21-летняя приверженность Hengjiasheng: стимулирование роста с помощью китайских чипов

На рынке электроники в районе Хуацянбэй в Шэньчжэне Чжэн Хунсинь, генеральный директор Hengjiasheng, провел 21 год, воплощая преданность и упорство. Начав с небольшого прилавка в Хуацянбэе и до настоящего момента возглавляя компанию с более чем сотней сотрудников и стабильной клиентской базой, Чжэн Хунсинь последовательно настаивал на представлении только отечественных чипов, используя конкретные действия для поддержки развития полупроводниковой промышленности Китая.

Чжэн Хунсинь, генеральный директор Guangdong Hengjiasheng Industrial Co., Ltd.

Недавно наша редакционная группа из Slkor Micro Semicon имел честь взять интервью у г-на Чжэна, выслушав его рассказ о его предпринимательском пути. Он заявил, что Guangdong Hengjiasheng Industrial Co., Ltd. (www.hjs-ic.com) теперь может похвастаться 21-летней историей и является поставщиком услуг с добавленной стоимостью в области полупроводников, интегрирующим агентскую дистрибуцию, вспомогательные компоненты и технические решения. За эти годы компания тесно сотрудничала с более чем двадцатью отечественными брендами, такими как Micro-Measure, Fuman, Nanlin, Minxin, Ruimeng, Langrui, Yuxin, Tuowei и т. д., в основном представляя три основные линейки продуктов: ИС управления питанием, МОП-транзисторы и микроконтроллеры (микроконтроллеры). Эти линейки продуктов предлагают богатый выбор спецификаций, охватывающих типы от низкого напряжения до высокого напряжения и от малого тока до большого тока, широко используемые в умных домах, мониторинге безопасности, автомобильной навигации, мелкой бытовой технике, потребительской электронике 3C и других областях.

Стойка регистрации компании Guangdong Hengjiasheng Industrial Co., Ltd.

Зона, где выставлены сертификаты и награды агентства Hengjiasheng

Чжэн Хунсинь, уроженец Пунина, провинция Гуандун, воплощает решительный и решительный дух «бизнесмена Теочью», в его жилах течет смелая и инновационная «культура Хуацянбэй». Его предпринимательская история началась в 2004 году, когда на дружеской встрече он встретил директора по продажам отечественного производителя микросхем. Директор рассказал ему, что отечественные микросхемы не только имеют ценовые преимущества, но и разрабатываются вернувшимися из-за рубежа специалистами, обладающими солидными техническими возможностями. Несмотря на низкую рыночную узнаваемость отечественных микросхем в то время, Чжэн Хунсинь решил попробовать. Вместе со своей женой Сюй Чуцзюн он арендовал прилавок в New Asia Electronics City в Хуацянбэе и начал продавать отечественные микросхемы.

Чжэн Хунсинь дает интервью

«Тогда наступила эпоха импортных чипов. Многие не доверяли отечественным чипам, но мы были готовы предоставлять бесплатные образцы и даже предлагать тестирование небольших партий, чтобы постепенно завоевать доверие клиентов», — вспоминает Чжэн Хунсинь. На ранних этапах бизнеса, чтобы помочь клиентам понять преимущества отечественных чипов, Чжэн Хунсинь и его жена Сюй Чуцзюн не только предоставляли образцы для тестирования и проактивно брали на себя риск испытаний небольших партий, но и в полной мере использовали интернет-ресурсы, активно размещая и собирая информацию в Интернете, чтобы привлечь клиентов к изучению продукции.

Однажды Чжэн Хунсинь связался с клиентом в Чжухае через интернет. Договорившись о цене, он повез большую коробку с товарами, сначала втиснувшись в автобус до Шэкоу, затем сев на паром до Чжухая и, наконец, пересев на другой автобус. После нескольких часов пути он, наконец, доставил продукцию клиенту. «Ведение бизнеса тогда отличалось от нынешнего. Мы отдавали все силы даже самым маленьким возможностям. Честно говоря, эта поездка не принесла большой прибыли, но мы хотели наладить взаимопонимание с клиентом и стремиться к более потенциальному сотрудничеству», — сказал Чжэн Хунсинь.

Переезд Hengjiasheng в здание D, промышленный парк Weiyulong — групповое фото Чжэн Хунсиня, его жены, сотрудников и гостей

Сотрудники Hengjiasheng оставляют отпечатки пальцев на дереве, символизирующем новое начало, подобно Древу Жизни.

