零部件供应链全球化战略： Kinghelm公司宋元明带领外贸同事王杜娟出国留学

随着全球贸易环境的不断变化，电子信息产业的调整步伐已悄然启动。中国本土元器件供应链企业不再局限于国内市场，而是积极寻求海外新市场和新机遇，迈向全球化布局。作为一家专业的电子信息产业企业， Kinghelm 电子公司（www.kinghelm.com.cn）的产品已覆盖全球多个国家和地区，拥有广泛的客户群体。外贸团队作为公司国际市场拓展的重要组成部分，不仅需要具备专业的知识和技能，还需要拥有良好的沟通和谈判技巧，以便更好地与国际客户沟通合作。因此，宋元明，来自 Kinghelm并带领他的外贸同事王杜娟出国留学以提高他们的专业能力。

                                                                  Kinghelm SlkorMicro 的同事们参加了研讨会

2月XNUMX日，中国信息协会电子元器件应用与供应链分会举办“元器件供应链海外市场拓展”研讨会。研讨会通过嘉宾分享和讨论，总结分享了开拓海外市场的经验，分析了东南亚投资环境，旨在抢占海外市场，把握全球经济新动能。本次研讨会由中国信息协会主办，深圳市深磊科技有限公司、麦曼全博士工作室、江苏飞利达国际物流有限公司、明冠国际香港有限公司协办。深磊科技COO朱叶青作为协办方代表在研讨会上致欢迎辞，向与会嘉宾表示感谢。研讨会由中国信息协会秘书长熊玉红女士主持。

本地经销商为何需要走向全球？

两年前，尽管正值新冠疫情，但不少分销商已预见到疫情过后，全球各国政府将推出新的经济刺激政策，带动全球市场新一波需求增长，因此元器件分销商可以凭借全球布局与触角，主动抢占市场新机遇。

然而，计划赶不上变化。尽管疫情已成为过去，但全球经济复苏依然乏力，提振消费者信心面临巨大阻碍。尤其是在中国市场，越来越多的制造业将工厂迁往越南、印度等地，以避免受到单一市场波动的影响，这迫使零部件供应链体系进行重组和重塑。

作为处于电子元器件供应链中段的分销商，我们该如何看待这种情况？

ECAS专家委员会特聘专家全麦满博士指出，中国改革开放四十年来，积极适应经济全球化浪潮，扮演着“世界工厂”的角色。随着产业的外迁，或许全球会孵化出更多新的“世界工厂”，但中国工厂不会消失，而是会逐渐走向全球，在世界各地不断建设新工厂——这就是从“中国的世界工厂”到“中国的世界工厂”的转变。

全麦满博士认为，中国成为“世界工厂”有四个关键因素：强有力的政府支持、巨大的市场机会、高效的供应链体系、勤奋进取的劳动力。目前，没有一个国家和地区能够复制“中国世界工厂”的经验，中国工厂走出去也不能照搬过去的模板。

因此，“走出去”是一个循序渐进的过程，也是一个双循环的过程，经销商既要实现“内循环”，扎根本土，打造核心竞争力；又要实现“外循环”，放眼全球，布局全球。这就是元器件分销的“双循环走出去”。

明冠国际香港有限公司CEO颜庆也尝试回答“为什么要走出去”的问题。首先，专业贸易商的企业性质要求他们具备“航海精神”——海纳百川、开放开拓、敢于冒险、居安思危。因此，如果说“代理商只能看中国地图”，那么“贸易商可以随意翻阅世界地图”。其次，看经济环境，当世界是自由市场时，我们需要走出去，走在前面；当世界不是自由市场时，我们更需要走出去，避免受到单一市场起伏的影响。第三，中国市场潜力依然巨大，但半导体产业链不可能由单一国家组成，无论是美国、中国、日本、韩国、印度等等，都不是半导体产业链上孤军奋战的国家。

事实上，拓展海外市场一直是本土经销商的必修课。根据国际电子商务调查显示，2023年中国本土经销商前三大发展策略分别为资本运营、技术服务、海外战略。相信未来会有越来越多的中国经销商走出国门，将优秀的服务能力延伸至全球市场。

本地经销商走向全球的准备

那么，经销商该如何拓展海外市场呢？全麦满博士和闫青博士分别提出了“走出去”的五项准备。

全麦满博士表示，当前供应链格局正在悄然发生改变，经销商也需寻求新的“走出去”模式。

1.调整心态：文化、语言、商业运作模式等都可能出现翻天覆地的变化，走出去的企业需要调整心态，积极应对。

2.组织资源： 包括客户和供应商关系、合作伙伴、物流仓库、资金链等。

3.学习和研究： 可以概括为“学习”、“重置”、“重构”三个阶段，关键是要打开自己的思路。

4.培养人才： 俗话说，“强龙打不赢本地蛇。”你可以雇佣当地人，对人要心存怀疑，但也要利用他们。

5.风险管理： 地缘政治、财税、法律等等，保护公司本身；随时有PLAN B，有应急计划。

闫庆认为，明冠国际在海外市场发展良好的原因可以用八个字来概括：“虚心学习，专注到底”。借鉴全球各地区行业前三甲的成功经验，摸着石头过河；始终坚持“坚定的力量”，力争在变化中保持不变，在焦虑中创造平静。

