DST Electronics od 20 lat podąża drogą kultury, prosperujące chipy idą naprzód – wywiad z Hanem Junlongiem, dyrektorem generalnym firmy DST Electronics

DST Electronics CEO Pan Han Junlong(Kevin)

Wspieranie rozwoju przedsiębiorstwa siłą kultury, wytrwałość w długiej perspektywie i pozwalanie, by wyniki mówiły same za siebie. W tym numerze redakcja Kinghelm (www.kinghelm.net) wywiady Kevin Han Junlong, założyciel, dyrektor generalny i prezes DST Electronics Group Co., LtdPan Han Junlong jest również starszym konsultantem branży układów scalonych w kilku znanych firmach papierów wartościowych. Z 20-letnim doświadczeniem w autoryzowanej dystrybucji i promocji półprzewodników, od dawna koncentruje się na promocji zastosowań technicznych i zarządzaniu sprzedażą różnych układów scalonych analogowych i cyfrowych, posiadając szczególnie bogate doświadczenie rynkowe i dogłębną wiedzę na temat substytucji krajowej. Co więcej, pan Han Junlong kocha tradycyjną kulturę chińską i aktywnie promuje chińską cywilizację, przekazując pozytywną energię na nową erę. W tym względzie dzieli on wspólne płaszczyzny z przedsiębiorcami, takimi jak pan Song Shiqiang, założyciel i dyrektor generalny Kinghelm i Slkor (www.slkoric.com).

Pan Han Junlong"Biuro

20-letnia podróż przedsiębiorcza była również ścieżką kultywacji. Pan Han Junlong, pasjonat tradycyjnej kultury chińskiej i zen, mówi: „Jestem półświeckim praktykującym buddyzmem; kultywacja koncentruje się na rozwijaniu umysłu. „Sutra Platformy”, „Sutra Serca” i „Sutra Diamentowa” pomagają mi przełamać przywiązanie do siebie. Medytacja pozwala mi całkowicie się oczyścić; po tym następuje spokój, stabilność i mądrość. Uwielbiam czytać, zgłębiając wiele historycznych aluzji, zwłaszcza poezję Su Dongpo. Pod pseudonimem „Pengcheng Xinge” (Brater z Shenzhen Chip) stworzyłem wiele wierszy i otworzyłem platformy komunikacyjne, takie jak kanały wideo. Lubię też grać w tenisa stołowego i piłkę nożną – moja przygoda z piłką nożną rozpoczęła się w 1998 roku i trwa już 27 lat”. Lata bezprecedensowego wysiłku, praktykowanie zen, studiowanie kultury i uprawianie sportu pozwoliły urodzonemu w latach 70. panu Han Junlongowi zachować uczciwość, życzliwość, pracowitość, samodyscyplinę, młodzieńczą witalność, szczęśliwe życie w teraźniejszości, skupienie się na bieżących zadaniach, osiągnięcie sukcesu w życiu i karierze oraz zrozumienie jego prawdziwej istoty.

Pan Han Junlong

DST Electronics Group Co., Ltd. działa zgodnie z zasadą „Poświęcenie, Skupienie, Profesjonalizm”, pozycjonując się jako „Znany autoryzowany dystrybutor europejskich i amerykańskich układów scalonych w regionie Azji i Pacyfiku oraz projektant badawczo-rozwojowy rozwiązań IoT”. Siedziba główna firmy znajduje się w Shenzhen, a oddziały w Szanghaju, Pekinie, Xi'an, Chengdu, Kantonie, Jiaxing i Hongkongu. Biura firmy znajdują się w Suzhou, Nankinie i Hangzhou. Głównym obszarem działalności firmy jest dystrybucja układów scalonych i projektowanie rozwiązań, a firma konsekwentnie realizuje strategię dwucykliczną sprzedaży krajowej i handlu zagranicznego. Zespół DST Electronics składa się z 60-70 osób, posiada ponad 30 patentów na wynalazki i osiągnął prawie 700 milionów juanów przychodu w 2024 roku. Obecnie reprezentuje ponad 40 linii produktów, takich jak: importowane marki, w tym ALLIANCE, Fujitsu, Macronix, Nuvoton; Marki krajowe, takie jak 3PEAK (Sitronix), BIWIN, NCE Power, Zhongke Galaxy Core, Hope Microelectronics, Sunlord i Orientech. Wkrótce dołączą do nich m.in. Kinghelm i Slkor, między innymi. Te półprzewodnikowe komponenty elektroniczne są szeroko stosowane w automatyce przemysłowej, przyrządach pomiarowych, smartfonach, tabletach, systemach bezpieczeństwa i wideo, czujnikach, falownikach, sprzęcie komunikacyjnym, licznikach energii, urządzeniach medycznych, sprzęcie AGD i wielu innych.

