Membawa Budaya Selama 20 Tahun, Chip yang Berkembang Terus Maju --Wawancara dengan Han Junlong, CEO DST Electronics

Elektronik DST CEO Tuan Han Junlong(Kevin)

Memberdayakan pengembangan usaha dengan kekuatan budaya, bertahan dengan teguh dalam jangka panjang, dan membiarkan hasil berbicara sendiri. Edisi ini, tim redaksi dari Kinghelm (www.kinghelm.net) wawancara Kevin Han Junlong, Pendiri, CEO & Presiden Perusahaan Grup Elektronik DSTBapak Han Junlong juga merupakan konsultan senior industri cip untuk beberapa perusahaan sekuritas ternama. Dengan pengalaman 20 tahun di bidang distribusi dan promosi semikonduktor resmi, beliau telah lama berfokus pada promosi aplikasi teknis dan manajemen penjualan berbagai cip analog dan digital, memiliki pengalaman pasar yang sangat kaya dan pemahaman mendalam tentang substitusi domestik. Yang lebih patut dipuji, Bapak Han Junlong mencintai budaya tradisional Tiongkok dan secara aktif mempromosikan peradaban Tiongkok, memancarkan energi positif untuk era baru. Dalam hal ini, beliau memiliki kesamaan dengan para pengusaha seperti Bapak Song Shiqiang, pendiri dan manajer umum Kinghelm dan Slkor (www.slkoric.com).

Tuan Han Junlong's Kantor

Perjalanan wirausaha selama 20 tahun juga merupakan jalur kultivasi. Bapak Han Junlong, yang sangat mencintai budaya tradisional Tiongkok dan Zen, menyatakan, "Saya seorang praktisi Buddha semi-awam; kultivasi berfokus pada pengembangan pikiran. 'Sutra Platform', 'Sutra Hati', dan 'Sutra Intan' membantu melepaskan keterikatan diri. Meditasi memungkinkan saya mengosongkan diri sepenuhnya; setelah pengosongan datanglah ketenangan, stabilitas, dan kebijaksanaan. Saya suka membaca, mendalami banyak kiasan sejarah, terutama puisi Su Dongpo. Dengan nama pena 'Pengcheng Xinge' (Shenzhen Chip Brother), saya telah menciptakan banyak puisi dan membuka platform komunikasi seperti saluran video. Saya juga menikmati bermain tenis meja dan sepak bola – hubungan saya dengan sepak bola dimulai pada tahun 1998 dan telah berlangsung selama 27 tahun." Dengan usaha yang tak tertandingi, bertahun-tahun berlatih Zen, belajar budaya, dan berolahraga, telah memungkinkan Tuan Han Junlong kelahiran tahun 70-an ini untuk secara konsisten menjaga integritas, kebaikan, ketekunan, disiplin diri, vitalitas muda, hidup bahagia di masa sekarang, berfokus penuh pada tugas-tugas saat ini, mencapai kesuksesan dalam hidup dan karier, dan memahami hakikat sejatinya.

Tuan Han Junlong

DST Electronics Group Co., Ltd. beroperasi dengan prinsip bisnis "Dedikasi, Fokus, Profesionalisme", memposisikan diri sebagai "Distributor Resmi Chip Elektronik Eropa & Amerika dan Perancang Litbang Solusi IoT yang Terkemuka di Asia-Pasifik." Berkantor pusat di Shenzhen, perusahaan ini memiliki cabang di Shanghai, Beijing, Xi'an, Chengdu, Guangzhou, Jiaxing, dan Hong Kong, dengan kantor cabang di Suzhou, Nanjing, dan Hangzhou. Bisnis utamanya adalah distribusi chip dan desain solusi, dengan teguh menjalankan strategi siklus ganda penjualan domestik dan perdagangan luar negeri. Tim DST Electronics terdiri dari 60-70 orang, memegang lebih dari 30 paten penemuan, dan mencapai pendapatan hampir 700 juta RMB pada tahun 2024. Saat ini, perusahaan ini mewakili lebih dari 40 lini produk, seperti: merek impor termasuk ALLIANCE, Fujitsu, Macronix, Nuvoton; merek domestik seperti 3PEAK (Sitronix), BIWIN, NCE Power, Zhongke Galaxy Core, Hope Microelectronics, Sunlord, dan Orientech. Penambahan yang akan datang termasuk Kinghelm dan Slkor, antara lain. Komponen elektronik semikonduktor ini banyak digunakan dalam otomasi industri, instrumen pengukuran, ponsel pintar, tablet, keamanan & video, sensor, inverter, peralatan komunikasi, meteran daya, perangkat medis, peralatan rumah tangga, dan banyak lagi.

