สานต่อเส้นทางวัฒนธรรมมา 20 ปี ชิปที่เติบโตก้าวหน้า -- บทสัมภาษณ์กับ Han Junlong ซีอีโอของ DST Electronics

ดีเอสที อิเล็กทรอนิกส์ CEO นายฮัน จุนหลง(เควิน)

เสริมสร้างการพัฒนาองค์กรด้วยพลังแห่งวัฒนธรรม ยืนหยัดอย่างมั่นคงในระยะยาว และให้ผลลัพธ์เป็นเครื่องพิสูจน์ ในฉบับนี้ ทีมบรรณาธิการจาก Kinghelm (www.kinghelm.net) การสัมภาษณ์ เควิน ฮัน จุนหลง ผู้ก่อตั้ง ซีอีโอ และประธานบริษัท บริษัท ดีเอสที อิเล็คทรอนิคส์ กรุ๊ป จำกัดคุณฮัน จุนหลง ยังเป็นที่ปรึกษาอาวุโสในอุตสาหกรรมชิปให้กับบริษัทหลักทรัพย์ที่มีชื่อเสียงหลายแห่ง ด้วยประสบการณ์ 20 ปีในด้านการจัดจำหน่ายและการส่งเสริมเซมิคอนดักเตอร์ที่ได้รับอนุญาต เขาให้ความสำคัญกับการส่งเสริมการประยุกต์ใช้ทางเทคนิคและการจัดการการขายชิปอนาล็อกและดิจิทัลต่างๆ มาอย่างยาวนาน โดยมีประสบการณ์ในตลาดที่มากมายและความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการทดแทนในประเทศ ที่น่าชื่นชมยิ่งกว่านั้น คุณฮัน จุนหลง รักวัฒนธรรมจีนดั้งเดิมและส่งเสริมอารยธรรมจีนอย่างแข็งขัน ส่งต่อพลังบวกสู่ยุคใหม่ ในแง่นี้ เขาจึงมีจุดร่วมกับผู้ประกอบการอย่างเช่น คุณซ่ง ซื่อเฉียง ผู้ก่อตั้งและผู้จัดการทั่วไปของ Kinghelm และสลกอร์ (www.slkoric.com).

นายฮัน จุนหลง'สำนักงาน

เส้นทางธุรกิจ 20 ปีนี้เป็นเส้นทางแห่งการฝึกฝนเช่นกัน คุณหาน จุนหลง ผู้หลงใหลในวัฒนธรรมจีนดั้งเดิมและเซน กล่าวว่า "ผมเป็นผู้ปฏิบัติธรรมกึ่งฆราวาส การฝึกฝนเน้นที่การฝึกฝนจิตใจ 'พระสูตรแพลตฟอร์ม' 'พระสูตรหัวใจ' และ 'พระสูตรเพชร' ช่วยปลดปล่อยความยึดติดในตนเอง การทำสมาธิช่วยให้ผมปล่อยวางตัวเองได้อย่างสมบูรณ์ หลังจากปล่อยวางแล้วก็จะเกิดความสงบ ความมั่นคง และปัญญา ผมชอบอ่านหนังสือ ค้นคว้าเรื่องราวทางประวัติศาสตร์มากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งบทกวีของซู ตงโพ ภายใต้นามปากกา 'เผิงเฉิง ซิงเก่อ' (เซินเจิ้น ชิป บราเธอร์) ผมได้ประพันธ์บทกวีมากมายและเปิดช่องทางการสื่อสาร เช่น ช่องวิดีโอ นอกจากนี้ ผมยังชอบเล่นปิงปองและฟุตบอลอีกด้วย ความผูกพันกับฟุตบอลของผมเริ่มต้นขึ้นในปี พ.ศ. 1998 และดำเนินมาเป็นเวลา 27 ปีแล้ว" ด้วยความเพียรพยายามที่ไม่มีใครเทียบได้ การปฏิบัติธรรมเซน การศึกษาทางวัฒนธรรม และกีฬาหลายปี ทำให้คุณฮั่น จุนหลง ซึ่งเกิดในวัย 70 ปีรายนี้ สามารถรักษาความซื่อสัตย์ ความเมตตา ความขยันหมั่นเพียร วินัยในตนเอง ความมีชีวิตชีวาของเยาวชน ใช้ชีวิตอย่างมีความสุขในปัจจุบัน มุ่งความสนใจไปที่งานในปัจจุบันอย่างตั้งใจ ประสบความสำเร็จในชีวิตและอาชีพการงาน และเข้าใจถึงแก่นแท้ของมันได้อย่างสม่ำเสมอ

