۲۰ سال فرهنگ، تراشه‌های پررونق، با قدرت به پیش می‌روند -- مصاحبه‌ای با هان جونلونگ، مدیرعامل DST Electronics

الکترونیک DST مدیریت عامل آقای هان جونلونگ(کوین)

توانمندسازی توسعه سازمانی با نیروی فرهنگ، پایداری پایدار در درازمدت و اجازه دادن به نتایج برای بیان خودشان. در این شماره، تیم تحریریه از Kinghelm (www.kinghelm.net) مصاحبه ها کوین هان جونلونگ، بنیانگذار، مدیرعامل و رئیس شرکت گروه الکترونیک DST، با مسئولیت محدودآقای هان جونلونگ همچنین مشاور ارشد صنعت تراشه برای چندین شرکت اوراق بهادار شناخته شده است. او با 20 سال سابقه در توزیع و تبلیغات مجاز نیمه هادی، مدت‌هاست که بر تبلیغات فنی و مدیریت فروش تراشه‌های مختلف آنالوگ و دیجیتال تمرکز دارد و دارای تجربه غنی در بازار و درک عمیق از جایگزینی داخلی است. حتی ستودنی‌تر اینکه، آقای هان جونلونگ عاشق فرهنگ سنتی چین است و به طور فعال تمدن چین را ترویج می‌دهد و انرژی مثبت را برای عصر جدید منتقل می‌کند. در این راستا، او با کارآفرینانی مانند آقای سونگ شیچیانگ، بنیانگذار و مدیر کل ...، زمینه‌های مشترکی دارد. Kinghelm و اسلکور (www.slkoric.com).

آقای هان جونلونگ'دفتر

این سفر کارآفرینی ۲۰ ساله همچنین مسیری برای تزکیه بوده است. آقای هان جونلونگ، که به فرهنگ سنتی چینی و ذن علاقه دارد، می‌گوید: «من یک تمرین‌کننده نیمه‌غیرروحانی بودایی هستم؛ تزکیه بر پرورش ذهن تمرکز دارد. 'سوترای سکو'، 'سوترای قلب' و 'سوترای الماس' به من کمک می‌کنند تا از وابستگی به خود رها شوم. مدیتیشن به من اجازه می‌دهد تا خودم را کاملاً خالی کنم؛ پس از تخلیه، سکون، ثبات و خرد فرا می‌رسد. من عاشق مطالعه هستم و به کنایه‌های تاریخی بسیاری، به ویژه اشعار سو دونگ‌پو، می‌پردازم. با نام مستعار «پنگ‌چنگ شینگه» (برادر تراشه شنژن)، اشعار زیادی سروده‌ام و پلتفرم‌های ارتباطی مانند کانال‌های ویدیویی را باز کرده‌ام. من همچنین از بازی تنیس روی میز و فوتبال لذت می‌برم - ارتباط من با فوتبال از سال ۱۹۹۸ آغاز شد و ۲۷ سال طول کشیده است.» آقای هان جونلونگ، متولد دهه هفتاد میلادی، با تلاشی بی‌نظیر، سال‌ها تمرین ذن، مطالعه فرهنگی و ورزش، توانسته است به طور مداوم صداقت، مهربانی، پشتکار، نظم و انضباط شخصی، نشاط جوانی، زندگی شاد در زمان حال، تمرکز دقیق بر وظایف فعلی، دستیابی به موفقیت در زندگی و حرفه و درک جوهره واقعی آن را حفظ کند.

آقای هان جونلونگ

شرکت گروه DST Electronics با مسئولیت محدود، تحت اصل کسب‌وکار «تعهد، تمرکز، حرفه‌ای‌گری» فعالیت می‌کند و خود را به عنوان «توزیع‌کننده مجاز و شناخته‌شده تراشه‌های الکترونیکی اروپایی و آمریکایی و طراح تحقیق و توسعه راهکارهای اینترنت اشیا در آسیا و اقیانوسیه» معرفی می‌کند. دفتر مرکزی این شرکت در شنژن واقع شده و دارای شعباتی در شانگهای، پکن، شی‌آن، چنگدو، گوانگژو، جیاشینگ و هنگ کنگ و دفاتری در سوژو، نانجینگ و هانگژو است. کسب‌وکار اصلی آن توزیع تراشه و طراحی راهکار است و با جدیت یک استراتژی دوگانه فروش داخلی و تجارت خارجی را دنبال می‌کند. تیم DST Electronics شامل ۶۰ تا ۷۰ نفر است، بیش از ۳۰ اختراع ثبت‌شده دارد و در سال ۲۰۲۴ نزدیک به ۷۰۰ میلیون یوان درآمد داشته است. در حال حاضر، این شرکت بیش از ۴۰ خط تولید، مانند: برندهای وارداتی از جمله ALLIANCE، Fujitsu، Macronix، Nuvoton؛ برندهای داخلی مانند 3PEAK (Sitronix)، BIWIN، NCE Power، Zhongke Galaxy Core، Hope Microelectronics، Sunlord، Orientech. موارد جدید در شرف اضافه شدن عبارتند از Kinghelm و Slkor، در میان دیگران. این قطعات الکترونیکی نیمه‌هادی به طور گسترده در اتوماسیون صنعتی، ابزارهای اندازه‌گیری، تلفن‌های هوشمند، تبلت‌ها، امنیت و ویدئو، حسگرها، اینورترها، تجهیزات ارتباطی، کنتورهای برق، دستگاه‌های پزشکی، لوازم خانگی و موارد دیگر مورد استفاده قرار می‌گیرند.

