Прокладывая путь культуре на протяжении 20 лет, компания Thriving Chips продолжает двигаться вперед — интервью с Ханом Цзюньлуном, генеральным директором DST Electronics

ДСТ Электроникс CEO г-н Хан Цзюньлун(Кевин)

Стимулируя развитие предприятий силой культуры, сохраняя упорство в долгосрочной перспективе и позволяя результатам говорить самим за себя. В этом выпуске редакция Kinghelm (www.kinghelm.net) интервью Кевин Хан Цзюньлун, основатель, генеральный директор и президент DST Electronics Group Co., LtdГ-н Хань Цзюньлун также является старшим консультантом по производству микросхем в нескольких известных компаниях, занимающихся ценными бумагами. Имея 20-летний опыт авторизованной дистрибуции и продвижения полупроводников, он долгое время занимался продвижением технических приложений и управлением продажами различных аналоговых и цифровых микросхем, обладая богатым опытом работы на рынке и глубоким пониманием внутреннего замещения. Ещё более похвально, что г-н Хань Цзюньлун любит традиционную китайскую культуру и активно продвигает китайскую цивилизацию, передавая позитивную энергию новой эпохе. В этом отношении он разделяет интересы таких предпринимателей, как г-н Сун Шицян, основатель и генеральный директор Kinghelm и Слкор (www.slkoric.com).

г-н Хан Цзюньлун"офис

Двадцатилетний путь предпринимателя также стал для меня путём совершенствования. Г-н Хань Цзюньлун, увлечённый традиционной китайской и дзенской культурой, говорит: «Я – полумирянин, практикующий буддизм; совершенствование сосредоточено на развитии ума. „Сутра платформы“, „Сутра сердца“ и „Алмазная сутра“ помогают преодолеть привязанность к себе. Медитация позволяет мне полностью освободиться; после этого приходит спокойствие, уравновешенность и мудрость. Я люблю читать, вникая в многочисленные исторические аллюзии, особенно в поэзию Су Дунпо. Под псевдонимом «Пэнчэн Сингэ» (Shenzhen Chip Brother) я написал множество стихотворений и открыл коммуникационные платформы, такие как видеоканалы. Мне также нравится играть в настольный теннис и футбол – моя связь с футболом началась в 20 году и длится уже 1998 лет». Прилагая непревзойденные усилия, годы практики дзен, изучения культуры и спорта позволили родившемуся в 27-х годах господину Хань Цзюньлуну неизменно сохранять честность, доброту, трудолюбие, самодисциплину, молодую жизненную силу, счастливо жить настоящим, сосредоточенно сосредотачиваясь на текущих задачах, добиваясь успеха в жизни и карьере и постигая его истинную суть.

г-н Хан Цзюньлун

DST Electronics Group Co., Ltd. работает по принципу «Преданность делу, фокус, профессионализм», позиционируя себя как «Известный в Азиатско-Тихоокеанском регионе авторизованный дистрибьютор европейских и американских электронных чипов и разработчик НИОКР решений для Интернета вещей». Штаб-квартира компании находится в Шэньчжэне, филиалы — в Шанхае, Пекине, Сиане, Чэнду, Гуанчжоу, Цзясине и Гонконге, а также офисы в Сучжоу, Нанкине и Ханчжоу. Основным направлением деятельности компании является дистрибуция чипов и разработка решений. Компания неуклонно следует стратегии двойного цикла продаж на внутреннем рынке и внешней торговли. Команда DST Electronics состоит из 60-70 человек, имеет более 30 патентов на изобретения и достигла почти 700 миллионов юаней выручки в 2024 году. В настоящее время компания представляет более 40 линеек продукции, таких как: импортные бренды, включая ALLIANCE, Fujitsu, Macronix, Nuvoton; Отечественные бренды, такие как 3PEAK (Sitronix), BIWIN, NCE Power, Zhongke Galaxy Core, Hope Microelectronics, Sunlord, Orientech. В ближайшее время ожидается пополнение: Kinghelm и Slkor, среди прочих. Эти полупроводниковые электронные компоненты широко используются в промышленной автоматизации, измерительных приборах, смартфонах, планшетах, системах безопасности и видеонаблюдения, датчиках, инверторах, коммуникационном оборудовании, счётчиках электроэнергии, медицинских приборах, бытовой технике и многом другом.

www.szdst.com.cn

«Что означает бренд, стоящий за ДСТ Электроникс?" Господин Хань Цзюньлун рассказывает: «Я из Сианя, провинция Шэньси. Сиань, история которого насчитывает более 3000 лет, был древним Чанъанем, столицей империи 13 династий, а его культура достигла наибольшего расцвета в эпоху династии Тан. Из глубокой ностальгии по моему родному городу Сианю (древнему Чанъаню) и стремясь к долгому, процветающему будущему и укреплению компании, я назвал компанию «Дашэнтан» (Великий Процветающий Тан). От Золотого века Тан до века Процветания Китая я надеюсь процветать вместе с вами в эту процветающую эпоху, разделяя её славу. Май ДСТ Электроникс Всегда стремитесь к бурному развитию. Компания существует и развивается уже 20 лет. Мы продолжим стремиться к прогрессу, продавая наши отечественные полупроводники по всему миру!

