Mang theo con đường văn hóa trong 20 năm, Chips thịnh vượng tiến lên phía trước -- Phỏng vấn Han Junlong, Tổng giám đốc điều hành của DST Electronics

Điện tử DST CEO Ông Hàn Quân Long(Kevin)

Trao quyền cho sự phát triển doanh nghiệp bằng sức mạnh của văn hóa, kiên trì bền bỉ trong dài hạn và để kết quả tự nói lên tất cả. Số báo này, đội ngũ biên tập từ Kinghelm (www.kinghelm.net) phỏng vấn Kevin Han Junlong, Nhà sáng lập, Giám đốc điều hành & Chủ tịch của Công ty TNHH Tập đoàn Điện tử DSTÔng Hàn Tuấn Long cũng là cố vấn cấp cao trong ngành chip cho một số công ty chứng khoán nổi tiếng. Với 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối và quảng bá bán dẫn được ủy quyền, ông đã tập trung lâu dài vào việc quảng bá ứng dụng kỹ thuật và quản lý bán hàng cho các loại chip analog và kỹ thuật số, sở hữu kinh nghiệm thị trường đặc biệt phong phú và hiểu biết sâu sắc về thay thế trong nước. Đáng khen ngợi hơn nữa, ông Hàn Tuấn Long yêu thích văn hóa truyền thống Trung Hoa và tích cực quảng bá văn minh Trung Hoa, truyền tải năng lượng tích cực cho thời đại mới. Về mặt này, ông có điểm chung với các doanh nhân như ông Tống Thạch Cường, người sáng lập kiêm tổng giám đốc của Kinghelm và Slkor (www.slkoric.com).

Ông Hàn Quân Long'văn phòng

Hành trình khởi nghiệp 20 năm cũng là một hành trình tu tập. Ông Hàn Tuấn Long, người say mê văn hóa Trung Hoa truyền thống và Thiền tông, chia sẻ: "Tôi là một Phật tử bán tại gia; tu tập tập trung vào việc tu dưỡng tâm hồn. Kinh Phương Đàn, Tâm Kinh và Kim Cương Kinh giúp tôi phá vỡ chấp ngã. Thiền định cho phép tôi hoàn toàn buông bỏ bản thân; sau khi buông bỏ, tôi sẽ đạt được sự tĩnh lặng, an định và trí tuệ. Tôi thích đọc sách, tìm hiểu nhiều điển tích lịch sử, đặc biệt là thơ của Tô Đông Pha. Dưới bút danh "Bành Thành Tinh Ca" (Thâm Quyến Chip Brother), tôi đã sáng tác nhiều bài thơ và mở ra nhiều nền tảng truyền thông như kênh video. Tôi cũng thích chơi bóng bàn và bóng đá – mối liên hệ của tôi với bóng đá bắt đầu từ năm 1998 và đã kéo dài 27 năm." Bằng nỗ lực không ai sánh bằng, nhiều năm tu tập Thiền, nghiên cứu văn hóa và thể thao đã giúp ông Han Junlong sinh năm 70 này luôn duy trì được sự chính trực, lòng tốt, sự siêng năng, tính kỷ luật, sức sống trẻ trung, sống hạnh phúc ở hiện tại, tập trung cao độ vào các nhiệm vụ hiện tại, đạt được thành công trong cuộc sống và sự nghiệp, và nắm bắt được bản chất thực sự của nó.

Ông Hàn Quân Long

Công ty TNHH Tập đoàn Điện tử DST hoạt động theo nguyên tắc kinh doanh "Tận tâm, Tập trung, Chuyên nghiệp", định vị mình là "Nhà phân phối ủy quyền nổi tiếng khu vực Châu Á - Thái Bình Dương về chip điện tử Châu Âu và Mỹ và nhà thiết kế R&D các giải pháp IoT". Có trụ sở chính tại Thâm Quyến, công ty có các chi nhánh tại Thượng Hải, Bắc Kinh, Tây An, Thành Đô, Quảng Châu, Gia Hưng và Hồng Kông, với các văn phòng tại Tô Châu, Nam Kinh và Hàng Châu. Hoạt động kinh doanh chính của công ty là phân phối chip và thiết kế giải pháp, kiên định theo đuổi chiến lược chu kỳ kép: bán hàng trong nước và xuất khẩu. Đội ngũ DST Electronics gồm 60-70 người, sở hữu hơn 30 bằng sáng chế và đạt doanh thu gần 700 triệu Nhân dân tệ vào năm 2024. Hiện tại, công ty đại diện cho hơn 40 dòng sản phẩm, bao gồm: các thương hiệu nhập khẩu bao gồm ALLIANCE, Fujitsu, Macronix, Nuvoton; các thương hiệu nội địa như 3PEAK (Sitronix), BIWIN, NCE Power, Zhongke Galaxy Core, Hope Microelectronics, Sunlord, Orientech. Các thương hiệu sắp ra mắt bao gồm Kinghelm và Slkor, cùng nhiều sản phẩm khác. Các linh kiện điện tử bán dẫn này được sử dụng rộng rãi trong tự động hóa công nghiệp, thiết bị đo lường, điện thoại thông minh, máy tính bảng, an ninh & video, cảm biến, biến tần, thiết bị truyền thông, đồng hồ đo điện, thiết bị y tế, thiết bị gia dụng, v.v.

