Hengjiashengs 21-jähriges Engagement: Wachstum mit chinesischen Chips vorantreiben

Zheng Hongxin, General Manager von Hengjiasheng, ist seit 21 Jahren auf dem Elektronikmarkt in Shenzhens Huaqiangbei tätig und steht für Engagement und Beharrlichkeit. Angefangen mit einem kleinen Laden in Huaqiangbei bis hin zur Leitung eines Unternehmens mit über hundert Mitarbeitern und einem stabilen Kundenstamm, hat Zheng Hongxin stets darauf bestanden, ausschließlich inländische Chips zu vertreten und mit konkreten Maßnahmen die Entwicklung der chinesischen Halbleiterindustrie zu unterstützen.

Zheng Hongxin, Geschäftsführer von Guangdong Hengjiasheng Industrial Co., Ltd.

Kürzlich hat unser Redaktionsteam von Slkor Micro Semicon Ich hatte das Privileg, Herrn Zheng zu interviewen und ihm von seinem Werdegang als Unternehmer zu erzählen. Er erklärte, dass Guangdong Hengjiasheng Industrial Co., Ltd. (www.hjs-ic.com) auf eine 21-jährige Geschichte zurückblicken kann und ein Mehrwertdienstleister für Halbleiter ist, der Agenturvertrieb, unterstützende Komponenten und technische Lösungen integriert. Im Laufe der Jahre hat das Unternehmen eng mit über zwanzig inländischen Marken wie Micro-Measure, Fuman, Nanlin, Minxin, Ruimeng, Langrui, Yuxin, Tuowei usw. zusammengearbeitet und dabei hauptsächlich drei große Produktlinien vertreten: Power-Management-ICs, MOSFETs und MCUs (Microcontroller Units). Diese Produktlinien bieten eine große Vielfalt an Spezifikationen und decken Typen von Niederspannung bis Hochspannung und von Schwachstrom bis Starkstrom ab. Sie werden häufig in Smart Homes, Sicherheitsüberwachung, Autonavigation, kleinen Haushaltsgeräten, 3C-Unterhaltungselektronik und anderen Bereichen eingesetzt.

Rezeption von Guangdong Hengjiasheng Industrial Co., Ltd.

Bereich mit den Agenturzertifikaten und Auszeichnungen von Hengjiasheng

Zheng Hongxin stammt aus Puning, Guangdong, und verkörpert den entschlossenen Geist eines „Teochew-Geschäftsmannes“, wobei ihm die mutige und innovative „Huaqiangbei-Kultur“ im Blut liegt. Seine Karriere als Unternehmer begann 2004, als er bei einem Treffen mit Freunden den Vertriebsleiter eines inländischen Chipherstellers traf. Der Leiter erklärte ihm, dass inländische Chips nicht nur preislich vorteilhaft seien, sondern auch von ausländischen Rückkehrern mit solidem technischen Know-how entwickelt würden. Obwohl inländische Chips damals noch wenig Anerkennung fanden, beschloss Zheng Hongxin, es zu versuchen. Gemeinsam mit seiner Frau Xu Chujiong mietete er einen Stand in Huaqiangbeis New Asia Electronics City und begann mit dem Verkauf inländischer Chips.

Zheng Hongxin wird interviewt

„Damals herrschte die Ära der importierten Chips. Viele Menschen misstrauten einheimischen Chips, aber wir stellten kostenlose Proben zur Verfügung und boten sogar Tests in kleinen Chargen an, um nach und nach das Vertrauen der Kunden zu gewinnen“, erinnert sich Zheng Hongxin. Um den Kunden die Vorteile einheimischer Chips näherzubringen, stellten Zheng Hongxin und seine Frau Xu Chujiong in der Anfangsphase nicht nur Testproben zur Verfügung und gingen proaktiv das Risiko von Tests in kleinen Chargen ein, sondern nutzten auch das Internet voll aus, indem sie aktiv Informationen online veröffentlichten und sammelten, um Kunden für die Produkte zu gewinnen.

Einmal kontaktierte Zheng Hongxin einen Kunden in Zhuhai über das Internet. Nachdem er sich auf den Preis geeinigt hatte, transportierte er einen großen Karton mit Waren. Zuerst quetschte er sich in einen Bus nach Shekou, dann mit der Fähre nach Zhuhai und stieg schließlich in einen anderen Bus um. Nach mehreren Stunden Fahrt lieferte er die Produkte schließlich an den Kunden aus. „Geschäfte zu machen war damals anders als heute. Wir haben selbst für die kleinste Gelegenheit alles gegeben. Ehrlich gesagt war diese Reise nicht besonders profitabel, aber wir wollten das Verständnis für den Kunden stärken und eine stärkere Zusammenarbeit anstreben“, sagte Zheng Hongxin.

Hengjiashengs Umzug in Gebäude D, Weiyulong-Industriepark – Gruppenfoto von Zheng Hongxin, seiner Frau, Mitarbeitern und Gästen

Mitarbeiter von Hengjiasheng drücken ihre Fingerabdrücke auf einen Baum und symbolisieren damit einen Neuanfang wie den Baum des Lebens.

Aus Zheng Hongxins Sicht erlebte Hengjiasheng später drei entscheidende Wendepunkte. Der erste war die Finanzkrise 2008, die eine Welle von Endkundeninsolvenzen auslöste. Anstatt sich mit unsicheren Kundenschulden auseinanderzusetzen, beschloss er, seinen Fokus auf den Großhandel zu verlagern und vom Direktvertrieb an Endkunden auf den Großhandel umzustellen, um das Risiko zu minimieren. Gleichzeitig richtete er ein FAE-Team (Field Application Engineers) ein, um Kunden technischen Support zu bieten – eine Entscheidung, die damals unter Kollegen ungewöhnlich war. Als ausgebildeter Verkäufer erkannte Zheng Hongxin früh, dass Kundenbetreuung mehr bedeutet als nur Produkte zu verkaufen; es geht darum, ihnen bei der Lösung technischer Probleme zu helfen.