www.szdst.com.cn

“Apa arti merek di balik Elektronik DST?" Bapak Han Junlong berbagi, "Saya berasal dari Xi'an, Shaanxi. Xi'an, dengan sejarah lebih dari 3000 tahun, dulunya adalah Chang'an kuno, ibu kota kekaisaran dari 13 dinasti, dengan budayanya yang paling cemerlang selama Dinasti Tang. Karena nostalgia yang mendalam terhadap kampung halaman saya, Xi'an (Chang'an kuno), dan bercita-cita agar perusahaan ini memiliki masa depan yang panjang, sejahtera, dan tumbuh kuat, saya menamai perusahaan ini Dashengtang (Tang yang Agung dan Sejahtera). Dari Zaman Keemasan Tang hingga Zaman Kemakmuran Tiongkok, saya berharap dapat berkembang bersama di era yang makmur ini, berbagi kejayaannya. Mei Elektronik DST Selalu berkembang pesat. Perusahaan ini telah berdiri dan berkembang selama 20 tahun. Kami akan terus berjuang untuk maju, menjual semikonduktor domestik kami ke seluruh dunia!

Tembok Budaya

Saat mengunjungi DST Electronics, kesan yang paling mendalam adalah kekuatan budaya yang merajalela, terutama spanduk merah bertuliskan "Setiap orang memikul beban berat, masing-masing punya target!" yang selalu menggantung tinggi, memotivasi semangat dan mendorong kerja keras. Sebagai pemimpin tim Dashengtang, Bapak Han Junlong merencanakan dan mendorong pengembangan berkualitas tinggi perusahaan dengan perspektif holistik dan pemikiran sistematis. Sambil berfokus pada litbang teknologi dan promosi pasar, beliau memantau secara saksama perkembangan rantai industri hulu dan hilir semikonduktor domestik, teknologi mutakhir, dan tren litbang produk. Dengan pemahaman mendalam tentang substitusi domestik dan globalisasi chip, beliau dapat memberikan nilai tambah dan memberdayakan pelanggan, terus mengembangkan sumber daya klien yang stabil, serta memilih produk unggulan dari produsen asli yang sangat sesuai dengan kebutuhan pelanggan, membentuk "siklus positif" rantai nilai dan peningkatan bisnis. Ketika ditanya, "Bagaimana visi yang luas dan pemikiran tingkat tinggi seperti itu terbentuk?", Bapak Han Junlong menjawab, "Belajar adalah kebiasaan bagi saya – belajar kapan saja, di mana saja, belajar dari orang lain, tetapi terutama belajar mandiri. Saya belajar dari klien, rekan kerja, dan orang-orang di sekitar saya di tempat kerja; saya juga belajar melalui buku dan riset mandiri. Saya memanfaatkan perjalanan bisnis untuk sering mengunjungi tempat-tempat seperti Shanghai dan Wuxi untuk berinteraksi dengan para perancang chip garis depan yang berpengalaman. Lebih lanjut, untuk globalisasi chip Tiongkok, saya secara pribadi telah memimpin upaya perdagangan luar negeri selama 3 tahun terakhir, meningkatkan kinerja dan menjelajahi pasar. Saya bahkan belajar kosakata bahasa Inggris di akhir pekan – semuanya dimulai dari saya."

