נושאים את הדרך עם תרבות במשך 20 שנה, שבבים משגשגים מתקדמים קדימה - ראיון עם האן ג'ונלונג, מנכ"ל DST Electronics

DST אלקטרוניקה מנכ"ל מר האן ג'ונלונג(קווין)

העצמת פיתוח יזמי בכוח התרבות, התמדה איתנה לאורך זמן, ולתת לתוצאות לדבר בעד עצמן. גיליון זה, צוות העורכים מ... Kinghelm (www.kinghelm.net) ראיונות קווין האן ג'ונלונג, מייסד, מנכ"ל ונשיא קבוצת DST אלקטרוניקה בע"ממר האן ג'ונלונג הוא גם יועץ בכיר לתעשיית השבבים עבור מספר חברות ניירות ערך ידועות. עם 20 שנות ניסיון בהפצה וקידום מכירות מורשים של מוליכים למחצה, הוא התמקד זה מכבר בקידום יישומים טכניים וניהול מכירות של שבבים אנלוגיים ודיגיטליים שונים, בעל ניסיון שוק עשיר במיוחד והבנה עמוקה של תחליפי מוצרים מקומיים. ראוי לשבח עוד יותר, מר האן ג'ונלונג אוהב את התרבות הסינית המסורתית ומקדם באופן פעיל את הציוויליזציה הסינית, תוך שהוא משדר אנרגיה חיובית לעידן החדש. בהקשר זה, הוא חולק מכנה משותף עם יזמים כמו מר סונג שי-צ'יאנג, מייסד ומנכ"ל של Kinghelm וסלקור (www.slkoric.com).

מר האן ג'ונלונג"של משרד

המסע היזמי בן 20 השנים היה גם נתיב של טיפוח. מר האן ג'ונלונג, נלהב מהתרבות הסינית המסורתית והזן, מציין: "אני מתרגל בודהיסטי למחצה; טיפוח מתמקד בטיפוח התודעה. 'סוטרת הפלטפורמה', 'סוטרת הלב' ו'סוטרת היהלום' עוזרים לשבור את ההיקשרות העצמית. מדיטציה מאפשרת לי לרוקן את עצמי לחלוטין; אחרי התרוקנות מגיעות שקט, יציבות וחוכמה. אני אוהב לקרוא, להתעמק ברמיזות היסטוריות רבות, במיוחד בשירתו של סו דונגפו. תחת שם העט 'פנגצ'נג שינגה' (אח הצ'יפ של שנזן), יצרתי שירים רבים ופתחתי פלטפורמות תקשורת כמו ערוצי וידאו. אני גם נהנה לשחק טניס שולחן וכדורגל - הקשר שלי עם כדורגל החל בשנת 1998 ונמשך 27 שנים." שנים של תרגול זן, לימודי תרבות וספורט, מתוך מאמץ שאין שני לו, אפשרו למר האן ג'ונלונג, יליד שנות ה-70, לשמור בעקביות על יושרה, טוב לב, חריצות, משמעת עצמית, חיוניות נעורים, לחיות באושר בהווה, להתמקד במשימות הנוכחיות, להשיג הצלחה בחיים ובקריירה ולהבין את מהותה האמיתית.

מר האן ג'ונלונג

קבוצת DST Electronics Group בע"מ פועלת תחת עקרון העסקי של "מסירות, מיקוד, מקצועיות", וממצבת את עצמה כ"מפיצה מורשית ידועה באסיה-פסיפיק של שבבים אלקטרוניים אירופאים ואמריקאים ומעצבת מחקר ופיתוח של פתרונות IoT". המטה שלה נמצא בשנג'ן, ויש לה סניפים בשנחאי, בייג'ינג, שיאן, צ'נגדו, גואנגג'ואו, ג'יאקסינג והונג קונג, עם משרדים בסוז'ואו, נאנג'ינג והאנגג'ואו. העסק העיקרי שלה הוא הפצת שבבים ותכנון פתרונות, תוך קידום אסטרטגיה דו-מחזורית של מכירות מקומיות וסחר חוץ. צוות DST Electronics מונה 60-70 איש, מחזיק ביותר מ-30 פטנטים על המצאות, והשיג הכנסות של כמעט 700 מיליון יואן בשנת 2024. היא מייצגת כיום למעלה מ-40 קווי מוצרים, כגון: מותגים מיובאים כולל ALLIANCE, Fujitsu, Macronix, Nuvoton; מותגים מקומיים כמו 3PEAK (Sitronix), BIWIN, NCE Power, Zhongke Galaxy Core, Hope Microelectronics, Sunlord, Orientech. התוספות הקרובות כוללות Kinghelm ו-Slkor, בין היתר. רכיבים אלקטרוניים מוליכים למחצה אלה נמצאים בשימוש נרחב באוטומציה תעשייתית, מכשירי מדידה, סמארטפונים, טאבלטים, אבטחה ווידאו, חיישנים, ממירים, ציוד תקשורת, מדי צריכת חשמל, מכשירים רפואיים, מכשירי חשמל ביתיים ועוד.

