Hengjiasheng'in 21 Yıllık Taahhüdü: Çin Cipsleriyle Büyümeyi Güçlendirmek

Shenzhen'in Huaqiangbei'deki elektronik pazarında, Hengjiasheng Genel Müdürü Zheng Hongxin, 21 yılını özveri ve azimle geçirdi. Huaqiangbei'deki küçük bir tezgahtan başlayarak şimdi yüzlerce çalışanı ve istikrarlı bir müşteri tabanı olan bir şirketi yöneten Zheng Hongxin, Çin'in yarı iletken endüstrisinin gelişimini desteklemek için somut eylemler kullanarak yalnızca yerel yongaları temsil etmekte ısrar etti.

Zheng Hongxin, Guangdong Hengjiasheng Industrial Co., Ltd. Genel Müdürü

Son zamanlarda editör ekibimiz Slkor Mikro Yarıiletken Bay Zheng ile röportaj yapma ayrıcalığına sahip oldum ve girişimcilik yolculuğunu anlattı. Guangdong Hengjiasheng Industrial Co., Ltd.'nin (www.hjs-ic.com) artık 21 yıllık bir geçmişe sahip olduğunu ve acente dağıtımını, destekleyici bileşenleri ve teknik çözümleri entegre eden bir yarı iletken katma değerli hizmet sağlayıcısı olduğunu belirtti. Şirket yıllar içinde Micro-Measure, Fuman, Nanlin, Minxin, Ruimeng, Langrui, Yuxin, Tuowei vb. gibi yirmiden fazla yerel markayla yakın bir şekilde işbirliği yaptı ve esas olarak üç ana ürün hattını temsil etti: Güç Yönetimi IC'leri, MOSFET'ler ve MCU'lar (Mikrodenetleyici Birimleri). Bu ürün hatları, düşük voltajdan yüksek voltaja ve küçük akımdan büyük akıma kadar türleri kapsayan zengin bir özellik çeşitliliği sunar ve akıllı evlerde, güvenlik izlemede, araç navigasyonunda, küçük ev aletlerinde, 3C tüketici elektroniğinde ve diğer alanlarda yaygın olarak kullanılır.

Guangdong Hengjiasheng Industrial Co., Ltd.'nin Ön Bürosu

Hengjiasheng'in Acente Sertifikalarını ve Ödüllerini Gösteren Alan

Guangdong, Puning doğumlu Zheng Hongxin, damarlarında cesur ve yenilikçi "Huaqiangbei Kültürü" akarken, "Teochew İş Adamı"nın kararlı ve kararlı ruhunu temsil ediyor. Girişimcilik hikayesi, 2004 yılında bir arkadaşının toplantısında yerel bir çip üreticisinin satış müdürüyle tanışmasıyla başladı. Müdür ona, yerel çiplerin yalnızca fiyat avantajlarına sahip olmadığını, aynı zamanda sağlam teknik yeteneklere sahip yurtdışından dönenler tarafından da geliştirildiğini söyledi. O dönemde yerel çiplerin düşük pazar tanınırlığına rağmen, Zheng Hongxin bunu denemeye karar verdi. Eşi Xu Chujiong ile birlikte Huaqiangbei'nin Yeni Asya Elektronik Şehri'nde bir tezgah kiraladı ve yerel çipleri satmaya başladı.

Zheng Hongxin ile röportaj yapılıyor

"O zamanlar, ithal çiplerin dönemiydi. Birçok kişi yerli çiplere güvenmiyordu, ancak biz ücretsiz numuneler sağlamaya ve hatta müşterilerin güvenini kademeli olarak kazanmak için küçük parti testleri sunmaya istekliydik," diye hatırlıyor Zheng Hongxin. İşletmenin erken aşamalarında, müşterilerin yerli çiplerin avantajlarını anlamalarına yardımcı olmak için, Zheng Hongxin ve eşi Xu Chujiong yalnızca test için numuneler sağlamakla ve küçük parti denemelerinin riskini proaktif olarak üstlenmekle kalmadı, aynı zamanda internet kaynaklarını tam olarak kullandı, müşterileri ürünler hakkında bilgi edinmeye çekmek için aktif olarak çevrimiçi bilgi yayınladı ve topladı.