www.szdst.com.cn

"Thương hiệu có ý nghĩa gì đằng sau Điện tử DSTÔng Hàn Tuấn Long chia sẻ: "Tôi đến từ Tây An, Thiểm Tây. Tây An, với hơn 3000 năm lịch sử, từng là kinh đô Trường An của 13 triều đại, với nền văn hóa rực rỡ nhất vào thời nhà Đường. Xuất phát từ nỗi nhớ quê hương Tây An (Trường An cổ), và mong muốn công ty có một tương lai lâu dài, thịnh vượng và phát triển mạnh mẽ, tôi đặt tên công ty là Đại Thịnh Đường (Dasengtang). Từ thời kỳ hoàng kim của nhà Đường đến thời kỳ thịnh vượng của Trung Hoa, tôi hy vọng sẽ cùng nhau phát triển thịnh vượng trong thời đại này, chia sẻ vinh quang. Tháng Năm Điện tử DST Luôn phát triển mạnh mẽ. Công ty đã thành lập và phát triển được 20 năm. Chúng tôi sẽ tiếp tục nỗ lực tiến lên phía trước, bán sản phẩm bán dẫn nội địa ra toàn thế giới!"

Bức tường văn hóa

Đến thăm DST Electronics, ấn tượng sâu sắc nhất chính là sức mạnh văn hóa hiện hữu khắp nơi, đặc biệt là biểu ngữ đỏ nổi bật với dòng chữ "Mỗi người một gánh nặng, mỗi người một mục tiêu!" treo cao, không ngừng khích lệ tinh thần và động viên sự nỗ lực. Là người đứng đầu Dashengtang, ông Hàn Tuấn Long lên kế hoạch và thúc đẩy sự phát triển chất lượng cao của công ty bằng tầm nhìn toàn diện và tư duy hệ thống. Bên cạnh việc tập trung vào nghiên cứu và phát triển công nghệ và thúc đẩy thị trường, ông luôn theo dõi sát sao tình hình phát triển của chuỗi ngành công nghiệp bán dẫn trong nước, công nghệ tiên tiến và xu hướng nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Với sự hiểu biết sâu sắc về thay thế trong nước và toàn cầu hóa chip, ông có thể gia tăng giá trị và trao quyền cho khách hàng, liên tục phát triển nguồn khách hàng ổn định, lựa chọn chính xác các sản phẩm chủ lực từ các nhà sản xuất gốc phù hợp cao với nhu cầu của khách hàng, hình thành một "chu kỳ tích cực" của chuỗi giá trị và nâng cấp doanh nghiệp. Khi được hỏi "Tầm nhìn rộng mở và tư duy cấp cao như vậy hình thành như thế nào?", ông Hàn Tuấn Long trả lời: "Học tập đã là một thói quen đối với tôi – học mọi lúc, mọi nơi, học hỏi từ người khác, nhưng đặc biệt là tự học. Tôi học hỏi từ khách hàng, đồng nghiệp và những người xung quanh trong công việc; tôi cũng học qua sách vở và tự nghiên cứu. Tôi tận dụng các chuyến công tác để thường xuyên đến thăm những nơi như Thượng Hải và Vô Tích để giao lưu với những tài năng thiết kế chip hàng đầu. Hơn nữa, để toàn cầu hóa chip Trung Quốc, tôi đã đích thân dẫn dắt các hoạt động ngoại thương trong 3 năm qua, thúc đẩy hiệu suất và khai thác thị trường. Tôi thậm chí còn học từ vựng tiếng Anh vào cuối tuần – mọi thứ đều bắt đầu từ tôi."

