plus rentables.

Quels sont les avantages du B2C par rapport au B2B ? Actuellement, le B2B se limite à la vente de produits électroniques et ne permet pas d'atteindre les objectifs commerciaux. Le développement rapide du B2B ces dernières années a naturellement engendré de nombreux problèmes, tels que la multiplication des marchands, une forte homogénéité et une prolifération d'informations indésirables. Le B2B, par pur intérêt personnel, a abaissé ses critères d'accès, attirant un trop grand nombre de fournisseurs et souffrant d'un manque de supervision, ce qui a conduit à une concurrence excessive. De plus, la surabondance d'informations et leur forte redondance favorisent les fraudes. L'affaire Alibaba de 2011 en est un exemple frappant. Dans ce secteur, les contrefaçons sont monnaie courante et il est quasiment impossible de s'en prémunir totalement. En créant leurs propres plateformes e-commerce B2C, les entreprises peuvent renforcer leur image de marque et tirer pleinement parti des technologies internet pour promouvoir leur activité et démontrer leur expertise aux clients.

Actuellement, nombre de nos entreprises prospèrent et réalisent d'importants bénéfices, mais rares sont celles qui accordent une grande importance à la construction de leur image de marque. Il est essentiel que les clients se sentent immédiatement en confiance avec la marque de votre entreprise, afin qu'ils n'aient aucun doute à votre sujet. Or, beaucoup d'entreprises sous-estiment la valeur ajoutée d'une marque. Par exemple, lors d'un achat, j'ai constaté que l'entreprise A jouissait d'une excellente réputation sur le marché, tandis que l'entreprise B, nouvelle et peu connue, proposait le même modèle à 5 yuans, contre 4.5 yuans pour l'entreprise B. Dans ce cas précis, j'aurais choisi l'entreprise A, car j'avais confiance en elle. Autre exemple : j'avais commandé du tissu ADI, un matériau relativement populaire. Mon prix était toujours inférieur à celui de la concurrence, et mon classement était meilleur. De nombreuses personnes se renseignaient à son sujet. Pourtant, je n'ai pas réussi à le vendre pendant un an. Finalement, en rupture de stock temporaire, il a été racheté. Après avoir examiné ces deux points, j'en ai conclu que des produits identiques, à prix et qualité égaux, peuvent se classer premiers. Votre entreprise doit également posséder une marque et une crédibilité. Actuellement, dans de nombreux secteurs, seules les personnes du secteur peuvent juger de la qualité d'un produit ou d'un service. Nous devons façonner notre propre image de marque, la renforcer et prendre conscience de son importance. Par conséquent, je pense que nous devrions commencer par la promotion des ventes actuelles et nous concentrer sur la construction de la marque. Aujourd'hui, face à l'évolution rapide des informations du marché, la construction de la marque est bien sûr une priorité absolue pour les entreprises qui souhaitent rester à la pointe des tendances.

Examinons les investissements réalisés par les agents agréés dans les transactions en ligne ces deux dernières années et leurs efforts d'optimisation. Les plateformes AVNETEXPRESS d'AVNET et WPI de Dalianda connaissent une croissance rapide. Future a également créé un département FAI dédié aux transactions en ligne pour les PME. Les sites de vente en ligne chinois Element14 et RS, que nous connaissons bien, ont procédé à d'importantes optimisations et refontes. Il y a deux ans, aucune transaction en ligne n'était proposée. Actuellement, ROC se développe également dans ce domaine et devrait bientôt lancer son propre site. ICBUY et Wuhan Liyuan, agents agréés de Lierda parmi les plus importants de Chine, développent activement des plateformes de commerce électronique. On peut également citer des entreprises comme Lichuang Mall de Jialichuang Company. Selon mes statistiques, il existe une vingtaine de distributeurs agréés. (Vous trouverez des informations sur Lichuang Mall et le prospectus d'introduction en bourse de Wuhan Liyuan sur Baidu).

Que faire ? Premièrement, former sa propre équipe et développer son propre site web (cela nécessite un certain soutien financier). Deuxièmement, trouver une agence web professionnelle pour développer sa propre boutique en ligne (Shenzhen Wardpiou Network Company est la seule en Chine à créer des sites web pour l'industrie des semi-conducteurs). Troisièmement, rejoindre d'autres plateformes professionnelles telles que Taobao et Tmall. Les plus attentifs auront remarqué qu'Alibaba se concentre désormais sur les transactions en ligne. La plateforme d'Alibaba bénéficie d'un trafic considérable, et nous pouvons exploiter pleinement ces ressources. Avec des fonds suffisants, on peut viser haut ; avec des fonds limités, on peut se concentrer sur une activité plus modeste. Dans le monde des arts martiaux, la rapidité est primordiale. Il en va de même dans le monde des affaires. Le mot clé est « rapidité ». Il faut identifier rapidement les opportunités commerciales, suivre les tendances et adapter ses stratégies avec agilité. Le B2C est la tendance actuelle, et celui qui saura la suivre l'emportera. Si vous n'y prenez pas garde, le leader d'aujourd'hui risque de disparaître. C'est aussi le sens fondamental de la gestion de crise indispensable à toute entreprise ; sans cela, aucune chance de réussite ne sera possible. Avant toute chose, il est crucial de définir un modèle adapté à notre activité et à notre contexte opérationnel. Réfléchissez : de quoi avez-vous besoin ? Quelle que soit la méthode choisie, il faut garder à l'esprit la stratégie de l'entrepreneuriat numérique : démarrer vite, échouer vite et s'adapter rapidement. (Si vous avez une idée, mettez-la en œuvre sans tarder ; si elle ne vous convient pas, faites marche arrière résolument et évitez de vous enliser ; si le positionnement stratégique est erroné, corrigez-le immédiatement pour que l'entreprise puisse rapidement s'engager sur la voie qui vous correspond.)

Cet article est reproduit à partir de « Henan Science and Technology News », qui soutient la protection des droits de propriété intellectuelle. Veuillez indiquer la source originale et l'auteur lors de toute reproduction. En cas d'infraction, veuillez nous contacter afin que nous supprimions l'article.