Insights de Song Shiqiang - Como Manter o Crescimento Durante a Transformação Econômica

Sr. Song Shiqiang na 9ª Conferência de Matchmaking de Recursos da Cadeia da Indústria Eletrônica

O Sr. Song Shiqiang é o fundador e Diretor Geral da Kinghelm Eletrônicos (www.kinghelm.net) e Slkor Semiconductor (www.slkoric.com). Ele também é pesquisador do Centro de Pesquisa de Desenvolvimento para Empresas Privadas e PMEs, membro do Banco de Dados de Especialistas em Eletrônica da Associação Chinesa de Ciência e Tecnologia, palestrante do grupo de especialistas da Sociedade Chinesa de Eletrônica, especialista em pesquisa empresarial de Huaqiangbei e colunista de divulgação científica. Ele é reconhecido como o primeiro acadêmico cultural a pesquisar profundamente o "Espírito de Huaqiangbei" e resumir a "Cultura de Huaqiangbei", o que lhe rendeu o título de "Observador de Huaqiangbei". Sua série de vídeos e artigos curtos "Song Shiqiang's Insights" compartilha anos de aprendizado, vida e experiência e insights empreendedores, abrangendo negócios, literatura, arte, filosofia, religião, estética, macroeconomia e muito mais. Este artigo se origina do discurso principal do Sr. Song Shiqiang "Como Manter o Crescimento Durante a Transformação Econômica", proferido na Cúpula de Matchmaking de Recursos da Cadeia da Indústria Eletrônica de Dajiayuan de 2025. Este foi o primeiro tópico de apresentação da cúpula, e o brilhante discurso recebeu aplausos entusiasmados e forte ressonância do público, amplamente transmitido globalmente via transmissão ao vivo!

Discurso de Song Shiqiang: "Como manter o crescimento durante a transformação econômica"

Olá a todos, hoje tenho a sorte de participar novamente da conferência de compartilhamento de recursos organizada pela "Irmã Romã" Xu Hong. Abaixo, compartilho alguns pontos da minha parte, Song Shiqiang. Realmente, "aprender com a prática" tem sido muito útil. Kinghelm (www.kinghelm.net) e Slkor (www.slkoric.com) progridem de forma constante e vão longe. A receita tem mantido um crescimento acelerado por vários anos consecutivos, dados operacionais operacionais importantes e ocultos têm melhorado de forma constante, e o "KinghelmAs marcas "Slkor" e "Slank" brilharam intensamente no setor e em todo o mundo!

Song Shiqiang disse que o crescimento pode resolver muitos problemas econômicos e sociais, mas o período de transformação é relativamente doloroso. A principal característica é a "involução" (juǎn) – "conseguir, finalmente, abocanhar a refeição de outra pessoa, apenas para se virar e descobrir que a nossa própria panela foi tomada". Por exemplo, empresas chinesas que se globalizam em setores como módulos fotovoltaicos, veículos de novas energias e armazenamento de energia estão passando por um processo de "involução" internacional extremo. Tenho o prazer de informar que as duas empresas que administro e opero – Kinghelm A Electronics e a Slkor Semiconductor alcançaram um crescimento superior a 80% por três anos consecutivos (2022-2024)! Portanto, eu, Song Shiqiang, estou qualificado para discutir crescimento com todos. Espero que todos possam alcançar o crescimento; no mínimo, manter o status quo ou apresentar um desempenho inferior ao da concorrência já é uma vitória.

I. Fenômenos do Período de Transformação

O período de transformação significa crescimento econômico baixo ou mesmo negativo, dinheiro é mais difícil de ganhar, empregos são mais difíceis de encontrar e muitas pessoas optam por "ficar na horizontal" (tǎngpíng), como a "queda do Ge You" estrangeira mostrada acima. Um fenômeno são as demissões corporativas ou mesmo falências, o desemprego de funcionários e a falta de dinheiro para pessoas comuns. O segundo é o alto risco de endividamento, o aumento das disputas sociais, o acirramento dos conflitos e o aumento dos fatores de instabilidade. A essência da atividade econômica é a circulação; se um elo apresenta um problema, isso induz problemas maiores e mais graves em toda a cadeia. As pessoas param de consumir, a disposição para o investimento social diminui, a economia entra em um ciclo vicioso, o ambiente geral piora e então surge o terceiro fenômeno aterrorizante – a "Espiral da Morte". Os investidores do mercado de ações conhecem o "Duplo Golpe de Davis": quando a lucratividade de uma empresa investida diminui, o lucro por ação diminui e o preço das ações cai consequentemente, causando perdas aos investidores em ambas as frentes. Por exemplo, se uma empresa não consegue receber pagamentos, não tem dinheiro para pagar salários ou fornecedores; Funcionários podem pedir demissão ou causar problemas, fornecedores cortam produtos, a produção para, clientes não têm dinheiro para pagar, bancos vêm exigir empréstimos ou cortar o crédito, muitas vezes acompanhados de divórcios, saídas de executivos, etc. É difícil para uma empresa assim não ir à falência. Nossa Slkor (www.slkoric.com) abriu recentemente uma segunda loja em Huaqiangbei. Dizem que a taxa de transferência para esta loja era de 700,000 RMB há alguns anos, mas agora ela foi alugada para nós sem nenhuma taxa. Isso mostra que quem podia pagar 700,000 antes foi "enrolado até a morte" pelo mercado. Empresas privadas e PMEs estão passando por um momento realmente difícil.