Культурная стена

Посетив DST Electronics, самое сильное впечатление произвело повсеместное присутствие культурной силы, особенно вывешенный красный флаг с надписью «Каждый несёт тяжёлое бремя, у каждого свои цели!», постоянно мотивирующий боевой дух и поощряющий упорный труд. Будучи руководителем команды Dashengtang, г-н Хань Цзюньлун планирует и продвигает высококачественное развитие компании, используя целостный подход и системное мышление. Сосредоточившись на технологических исследованиях и разработках и продвижении на рынке, он внимательно следит за развитием отечественной полупроводниковой промышленности, передовыми технологиями и тенденциями в области исследований и разработок. Глубоко понимая процессы замещения продукции на внутреннем рынке и глобализацию микросхем, он способен создавать ценность и расширять возможности клиентов, постоянно развивать стабильные каналы сбыта, точно выбирать флагманские продукты от оригинальных производителей, которые максимально соответствуют потребностям клиентов, формируя «позитивный цикл» цепочки создания стоимости и модернизации бизнеса. На вопрос «Как сформировалось такое широкое видение и высокий уровень мышления?» г-н Хань Цзюньлун отвечает: «Учиться – это для меня привычка: учиться всегда и везде, учиться у других, но особенно важно учиться самостоятельно. Я учусь у клиентов, коллег и коллег по работе; также учусь по книгам и занимаюсь самоанализом. Я часто посещаю такие места, как Шанхай и Уси, чтобы пообщаться с талантливыми передовыми разработчиками микросхем. Кроме того, в рамках глобализации китайских микросхем я последние три года лично руководил внешнеторговыми операциями, повышая производительность и исследуя рынки. Я даже учу английский по выходным – всё начинается с меня».

Культурная стена

Что касается замещения на внутреннем рынке, г-н Хан Цзюньлун отмечает: «Замещение на внутреннем рынке — это тенденция. Цепочка производства микросхем включает производство кремниевых пластин, подготовку высокочистого кремния, изготовление пластин, литографические машины, фоторезисты, упаковочное оборудование, испытательное оборудование и т.д., что требует высокого уровня квалификации специалистов, технологий и оборудования. Отраслевая конкуренция вышла на новый уровень технологической итерации и появления новых талантов. В настоящее время в секторе автономного и управляемого производства для производства полупроводниковых компонентов с нормами выше 28 нм, касающихся автоматического испытательного оборудования (ATE), более 80% китайских микросхем уже могут конкурировать с ведущими европейскими и американскими аналогами. Уже через 4-5 или 5-6 лет разрыв между двумя сторонами будет продолжать сокращаться, пока мы не достигнем уровня». Будь то г-н Хан Цзюньлун ДСТ Электроникс (www.szdst.com.cn) или г-на Сун Шицяна Kinghelm Электроника (www.kinghelm.net) и Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), все они тесно сотрудничают с партнерами по отраслевой цепочке и успешно продвигаются в направлении «внутреннего замещения», хотя начальные этапы НИОКР, создания бренда и налаживания каналов сбыта, несомненно, были очень трудными.

Honor

Говоря о глобализации рынка микросхем, г-н Хан Цзюньлун говорит: «Торговцы микросхемами понимают рыночные условия и возможности, извлекая прибыль из разницы цен; агенты понимают технические приложения и направления исследований, извлекая прибыль из технической добавленной стоимости. Имея технический опыт, я всегда искал наиболее оптимальное соотношение цены и производительности». «Наиболее оптимальное соотношение цены и производительности» означает идеальный баланс между техническими параметрами продукта, его производительностью, ценностью и ценой. Именно в этом и заключается секрет. ДСТ Электроникс«Внешнеторговый бизнес, начатый всего 3 года назад и достигший почти 10 миллионов юаней дохода в 2024 году. Г-н Хань Цзюньлун подчеркивает, что, сталкиваясь с такими вызовами и возможностями, как внутренняя конкуренция (инволюция) и избыточные мощности, международный перенос промышленности и промышленная модернизация, ДСТ ЭлектрониксГлобализация придерживается принципа «двойного двигателя», стратегически захватывая новый голубой океан «двойного цикла» внутренних и экспортных продаж. Он также прогнозирует, что в течение следующих пяти лет отечественные производители микросхем столкнутся с промышленной революцией по принципу «ликвидация — трансформация — консолидация», когда прорыв кольца и поиск пути развития будут крайне необходимы в условиях консолидации отраслевых цепочек.

Культурная стена

От культурной практики до процветающих чипсов, ДСТ Электроникс (www.szdst.com.cn), возглавляемая г-ном Хань Цзюньлуном, в будущем посвятит себя совершенствованию управления, формированию более эффективной команды и предоставлению клиентам решений с высокой добавленной стоимостью (например, решений, связанных с промышленным Интернетом вещей). Г-н Сун Шицян отмечает, что эффективные бизнес-процессы имеют общие черты и обладают уникальными методами; только постоянное сочетание «привлечения» и «выведения» может обеспечить долгосрочное развитие. Мы искренне надеемся, что ДСТ Электроникс, Kinghelmи Slkor будут углублять обмены, усердно продвигаться вперед, чтобы наметить новую главу «чиповой» истории, тем самым достигая взаимовыгодных результатов и взаимного развития с клиентами.