นายฮัน จุนหลง

บริษัท DST Electronics Group Co., Ltd. ดำเนินธุรกิจภายใต้หลักการ "ความทุ่มเท ความมุ่งมั่น ความเป็นมืออาชีพ" โดยวางตำแหน่งตัวเองเป็น "ผู้จัดจำหน่ายชิปอิเล็กทรอนิกส์จากยุโรปและอเมริกาที่ได้รับอนุญาตในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก และนักออกแบบและพัฒนาโซลูชัน IoT" สำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ที่เซินเจิ้น และมีสาขาในเซี่ยงไฮ้ ปักกิ่ง ซีอาน เฉิงตู กวางโจว เจียซิง และฮ่องกง รวมถึงสำนักงานในซูโจว หนานจิง และหางโจว ธุรกิจหลักคือการจัดจำหน่ายชิปและการออกแบบโซลูชัน โดยยึดมั่นในกลยุทธ์สองวงจร คือ การขายในประเทศและการค้าต่างประเทศ ทีมงานของ DST Electronics ประกอบด้วยพนักงาน 60-70 คน ถือครองสิทธิบัตรสิ่งประดิษฐ์กว่า 30 รายการ และมีรายได้เกือบ 700 ล้านหยวนในปี 2024 ปัจจุบันเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์กว่า 40 กลุ่ม เช่น แบรนด์นำเข้า ได้แก่ ALLIANCE, Fujitsu, Macronix, Nuvoton; แบรนด์ในประเทศ เช่น 3PEAK (Sitronix), BIWIN, NCE Power, Zhongke Galaxy Core, Hope Microelectronics, Sunlord, Orientech และแบรนด์ที่จะเพิ่มเข้ามาในอนาคต ได้แก่ Kinghelm และ Skor เป็นต้น ชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์เซมิคอนดักเตอร์เหล่านี้ถูกนำไปใช้อย่างแพร่หลายในระบบอัตโนมัติทางอุตสาหกรรม เครื่องมือวัด สมาร์ทโฟน แท็บเล็ต ระบบรักษาความปลอดภัยและวิดีโอ เซ็นเซอร์ อินเวอร์เตอร์ อุปกรณ์สื่อสาร เครื่องวัดพลังงาน อุปกรณ์ทางการแพทย์ เครื่องใช้ในครัวเรือน และอื่นๆ อีกมากมาย

www.szdst.com.cn

“ความหมายของแบรนด์เบื้องหลังคืออะไร ดีเอสที อิเล็กทรอนิกส์คุณหาน จวิ้นหลง กล่าวว่า “ผมมาจากซีอาน มณฑลส่านซี ซีอานมีประวัติศาสตร์ยาวนานกว่า 3000 ปี เคยเป็นเมืองฉางอานโบราณ เมืองหลวงของ 13 ราชวงศ์ วัฒนธรรมของเมืองนี้รุ่งเรืองที่สุดในสมัยราชวงศ์ถัง ด้วยความคิดถึงบ้านเกิดของผมอย่างสุดซึ้งต่อซีอาน (เมืองฉางอานโบราณ) และปรารถนาให้บริษัทมีอนาคตที่รุ่งเรืองและเติบโตอย่างแข็งแกร่ง ผมจึงตั้งชื่อบริษัทว่า ต้าเซิ่งถัง (ต้าเซิ่งถัง) (ถังรุ่งเรืองอันยิ่งใหญ่) ตั้งแต่ยุคทองของราชวงศ์ถังจนถึงยุครุ่งเรืองของจีน ผมหวังว่าจะเจริญรุ่งเรืองร่วมกันในยุคที่รุ่งเรืองนี้ และแบ่งปันความรุ่งเรืองนี้ พฤษภาคม ดีเอสที อิเล็กทรอนิกส์ เติบโตอย่างแข็งแกร่งอยู่เสมอ บริษัทก่อตั้งและพัฒนามากว่า 20 ปีแล้ว เราจะมุ่งมั่นพัฒนาต่อไป โดยจำหน่ายเซมิคอนดักเตอร์ในประเทศไปทั่วโลก!