Bức tường văn hóa

Về việc thay thế trong nước, ông Hàn Tuấn Long chia sẻ: "Thay thế trong nước đang là một xu hướng. Chuỗi công nghiệp chip bao gồm sản xuất wafer silicon, chuẩn bị silicon độ tinh khiết cao, chế tạo wafer, máy in thạch bản, chất cản quang, thiết bị đóng gói, thiết bị kiểm tra, v.v., đòi hỏi trình độ nhân tài, công nghệ và thiết bị cao. Cạnh tranh trong ngành đã bước vào giai đoạn sâu sắc của việc lặp lại công nghệ và phát triển nhân tài. Hiện nay, trong lĩnh vực tự động hóa và kiểm soát dành cho các ngành công nghiệp trên 28nm liên quan đến ATE (Thiết bị Kiểm tra Tự động) bán dẫn, hơn 80% chip nội địa đã có thể sánh ngang với các sản phẩm hàng đầu của châu Âu và Mỹ. Trong vòng 4-5 năm hoặc lâu hơn nữa là 5-6 năm, khoảng cách giữa hai bên sẽ tiếp tục thu hẹp cho đến khi chúng ta bắt kịp." Cho dù đó là của ông Hàn Tuấn Long Điện tử DST (www.szdst.com.cn) hoặc của ông Song Shiqiang Kinghelm Thiết bị điện tử (www.kinghelm.net) và Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), tất cả đều đang hợp tác chặt chẽ với các đối tác trong chuỗi ngành và đang tiến triển tốt theo hướng "thay thế trong nước", mặc dù giai đoạn đầu của hoạt động R&D, xây dựng thương hiệu và thiết lập kênh chắc chắn rất khó khăn.

Tôn vinh

Về toàn cầu hóa chip, ông Hàn Tuấn Long chia sẻ: "Các nhà giao dịch chip hiểu rõ điều kiện và cơ hội thị trường, kiếm lời từ chênh lệch giá; các đại lý hiểu rõ các ứng dụng kỹ thuật và hướng nghiên cứu, kiếm lời từ giá trị gia tăng kỹ thuật. Xuất thân từ nền tảng kỹ thuật, tôi luôn nghiên cứu tỷ lệ chi phí-hiệu suất phù hợp nhất." "Tỷ lệ chi phí-hiệu suất phù hợp nhất" đề cập đến sự cân bằng lý tưởng giữa các thông số kỹ thuật, hiệu suất, giá trị và giá cả của sản phẩm. Đây chính xác là bí quyết đằng sau Điện tử DST'hoạt động kinh doanh ngoại thương chỉ mới bắt đầu cách đây 3 năm và đạt doanh thu gần 10 triệu nhân dân tệ vào năm 2024. Ông Han Junlong nhấn mạnh rằng khi đối mặt với những thách thức và cơ hội như cạnh tranh trong nước (suy thoái) và năng lực sản xuất dư thừa, chuyển giao công nghiệp quốc tế và nâng cấp công nghiệp, Điện tử DSTToàn cầu hóa đang đi theo "động lực kép", chiến lược nắm bắt đại dương xanh mới của doanh số bán hàng nội địa và xuất khẩu "kép". Ông dự đoán thêm rằng trong vòng 5 năm tới, các đại lý chip trong nước sẽ phải đối mặt với một cuộc cách mạng công nghiệp "loại bỏ --- chuyển đổi --- hợp nhất", trong đó việc phá vỡ vòng vây và tìm ra con đường phát triển là rất cấp thiết trong quá trình hợp nhất chuỗi ngành.

Bức tường văn hóa

Từ thực hành văn hóa đến những con chip phát triển mạnh, Điện tử DST (www.szdst.com.cn), do ông Hàn Tuấn Long lãnh đạo, sẽ tập trung vào việc quản lý tinh gọn trong tương lai, xây dựng đội ngũ năng lực hơn và cung cấp các giải pháp giá trị gia tăng cao (như các giải pháp liên quan đến IoT công nghiệp) cho khách hàng. Ông Tống Thế Cường nhận định rằng hoạt động kinh doanh tốt có những điểm chung và phương pháp riêng; chỉ bằng cách kiên trì kết hợp "thu vào" và "xuất ra" mới có thể đạt được sự phát triển lâu dài. Chúng tôi chân thành hy vọng rằng Điện tử DST, Kinghelmvà Slkor sẽ tăng cường trao đổi, nỗ lực tiến lên để vạch ra một chương "chip" mới, qua đó đạt được kết quả đôi bên cùng có lợi và phát triển cùng có lợi với khách hàng.