המחויבות של Hengjiasheng ל-21 שנים: להניע צמיחה עם שבבים סיניים

בשוק האלקטרוניקה של הואקיאנגביי בשנג'ן, ג'נג הונגשין, המנכ"ל של הנגג'יאשנג, בילה 21 שנים במסירות והתמדה. החל מדלפק קטן בהואקיאנגביי ועד היום כמנהיג חברה עם למעלה ממאה עובדים ובסיס לקוחות יציב, ג'נג הונגשין התעקש בעקביות לייצג רק שבבים מקומיים, תוך שימוש בפעולות קונקרטיות כדי לתמוך בפיתוח תעשיית המוליכים למחצה של סין.

ג'נג הונגשין, מנכ"ל חברת גואנגדונג הנגג'יאשנג תעשייתי בע"מ

לאחרונה, צוות העורכים שלנו מ סלקור מיקרו סמיקון הייתה לי הזכות לראיין את מר ג'נג, ולשמוע אותו מספר על מסעו היזמי. הוא ציין כי גואנגדונג הנגג'יאשנג תעשייתי בע"מ (www.hjs-ic.com) מתגאה כיום בהיסטוריה של 21 שנה והיא ספקית שירותי ערך מוסף של מוליכים למחצה המשלבת הפצה סוכנויות, רכיבים תומכים ופתרונות טכניים. במהלך השנים, החברה שיתפה פעולה בשיתוף פעולה הדוק עם למעלה מעשרים מותגים מקומיים כמו Micro-Measure, Fuman, Nanlin, Minxin, Ruimeng, Langrui, Yuxin, Tuowei וכו', המייצגים בעיקר שלושה קווי מוצרים עיקריים: מעגלים משולבים לניהול צריכת חשמל, MOSFETs ו-MCUs (יחידות מיקרו-בקר). קווי מוצרים אלה מציעים מגוון עשיר של מפרטים, המכסים סוגים ממתח נמוך ועד מתח גבוה ומזרם קטן ועד זרם גדול, ונמצאים בשימוש נרחב בבתים חכמים, ניטור אבטחה, ניווט לרכב, מכשירי חשמל ביתיים קטנים, מוצרי אלקטרוניקה צרכנית 3C ותחומים אחרים.

דלפק הקבלה של גואנגדונג הנגג'יאשנג תעשייתי בע"מ

אזור להצגת תעודות ופרסים של הסוכנות Hengjiasheng

ג'נג הונגשין, יליד פונינג, גואנגדונג, מגלם את הרוח הנחושה וההחלטית של "איש העסקים טאוצ'ו", כאשר "תרבות הואקיאנגביי" הנועזת והחדשנית זורמת בעורקיו. סיפור היזמות שלו החל בשנת 2004 כאשר פגש מנהל מכירות של יצרן שבבים מקומי במפגש של חברים. המנהל סיפר לו שלשבבים מקומיים יש לא רק יתרונות מחיר, אלא גם פותחו על ידי חוזרים מחו"ל, בעלי יכולות טכניות מוצקות. למרות ההכרה הנמוכה בשוק לשבבים מקומיים באותה תקופה, ג'נג הונגשין החליט לנסות זאת. יחד עם אשתו שו צ'וג'יונג, הוא שכר דלפק בעיר האלקטרוניקה החדשה של הואקיאנגביי והחל למכור שבבים מקומיים.

ג'נג הונגשין מתראיין

"באותה תקופה, זה היה עידן השבבים המיובאים. אנשים רבים לא סמכו על שבבים מקומיים, אבל היינו מוכנים לספק דוגמיות חינם ואפילו להציע בדיקות בקבוצות קטנות כדי לזכות בהדרגה באמון הלקוחות", נזכר ג'נג הונגשין. בשלבים המוקדמים של העסק, כדי לעזור ללקוחות להבין את היתרונות של שבבים מקומיים, ג'נג הונגשין ואשתו שו צ'וג'יונג לא רק סיפקו דוגמיות לבדיקה ולקחו על עצמם באופן יזום את הסיכון של ניסויים בקבוצות קטנות, אלא גם ניצלו במלואם את משאבי האינטרנט, פרסמו ואספו מידע באופן פעיל באינטרנט כדי למשוך לקוחות ללמוד על המוצרים.

