Seguindo o caminho da cultura por 20 anos, chips prósperos avançam --Entrevista com Han Junlong, CEO da DST Electronics

DST Electronics CEO Sr.Han Junlong(Kevin)

Fortalecer o desenvolvimento empresarial com a força da cultura, persistindo firmemente a longo prazo e deixando que os resultados falem por si. Nesta edição, a equipe editorial da Kinghelm (www.kinghelm.net) entrevistas Kevin Han Junlong, Fundador, CEO e Presidente da DST Electronics Group Co., LtdO Sr. Han Junlong também é consultor sênior da indústria de semicondutores para diversas corretoras renomadas. Com 20 anos de experiência em distribuição e promoção autorizada de semicondutores, ele se dedica à promoção de aplicações técnicas e à gestão de vendas de diversos chips analógicos e digitais, possuindo vasta experiência de mercado e profundo conhecimento do mercado de substituição nacional. Mais importante ainda, o Sr. Han Junlong preza a cultura tradicional chinesa e promove ativamente a civilização chinesa, transmitindo energia positiva para a nova era. Nesse sentido, ele compartilha pontos em comum com empresários como o Sr. Song Shiqiang, fundador e diretor-geral da [nome da empresa/organização]. Kinghelm e Slkor (www.slkoric.com).

Sr.Han Junlong,s Escritório

A jornada empreendedora de 20 anos também foi um caminho de cultivo. O Sr. Han Junlong, apaixonado pela cultura tradicional chinesa e zen, afirma: "Sou um praticante budista semi-leigo; o cultivo concentra-se no desenvolvimento da mente. O 'Sutra da Plataforma', o 'Sutra do Coração' e o 'Sutra do Diamante' ajudam a romper o apego a mim mesmo. A meditação me permite esvaziar-me completamente; depois do esvaziamento, vêm a quietude, a estabilidade e a sabedoria. Adoro ler e me aprofundar em muitas alusões históricas, especialmente na poesia de Su Dongpo. Sob o pseudônimo de 'Pengcheng Xinge' (Irmão Chip de Shenzhen), criei muitos poemas e abri plataformas de comunicação, como canais de vídeo. Também gosto de jogar tênis de mesa e futebol – minha conexão com o futebol começou em 1998 e já dura 27 anos." Esforços inigualáveis, anos de prática Zen, estudo cultural e esportes permitiram que o Sr. Han Junlong, nascido na década de 70, mantivesse consistentemente integridade, gentileza, diligência, autodisciplina, vitalidade juvenil, vivendo feliz no presente, concentrando-se intensamente nas tarefas atuais, alcançando sucesso na vida e na carreira e compreendendo sua verdadeira essência.

Sr.Han Junlong

A DST Electronics Group Co., Ltd. opera sob o princípio de negócios de "Dedicação, Foco e Profissionalismo", posicionando-se como uma "Distribuidora Autorizada de Chips Eletrônicos Europeus e Americanos e Designer de P&D de Soluções de IoT" reconhecida na região Ásia-Pacífico. Com sede em Shenzhen, possui filiais em Xangai, Pequim, Xi'an, Chengdu, Guangzhou, Jiaxing e Hong Kong, além de escritórios em Suzhou, Nanjing e Hangzhou. Seu principal negócio é a distribuição de chips e o desenvolvimento de soluções, buscando firmemente uma estratégia de ciclo duplo de vendas no mercado interno e comércio exterior. A equipe da DST Electronics é composta por 60 a 70 pessoas, detém mais de 30 patentes de invenção e alcançou uma receita de quase 700 milhões de RMB em 2024. Atualmente, representa mais de 40 linhas de produtos, como: marcas importadas incluindo ALLIANCE, Fujitsu, Macronix e Nuvoton; e marcas nacionais como 3PEAK (Sitronix), BIWIN, NCE Power, Zhongke Galaxy Core, Hope Microelectronics, Sunlord e Orientech. As próximas adições incluem: Kinghelm e Slkor, entre outros. Esses componentes eletrônicos semicondutores são amplamente utilizados em automação industrial, instrumentos de medição, smartphones, tablets, segurança e vídeo, sensores, inversores, equipamentos de comunicação, medidores de energia, dispositivos médicos, eletrodomésticos e muito mais.

www.szdst.com.cn

"Qual é o significado da marca por trás DST Electronics?" O Sr. Han Junlong compartilha: "Sou de Xi'an, Shaanxi. Xi'an, com mais de 3000 anos de história, foi a antiga Chang'an, a capital imperial de 13 dinastias, com sua cultura brilhando intensamente durante a Dinastia Tang. Motivado pela profunda nostalgia de minha cidade natal, Xi'an (antiga Chang'an), e desejando que a empresa tenha um futuro longo e próspero, e se fortaleça, dei à empresa o nome de Dashengtang (Grande Tang Próspero). Da Era de Ouro de Tang à Era Próspera da China, espero prosperar juntos nesta era florescente, compartilhando sua glória. Maio DST Electronics sempre prosperar com vigor. A empresa foi fundada e desenvolvida ao longo de 20 anos. Continuaremos nos esforçando para avançar, vendendo nossos semicondutores nacionais para o mundo todo!"