กำแพงวัฒนธรรม

ความประทับใจที่ลึกซึ้งที่สุดเมื่อได้มาเยือน DST Electronics คือพลังทางวัฒนธรรมที่แผ่ขยายไปทั่วทุกหนทุกแห่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งธงแดงผืนใหญ่ที่ประกาศว่า "ทุกคนแบกรับภาระอันหนักอึ้ง ต่างมีเป้าหมายของตนเอง!" ที่แขวนอยู่ด้านบน กระตุ้นขวัญกำลังใจและส่งเสริมการทำงานอย่างหนักอย่างต่อเนื่อง ในฐานะผู้นำทีมต้าเซิ่งถัง คุณหาน จุนหลง วางแผนและขับเคลื่อนการพัฒนาคุณภาพสูงของบริษัทด้วยมุมมองแบบองค์รวมและการคิดอย่างเป็นระบบ เขาให้ความสำคัญกับการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีและการส่งเสริมการตลาด ติดตามสถานะการพัฒนาของห่วงโซ่อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ต้นน้ำและปลายน้ำในประเทศ เทคโนโลยีที่ทันสมัย และแนวโน้มการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างใกล้ชิด ด้วยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับสินค้าทดแทนภายในประเทศและกระแสโลกาภิวัตน์ของชิป เขาสามารถเพิ่มมูลค่าและเสริมศักยภาพให้กับลูกค้า พัฒนาแหล่งลูกค้าที่มั่นคงอย่างต่อเนื่อง คัดสรรผลิตภัณฑ์หลักจากผู้ผลิตดั้งเดิมที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าอย่างแม่นยำ ก่อให้เกิด "วงจรเชิงบวก" ของห่วงโซ่คุณค่าและการยกระดับธุรกิจ เมื่อถูกถามว่า "วิสัยทัศน์ที่กว้างไกลและการคิดเชิงลึกเช่นนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร" คุณหาน จุนหลง ตอบว่า "การเรียนรู้คือนิสัยของผม เรียนรู้ได้ทุกที่ทุกเวลา เรียนรู้จากผู้อื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเรียนรู้ด้วยตนเอง ผมเรียนรู้จากลูกค้า เพื่อนร่วมงาน และผู้คนรอบข้างที่ทำงาน ผมยังศึกษาผ่านหนังสือและการค้นคว้าด้วยตนเอง ผมใช้เวลาไปกับการเดินทางเพื่อธุรกิจ เดินทางไปยังสถานที่ต่างๆ เช่น เซี่ยงไฮ้และอู๋ซี เพื่อพบปะพูดคุยกับผู้มีความสามารถด้านการออกแบบชิปแนวหน้า นอกจากนี้ ในด้านการขยายตลาดชิปจีนสู่ระดับโลก ผมเป็นผู้นำด้านการค้าต่างประเทศมาโดยตลอด 3 ปีที่ผ่านมา โดยมุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพและสำรวจตลาด ผมยังศึกษาคำศัพท์ภาษาอังกฤษในช่วงสุดสัปดาห์ด้วย ทุกอย่างเริ่มต้นที่ผม"

กำแพงวัฒนธรรม

ในส่วนของการทดแทนภายในประเทศ คุณหาน จุนหลง ให้ความเห็นว่า “การทดแทนภายในประเทศกำลังเป็นกระแสนิยม ห่วงโซ่อุตสาหกรรมชิปครอบคลุมตั้งแต่การผลิตเวเฟอร์ซิลิคอน การเตรียมซิลิคอนความบริสุทธิ์สูง การผลิตเวเฟอร์ เครื่องตัดลิโธกราฟี โฟโตเรซิสต์ อุปกรณ์บรรจุภัณฑ์ อุปกรณ์ทดสอบ และอื่นๆ ซึ่งต้องการบุคลากร เทคโนโลยี และอุปกรณ์ระดับสูง การแข่งขันในอุตสาหกรรมได้ก้าวเข้าสู่ยุคแห่งการพัฒนาเทคโนโลยีและการเกิดขึ้นของบุคลากรที่มีความสามารถ ปัจจุบัน ในภาคการผลิตแบบอัตโนมัติและควบคุมได้สำหรับอุตสาหกรรมที่มีขนาดมากกว่า 28 นาโนเมตร ที่เกี่ยวข้องกับอุปกรณ์ทดสอบอัตโนมัติ (ATE) เซมิคอนดักเตอร์ ชิปภายในประเทศกว่า 80% สามารถแข่งขันกับชิปชั้นนำในยุโรปและอเมริกาได้แล้ว ภายในเวลาเพียง 4-5 ปี หรือยาวนานถึง 5-6 ปี ช่องว่างระหว่างทั้งสองฝ่ายจะแคบลงเรื่อยๆ จนกว่าเราจะไล่ตามทัน” ไม่ว่าจะเป็นของคุณหาน จุนหลง ดีเอสที อิเล็กทรอนิกส์ (www.szdst.com.cn) หรือของนายซ่งชิเฉียง Kinghelm อิเล็กทรอนิกส์ (www.kinghelm.net) และ Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) ทั้งหมดกำลังทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดกับพันธมิตรในห่วงโซ่อุตสาหกรรมและมีความคืบหน้าไปในทิศทางของ "การทดแทนในประเทศ" แม้ว่าขั้นตอนเริ่มต้นของการวิจัยและพัฒนา การสร้างแบรนด์ และการจัดตั้งช่องทางจำหน่ายจะยากลำบากมากอย่างไม่ต้องสงสัยก็ตาม

