Hengjiasheng کا 21 سالہ عزم: چینی چپس کے ساتھ ترقی کو طاقتور بنانا

شینزین کے ہواکیانگبی کی الیکٹرانکس مارکیٹ میں، ہینگ جیاشنگ کے جنرل مینیجر زینگ ہونگسین نے لگن اور استقامت کو مجسم کرتے ہوئے 21 سال گزارے ہیں۔ Huaqiangbei میں ایک چھوٹے سے کاؤنٹر سے شروع کر کے اب ایک سو سے زائد ملازمین اور ایک مستحکم کسٹمر بیس کے ساتھ کمپنی کی قیادت کرنے تک، Zheng Hongxin نے چین کی سیمی کنڈکٹر انڈسٹری کی ترقی کے لیے ٹھوس اقدامات کا استعمال کرتے ہوئے، صرف گھریلو چپس کی نمائندگی کرنے پر مسلسل اصرار کیا ہے۔

Zheng Hongxin، Guangdong Hengjiasheng Industrial Co., Ltd کے جنرل منیجر۔

حال ہی میں، سے ہماری ادارتی ٹیم Slkor مائیکرو سیمیکون مسٹر ژینگ کا انٹرویو کرنے کا اعزاز حاصل ہوا، انہیں اپنے کاروباری سفر کا احوال سناتے ہوئے سنا۔ انہوں نے کہا کہ Guangdong Hengjiasheng Industrial Co., Ltd. (www.hjs-ic.com) اب 21 سالہ تاریخ کا حامل ہے اور ایک سیمی کنڈکٹر ویلیو ایڈڈ سروس فراہم کنندہ ہے جو ایجنسی کی تقسیم، معاون اجزاء اور تکنیکی حل کو مربوط کرتا ہے۔ کئی سالوں کے دوران، کمپنی نے بیس سے زیادہ ملکی برانڈز جیسے کہ مائیکرو-میزر، فومن، نانلن، منکسین، رومینگ، لینگروئی، یوکسین، ٹووئی، وغیرہ کے ساتھ قریبی تعاون کیا ہے، جو بنیادی طور پر تین اہم پروڈکٹ لائنوں کی نمائندگی کرتے ہیں: پاور مینجمنٹ ICs، MOSFETs، اور MCUs (Microcontroller)۔ یہ پروڈکٹ لائنز مختلف قسم کی وضاحتیں پیش کرتی ہیں، جس میں کم وولٹیج سے لے کر ہائی وولٹیج تک اور چھوٹے کرنٹ سے لے کر بڑے کرنٹ تک، سمارٹ ہومز، سیکیورٹی مانیٹرنگ، کار نیویگیشن، چھوٹے گھریلو ایپلائینسز، 3C کنزیومر الیکٹرانکس، اور دیگر شعبوں میں وسیع پیمانے پر استعمال ہوتے ہیں۔

گوانگ ڈونگ ہینگجیاشینگ انڈسٹریل کمپنی لمیٹڈ کا فرنٹ ڈیسک

Hengjiasheng کی ایجنسی کے سرٹیفکیٹس اور ایوارڈز کی نمائش کرنے والا علاقہ

پوننگ، گوانگ ڈونگ کا رہنے والا ژینگ ہونگسین، "ٹیوچیو بزنس مین" کے پرعزم اور فیصلہ کن جذبے کو مجسم کرتا ہے جس کی جرات مندانہ اور اختراعی "Huaqiangbei ثقافت" اس کی رگوں میں بہتی ہے۔ اس کی کاروباری کہانی کا آغاز 2004 میں ہوا جب اس کی ملاقات ایک دوست کی محفل میں ایک گھریلو چپ بنانے والے سیلز ڈائریکٹر سے ہوئی۔ ڈائریکٹر نے اسے بتایا کہ گھریلو چپس کی نہ صرف قیمت کے فوائد ہیں بلکہ انہیں بیرون ملک سے واپس آنے والوں نے بھی تیار کیا ہے، جو ٹھوس تکنیکی صلاحیتوں کے مالک ہیں۔ اس وقت گھریلو چپس کی کم مارکیٹ پہچان کے باوجود، ژینگ ہونگسین نے اسے آزمانے کا فیصلہ کیا۔ اپنی بیوی سو چوجیونگ کے ساتھ مل کر، اس نے Huaqiangbei کے New Asia Electronics City میں ایک کاؤنٹر کرائے پر لیا اور گھریلو چپس بیچنا شروع کیا۔