Parede da Cultura

Ao visitar a DST Electronics, a impressão mais profunda é a onipresença do poder cultural, especialmente a proeminente faixa vermelha com os dizeres "Todos carregam um fardo pesado, cada um tem seus próprios objetivos!", sempre erguida, motivando o moral e incentivando o trabalho árduo. Como líder da equipe da Dashengtang, o Sr. Han Junlong planeja e impulsiona o desenvolvimento de alta qualidade da empresa com uma perspectiva holística e pensamento sistemático. Com foco em P&D de tecnologia e promoção de mercado, ele acompanha de perto o status do desenvolvimento da cadeia da indústria nacional de semicondutores, tecnologias de ponta e tendências de P&D de produtos. Com profundo conhecimento da substituição nacional e da globalização de chips, ele pode agregar valor e capacitar os clientes, desenvolver continuamente fontes estáveis de clientes e selecionar com precisão os principais produtos de fabricantes originais que atendem perfeitamente às necessidades dos clientes, formando um "ciclo positivo" da cadeia de valor e da atualização dos negócios. Quando questionado sobre "Como se formaram uma visão tão ampla e um pensamento tão avançado?", o Sr. Han Junlong responde: "Aprender é um hábito para mim – aprender a qualquer hora, em qualquer lugar, aprender com os outros, mas principalmente autodidata. Aprendo com clientes, colegas e pessoas ao meu redor no trabalho; também estudo por meio de livros e pesquisas. Aproveito viagens de negócios para visitar lugares como Xangai e Wuxi com frequência, para interagir com talentos de ponta em design de chips. Além disso, para a globalização dos chips chineses, liderei pessoalmente os esforços de comércio exterior nos últimos 3 anos, impulsionando o desempenho e explorando mercados. Até estudo vocabulário em inglês nos fins de semana – tudo começa comigo."

Parede da Cultura

Em relação à substituição doméstica, o Sr. Han Junlong afirma: "A substituição doméstica é uma tendência. A cadeia da indústria de chips abrange a fabricação de wafers de silício, preparação de silício de alta pureza, fabricação de wafers, máquinas de litografia, fotorresistes, equipamentos de embalagem, equipamentos de teste, etc., exigindo altos níveis de talento, tecnologia e equipamentos. A competição na indústria entrou nas águas profundas da iteração tecnológica e do surgimento de talentos. Atualmente, no setor autônomo e controlável para indústrias acima de 28 nm, referente ao ATE (Equipamento de Teste Automático) de semicondutores, mais de 80% dos chips nacionais já podem rivalizar com os principais níveis europeus e americanos. Em apenas 4 a 5 anos ou até 5 a 6 anos, a diferença entre os dois lados continuará a diminuir até que alcancemos o objetivo." Seja o Sr. Han Junlong DST Electronics (www.szdst.com.cn) ou do Sr. Song Shiqiang Kinghelm Eletrônicos (www.kinghelm.net) e Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), todos estão colaborando estreitamente com parceiros da cadeia do setor e progredindo bem na direção da "substituição doméstica", embora os estágios iniciais de P&D, construção de marca e estabelecimento de canais tenham sido, sem dúvida, muito árduos.

Honrar

Sobre a globalização dos chips, o Sr. Han Junlong afirma: "Os comerciantes de chips entendem as condições e oportunidades de mercado, lucrando com os spreads de preços; os agentes entendem as aplicações técnicas e as direções de pesquisa, lucrando com o valor técnico agregado. Vindo de uma formação técnica, sempre pesquisei a relação custo-desempenho mais adequada." "A relação custo-desempenho mais adequada" refere-se ao equilíbrio ideal entre os parâmetros técnicos, o desempenho, o valor e o preço de um produto. Este é precisamente o segredo por trás DST Electronics' negócios de comércio exterior iniciados há apenas 3 anos e atingindo quase 10 milhões de RMB em receita em 2024. O Sr. Han Junlong enfatiza que enfrentar desafios e oportunidades como competição doméstica (involução) e excesso de capacidade, transferência internacional de indústria e modernização industrial, DST ElectronicsA globalização adere a uma "unidade de motor duplo", aproveitando estrategicamente o novo oceano azul das vendas domésticas e de exportação de "ciclo duplo". Ele prevê ainda que, nos próximos 5 anos, os agentes nacionais de chips enfrentarão uma revolução industrial de "eliminação --- transformação --- consolidação", na qual romper o cerco e encontrar um caminho de desenvolvimento é urgentemente necessário para a consolidação da cadeia industrial.

Parede da Cultura

Da prática cultural aos chips prósperos, DST Electronics (www.szdst.com.cn), liderada pelo Sr. Han Junlong, dedicar-se-á a aprimorar a gestão no futuro, construindo uma equipe mais capacitada e fornecendo soluções de alto valor agregado (como soluções relacionadas à IoT Industrial) para os clientes. O Sr. Song Shiqiang observa que boas operações comerciais compartilham semelhanças e possuem métodos únicos; somente combinando persistentemente "trazer para dentro" e "sair" é que o desenvolvimento a longo prazo pode ser alcançado. Esperamos sinceramente que DST Electronics, KinghelmA Slkor e a empresa aprofundarão as trocas, avançando diligentemente para traçar um novo capítulo no mercado de chips, alcançando assim resultados vantajosos para ambas as partes e desenvolvimento mútuo com os clientes.