www.szdst.com.cn

"מהי משמעות המותג מאחורי DST אלקטרוניקהמר האן ג'ונלונג משתף, "אני משיאן, שאאנשי. שיאן, עם למעלה מ-3000 שנות היסטוריה, הייתה צ'אנג'אן העתיקה, בירתן הקיסרית של 13 שושלות, כאשר תרבותה זרחה בצורה מזהירה ביותר בתקופת שושלת טאנג. מתוך נוסטלגיה עמוקה לעיר הולדתי שיאן (צ'אנג'אן העתיקה), ושאיפה שהחברה תזכה לעתיד ארוך ומשגשג ותתחזק, קראתי לחברה דשנטאנג (טאנג הגדול והמשגשג). מתור הזהב של טאנג ועד לתור המשגשג של סין, אני מקווה לשגשג יחד בעידן משגשג זה, ולחלוק את תפארתו. מאי DST אלקטרוניקה תמיד לשגשג במרץ. החברה נוסדה ופותחה במשך 20 שנה. נמשיך לשאוף להתקדם, ולמכור את המוליכים למחצה המקומיים שלנו ברחבי העולם!

חומת תרבות

בביקור ב-DST Electronics, הרושם העמוק ביותר הוא נוכחותה בכל מקום של עוצמה תרבותית, במיוחד הדגל האדום הבולט המכריז "כל אחד נושא בנטל כבד, לכל אחד יש את המטרות שלו!", התלוי גבוה, מדרבן ללא הרף את המורל ומעודד עבודה קשה. כמנהיג צוות Dashengtang, מר האן ג'ונלונג מתכנן ומוביל את פיתוח החברה האיכותי עם פרספקטיבה הוליסטית וחשיבה שיטתית. תוך התמקדות במחקר ופיתוח טכנולוגי וקידום שוק, הוא עוקב מקרוב אחר מצב הפיתוח של שרשרת התעשייה המקומית של מוליכים למחצה במעלה ובמורד הזרם, טכנולוגיות מתקדמות ומגמות מחקר ופיתוח מוצרים. עם הבנה מעמיקה של תחליפים מקומיים וגלובליזציה של שבבים, הוא יכול להוסיף ערך ולהעצים לקוחות, לפתח באופן רציף מקורות לקוחות יציבים, לבחור במדויק מוצרי דגל מיצרנים מקוריים התואמים מאוד את צרכי הלקוח, וליצור "מעגל חיובי" של שרשרת ערך ושדרוג עסקי. כשנשאל "כיצד נוצרו ראייה רחבה וחשיבה ברמה גבוהה שכזו?", מר האן ג'ונלונג משיב, "למידה היא הרגל עבורי - למידה בכל זמן, בכל מקום, למידה מאחרים, אבל במיוחד למידה עצמית. אני לומד מלקוחות, עמיתים ואנשים סביבי בעבודה; אני גם לומד באמצעות ספרים ומחקר עצמי. אני מנצל נסיעות עסקים כדי לבקר לעתים קרובות במקומות כמו שנגחאי ווושי כדי לתקשר עם כישרונות עיצוב שבבים מושרשים עמוק בחזית. יתר על כן, למען הגלובליזציה של שבבים סיניים, הובלתי באופן אישי מאמצי סחר חוץ בשלוש השנים האחרונות, שיפור ביצועים וחקר שווקים. אני אפילו לומד אוצר מילים באנגלית בסופי שבוע - הכל מתחיל איתי."