ژینگ ہونگسین کا انٹرویو کیا جا رہا ہے۔

"اس وقت، یہ درآمد شدہ چپس کا دور تھا۔ بہت سے لوگ گھریلو چپس پر بھروسہ نہیں کرتے تھے، لیکن ہم مفت نمونے فراہم کرنے اور دھیرے دھیرے صارفین کا اعتماد جیتنے کے لیے چھوٹے بیچ کی جانچ کی پیشکش کرنے کے لیے تیار تھے،" ژینگ ہونگ زن نے یاد کیا۔ کاروبار کے ابتدائی مراحل میں، صارفین کو گھریلو چپس کے فوائد کو سمجھنے میں مدد کرنے کے لیے، Zheng Hongxin اور ان کی اہلیہ Xu Chujiong نے نہ صرف جانچ کے لیے نمونے فراہم کیے اور چھوٹے بیچ کے ٹرائلز کے خطرے کو فعال طور پر قبول کیا بلکہ انٹرنیٹ کے وسائل کو بھی فعال طور پر پوسٹ کرنے اور آن لائن معلومات جمع کرنے کے لیے صارفین کو مصنوعات کے بارے میں جاننے کے لیے متوجہ کیا۔

ایک بار، Zheng Hongxin نے Zhuhai میں انٹرنیٹ کے ذریعے ایک گاہک سے رابطہ کیا۔ قیمت پر راضی ہونے کے بعد، وہ سامان کا ایک بڑا ڈبہ لے کر گیا، پہلے شیکو جانے والی بس میں نچوڑتا، پھر ژوہائی تک فیری لے کر اور آخر میں دوسری بس میں منتقل ہوا۔ کئی گھنٹوں کے سفر کے بعد، آخر کار اس نے مصنوعات کو کسٹمر تک پہنچا دیا۔ "اس وقت کاروبار کرنا اب سے مختلف تھا۔ ہم نے چھوٹے سے چھوٹے مواقع کے لیے بھی اپنا سب کچھ دے دیا۔ سچ میں، اس سفر سے زیادہ فائدہ نہیں ہوا، لیکن ہم کسٹمر کے ساتھ افہام و تفہیم پیدا کرنا چاہتے تھے اور مزید ممکنہ تعاون کے لیے کوشش کرنا چاہتے تھے،" ژینگ ہونگسین نے کہا۔

Hengjiasheng کی عمارت D، Weiyulong Industrial Park میں منتقلی - Zheng Hongxin، ان کی اہلیہ، ملازمین اور مہمانوں کا گروپ فوٹو

Hengjiasheng ملازمین ایک درخت پر اپنی انگلیوں کے نشانات دبا رہے ہیں، جو زندگی کے درخت کی طرح ایک نئی شروعات کی علامت ہے

ژینگ ہونگسین کے خیال میں، ہینگ جیاشنگ نے بعد میں تین اہم موڑ کا تجربہ کیا۔ پہلا 2008 کا مالیاتی بحران تھا، جس نے صارفین کے دیوالیہ ہونے کی لہر کو جنم دیا۔ غیر یقینی گاہک کے قرضوں کا سامنا کرنے کے بجائے، اس نے خطرے کو کم کرنے کے لیے ہول سیل اسٹاکنگ پر توجہ مرکوز کرنے کا فیصلہ کیا، جو کہ براہ راست اختتامی صارفین کی فروخت سے مارکیٹ ہول سیلنگ کی طرف بڑھے۔ اس کے ساتھ ہی، اس نے صارفین کو تکنیکی مدد فراہم کرنے کے لیے ایک FAE (فیلڈ ایپلیکیشن انجینئر) ٹیم متعارف کرائی – جو اس وقت ساتھیوں کے درمیان غیر معمولی فیصلہ تھا۔ پس منظر کے لحاظ سے سیلز پرسن کے طور پر، زینگ ہانگسن نے ابتدائی طور پر محسوس کیا کہ صارفین کی خدمت کا مطلب صرف مصنوعات کی فروخت سے زیادہ ہے۔ اس میں تکنیکی مسائل کو حل کرنے میں ان کی مدد کرنا شامل ہے۔