www.szdst.com.cn

„Jakie znaczenie kryje się za marką DST ElectronicsPan Han Junlong mówi: „Pochodzę z Xi'an w prowincji Shaanxi. Xi'an, z ponad 3000-letnią historią, był starożytnym Chang'anem, stolicą cesarską 13 dynastii, a jego kultura rozkwitała najpełniej za czasów dynastii Tang. Z głębokiej nostalgii za moim rodzinnym miastem Xi'an (starożytnym Chang'anem) i dążąc do tego, aby firma miała długą, pomyślną przyszłość i rosła w siłę, nazwałem ją Dashengtang (Wielki Dobrobyt Tang). Od Złotego Wieku Tang do Dobrobytu Chin, mam nadzieję, że będziemy wspólnie prosperować w tej rozkwitającej epoce, dzieląc się jej chwałą. DST Electronics Zawsze dynamicznie się rozwijamy. Firma istnieje i rozwija się od 20 lat. Będziemy nadal dążyć do rozwoju, sprzedając nasze krajowe półprzewodniki na całym świecie!

Ściana Kultury

Wizyta w DST Electronics pozostawiła najgłębsze wrażenie, zwłaszcza wszechobecna siła kulturowa, a zwłaszcza wiszący wysoko, wyraźny czerwony baner z napisem „Każdy dźwiga ciężki ciężar, każdy ma swoje cele!”, stale motywujący morale i zachęcający do ciężkiej pracy. Jako lider zespołu Dashengtang, pan Han Junlong planuje i napędza wysokiej jakości rozwój firmy, kierując się holistyczną perspektywą i systematycznym myśleniem. Koncentrując się na badaniach i rozwoju technologii oraz promocji rynkowej, uważnie śledzi stan rozwoju krajowego łańcucha dostaw i dystrybucji półprzewodników, najnowocześniejsze technologie oraz trendy w zakresie badań i rozwoju produktów. Dzięki dogłębnej znajomości krajowej substytucji i globalizacji układów scalonych, potrafi tworzyć wartość dodaną i wzmacniać pozycję klientów, stale rozwijać stabilne źródła klientów, precyzyjnie dobierać flagowe produkty od oryginalnych producentów, które doskonale odpowiadają potrzebom klientów, tworząc „pozytywny cykl” łańcucha wartości i modernizacji biznesu. Na pytanie: „Skąd wzięła się tak szeroka wizja i myślenie na wysokim poziomie?”, pan Han Junlong odpowiada: „Uczenie się jest dla mnie nawykiem – uczę się zawsze i wszędzie, uczę się od innych, ale przede wszystkim uczę się sam. Uczę się od klientów, kolegów i osób z mojego otoczenia w pracy; uczę się również z książek i samodzielnie. Wykorzystuję podróże służbowe, aby często odwiedzać takie miejsca jak Szanghaj i Wuxi, gdzie mogę współpracować z głęboko zakorzenionymi talentami w dziedzinie projektowania układów scalonych. Ponadto, w ramach globalizacji chińskich układów scalonych, przez ostatnie 3 lata osobiście kierowałem działaniami w zakresie handlu zagranicznego, zwiększając wydajność i eksplorując rynki. Uczę się nawet angielskiego słownictwa w weekendy – wszystko zaczyna się ode mnie”.