חומת תרבות

בנוגע להחלפה מקומית, מר האן ג'ונלונג משתף: "החלפה מקומית היא מגמה. שרשרת תעשיית השבבים כוללת ייצור פרוסות סיליקון, הכנת סיליקון בטוהר גבוה, ייצור פרוסות סיליקון, מכונות ליתוגרפיה, פוטורזיסטים, ציוד אריזה, ציוד בדיקה וכו', ודורשת רמות גבוהות של כישרון, טכנולוגיה וציוד. התחרות בתעשייה נכנסה למים העמוקים של איטרציה טכנולוגית והופעת כישרונות. נכון לעכשיו, במגזר האוטונומי והניתן לשליטה עבור תעשיות מעל 28 ננומטר בכל הנוגע ל-ATE (ציוד בדיקה אוטומטי) של מוליכים למחצה, למעלה מ-80% מהשבבים המקומיים כבר יכולים להתחרות ברמות הגבוהות ביותר באירופה ובאמריקה. תוך 4-5 שנים בלבד או 5-6 שנים בלבד, הפער בין שני הצדדים ימשיך להצטמצם עד שנשיג את הפער." בין אם מדובר ב... של מר האן ג'ונלונג DST אלקטרוניקה (www.szdst.com.cn) או של מר סונג שיצ'יאנג Kinghelm מכשירי חשמל (www.kinghelm.net) ו-Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), כולם משתפים פעולה בשיתוף פעולה הדוק עם שותפים בשרשרת התעשייה ומתקדמים יפה בכיוון של "החלפה מקומית", אם כי השלבים הראשוניים של מו"פ, בניית מותג והקמת ערוצים היו ללא ספק מפרכים מאוד.

לכבד את

על גלובליזציה של שבבים, מר האן ג'ונלונג אומר, "סוחרי שבבים מבינים את תנאי השוק וההזדמנויות, ומרוויחים מפערים במחירים; סוכנים מבינים יישומים טכניים וכיווני מחקר, ומרוויחים מערך מוסף טכני. בהיותי מרקע טכני, תמיד חקרתי את יחס העלות-תמורה המתאים ביותר." "יחס העלות-תמורה המתאים ביותר" מתייחס לאיזון האידיאלי בין הפרמטרים הטכניים של מוצר, ביצועים, ערך ומחיר. זהו בדיוק הסוד שמאחורי... DST אלקטרוניקהעסקי סחר חוץ שהחלו לפני 3 שנים בלבד והגיעו להכנסות של כמעט 10 מיליון יואן סיני בשנת 2024. מר האן ג'ונלונג מדגיש כי התמודדות עם אתגרים והזדמנויות כמו תחרות מקומית (אינבולוציה) ויכולת יתר, העברת תעשייה בינלאומית ושדרוג תעשייתי, DST אלקטרוניקההגלובליזציה דבקה ב"הנעה דו-מנועית", תוך תפיסה אסטרטגית של האוקיינוס הכחול החדש של מכירות מקומיות וייצוא "דו-מחזוריות". הוא צופה עוד כי בתוך 5 השנים הקרובות, סוכני שבבים מקומיים יתמודדו עם מהפכה תעשייתית של "אלימינציה --- טרנספורמציה --- קונסולידציה", שבה יש צורך דחוף לפרוץ את הכיתור ולמצוא נתיב פיתוח תחת קונסולידציה של שרשרת התעשייה.

חומת תרבות

מפרקטיקה תרבותית ועד צ'יפס משגשג, DST אלקטרוניקה (www.szdst.com.cn), בראשות מר האן ג'ונלונג, תקדיש את עצמה בעתיד לניהול משופר, לבניית צוות מוכשר יותר ולמתן פתרונות בעלי ערך מוסף גבוה (כגון פתרונות הקשורים ל-IoT תעשייתי) ללקוחות. מר סונג שי-צ'יאנג מציין כי לפעילות עסקית טובה יש קווי דמיון ושיטות ייחודיות; רק על ידי שילוב מתמיד של "הכנסה" ו"יציאה" ניתן להשיג פיתוח ארוך טווח. אנו מקווים בכנות ש... DST אלקטרוניקה, Kinghelm, ו-Slkor יעמיקו את חילופי הדברים, יקדמו במרץ את תחילת דרכם של פרק "שבב" חדש, ובכך ישיגו תוצאות מנצחות ופיתוח הדדי עם הלקוחות.