شنگھائی الیکٹرانکس میلے میں ہینگ جیاشنگ ٹیم

دوسرا اہم موڑ 2015 میں آیا۔ اس وقت، Hengjiasheng کے اندرونی کام اکثر تجارتی اور براہ راست مارکیٹ کی شمولیت کے درمیان لائنوں کو دھندلا کر دیتے تھے، جس کے نتیجے میں کم صارفین اور نئی مصنوعات کو فروغ دینے میں مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا تھا۔ اس مسئلے کو تسلیم کرتے ہوئے، Zheng Hongxin نے فوری طور پر ایک اندرونی ایڈجسٹمنٹ کی، مارکیٹ اور اختتامی گاہک کے افعال کو الگ کیا۔ اس نے ہیڈ کوارٹر کے سیلز سٹاف کو آخری کسٹمرز کی ترقی پر توجہ مرکوز کرنے کا کام سونپا، جبکہ Huaqiangbei سٹور (Hengjiaxing) نے تجارت پر توجہ دی۔ اس تبدیلی نے سیلز ٹیم کو چیلنج کیا، جس کے لیے نہ صرف سیلز کے فلسفے میں تبدیلی کی ضرورت تھی بلکہ پروڈکٹ کے علم اور ایپلی کیشنز کے بارے میں مزید جاننے کی ضرورت بھی تھی۔ اس سے نمٹنے کے لیے، Zheng Hongxin نے ایک تفصیلی تربیتی منصوبہ تیار کیا، جس میں کمپنی کے FAEs اور اصل مینوفیکچررز کے لیے سیلز کے عملے کے لیے باقاعدہ تربیت کا انتظام کیا گیا۔ چونکہ سیلز لوگ وزٹ کے دوران کسٹمر انجینئرز کے ساتھ کثرت سے بات چیت کرتے تھے، انہوں نے آہستہ آہستہ بھرپور تجربہ حاصل کیا۔ آج، بہت سے سینئر سیلز افراد سیلز انجینئرز میں تبدیل ہو چکے ہیں جو جزو کے انتخاب، ایپلی کیشنز پر بحث کرنے، مسائل کو حل کرنے، اور یہاں تک کہ ڈیزائن کی صلاحیتوں کے حامل صارفین کی آزادانہ طور پر مدد کرنے کے اہل ہیں۔ اس نے مصنوعات کی تشہیر کو زیادہ موثر بنا دیا ہے۔

کمرہ 1F019، فیز 1، نیو ایشیا الیکٹرانکس مال، ہواکیانگبی میں Hengjiasheng کا اسٹور

2020 میں، Hengjiasheng (www.hjs-ic.com) اپنے تیسرے اہم موڑ پر پہنچ گیا، جو کمپنی کی تبدیلی کے لیے ایک اہم سال ہے۔ اس سال، کمپنی نے MCU پروڈکٹ لائن متعارف کرائی اور ایک حل R&D ٹیم قائم کی، جو ایک چپ ڈسٹری بیوٹر سے ڈسٹری بیوٹر + سلوشن فراہم کرنے والے میں اپ گریڈ ہوئی۔ Zheng Hongxin نے کہا کہ کمپنی نے بہترین سافٹ ویئر اور ہارڈ ویئر انجینئرز کے ایک گروپ کو بھرتی کیا اور اب اس کے پاس پیشہ ورانہ حل R&D ٹیم ہے۔ وہ نہ صرف صارفین کو اخراجات کو کم کرنے اور تکراری اپ گریڈ کی سہولت فراہم کر سکتے ہیں بلکہ گاہکوں کی مخصوص ضروریات کی بنیاد پر اپنی مرضی کے مطابق مصنوعات تیار کرنے کے لیے اصل مینوفیکچررز کے ساتھ تعاون بھی کر سکتے ہیں۔ فی الحال، Hengjiasheng نے صارفین کی مصنوعات کے لیے متعدد حل فراہم کیے ہیں جیسے کہ ہائی پاور والے پنکھے، تیز رفتار ہیئر ڈرائر، سولر لائٹس، الیکٹرک شیورز، ہیئر کلپرز، پاور بینکس، اور کھلونے، ایک کنزیومر پروڈکٹ سلوشن فراہم کنندہ میں تبدیل ہو رہے ہیں۔

