Hengjiasheng's 21-jarige commitment: groei stimuleren met Chinese chips

Op de elektronicamarkt van Shenzhen's Huaqiangbei heeft Zheng Hongxin, algemeen directeur van Hengjiasheng, 21 jaar lang toewijding en doorzettingsvermogen getoond. Begonnen als een klein filiaal in Huaqiangbei, nu aan het hoofd van een bedrijf met meer dan honderd werknemers en een stabiele klantenkring, heeft Zheng Hongxin er altijd op aangedrongen uitsluitend Chinese chips te vertegenwoordigen en concrete acties te ondernemen om de ontwikkeling van de Chinese halfgeleiderindustrie te ondersteunen.

Zheng Hongxin, algemeen directeur van Guangdong Hengjiasheng Industrial Co., Ltd.

Onlangs heeft ons redactieteam van Slkor Micro Semicon had het voorrecht om de heer Zheng te interviewen en hem te horen vertellen over zijn ondernemersreis. Hij verklaarde dat Guangdong Hengjiasheng Industrial Co., Ltd. (www.hjs-ic.com) inmiddels 21 jaar bestaat en een leverancier is van diensten met toegevoegde waarde in de halfgeleidersector, die agentschapsdistributie, ondersteunende componenten en technische oplossingen integreert. In de loop der jaren heeft het bedrijf nauw samengewerkt met meer dan twintig nationale merken, zoals Micro-Measure, Fuman, Nanlin, Minxin, Ruimeng, Langrui, Yuxin en Tuowei, die voornamelijk drie belangrijke productlijnen vertegenwoordigen: Power Management IC's, MOSFET's en MCU's (Microcontroller Units). Deze productlijnen bieden een rijke verscheidenheid aan specificaties, variërend van laagspanning tot hoogspanning en van kleine tot grote stromen, en worden veel gebruikt in slimme huizen, beveiligingsbewaking, autonavigatie, kleine huishoudelijke apparaten, 3C-consumentenelektronica en andere sectoren.

Receptie van Guangdong Hengjiasheng Industrial Co., Ltd.

Gebied met de certificaten en onderscheidingen van Hengjiasheng's Agency

Zheng Hongxin, geboren in Puning, Guangdong, belichaamt de vastberaden en daadkrachtige geest van de "Teochew-zakenman", met de gedurfde en innovatieve "Huaqiangbei-cultuur" die door zijn aderen stroomt. Zijn ondernemersverhaal begon in 2004 toen hij op een bijeenkomst van een vriend een salesdirecteur van een binnenlandse chipfabrikant ontmoette. De directeur vertelde hem dat binnenlandse chips niet alleen prijsvoordelen boden, maar ook werden ontwikkeld door teruggekeerde buitenlandse chipsfabrikanten, die over solide technische vaardigheden beschikten. Ondanks de geringe markterkenning van binnenlandse chips in die tijd, besloot Zheng Hongxin het eens te proberen. Samen met zijn vrouw Xu Chujiong huurde hij een verkooppunt in Huaqiangbei's New Asia Electronics City en begon met de verkoop van binnenlandse chips.

Zheng Hongxin wordt geïnterviewd

"Destijds was het het tijdperk van geïmporteerde chips. Veel mensen vertrouwden de chips van eigen bodem niet, maar we waren bereid om gratis monsters te verstrekken en zelfs kleine series te testen om geleidelijk het vertrouwen van klanten te winnen", herinnert Zheng Hongxin zich. Om klanten te helpen de voordelen van chips van eigen bodem te begrijpen, verstrekten Zheng Hongxin en zijn vrouw Xu Chujiong in de beginfase van het bedrijf niet alleen monsters voor tests en namen ze proactief het risico van kleine series tests, maar maakten ze ook optimaal gebruik van internetbronnen en plaatsten en verzamelden ze actief online informatie om klanten aan te trekken en hen te laten kennismaken met de producten.

Eens nam Zheng Hongxin via internet contact op met een klant in Zhuhai. Nadat hij het eens was geworden over de prijs, droeg hij een grote doos met goederen, propte die eerst in een bus naar Shekou, nam vervolgens de veerboot naar Zhuhai en stapte uiteindelijk over op een andere bus. Na een reis van enkele uren leverde hij de producten eindelijk af bij de klant. "Zakendoen was toen anders dan nu. We gaven alles, zelfs voor de kleinste kansen. Eerlijk gezegd leverde die reis niet veel op, maar we wilden een goede verstandhouding met de klant opbouwen en streven naar meer potentiële samenwerking," aldus Zheng Hongxin.

Hengjiasheng verhuist naar gebouw D, Weiyulong Industrial Park - Groepsfoto van Zheng Hongxin, zijn vrouw, werknemers en gasten

Werknemers van Hengjiasheng drukken hun vingerafdrukken op een boom, als symbool voor een nieuw begin, zoals de Levensboom

Volgens Zheng Hongxin maakte Hengjiasheng later drie cruciale keerpunten door. De eerste was de financiële crisis van 2008, die een golf van faillissementen van eindklanten veroorzaakte. In plaats van zich te richten op onzekere klantschulden, besloot hij zich te richten op groothandelsbevoorrading, van directe verkoop aan eindklanten naar marktgroothandel om risico's te beperken. Tegelijkertijd introduceerde hij een FAE-team (Field Application Engineer) om klanten technische ondersteuning te bieden – een beslissing die destijds ongebruikelijk was onder collega's. Als verkoper van oorsprong realiseerde Zheng Hongxin zich al vroeg dat klanten bedienen meer inhield dan alleen producten verkopen; het ging om het helpen oplossen van technische problemen.