Bir keresinde, Zheng Hongxin internet üzerinden Zhuhai'deki bir müşteriyle iletişime geçti. Fiyatta anlaştıktan sonra, büyük bir kutu dolusu mal taşıdı, önce Shekou'ya giden bir otobüse bindi, sonra Zhuhai'ye giden bir feribota bindi ve son olarak başka bir otobüse geçti. Birkaç saatlik yolculuğun ardından, sonunda ürünleri müşteriye teslim etti. "O zamanlar iş yapmak şimdikinden farklıydı. En küçük fırsatlar için bile elimizden gelenin en iyisini yapıyorduk. Dürüst olmak gerekirse, o yolculuk çok fazla kar getirmedi, ancak müşteriyle anlayış geliştirmek ve daha fazla potansiyel iş birliği için çabalamak istedik," dedi Zheng Hongxin.

Hengjiasheng'in Weiyulong Endüstri Parkı'ndaki D Binasına Taşınması - Zheng Hongxin, eşi, çalışanları ve konuklarının grup fotoğrafı

Hengjiasheng çalışanları, Hayat Ağacı gibi yeni bir başlangıcı simgeleyen bir ağaca parmak izlerini basıyor

Zheng Hongxin'e göre, Hengjiasheng daha sonra üç önemli dönüm noktası yaşadı. Birincisi, bir dizi son müşteri iflasını tetikleyen 2008 mali kriziydi. Belirsiz müşteri borçlarıyla yüzleşmek yerine, riski azaltmak için doğrudan son müşteri satışlarından piyasa toptancılığına geçerek toptan stoklamaya odaklanmaya karar verdi. Aynı zamanda, müşterilere teknik destek sağlamak için bir FAE (Saha Uygulama Mühendisi) ekibi kurdu; bu, o dönemde meslektaşları arasında alışılmadık bir karardı. Arkaplanda bir satış elemanı olan Zheng Hongxin, müşterilere hizmet etmenin sadece ürün satmaktan daha fazlası olduğunu erken fark etti; teknik sorunları çözmelerine yardımcı olmak anlamına geliyordu.

Hengjiasheng ekibi Şanghay Electronica Fuarı'nda

İkinci dönüm noktası 2015'te geldi. O zamanlar, Hengjiasheng'in iç çalışmaları genellikle ticaret ve doğrudan pazar etkileşimi arasındaki çizgileri bulanıklaştırıyordu ve bu da daha az son müşteri ve yeni ürünleri tanıtmada zorluklarla sonuçlanıyordu. Bu sorunu fark eden Zheng Hongxin derhal iç ayarlamalar yaparak pazar ve son müşteri işlevlerini ayırdı. Genel merkezin satış ekibine son müşterileri geliştirmeye odaklanma görevini verirken, Huaqiangbei mağazası (Hengjiaxing) ticarete yoğunlaştı. Bu değişim satış ekibini zorladı ve yalnızca satış felsefesinde bir değişiklik değil, aynı zamanda ürün bilgisi ve uygulamaları hakkında daha fazla bilgi edinme ihtiyacını da gerektirdi. Bunu ele almak için Zheng Hongxin, şirketin FAE'lerinin ve orijinal üreticilerinin satış ekibi için düzenli eğitimler düzenlemesini ayarlayan ayrıntılı bir eğitim planı geliştirdi. Satış görevlileri ziyaretler sırasında müşteri mühendisleriyle sık sık etkileşimde bulunduğundan, giderek zengin deneyimler edindiler. Bugün, birçok kıdemli satış görevlisi, müşterilere bileşen seçimi konusunda bağımsız olarak yardımcı olabilen, uygulamaları tartışabilen, sorunları çözebilen ve hatta tasarım yeteneklerine sahip satış mühendislerine dönüştü. Bu sayede ürün tanıtımı çok daha etkili hale geldi.

