Da 20 anni a questa parte, i chip di successo vanno avanti: intervista con Han Junlong, CEO di DST Electronics

Elettronica DST CEO Signor Han Junlong(Kevin)

Rafforzare lo sviluppo aziendale con la forza della cultura, persistendo con fermezza nel lungo termine e lasciando che siano i risultati a parlare da soli. In questo numero, la redazione di Kinghelm (www.kinghelm.net) interviste Kevin Han Junlong, fondatore, CEO e presidente di DST Electronics Group Co., LtdIl signor Han Junlong è anche consulente senior nel settore dei chip per diverse note società di intermediazione mobiliare. Con 20 anni di esperienza nella distribuzione e promozione autorizzata di semiconduttori, si è a lungo concentrato sulla promozione delle applicazioni tecniche e sulla gestione delle vendite di vari chip analogici e digitali, vantando una vasta esperienza di mercato e una profonda comprensione della sostituzione nazionale. Ancora più encomiabile è il fatto che il signor Han Junlong ami la cultura tradizionale cinese e promuova attivamente la civiltà cinese, trasmettendo energia positiva per la nuova era. A questo proposito, condivide un terreno comune con imprenditori come il signor Song Shiqiang, fondatore e direttore generale di Kinghelm e Slkor (www.slkoric.com).

Signor Han Junlong'Ufficio

Il ventennale percorso imprenditoriale è stato anche un percorso di crescita personale. Il signor Han Junlong, appassionato di cultura tradizionale cinese e Zen, afferma: "Sono un praticante buddista semi-laico; la coltivazione si concentra sulla coltivazione della mente. Il 'Sutra della Piattaforma', il 'Sutra del Cuore' e il 'Sutra del Diamante' aiutano a rompere l'attaccamento a se stessi. La meditazione mi permette di svuotarmi completamente; dopo lo svuotamento arrivano quiete, stabilità e saggezza. Amo leggere, approfondendo molte allusioni storiche, in particolare la poesia di Su Dongpo. Con lo pseudonimo di 'Pengcheng Xinge' (Shenzhen Chip Brother), ho scritto numerose poesie e aperto piattaforme di comunicazione come canali video. Mi piace anche giocare a ping-pong e a calcio: il mio legame con il calcio è iniziato nel 20 e dura da 1998 anni". Grazie a uno sforzo senza pari, anni di pratica Zen, studio della cultura e sport, il signor Han Junlong, nato negli anni '27, è riuscito a mantenere costantemente integrità, gentilezza, diligenza, autodisciplina e vitalità giovanile, vivendo felicemente il presente, concentrandosi intensamente sui compiti correnti, ottenendo successo nella vita e nella carriera e cogliendone la vera essenza.

Signor Han Junlong

DST Electronics Group Co., Ltd. opera secondo il principio aziendale di "Dedizione, Concentrazione, Professionalità", posizionandosi come "noto distributore autorizzato di chip elettronici europei e americani e progettista di ricerca e sviluppo per soluzioni IoT nell'area Asia-Pacifico". Con sede a Shenzhen, ha filiali a Shanghai, Pechino, Xi'an, Chengdu, Guangzhou, Jiaxing e Hong Kong, con uffici a Suzhou, Nanchino e Hangzhou. La sua attività principale è la distribuzione di chip e la progettazione di soluzioni, perseguendo costantemente una strategia a doppio ciclo di vendite sul mercato interno ed estero. Il team di DST Electronics è composto da 60-70 persone, detiene oltre 30 brevetti d'invenzione e ha raggiunto un fatturato di quasi 700 milioni di RMB nel 2024. Attualmente rappresenta oltre 40 linee di prodotto, tra cui: marchi importati tra cui ALLIANCE, Fujitsu, Macronix, Nuvoton; Marchi nazionali come 3PEAK (Sitronix), BIWIN, NCE Power, Zhongke Galaxy Core, Hope Microelectronics, Sunlord, Orientech. Tra le prossime aggiunte figurano Kinghelm e Slkor, tra gli altri. Questi componenti elettronici a semiconduttore sono ampiamente utilizzati nell'automazione industriale, negli strumenti di misura, negli smartphone, nei tablet, nella sicurezza e nei video, nei sensori, negli inverter, nelle apparecchiature di comunicazione, nei contatori di energia, nei dispositivi medici, negli elettrodomestici e altro ancora.

www.szdst.com.cn

"Qual è il significato del marchio dietro Elettronica DST?" Il signor Han Junlong racconta: "Vengo da Xi'an, nello Shaanxi. Xi'an, con oltre 3000 anni di storia, era l'antica Chang'an, la capitale imperiale di 13 dinastie, la cui cultura raggiunse il suo massimo splendore durante la dinastia Tang. Spinto da una profonda nostalgia per la mia città natale, Xi'an (l'antica Chang'an), e aspirando a un futuro lungo e prospero per l'azienda, l'ho chiamata Dashengtang (Grande Prospero Tang). Dall'Età d'Oro dei Tang all'Età Prospero della Cina, spero di prosperare insieme in quest'epoca fiorente, condividendone la gloria. Maggio Elettronica DST prosperare sempre con vigore. L'azienda è stata fondata e sviluppata per 20 anni. Continueremo a impegnarci per andare avanti, vendendo i nostri semiconduttori nazionali in tutto il mondo!