По мнению Чжэн Хунсиня, Hengjiasheng позже пережил три решающих поворотных момента. Первым был финансовый кризис 2008 года, который спровоцировал волну банкротств конечных потребителей. Вместо того чтобы сталкиваться с неопределенными долгами клиентов, он решил сместить фокус на оптовые поставки, перейдя от прямых продаж конечным потребителям к оптовым продажам на рынке, чтобы снизить риск. Одновременно он создал команду FAE (Field Application Engineer) для предоставления клиентам технической поддержки — решение, необычное для коллег в то время. Будучи продавцом по образованию, Чжэн Хунсинь рано понял, что обслуживание клиентов означает больше, чем просто продажа продукции; это включает помощь им в решении технических проблем.

Команда Hengjiasheng на Шанхайской выставке электроники

Второй поворотный момент наступил в 2015 году. В то время внутренняя работа Hengjiasheng часто размывала границы между торговлей и прямым взаимодействием с рынком, что приводило к уменьшению числа конечных потребителей и трудностям в продвижении новых продуктов. Осознавая эту проблему, Чжэн Хунсинь быстро провел внутреннюю корректировку, разделив функции рынка и конечного потребителя. Он поручил торговому персоналу штаб-квартиры сосредоточиться на развитии конечных потребителей, в то время как магазин Huaqiangbei (Hengjiaxing) сосредоточился на торговле. Этот сдвиг бросил вызов команде продаж, потребовав не только изменения философии продаж, но и необходимости больше узнать о знаниях и применении продукта. Чтобы решить эту проблему, Чжэн Хунсинь разработал подробный план обучения, организовав для FAE компании и оригинальных производителей регулярное обучение торгового персонала. Поскольку продавцы часто взаимодействовали с инженерами-клиентами во время визитов, они постепенно накопили богатый опыт. Сегодня многие старшие продавцы превратились в инженеров по продажам, способных самостоятельно помогать клиентам с выбором компонентов, обсуждать приложения, решать проблемы и даже обладать возможностями проектирования. Это сделало продвижение продукции намного более эффективным.

Магазин Hengjiasheng в комнате 1F019, фаза 1, New Asia Electronics Mall, Хуацянбэй

В 2020 году Hengjiasheng (www.hjs-ic.com) достигла своего третьего поворотного момента, поворотного года для трансформации компании. В том же году компания представила линейку продуктов MCU и создала команду по исследованиям и разработкам решений, перейдя от дистрибьютора микросхем к дистрибьютору + поставщику решений. Чжэн Хунсинь заявил, что компания наняла группу превосходных инженеров программного и аппаратного обеспечения и теперь обладает профессиональной командой по исследованиям и разработкам решений. Они могут не только предоставлять клиентам решения для снижения затрат и упрощения итеративных обновлений, но и сотрудничать с оригинальными производителями для разработки индивидуальных продуктов на основе конкретных потребностей клиентов. В настоящее время Hengjiasheng предоставила несколько решений для потребительских товаров, таких как мощные вентиляторы, высокоскоростные фены, солнечные фонари, электробритвы, машинки для стрижки волос, внешние аккумуляторы и игрушки, превратившись в поставщика решений для потребительских товаров.

Физическое отображение прикладных решений Hengjiasheng

Команда НИОКР Hengjiasheng Solution проводит испытания

По мере роста компании Чжэн Хунсинь уделял особое внимание глубине обслуживания и развитию рынка. В 2021 году, учитывая большую и концентрированную клиентскую базу в регионе Шаньтоу, он решил открыть там офис и разместить сотрудников для предоставления более своевременного и эффективного обслуживания и технической поддержки местным клиентам.

Впоследствии, в 2022 году, Hengjiasheng открыл филиал в Чжуншане. Чжэн Хунсинь откровенно заявил, что основной причиной создания филиала было то, что многие продукты, которые представляет компания, могут применяться в осветительных приборах, а Чжуншань славится производством ламп. Он стремился к дальнейшему расширению рынка и углублению сотрудничества с местными предприятиями. Он также сообщил, что Hengjiasheng планирует и дальше углубляться в отраслевые индивидуальные решения и исследовать новые области, такие как искусственный интеллект. «Наша цель — не просто продавать чипы, а стать мостом, соединяющим клиентов и оригинальных производителей, помогая отрасли решать проблемы и создавать ценность».

Чжэн Хунсинь, основатель Hengjiasheng

Прошло двадцать один год. Времена изменились, и рынок изменился, но Чжэн Хунсинь по-прежнему непоколебим в продаже китайских чипов. Его офис украшен множеством красных элементов, что, по-видимому, отражает его патриотическое сердце. Он планирует провести зарубежное исследование во второй половине 2025 года, надеясь познакомить больше международных клиентов с китайскими чипами и поощрить их использование с помощью этого «глобального» подхода. Г-н Сун Шицян, генеральный директор Jin Hang Biao и Slkor Micro, также выразил свои наилучшие пожелания Чжэн Хунсиню и Хэнцзяшэну: «Пусть компания станет сильнее и достигнет удвоенной производительности, внеся значительный вклад в интернационализацию полупроводниковой промышленности Китая!»