零部件领域的经销商应该如何开展电子商务？

       这个问题最近在业内被广泛讨论，我也和我的同行们讨论过这个问题。电子元器件为什么这个行业里有这么多贸易公司？为什么入行半年的人就能创业？为什么这个行业的门槛降得这么低？是什么让我们发展得如此迅速？答案只有一个：互联网。

从宏观角度来看，工信部于今年3月27日发布了电子商务“十二五”发展规划，明确指出到2015年，电子商务交易额将比“十一五”末期增长四倍，超过18万亿元人民币。其中，企业间电子商务交易规模超过15万亿元人民币；网络零售交易额超过3万亿元人民币，占消费品零售总额的9%以上。

2011年全球半导体营收排名，高通增长最强劲英特尔依然排名第一——国际研究与咨询机构Gartner公司最新统计数据显示：2011全球半导体收入达到306.8亿美元，而同期数据为2000亿美元。2010增加5.4亿美元，增幅1.8%。根据最新预测，2016全球范围半导体市场营收将突破400亿美元大关，达到411.6亿美元（约合12.34万亿新台币），创下半导体市场的新里程碑。错过这波浪潮，必将错失良机！

B2C电子商务是指利用互联网作为工具，使买卖双方能够进行面对面交易的各种商业和贸易活动。2002年，行业内的B2B网站开始涌现，也是在2002年，零部件行业的贸易公司开始爆发式增长。只需一根网线、一台电脑、一部电话、一台传真机和一个B2B平台账号，就可以开办一家公司。一个平台账号售价超过2,000元，可以发布80,000万件库存商品，造就了无数的百万富翁。如果没有互联网，这种情况就不会发生，华强北也不会有这么多零部件贸易商。大多数贸易公司都可以从零开始，依靠互联网起步。互联网拥有如此强大的力量，我们为什么不充分利用它呢？目前，我们都在围绕互联网开展业务。能够充分利用互联网的公司可以做得更好、发展得更快、赚得更多。

B2C 相较于 B2B 有哪些优势？目前，B2B 模式仅应用于电子产品领域，尚未达到商业目的。近年来 B2B 模式快速发展，自然也带来了诸多问题，例如商家数量众多、同质化严重、垃圾信息泛滥等。B2B 为了自身利益降低了准入门槛，吸引了大量供应商会员，缺乏监管，导致过度竞争。此外，信息过载严重，重复性过高，导致大量消费者欺诈事件发生。2011 年阿里巴巴的“不诚信事件”就是一个典型的例子。在这个行业，假货泛滥，几乎无法防范！如果企业能够搭建自己的 B2C 电商平台，就能提升品牌形象，更好地利用互联网技术推广企业，向消费者展现自身实力。

目前，很多公司经营状况良好，赚了很多钱，但很少有公司重视品牌建设。我们应该让客户一看到公司品牌就感到放心，不会对公司产生任何疑虑。现在很多公司没有意识到品牌的附加值。比如，我之前采购商品时，A公司在市场上口碑很好，而B公司是一家名不见经传的新公司。同一款产品，A公司报价5元，B公司报价4.5元。这时我会选择A公司，因为我信任它。再举个例子，我之前订购过一种ADI材料。这种材料比较畅销，我的报价一直比其他公司低，排名也高，很多人都在咨询。但是，这款产品我一年都没卖出去。最后，它断货了一段时间，才被买走。基于以上两点，我的结论是：同样的产品、同样的价格、同样的质量，可以排在第一位。贵公司也需要拥有品牌和信誉。如今，很多公司只有业内人士才能判断产品的好坏。我们应该塑造自己的品牌形象，加强品牌建设，并认识到品牌的重要性。因此，我认为我们应该从当前的销售推广转向品牌建设。如今，市场信息瞬息万变，企业若想保持领先地位，品牌建设无疑是重中之重。

让我们来看看过去两年授权代理商在网络交易领域的投资以及他们为优化网络交易所做的努力。AVNET 的 AVNETEXPRESS 和大利达的 WPI 网络交易发展迅速。Future 也成立了专门服务中小客户的 FAI 部门。我们比较熟悉的 Element14 和 RS 等国内网络交易平台也进行了大量优化和改版。两年前，网络交易还不存在。目前，中华民国也在朝着这个方向发展，我相信它很快就会推出自己的网络交易平台。利尔达在中国相对有实力的授权代理商 ICBUY 和武汉利源正在积极开发电商平台。此外，还有嘉力创公司的利力创商城等公司。据我统计，目前大约有 20 家未经授权的分销商。（我们可以在百度上搜索利力创商城和武汉利源的上市招股说明书的相关报道。）

我们应该怎么做？首先，组建自己的团队，开发自己的网站。（需要一定的资金支持）其次，找一家专业的网站建设公司来搭建自己的商城（深圳沃德皮欧网络公司是国内唯一一家专门为集成电路行业建站的公司）。第三，加入淘宝、天猫等其他专业平台。细心的人也能看出，阿里巴巴现在也开始专注于线上交易。阿里巴巴平台流量巨大，我们可以充分利用这些资源。有资金的话，我们可以做大做强；没资金的话，我们可以从小做起。武林里，速度是唯一不可战胜的。做生意也是如此。我们要关注的是“快”这个字。快速发现商机，快速把握趋势，快速调整策略。B2C是现在的趋势，谁能跟上趋势谁就能赢；如果不关注，今天的霸主可能就会成为过去。这也是我们经营企业时必须具备的最基本的危机意识；如果你不具备这种意识，就根本没有机会。在采取行动之前，我们必须根据自身业务的性质和运营条件，找到适合自己的模式。想想看，你需要什么？无论采取什么方法，我们都需要记住互联网创业的策略：快速启动、快速试错、快速调整。（如果你有了想法，就立即付诸行动；如果发现不适合自己，果断撤退，不要让自己陷得太深；如果战略定位错误，立即调整，让公司能够迅速走上适合自己的道路。）

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