Muro della cultura

Visitando DST Electronics, l'impressione più profonda è l'onnipresenza del potere culturale, in particolare l'imponente striscione rosso che proclama "Ognuno ha un pesante fardello, ognuno ha i propri obiettivi!", appeso in alto, motivando costantemente il morale e incoraggiando il duro lavoro. In qualità di leader del team Dashengtang, il signor Han Junlong pianifica e guida lo sviluppo di alta qualità dell'azienda con una prospettiva olistica e un pensiero sistematico. Concentrandosi sulla ricerca e sviluppo tecnologica e sulla promozione del mercato, segue da vicino lo stato di sviluppo della filiera industriale nazionale dei semiconduttori, a monte e a valle, le tecnologie all'avanguardia e le tendenze della ricerca e sviluppo dei prodotti. Grazie alla profonda conoscenza della sostituzione nazionale e della globalizzazione dei chip, è in grado di aggiungere valore e potenziare i clienti, sviluppare costantemente fonti di approvvigionamento stabili e selezionare con precisione i prodotti di punta dei produttori originali che soddisfano appieno le esigenze dei clienti, creando un "ciclo positivo" di catena del valore e aggiornamento aziendale. Alla domanda "Come si sono formate una visione così ampia e un pensiero così ambizioso?", il signor Han Junlong risponde: "Imparare è un'abitudine per me: imparare sempre e ovunque, imparare dagli altri, ma soprattutto imparare da solo. Imparo dai clienti, dai colleghi e dalle persone che mi circondano al lavoro; studio anche sui libri e con la ricerca personale. Sfrutto i viaggi di lavoro per visitare spesso luoghi come Shanghai e Wuxi e interagire con talenti di prima linea nella progettazione di chip. Inoltre, per la globalizzazione dei chip cinesi, ho guidato personalmente le iniziative di commercio estero negli ultimi 3 anni, migliorando le prestazioni ed esplorando i mercati. Studio persino il vocabolario inglese nei fine settimana: tutto inizia da me".

Muro della cultura

Per quanto riguarda la sostituzione nazionale, il Sig. Han Junlong afferma: "La sostituzione nazionale è una tendenza. La filiera dell'industria dei chip comprende la produzione di wafer di silicio, la preparazione del silicio ad alta purezza, la fabbricazione di wafer, macchine litografiche, fotoresist, apparecchiature di confezionamento, apparecchiature di collaudo, ecc., richiedendo elevati livelli di talento, tecnologia e attrezzature. La concorrenza industriale è entrata nelle acque profonde dell'iterazione tecnologica e dell'emergere di talenti. Attualmente, nel settore autonomo e controllabile per le industrie sopra i 28 nm, per quanto riguarda le apparecchiature di collaudo automatiche (ATE) per semiconduttori, oltre l'80% dei chip nazionali può già competere con i migliori livelli europei e americani. Entro 4-5 anni o fino a 5-6 anni, il divario tra le due parti continuerà a ridursi fino a quando non raggiungeremo il livello di vantaggio". Che si tratti del Sig. Han Junlong Elettronica DST (www.szdst.com.cn) o del signor Song Shiqiang Kinghelm Elettronica (www.kinghelm.net) e Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), tutti collaborano strettamente con i partner della filiera industriale e stanno progredendo bene nella direzione della "sostituzione interna", anche se le fasi iniziali di ricerca e sviluppo, creazione del marchio e istituzione del canale sono state senza dubbio molto ardue.

Onorare

Riguardo alla globalizzazione dei chip, il signor Han Junlong afferma: "I trader di chip comprendono le condizioni e le opportunità di mercato, traendo profitto dagli spread di prezzo; gli agenti comprendono le applicazioni tecniche e le direzioni della ricerca, traendo profitto dal valore aggiunto tecnico. Provenendo da un background tecnico, ho sempre ricercato il rapporto costo-prestazioni più appropriato". "Il rapporto costo-prestazioni più appropriato" si riferisce all'equilibrio ideale tra parametri tecnici, prestazioni, valore e prezzo di un prodotto. Questo è esattamente il segreto dietro Elettronica DST'attività di commercio estero avviata solo 3 anni fa e con un fatturato di quasi 10 milioni di RMB nel 2024. Il signor Han Junlong sottolinea che affrontare sfide e opportunità come la concorrenza interna (involuzione) e la sovracapacità, il trasferimento industriale internazionale e l'ammodernamento industriale, Elettronica DSTLa globalizzazione segue una "guida a doppio motore", cogliendo strategicamente il nuovo oceano blu delle vendite interne ed esterne "a doppio ciclo". Prevede inoltre che entro i prossimi 5 anni, gli operatori nazionali del settore dei chip affronteranno una rivoluzione industriale di "eliminazione --- trasformazione --- consolidamento", in cui è urgente uscire dall'accerchiamento e trovare un percorso di sviluppo nell'ambito del consolidamento della filiera industriale.

Muro della cultura

Dalla pratica culturale alla fiorente produzione di patatine fritte, Elettronica DST (www.szdst.com.cn), guidata dal Sig. Han Junlong, si dedicherà in futuro a una gestione più raffinata, costruendo un team più competente e fornendo ai clienti soluzioni ad alto valore aggiunto (come quelle relative all'IoT industriale). Il Sig. Song Shiqiang osserva che le buone operazioni commerciali condividono punti in comune e possiedono metodi unici; solo combinando costantemente "attrarre" e "uscire" si può raggiungere uno sviluppo a lungo termine. Ci auguriamo sinceramente che Elettronica DST, Kinghelme Slkor approfondiranno gli scambi e andranno avanti con diligenza per tracciare un nuovo capitolo "chip", ottenendo così risultati vantaggiosi per tutti e uno sviluppo reciproco con i clienti.