Hengjiasheng'in Huaqiangbei'deki New Asia Electronics Mall'daki 1F019 No'lu Oda, 1. Aşama'daki mağazası

2020 yılında Hengjiasheng (www.hjs-ic.com) şirketin dönüşümü için önemli bir yıl olan üçüncü dönüm noktasına ulaştı. O yıl şirket MCU ürün serisini tanıttı ve bir çip dağıtıcısından bir dağıtıcı + çözüm sağlayıcısına yükselterek bir çözüm Ar-Ge ekibi kurdu. Zheng Hongxin, şirketin mükemmel yazılım ve donanım mühendislerinden oluşan bir grup işe aldığını ve artık profesyonel bir çözüm Ar-Ge ekibine sahip olduğunu belirtti. Müşterilere yalnızca maliyetleri düşürmek ve yinelemeli yükseltmeleri kolaylaştırmak için çözümler sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda müşterilerin özel ihtiyaçlarına göre özelleştirilmiş ürünler geliştirmek için orijinal üreticilerle de iş birliği yapıyorlar. Şu anda Hengjiasheng, yüksek güçlü fanlar, yüksek hızlı saç kurutma makineleri, güneş enerjili ışıklar, elektrikli tıraş makineleri, saç kesme makineleri, güç bankaları ve oyuncaklar gibi tüketici ürünleri için birden fazla çözüm sunarak bir tüketici ürünü çözüm sağlayıcısına dönüşüyor.

Hengjiasheng Uygulama Çözümlerinin Fiziksel Görüntülenmesi

Hengjiasheng Çözüm Ar-Ge Ekibi Testleri Gerçekleştiriyor

Şirket büyüdükçe Zheng Hongxin, hizmet derinliğine ve pazar gelişimine özel önem verdi. 2021'de Shantou bölgesindeki geniş ve yoğun müşteri tabanını göz önünde bulundurarak, orada bir ofis kurmaya ve yerel müşterilere daha zamanında, verimli hizmet ve teknik destek sağlamak için çalışanları yerleştirmeye karar verdi.

Daha sonra, 2022'de Hengjiasheng, Zhongshan'da bir şube kurdu. Zheng Hongxin, şubeyi kurmanın temel nedeninin şirketin temsil ettiği birçok ürünün aydınlatma armatürlerinde uygulanabilmesi olduğunu ve Zhongshan'ın lamba üretimiyle ünlü olduğunu açıkça belirtti. Pazarı daha da genişletmeyi ve yerel işletmelerle iş birliğini derinleştirmeyi hedefledi. Ayrıca Hengjiasheng'in sektöre özgü özelleştirilmiş çözümlere daha fazla dalmayı ve yapay zeka gibi yeni ortaya çıkan alanları keşfetmeyi planladığını açıkladı. "Amacımız sadece çip satmak değil, aynı zamanda müşterileri ve orijinal üreticileri birbirine bağlayan bir köprü olmak, sektörün sorunları çözmesine ve değer yaratmasına yardımcı olmak."

Zheng Hongxin, Hengjiasheng'in Kurucusu

Yirmi bir yıl geçti. Zaman değişti ve pazar değişti, ancak Zheng Hongxin Çin çiplerini satma konusunda kararlılığını sürdürüyor. Ofisi, içindeki vatansever kalbi yansıtan birçok kırmızı unsurla dekore edilmiş. 2025'in ikinci yarısında daha fazla uluslararası müşteriyi Çin çipleriyle tanıştırmayı ve bu "küreselleşme" yaklaşımıyla kullanımını teşvik etmeyi umarak yurtdışı araştırmaları yapmayı planlıyor. Jin Hang Biao ve Slkor Micro Genel Müdürü Bay Song Shiqiang da Zheng Hongxin ve Hengjiasheng'e en iyi dileklerini iletti: "Şirket daha da güçlensin ve iki katına çıkan performans elde ederek Çin'in yarı iletken endüstrisinin uluslararasılaşmasına önemli katkılarda bulunsun!"