Hengjiasheng ایپلیکیشن سلوشنز کا فزیکل ڈسپلے

Hengjiasheng حل R&D ٹیم ٹیسٹ کروا رہی ہے۔

جیسے جیسے کمپنی کی ترقی ہوئی، زینگ ہانگسن نے سروس کی گہرائی اور مارکیٹ کی ترقی پر خصوصی زور دیا۔ 2021 میں، شانتو کے علاقے میں بڑے اور مرتکز کسٹمر بیس کو دیکھتے ہوئے، اس نے وہاں ایک دفتر قائم کرنے اور مقامی کلائنٹس کو زیادہ بروقت، موثر سروس اور تکنیکی مدد فراہم کرنے کے لیے اسٹیشن کے ملازمین کا فیصلہ کیا۔

اس کے بعد، 2022 میں، Hengjiasheng نے Zhongshan میں ایک شاخ قائم کی۔ Zheng Hongxin نے واضح طور پر کہا کہ برانچ قائم کرنے کی بنیادی وجہ یہ تھی کہ کمپنی کی طرف سے بہت سے پروڈکٹس کو لائٹنگ فکسچر میں لاگو کیا جا سکتا ہے، اور Zhongshan اپنے لیمپ مینوفیکچرنگ کے لیے مشہور ہے۔ اس کا مقصد مارکیٹ کو مزید وسعت دینا اور مقامی اداروں کے ساتھ تعاون کو گہرا کرنا تھا۔ انہوں نے یہ بھی انکشاف کیا کہ Hengjiasheng صنعت کے لیے مخصوص اپنی مرضی کے مطابق حل تلاش کرنے اور مصنوعی ذہانت جیسے ابھرتے ہوئے شعبوں کو تلاش کرنے کا ارادہ رکھتا ہے۔ "ہمارا مقصد صرف چپس بیچنا نہیں ہے، بلکہ صارفین اور اصل مینوفیکچررز کو جوڑنے والا ایک پل بننا ہے، صنعت کو مسائل حل کرنے اور قدر پیدا کرنے میں مدد کرنا ہے۔"

ژینگ ہونگسین، ہینگ جیاشنگ کے بانی

اکیس سال گزر گئے۔ وقت بدل گیا ہے، اور مارکیٹ بدل گئی ہے، لیکن Zheng Hongxin چینی چپس فروخت کرنے میں ثابت قدم ہے۔ اس کا دفتر بہت سے سرخ عناصر سے سجا ہوا ہے، بظاہر اس کے اندر ایک محب وطن دل کی عکاسی کرتا ہے۔ وہ 2025 کے دوسرے نصف حصے میں بیرون ملک تحقیق کرنے کا ارادہ رکھتا ہے، اس امید میں کہ وہ چینی چپس سے مزید بین الاقوامی صارفین کو متعارف کرائے گا اور اس "عالمی سطح پر جانے والے" نقطہ نظر کے ذریعے ان کے استعمال کی حوصلہ افزائی کرے گا۔ جن ہینگ بیاو اور سلکور مائیکرو کے جنرل مینیجر مسٹر سونگ شیکیانگ نے بھی ژینگ ہونگسین اور ہینگ جیاشنگ کے لیے نیک خواہشات کا اظہار کیا: "کمپنی مزید مضبوط ہو اور دگنی کارکردگی حاصل کرے، جس سے چین کی سیمی کنڈکٹر انڈسٹری کی بین الاقوامی کاری میں اہم شراکت ہو!"