פעם אחת, ג'נג הונגשין יצר קשר עם לקוח בג'וחאי דרך האינטרנט. לאחר שהסכים על המחיר, הוא נשא ארגז גדול של סחורות, תחילה נדחק לאוטובוס לשקואו, אחר כך לקח מעבורת לג'וחאי, ולבסוף עבר לאוטובוס אחר. לאחר מספר שעות נסיעה, הוא סוף סוף סיפק את המוצרים ללקוח. "עשיית עסקים אז הייתה שונה מעכשיו. נתנו את כל כולנו אפילו להזדמנויות הקטנות ביותר. למען האמת, הנסיעה הזו לא הניבה הרבה רווח, אבל רצינו לבנות הבנה עם הלקוח ולשאוף לשיתוף פעולה פוטנציאלי נוסף", אמר ג'נג הונגשין.

המעבר של הנגג'יאשנג לבניין D, פארק התעשייה וויילונג - תמונה קבוצתית של ג'נג הונגשין, אשתו, עובדיו ואורחיו

עובדי הנגג'יאשנג לוחצים את טביעות האצבעות שלהם על עץ, מסמלים התחלה חדשה כמו עץ ​​החיים

לדעתו של ג'נג הונגשין, הנגג'יאשנג חווה מאוחר יותר שלוש נקודות מפנה מכריעות. הראשונה הייתה המשבר הפיננסי של 2008, שעורר גל של פשיטות רגל של לקוחות סופיים. במקום להתמודד עם חובות לא ודאיים של לקוחות, הוא החליט להעביר את המיקוד לאספקת מלאי סיטונאי, ועבר ממכירות ישירות ללקוחות סופיים למכירה סיטונאית בשוק כדי להפחית סיכונים. במקביל, הוא הקים צוות FAE (מהנדס יישומים בשטח) כדי לספק ללקוחות תמיכה טכנית - החלטה שלא הייתה נפוצה בקרב עמיתים באותה תקופה. כאיש מכירות ברקע, ג'נג הונגשין הבין מוקדם ששירות ללקוחות פירושו יותר ממכירת מוצרים בלבד; זה כרוך בסיוע להם בפתרון בעיות טכניות.

צוות הנגג'יאשנג ביריד האלקטרוניקה של שנגחאי

נקודת המפנה השנייה הגיעה בשנת 2015. באותה תקופה, עבודתו הפנימית של הנג'יאשנג טשטשה לעתים קרובות את הגבולות בין מסחר למעורבות ישירה בשוק, מה שהביא לפחות לקוחות קצה וקשיים בקידום מוצרים חדשים. בהכרה בבעיה זו, ג'נג הונגשין ביצע מיד התאמה פנימית, והפריד בין תפקידי השוק לתפקודי הלקוח הקצה. הוא הטיל על צוות המכירות של המטה להתמקד בפיתוח לקוחות קצה, בעוד שחנות הואקיאנגביי (הנג'יאקסינג) התמקדה במסחר. שינוי זה אתגר את צוות המכירות, ודרש לא רק שינוי בפילוסופיית המכירות, אלא גם את הצורך ללמוד יותר על ידע ויישומים של מוצרים. כדי להתמודד עם זה, ג'נג הונגשין פיתח תוכנית הכשרה מפורטת, שדאגה לכך שמנהלי המכירות של החברה והיצרנים המקוריים יבצעו הכשרות סדירות לצוות המכירות. מכיוון שאנשי המכירות קיימו אינטראקציה תכופה עם מהנדסי לקוחות במהלך ביקורים, הם צברו בהדרגה ניסיון עשיר. כיום, אנשי מכירות בכירים רבים הפכו למהנדסי מכירות המסוגלים לסייע באופן עצמאי ללקוחות בבחירת רכיבים, לדון ביישומים, לפתור בעיות ואפילו להחזיק ביכולות עיצוב. זה הפך את קידום המוצר ליעיל הרבה יותר.