Het Hengjiasheng-team op de Shanghai Electronica Fair

Het tweede keerpunt kwam in 2015. In die tijd vervaagde de interne werking van Hengjiasheng vaak de grens tussen handel en directe marktbetrokkenheid, wat resulteerde in minder eindklanten en moeilijkheden bij het promoten van nieuwe producten. Zheng Hongxin onderkende dit probleem en voerde onmiddellijk een interne aanpassing door, waarbij de markt- en eindklantfuncties werden gescheiden. Hij gaf de verkoopmedewerkers van het hoofdkantoor de opdracht zich te richten op de ontwikkeling van eindklanten, terwijl de Huaqiangbei-winkel (Hengjiaxing) zich concentreerde op handel. Deze verandering vormde een uitdaging voor het verkoopteam, omdat het niet alleen een verandering in de verkoopfilosofie vereiste, maar ook de noodzaak om meer te leren over productkennis en toepassingen. Om dit aan te pakken, ontwikkelde Zheng Hongxin een gedetailleerd trainingsplan en zorgde ervoor dat de FAE's van het bedrijf en de oorspronkelijke fabrikanten regelmatig trainingen verzorgden voor de verkoopmedewerkers. Doordat de verkopers tijdens bezoeken regelmatig contact hadden met de technici van de klanten, bouwden ze geleidelijk een rijke ervaring op. Tegenwoordig zijn veel senior verkopers uitgegroeid tot sales engineers die klanten zelfstandig kunnen helpen bij het selecteren van componenten, het bespreken van toepassingen, het oplossen van problemen en zelfs ontwerpvaardigheden bezitten. Dit heeft de productpromotie veel effectiever gemaakt.

Hengjiasheng's winkel in kamer 1F019, fase 1, New Asia Electronics Mall, Huaqiangbei

In 2020 bereikte Hengjiasheng (www.hjs-ic.com) zijn derde keerpunt, een cruciaal jaar voor de transformatie van het bedrijf. Dat jaar introduceerde het bedrijf de MCU-productlijn en richtte het een R&D-team voor oplossingen op, waarmee het van chipdistributeur uitgroeide tot een distributeur + oplossingsleverancier. Zheng Hongxin verklaarde dat het bedrijf een groep uitstekende software- en hardware-engineers had aangetrokken en nu beschikt over een professioneel R&D-team voor oplossingen. Ze kunnen klanten niet alleen oplossingen bieden om kosten te verlagen en iteratieve upgrades te vergemakkelijken, maar werken ook samen met originele fabrikanten om producten op maat te ontwikkelen op basis van de specifieke behoeften van de klant. Momenteel levert Hengjiasheng diverse oplossingen voor consumentenproducten, zoals krachtige ventilatoren, snelle föhns, lampen op zonne-energie, elektrische scheerapparaten, tondeuses, powerbanks en speelgoed, en is het bedrijf uitgegroeid tot een leverancier van oplossingen voor consumentenproducten.

Fysieke weergave van Hengjiasheng-applicatieoplossingen

Hengjiasheng Solution R&D-team voert tests uit

Naarmate het bedrijf groeide, legde Zheng Hongxin bijzondere nadruk op servicediepte en marktontwikkeling. Gezien de grote en geconcentreerde klantenkring in de regio Shantou besloot hij in 2021 daar een kantoor te openen en medewerkers te stationeren om lokale klanten sneller en efficiënter van dienst te kunnen zijn en technische ondersteuning te kunnen bieden.

Vervolgens opende Hengjiasheng in 2022 een vestiging in Zhongshan. Zheng Hongxin verklaarde openhartig dat de belangrijkste reden voor de oprichting van de vestiging was dat veel van de producten die het bedrijf vertegenwoordigt, toepasbaar zijn in verlichtingsarmaturen, en dat Zhongshan bekend staat om zijn lampenproductie. Hij wilde de markt verder uitbreiden en de samenwerking met lokale bedrijven verdiepen. Hij onthulde ook dat Hengjiasheng van plan is zich verder te verdiepen in branchespecifieke maatwerkoplossingen en opkomende gebieden zoals kunstmatige intelligentie te verkennen. "Ons doel is niet alleen om chips te verkopen, maar om een ​​brug te slaan tussen klanten en originele fabrikanten, zodat de industrie problemen kan oplossen en waarde kan creëren."

Zheng Hongxin, oprichter van Hengjiasheng

Eenentwintig jaar zijn verstreken. De tijden zijn veranderd en de markt is veranderd, maar Zheng Hongxin blijft trouw aan de verkoop van Chinese chips. Zijn kantoor is versierd met veel rode elementen, wat een patriottisch hart lijkt te weerspiegelen. Hij is van plan om in de tweede helft van 2025 onderzoek in het buitenland te doen, in de hoop meer internationale klanten kennis te laten maken met Chinese chips en het gebruik ervan te stimuleren door deze "globaliseringsaanpak". De heer Song Shiqiang, algemeen directeur van Jin Hang Biao en Slkor Micro, sprak ook zijn beste wensen uit voor Zheng Hongxin en Hengjiasheng: "Moge het bedrijf sterker worden en de prestaties verdubbelen, en zo een significante bijdrage leveren aan de internationalisering van de Chinese halfgeleiderindustrie!"