Tembok Budaya

Mengenai substitusi domestik, Bapak Han Junlong menyampaikan, "Substitusi domestik merupakan sebuah tren. Rantai industri cip mencakup manufaktur wafer silikon, persiapan silikon dengan kemurnian tinggi, fabrikasi wafer, mesin litografi, fotoresis, peralatan pengemasan, peralatan pengujian, dll., yang menuntut tingkat bakat, teknologi, dan peralatan yang tinggi. Persaingan industri telah memasuki ranah iterasi teknologi dan kemunculan bakat. Saat ini, di sektor otonom dan terkendali untuk industri di atas 28nm terkait semikonduktor ATE (Peralatan Uji Otomatis), lebih dari 80% cip domestik sudah dapat menyaingi level Eropa dan Amerika. Dalam waktu sesingkat 4-5 tahun atau bahkan selama 5-6 tahun, kesenjangan antara kedua belah pihak akan terus menyempit hingga kita mencapai ketertinggalan." Baik itu dari Bapak Han Junlong Elektronik DST (www.szdst.com.cn) atau milik Tuan Song Shiqiang Kinghelm Elektronik (www.kinghelm.net) dan Semikonduktor Slkor (www.slkoric.com), semuanya berkolaborasi erat dengan mitra rantai industri dan mengalami kemajuan pesat ke arah "substitusi domestik", meskipun tahap awal R&D, pembangunan merek, dan pembentukan saluran tidak diragukan lagi sangat sulit.

Menghormati

Mengenai globalisasi chip, Bapak Han Junlong mengatakan, "Para pedagang chip memahami kondisi dan peluang pasar, mendapatkan keuntungan dari selisih harga; para agen memahami aplikasi teknis dan arah penelitian, mendapatkan keuntungan dari nilai tambah teknis. Berlatar belakang teknis, saya selalu meneliti rasio biaya-kinerja yang paling tepat." "Rasio biaya-kinerja yang paling tepat" mengacu pada keseimbangan ideal antara parameter teknis, kinerja, nilai, dan harga suatu produk. Inilah rahasia di balik Elektronik DST“Bisnis perdagangan luar negeri baru dimulai 3 tahun lalu dan mencapai pendapatan hampir 10 juta RMB pada tahun 2024. Bapak Han Junlong menekankan bahwa menghadapi tantangan dan peluang seperti persaingan domestik (involusi) dan kelebihan kapasitas, transfer industri internasional, dan peningkatan industri, Elektronik DSTGlobalisasi menganut "penggerak mesin ganda", yang secara strategis memanfaatkan samudra biru baru penjualan domestik dan ekspor "siklus ganda". Ia lebih lanjut memprediksi bahwa dalam 5 tahun ke depan, agen chip domestik akan menghadapi revolusi industri "eliminasi --- transformasi --- konsolidasi", di mana terobosan dalam pengepungan dan menemukan jalur pengembangan sangat dibutuhkan dalam konsolidasi rantai industri.

Tembok Budaya

Dari praktik budaya hingga keripik yang berkembang, Elektronik DST (www.szdst.com.cn), yang dipimpin oleh Bapak Han Junlong, akan mendedikasikan dirinya untuk manajemen yang lebih baik di masa depan, membangun tim yang lebih mumpuni, dan menyediakan solusi bernilai tambah tinggi (seperti solusi terkait IoT Industri) bagi pelanggan. Bapak Song Shiqiang menyatakan bahwa operasi bisnis yang baik memiliki kesamaan dan metode yang unik; hanya dengan terus-menerus menggabungkan "membawa masuk" dan "keluar" perkembangan jangka panjang dapat dicapai. Kami sangat berharap bahwa Elektronik DST, Kinghelm, dan Slkor akan memperdalam pertukaran, terus maju dengan tekun untuk memetakan babak "chip" baru, sehingga mencapai hasil yang saling menguntungkan dan pengembangan bersama dengan pelanggan.