1.语言准备： 内部员工语言准备，如明官周五例行英语日，圣诞节与英语日双庆活动等。

2.系统准备： 明冠自主研发的英文ERP+CRM系统，积累数据，分解经验，让系统为人工作，而且是7x24小时。

3.团队准备： 一方面要凝聚一支具有相似价值观的高层管理团队，比如相同的公司价值观、相似的公司理想、公司管理理念、行业理解等；另一方面要打造一支以自我培养为主的基层团队，认同公司文化，认同现有的制度和激励体系，理清专家、老员工、新员工之间的关系。

4.管理准备： 建立管理制度，每一个过去的经验都可能是未来的开始，好的制度对过去、现在、未来都有用。

5.培养准备： 企业文化要清晰，文化与管理要融合，文化与人力资源要融合。如明冠国际的远洋文化在管理上体现为：管理层级扁平化，规章制度透明化，公司制度要体现文化，业务人员本土化，芯片信息全球化。

越南投资环境分析

有预测称，东南亚是中国本土经销商“走出去”的第一站。相比东南亚其他国家，越南地理位置优越、市场活跃、开放程度高、政局稳定，尤其是成功抗击疫情、承接供应链转移的优势尤为明显。那么，越南真实的投资环境究竟如何呢？研讨会上，邀请了两位曾在越南实地考察过的高层分享了他们的观察。

江苏飞利达国际物流有限公司副总裁杨帆详细分享了在越南投资的几个困难。

1.比如土地制度上的困难。越南宪法规定，所有城乡土地都属于人民。这意味着越南土地是私有化的，企业可以选择在越南购买土地建厂，但必须自己承担土地的搬迁、开发和相应配套设施。通常越南工厂的建设周期为5-6年。另一种选择是入驻工业园区，与一级开发商打交道。但越南工业园区有运营期限，很难改变。

2.再比如保税仓的难点，越南保税仓要求货物进仓时必须有品名、用途等信息，如果没有这些信息，货物就进不了保税仓。

3、报关也存在困难。中国企业进出口流程和规范清晰，按照流程报关就能顺利进行。但越南报关非常复杂，十次发货要报关十次是常有的事，这给企业造成了巨大的成本支出和额外费用。杨帆说：“我认为，经销商如果想拓展越南市场，需要找到了解当地情况的当地合作伙伴，一起出海。”巧合不成书。深圳市鸿博通电子有限公司CEO李世宝近日赴越南河内、海防、北宁省考察，并在研讨会上分享了自己的总结。

据他观察，越南的产业相对集中，制造业较多，很多日本、中国、欧洲的企业在越南设厂。工业园区也在不断增加，整个市场潜力巨大。越南的重点产业包括摩托车零部件及电子产品工厂、OEM工厂、通讯产品、工业控制等。

考虑到越南当地的经济水平，很多工厂生产的产品都不是高端产品，需求量也很大，但都不是TI、MAXIM、ADI等高端品牌，而是很多小众的、不知名的中国国产品牌，这些品牌的特点是单价低、需求量大、替代性强。因此，童红波也向越南工厂推荐了一些中国国产品牌。至于已经转移到越南的中国工厂对元器件的需求量并不高，因为大部分搬迁的工厂仍然将采购中心设在中国大陆。

                                                                                     Kinghelm 宣传海报

Kinghelm 公司（www.kinghelm.net）旗下KH系列产品包括三大类：北斗GPS天线、射频适配器、电信号连接器、端子、连接器、定制汽车和摩托车线束、工业和医疗连接器、天线和连接器。Kinghelm 连接北斗”， Kinghelm 随着中国北斗产业的发展，公司也随之发展壮大，为汽车制造商提供北斗GPS双模天线、IPEX终端和射频适配器。 Kinghelm公司的产品开发范围已扩展至包括 WiFi、蓝牙、NB-IoT、LoRa、Zigbee、UWB、GSM 天线系列、RFID 标签、射频适配器、天线、车用级 SMA、SMB、FAKRA 插座、同轴电缆，以及根据客户图纸和样品定制的非标天线连接器。未来， Kinghelm 将继续加强外贸团队建设，不断提高团队素质和能力，积累外贸客户，并继续致力于开拓国际市场。