www.szdst.com.cn

«معنای برند در پسِ چیست؟» الکترونیک DSTآقای هان جونلونگ می‌گوید: «من اهل شی‌آن، استان شانشی هستم. شی‌آن، با بیش از ۳۰۰۰ سال قدمت، چانگ‌آن باستانی، پایتخت امپراتوری ۱۳ سلسله بود و فرهنگ آن در دوران سلسله تانگ به درخشان‌ترین شکل ممکن می‌درخشید. از روی دلتنگی عمیق برای زادگاهم شی‌آن (چانگ‌آن باستانی) و با آرزوی داشتن آینده‌ای طولانی و پررونق و قدرتمند شدن شرکت، نام شرکت را داشنگ‌تانگ (تانگ بزرگ مرفه) گذاشتم. از عصر طلایی تانگ تا عصر مرفه چین، امیدوارم در این دوران شکوفایی با هم پیشرفت کنیم و شکوه آن را به اشتراک بگذاریم. ممکن است الکترونیک DST همیشه با قدرت پیشرفت کن. این شرکت به مدت 20 سال تأسیس و توسعه یافته است. ما به تلاش خود برای پیشرفت ادامه خواهیم داد و نیمه‌هادی‌های داخلی خود را در سراسر جهان به فروش خواهیم رساند!

دیوار فرهنگ

با بازدید از شرکت DST Electronics، عمیق‌ترین برداشت، حضور فراگیر قدرت فرهنگی است، به ویژه بنر قرمز برجسته‌ای که با شعار «هر کسی بار سنگینی را بر دوش می‌کشد، هر کدام اهداف خود را دارد!» در بالای آن آویزان است و دائماً روحیه را تقویت و سخت‌کوشی را تشویق می‌کند. آقای هان جونلونگ، به عنوان رهبر تیم Dashengtang، توسعه باکیفیت شرکت را با دیدگاهی جامع و تفکر سیستماتیک برنامه‌ریزی و هدایت می‌کند. او ضمن تمرکز بر تحقیق و توسعه فناوری و ارتقای بازار، وضعیت توسعه زنجیره صنعت بالادستی و پایین‌دستی نیمه‌رسانای داخلی، فناوری‌های پیشرفته و روندهای تحقیق و توسعه محصول را از نزدیک دنبال می‌کند. او با درک عمیق از جایگزینی داخلی و جهانی شدن تراشه، می‌تواند ارزش افزوده ایجاد کند و به مشتریان قدرت بخشد، به طور مداوم منابع مشتری پایدار را توسعه دهد، محصولات شاخص را از تولیدکنندگان اصلی که با نیازهای مشتری مطابقت زیادی دارند، به طور دقیق انتخاب کند و یک «چرخه مثبت» از زنجیره ارزش و ارتقاء کسب و کار را تشکیل دهد. وقتی از آقای هان جونلونگ پرسیده شد که «چنین دید وسیع و تفکر سطح بالایی چگونه شکل گرفته است؟»، او پاسخ داد: «یادگیری برای من یک عادت است - یادگیری در هر زمان و هر مکان، یادگیری از دیگران، اما به ویژه خودآموزی. من از مشتریان، همسالان و اطرافیانم در محل کار یاد می‌گیرم؛ همچنین از طریق کتاب و خودپژوهی مطالعه می‌کنم. من از سفرهای کاری برای بازدید مکرر از مکان‌هایی مانند شانگهای و ووشی استفاده می‌کنم تا با استعدادهای طراحی تراشه که عمیقاً در خط مقدم قرار دارند، تعامل داشته باشم. علاوه بر این، برای جهانی شدن تراشه‌های چینی، من شخصاً در 3 سال گذشته تلاش‌های تجارت خارجی را رهبری کرده‌ام، عملکرد را افزایش داده و بازارها را کاوش کرده‌ام. من حتی آخر هفته‌ها واژگان انگلیسی را مطالعه می‌کنم - همه چیز از من شروع می‌شود.»