Ściana Kultury

Odnosząc się do substytucji krajowej, pan Han Junlong zauważa: „Substytucja krajowa to trend. Łańcuch dostaw układów scalonych obejmuje produkcję płytek krzemowych, przygotowanie krzemu o wysokiej czystości, wytwarzanie płytek, maszyny litograficzne, fotorezysty, urządzenia pakujące, urządzenia testujące itp., wymagające wysokiego poziomu talentu, technologii i sprzętu. Konkurencja w branży wkroczyła na głębokie wody iteracji technologicznej i pojawiania się talentów. Obecnie w autonomicznym i kontrolowanym sektorze dla branż powyżej 28 nm, w zakresie ATE (automatycznych urządzeń testujących) półprzewodników, ponad 80% krajowych układów scalonych może już konkurować z najlepszymi europejskimi i amerykańskimi poziomami. W ciągu zaledwie 4-5 lat, a nawet 5-6 lat, różnica między obiema stronami będzie się nadal zmniejszać, aż do momentu, gdy osiągniemy nadrobienie zaległości”. Niezależnie od tego, czy jest to cel pana Han Junlonga, DST Electronics (www.szdst.com.cn) lub pana Song Shiqianga Kinghelm Elektronika (www.kinghelm.net) i Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), wszystkie ściśle współpracują z partnerami z łańcucha przemysłowego i dobrze sobie radzą w kierunku „krajowej substytucji”, chociaż początkowe etapy prac badawczo-rozwojowych, budowania marki i ustanawiania kanałów dystrybucji były niewątpliwie bardzo żmudne.

Honor

Han Junlong, odnosząc się do globalizacji chipów, mówi: „Handlarze chipami rozumieją warunki rynkowe i możliwości, czerpiąc zyski ze spreadów cenowych; agenci rozumieją techniczne zastosowania i kierunki badań, czerpiąc zyski z technicznej wartości dodanej. Mając wykształcenie techniczne, zawsze poszukiwałem optymalnego stosunku ceny do jakości”. „Optymalny stosunek ceny do jakości” odnosi się do idealnej równowagi między parametrami technicznymi produktu, jego wydajnością, wartością i ceną. Właśnie w tym tkwi sekret. DST Electronics'działalność w handlu zagranicznym rozpoczęła się zaledwie 3 lata temu i osiągnęła prawie 10 milionów RMB przychodu w 2024 r. Pan Han Junlong podkreśla, że stawianie czoła wyzwaniom i szansom, takim jak konkurencja krajowa (inwolucja) i nadwyżka mocy produkcyjnych, międzynarodowy transfer przemysłu i modernizacja przemysłu, DST ElectronicsGlobalizacja opiera się na „napędzie dwusilnikowym”, strategicznie wykorzystując nowy, błękitny ocean „dwucyklowej” sprzedaży krajowej i eksportowej. Przewiduje on również, że w ciągu najbliższych 5 lat krajowi agenci chipów staną w obliczu rewolucji przemysłowej „eliminacji -- transformacji -- konsolidacji”, gdzie przełamanie okrążenia i znalezienie ścieżki rozwoju jest pilnie potrzebne w ramach konsolidacji łańcucha przemysłowego.

Ściana Kultury

Od praktyk kulturowych do kwitnących chipsów, DST Electronics (www.szdst.com.cn), kierowana przez pana Hana Junlonga, w przyszłości skupi się na udoskonalonym zarządzaniu, budowaniu bardziej kompetentnego zespołu i dostarczaniu klientom rozwiązań o wysokiej wartości dodanej (takich jak rozwiązania związane z przemysłowym internetem rzeczy). Pan Song Shiqiang zauważa, że dobre operacje biznesowe mają wspólne cechy i unikalne metody; tylko konsekwentne łączenie „wprowadzania” i „wyprowadzania” pozwala osiągnąć długoterminowy rozwój. Mamy szczerą nadzieję, że… DST Electronics, Kinghelm, a Slkor będzie pogłębiać wymianę, energicznie dążyć do nakreślenia nowego rozdziału w dziedzinie „chipów”, osiągając w ten sposób wyniki korzystne dla obu stron i umożliwiając obopólny rozwój z klientami.