เกียรติ

ในเรื่องโลกาภิวัตน์ของชิป คุณหาน จุนหลง กล่าวว่า "ผู้ค้าชิปเข้าใจสภาวะตลาดและโอกาสต่างๆ จึงทำกำไรจากส่วนต่างราคา ตัวแทนเข้าใจการประยุกต์ใช้ทางเทคนิคและทิศทางการวิจัย จึงทำกำไรจากมูลค่าเพิ่มทางเทคนิค ด้วยพื้นฐานทางเทคนิค ผมจึงค้นคว้าหาอัตราส่วนต้นทุนต่อประสิทธิภาพที่เหมาะสมที่สุดมาโดยตลอด" "อัตราส่วนต้นทุนต่อประสิทธิภาพที่เหมาะสมที่สุด" หมายถึงความสมดุลที่เหมาะสมระหว่างพารามิเตอร์ทางเทคนิค ประสิทธิภาพ มูลค่า และราคาของผลิตภัณฑ์ นี่คือเคล็ดลับเบื้องหลัง ดีเอสที อิเล็กทรอนิกส์ธุรกิจการค้าต่างประเทศเริ่มต้นเมื่อ 3 ปีที่แล้วและมีรายได้เกือบ 10 ล้านหยวนในปี 2024 คุณฮัน จุนหลง เน้นย้ำว่าการเผชิญกับความท้าทายและโอกาสต่างๆ เช่น การแข่งขันภายในประเทศ (การแทรกซึม) และกำลังการผลิตส่วนเกิน การถ่ายโอนอุตสาหกรรมระหว่างประเทศ และการยกระดับอุตสาหกรรม ดีเอสที อิเล็กทรอนิกส์โลกาภิวัตน์ยึดมั่นใน “การขับเคลื่อนด้วยเครื่องยนต์คู่” โดยการยึดครองมหาสมุทรสีน้ำเงินแห่งใหม่แห่งการขายทั้งในประเทศและส่งออกแบบ “สองวงจร” อย่างมีกลยุทธ์ เขายังคาดการณ์อีกว่าภายใน 5 ปีข้างหน้า ตัวแทนจำหน่ายชิปในประเทศจะต้องเผชิญกับการปฏิวัติอุตสาหกรรมแบบ “การกำจัด --- การเปลี่ยนแปลง --- การรวมกิจการ” ซึ่งการฝ่าวงล้อมและค้นหาเส้นทางการพัฒนาเป็นสิ่งจำเป็นอย่างเร่งด่วนภายใต้การรวมกิจการในห่วงโซ่อุตสาหกรรม

กำแพงวัฒนธรรม

จากการปฏิบัติทางวัฒนธรรมสู่ความเจริญรุ่งเรืองของชิป ดีเอสที อิเล็กทรอนิกส์ (www.szdst.com.cn) นำโดยคุณหาน จุนหลง จะมุ่งมั่นพัฒนาการบริหารจัดการให้ดียิ่งขึ้นในอนาคต สร้างทีมงานที่มีความสามารถมากขึ้น และนำเสนอโซลูชันที่มีมูลค่าเพิ่มสูง (เช่น โซลูชันที่เกี่ยวข้องกับ IoT เชิงอุตสาหกรรม) ให้กับลูกค้า คุณซ่ง ซื่อเฉียง กล่าวว่า การดำเนินธุรกิจที่ดีนั้นมีความคล้ายคลึงกันและมีวิธีการเฉพาะตัว การพัฒนาในระยะยาวจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อผสมผสาน "การนำเข้า" และ "การนำออก" อย่างต่อเนื่อง เราหวังเป็นอย่างยิ่งว่า ดีเอสที อิเล็กทรอนิกส์, Kinghelmและ Slkor จะกระชับความสัมพันธ์ทางการค้าให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น เดินหน้าอย่างมุ่งมั่นเพื่อสร้างบทบาทใหม่ในวงการ "ชิป" เพื่อให้บรรลุผลประโยชน์ร่วมกันและการพัฒนาไปพร้อมกันกับลูกค้า