دیوار فرهنگ

آقای هان جونلونگ در مورد جایگزینی داخلی می‌گوید: «جایگزینی داخلی یک روند است. زنجیره صنعت تراشه شامل تولید ویفر سیلیکونی، آماده‌سازی سیلیکون با خلوص بالا، ساخت ویفر، دستگاه‌های لیتوگرافی، مقاومت‌های نوری، تجهیزات بسته‌بندی، تجهیزات تست و غیره است که نیازمند سطوح بالایی از استعداد، فناوری و تجهیزات است. رقابت صنعتی وارد آب‌های عمیق تکرار فناوری و ظهور استعداد شده است. در حال حاضر، در بخش خودمختار و قابل کنترل برای صنایع بالای 28 نانومتر در مورد نیمه‌رساناها ATE (تجهیزات تست خودکار)، بیش از 80 درصد از تراشه‌های داخلی می‌توانند با سطوح برتر اروپایی و آمریکایی رقابت کنند. ظرف 4-5 سال یا 5-6 سال، شکاف بین دو طرف تا زمانی که به جبران عقب‌ماندگی دست یابیم، همچنان کاهش خواهد یافت.» چه این آقای هان جونلونگ باشد الکترونیک DST (www.szdst.com.cn) یا آقای سانگ شیچیانگ Kinghelm الکترونیک (www.kinghelm.net) و Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) ، همگی از نزدیک با شرکای زنجیره صنعت همکاری می‌کنند و در جهت «جایگزینی داخلی» به خوبی پیش می‌روند، اگرچه مراحل اولیه تحقیق و توسعه، ایجاد برند و ایجاد کانال بدون شک بسیار دشوار بوده است.

افتخار

آقای هان جونلونگ در مورد جهانی شدن تراشه می‌گوید: «تجار تراشه شرایط و فرصت‌های بازار را درک می‌کنند و از اختلاف قیمت‌ها سود می‌برند؛ نمایندگان کاربردهای فنی و مسیرهای تحقیقاتی را درک می‌کنند و از ارزش افزوده فنی سود می‌برند. من با پیشینه فنی، همیشه مناسب‌ترین نسبت هزینه-عملکرد را بررسی کرده‌ام.» «مناسب‌ترین نسبت هزینه-عملکرد» به تعادل ایده‌آل بین پارامترهای فنی، عملکرد، ارزش و قیمت یک محصول اشاره دارد. این دقیقاً راز پشت ... الکترونیک DST«کسب و کار تجارت خارجی که تنها ۳ سال پیش آغاز شده و در سال ۲۰۲۴ به درآمدی نزدیک به ۱۰ میلیون یوان رسیده است.» آقای هان جونلونگ تأکید می‌کند که مواجهه با چالش‌ها و فرصت‌هایی مانند رقابت داخلی (درون‌ریزی) و ظرفیت مازاد، انتقال صنعت بین‌المللی و ارتقاء صنعتی، الکترونیک DSTجهانی شدن به یک «موتور دوگانه» پایبند است و به طور استراتژیک اقیانوس آبی جدید فروش داخلی و صادراتی «دوچرخه» را در دست می‌گیرد. او همچنین پیش‌بینی می‌کند که طی 5 سال آینده، نمایندگان تراشه داخلی با یک انقلاب صنعتی «حذف --- تحول --- ادغام» روبرو خواهند شد، که در آن شکستن محاصره و یافتن مسیر توسعه تحت ادغام زنجیره صنعت ضروری است.

دیوار فرهنگ

از تمرین فرهنگی گرفته تا چیپس‌های پررونق، الکترونیک DST (www.szdst.com.cn) به رهبری آقای هان جونلونگ، خود را وقف مدیریت اصلاح‌شده در آینده، ایجاد تیمی توانمندتر و ارائه راه‌حل‌های با ارزش افزوده بالا (مانند راه‌حل‌های مرتبط با اینترنت اشیا صنعتی) برای مشتریان خواهد کرد. آقای سونگ شی‌کیانگ اظهار می‌دارد که عملیات تجاری خوب، مشترکات و روش‌های منحصر به فردی دارند؛ تنها با ترکیب مداوم «ورود» و «خروج» می‌توان به توسعه بلندمدت دست یافت. ما صمیمانه امیدواریم که الکترونیک DST, Kinghelmو اسلکور تبادلات را تعمیق خواهد بخشید، با پشتکار پیش خواهد رفت تا فصل جدیدی از «تراشه» را ترسیم کند و از این طریق به نتایج برد-برد و توسعه متقابل با مشتریان دست یابد.