Das Hengjiasheng-Team auf der Shanghai Electronica Fair

Der zweite Wendepunkt kam 2015. Damals verwischte die interne Arbeit von Hengjiasheng oft die Grenzen zwischen Handel und direktem Marktengagement. Die Folge waren weniger Endkunden und Schwierigkeiten bei der Vermarktung neuer Produkte. Zheng Hongxin erkannte dies und nahm umgehend eine interne Anpassung vor, bei der er die Markt- und Endkundenfunktionen trennte. Er beauftragte die Vertriebsmitarbeiter der Zentrale, sich auf die Endkundengewinnung zu konzentrieren, während sich das Geschäft in Huaqiangbei (Hengjiaxing) auf den Handel konzentrierte. Diese Umstellung stellte das Vertriebsteam vor Herausforderungen und erforderte nicht nur eine Änderung der Vertriebsphilosophie, sondern auch mehr Produktwissen und -anwendungen. Um dem zu begegnen, entwickelte Zheng Hongxin einen detaillierten Schulungsplan, der die FAEs und Originalhersteller des Unternehmens dazu veranlasste, regelmäßige Schulungen für das Vertriebspersonal durchzuführen. Da die Vertriebsmitarbeiter bei Besuchen häufig mit Kundeningenieuren interagierten, sammelten sie nach und nach umfangreiche Erfahrungen. Heute sind viele erfahrene Vertriebsmitarbeiter zu Vertriebsingenieuren geworden, die Kunden selbstständig bei der Komponentenauswahl unterstützen, Anwendungen besprechen, Probleme lösen und sogar Design-in-Fähigkeiten besitzen. Dadurch ist die Produktwerbung wesentlich effektiver geworden.

Hengjiashengs Geschäft in Raum 1F019, Phase 1, New Asia Electronics Mall, Huaqiangbei

Im Jahr 2020 erreichte Hengjiasheng (www.hjs-ic.com) seinen dritten Wendepunkt – ein entscheidendes Jahr für die Transformation des Unternehmens. In diesem Jahr führte das Unternehmen die MCU-Produktlinie ein und gründete ein Forschungs- und Entwicklungsteam für Lösungen. Damit entwickelte es sich vom Chip-Distributor zum Distributor und Lösungsanbieter. Zheng Hongxin erklärte, das Unternehmen habe eine Gruppe exzellenter Software- und Hardware-Ingenieure eingestellt und verfüge nun über ein professionelles Forschungs- und Entwicklungsteam für Lösungen. Dieses könne Kunden nicht nur Lösungen zur Kostensenkung und für iterative Upgrades bieten, sondern auch mit Originalherstellern zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Produkte basierend auf den spezifischen Kundenbedürfnissen zu entwickeln. Derzeit bietet Hengjiasheng vielfältige Lösungen für Konsumgüter wie Hochleistungsventilatoren, Hochgeschwindigkeits-Haartrockner, Solarleuchten, Elektrorasierer, Haarschneidemaschinen, Powerbanks und Spielzeug an und entwickelt sich zu einem Anbieter von Lösungen für Konsumgüter.

Physische Anzeige der Hengjiasheng-Anwendungslösungen

Das Forschungs- und Entwicklungsteam von Hengjiasheng Solution führt Tests durch

Mit dem Wachstum des Unternehmens legte Zheng Hongxin besonderen Wert auf umfassende Serviceleistungen und Marktentwicklung. Angesichts des großen und konzentrierten Kundenstamms in der Region Shantou beschloss er 2021, dort ein Büro zu eröffnen und Mitarbeiter zu stationieren, um den lokalen Kunden einen schnelleren, effizienteren Service und technischen Support zu bieten.

Im Jahr 2022 gründete Hengjiasheng eine Niederlassung in Zhongshan. Zheng Hongxin erklärte offen, der Hauptgrund für die Niederlassung sei, dass viele Produkte des Unternehmens in Beleuchtungskörpern eingesetzt werden können und Zhongshan für seine Lampenproduktion bekannt ist. Sein Ziel sei es, den Markt weiter auszubauen und die Zusammenarbeit mit lokalen Unternehmen zu vertiefen. Er verriet außerdem, dass Hengjiasheng plant, sich stärker mit branchenspezifischen, maßgeschneiderten Lösungen zu befassen und neue Bereiche wie künstliche Intelligenz zu erschließen. „Unser Ziel ist es nicht nur, Chips zu verkaufen, sondern eine Brücke zwischen Kunden und Originalherstellern zu schlagen und der Branche zu helfen, Probleme zu lösen und Werte zu schaffen.“

Zheng Hongxin, Gründer von Hengjiasheng

Einundzwanzig Jahre sind vergangen. Die Zeiten haben sich geändert, und der Markt hat sich verändert, doch Zheng Hongxin bleibt dem Verkauf chinesischer Chips treu. Sein Büro ist mit vielen roten Elementen dekoriert, die sein patriotisches Herz widerspiegeln. In der zweiten Hälfte des Jahres 2025 plant er, im Ausland zu forschen, um durch diesen „Going-Global“-Ansatz mehr internationale Kunden mit chinesischen Chips bekannt zu machen und deren Nutzung zu fördern. Auch Herr Song Shiqiang, General Manager von Jin Hang Biao und Slkor Micro, wünschte Zheng Hongxin und Hengjiasheng alles Gute: „Möge das Unternehmen stärker werden und seine Leistung verdoppeln und einen bedeutenden Beitrag zur Internationalisierung der chinesischen Halbleiterindustrie leisten!“