חנות Hengjiasheng בחדר 1F019, שלב 1, קניון האלקטרוניקה החדש של אסיה, הואקיאנגביי

בשנת 2020, Hengjiasheng (www.hjs-ic.com) הגיעה לנקודת המפנה השלישית שלה, שנה מכרעת בטרנספורמציה של החברה. באותה שנה, החברה הציגה את קו מוצרי ה-MCU והקימה צוות מחקר ופיתוח פתרונות, כשהיא משודרגת ממפיץ שבבים למפיץ + ספק פתרונות. ג'נג הונגשין הצהיר כי החברה גייסה קבוצה של מהנדסי תוכנה וחומרה מצוינים וכעת יש לה צוות מחקר ופיתוח פתרונות מקצועי. הם יכולים לא רק לספק ללקוחות פתרונות להפחתת עלויות ולקידום שדרוגים איטרטיביים, אלא גם לשתף פעולה עם יצרנים מקוריים כדי לפתח מוצרים מותאמים אישית המבוססים על הצרכים הספציפיים של הלקוחות. נכון לעכשיו, Hengjiasheng סיפקה פתרונות רבים למוצרי צריכה כגון מאווררים בעלי עוצמה גבוהה, מייבשי שיער במהירות גבוהה, תאורה סולארית, מכונות גילוח חשמליות, קוצצי שיער, סוללות סולאריות וצעצועים, והפכה לספקית פתרונות מוצרי צריכה.

תצוגה פיזית של פתרונות יישומים של Hengjiasheng

צוות המחקר והפיתוח של Hengjiasheng מבצע בדיקות

ככל שהחברה גדלה, ג'נג הונגשין שם דגש מיוחד על עומק השירות ופיתוח השוק. בשנת 2021, בהתחשב בבסיס הלקוחות הגדול והמרוכז באזור שאנטו, הוא החליט להקים שם משרד ולהציב עובדים כדי לספק שירות ותמיכה טכנית יעילים ובזמן רב יותר ללקוחות מקומיים.

לאחר מכן, בשנת 2022, הקימה הנג'יאשנג סניף בז'ונגשאן. ג'נג הונגשין הצהיר בגילוי לב שהסיבה העיקרית להקמת הסניף היא שמוצרים רבים שהחברה מייצגת ניתנים ליישום בגופי תאורה, וז'ונגשאן ידועה בייצור המנורות שלה. הוא שאף להרחיב עוד יותר את השוק ולהעמיק את שיתוף הפעולה עם חברות מקומיות. הוא גם גילה כי הנג'יאשנג מתכננת להתעמק עוד יותר בפתרונות מותאמים אישית ספציפיים לתעשייה ולחקור תחומים מתפתחים כמו בינה מלאכותית. "המטרה שלנו היא לא רק למכור שבבים, אלא להפוך לגשר המחבר בין לקוחות ליצרנים מקוריים, לעזור לתעשייה לפתור בעיות וליצור ערך."

Zheng Hongxin, מייסד Hengjiasheng

עשרים ואחת שנים חלפו. הזמנים השתנו, והשוק השתנה, אך ג'נג הונגשין נותר איתן במכירת שבבים סיניים. משרדו מעוטר באלמנטים אדומים רבים, המשקפים לכאורה לב פטריוטי בתוכו. הוא מתכנן לערוך מחקר בחו"ל במחצית השנייה של 2025, בתקווה להציג בפני לקוחות בינלאומיים נוספים את השבבים הסיניים ולעודד את השימוש בהם באמצעות גישה זו של "מעבר גלובלי". מר סונג שי-צ'יאנג, המנכ"ל של ג'ין האנג ביאו ושל סלקור מיקרו, איחל גם הוא את מיטב איחוליו לג'נג הונגשין והנגג'יאשנג: "מי ייתן והחברה תתחזק ותשיג ביצועים כפולים, ותתרום תרומה משמעותית לאינטרנציונליזציה של תעשיית המוליכים למחצה של סין!"