GM da Slkor, Song Shiqiang (primeiro da esquerda para a direita) entrevistado por "Zhixin Su Ge" antes da conferência

Estamos entrando agora no que os japoneses chamam de "Quarta Era do Consumo", que surgiu após o estouro da bolha econômica do Japão:
A. Baixo consumo, baixo desejo;
B. Menos casamentos e nascimentos, amor por flores, pássaros, peixes, insetos, gatos, cães;
C. Economia compartilhada/de segunda mão em expansão.
Deixe-me dar exemplos. O custo de ter e criar filhos é muito alto hoje em dia. O que fazer com o tempo livre? As pessoas se apaixonam por gatos, cachorros, pássaros, peixes e insetos – daí o boom do mercado de animais de estimação. Veja outro dado: meu Lexus tem 17 anos e ainda não chegou a 90,000 km. Sou basicamente eu quem o utiliza, então a taxa de utilização de carros particulares é de pouco mais de 20%, um enorme desperdício. Assim, surgiram economias compartilhadas como o Didi Chuxing (transporte por aplicativo).

II. Empresas em desenvolvimento

Na Quarta Era do Consumo, quais empresas ainda estão se desenvolvendo no Japão e na China? No Japão, uma é a Uniqlo, a outra é a Muji. A Uniqlo é a marca famosa na China por seu "pa pa pa" (onomatopeia, talvez referindo-se à fast fashion ou a embalagens simples). A Muji não tem logotipo, e suas roupas são simples e práticas, custando duzentos ou trezentos RMB. Durante esse período, empresas japonesas como Panasonic, Sony e Sharp transferiram a produção para o exterior, mas a base do Produto Interno Bruto (PIB) criada por essas empresas permanece grande.

No cenário doméstico, plataformas de baixo custo representadas pela Pinduoduo ("Pin Duo Duo" ou "Pin Xixi") e plataformas de artigos de luxo/usados de segunda mão, como Panghu e Xianyu, são muito populares. A redução do consumo e o uso de artigos de segunda mão são formas de reduzir o custo de vida. No ano passado, o valor de mercado da Pinduoduo ultrapassou o Alibaba e se tornou a maior empresa de comércio eletrônico da China, indicando que mais pessoas pobres e muitas pessoas de classe média estão voltando à pobreza – isso também é um fenômeno econômico.

Durante esse período, observei três novas redes de hospitais veterinários abrindo na minha área residencial, oferecendo serviços especializados, como hospedagem de animais, e descobri que seus negócios são muito bons.

III. Status de crescimento da indústria

Eu era empreiteiro e cheguei a ser o mais rico da equipe de produção. Previ que a indústria da construção civil não teria futuro em 10 anos, então optei por me reinventar. Boas notícias: o setor de eletrônica e informação em que atuamos também está crescendo. Minhas duas empresas – Slkor e Kinghelm – também estão crescendo. Kinghelm (www.kinghelm.net) fabrica conectores e antenas BDS (Beidou), competindo com gigantes internacionais de conectores como Amphenol, TE Connectivity, Molex, Hirose, Luxshare Precision, Foxconn (Hon Hai), Yazaki, JAE e concorrentes nacionais como Guizhou Aerospace Electric, Yonggui Electric, Lian Precision Technology, Yangtze River Connectors, Everwin Precision, Sunway Communication, Sunsea Communications, Huaxin Antenna, etc.

Vamos analisar três pontos de dados para ver o potencial da indústria de eletrônicos/semicondutores.

1. A China importou 2.74 trilhões de RMB em circuitos integrados em 2024, um aumento de 11.7% em relação a 2023, continuando a ser a maior categoria de importação. Por exemplo, quando nasci, o único eletrodoméstico era uma lanterna. No nono ano, o segundo eletrodoméstico em casa era uma luz elétrica – instalar uma lâmpada fluorescente antiga de 18 W era considerado muito bom naquela época. Há poucos dias, comprei um aspirador de pó robô inteligente. Portanto, nossa indústria de circuitos integrados ainda tem espaço para crescer.

2. No primeiro semestre de 2025, as exportações de circuitos integrados da China cresceram 20.3%, um aumento animador. Muitas empresas chinesas estão se globalizando, "involuindo" para o exterior. Nossas Kinghelm A Slkor e outras empresas estão se esforçando para se globalizar, tendo já investido mais de 10 milhões de RMB em publicidade no exterior.

3. De 2024 a 2032, projeta-se que as exportações de PCBA da China cresçam de US$ 300 bilhões para US$ 1 trilhão. Este é um dado fortemente correlacionado que corrobora a nossa indústria de circuitos integrados.

Tudo isso confirma plenamente meu primeiro ponto: "Forte crescimento nacional e internacional".

As empresas similares da Slkor também estão crescendo. Tenho um amigo que chefia o departamento de P&D da SG Micro (Sheng Bang Wei). Ele disse que a SG Micro está crescendo fortemente. O presidente da Runshi, Zhang Ming, me convidou para um drinque em Huaqiangbei recentemente; ele disse que a Runshi também está crescendo este ano. Além disso, o LCSC Mall e a JLCPCB, segundo informações, atingiram quase 2024 bilhões de RMB em receita e 8 milhões de RMB em lucro líquido em 998, representando um crescimento anual de 18.55% e 35.19%, respectivamente, ambas mantendo um crescimento estável. Portanto, empresas bem administradas compartilham três pontos: 1. Cultivo profundo do setor; 2. Construção de uma boa cadeia de ecossistemas; 3. Um bom modelo de negócios.

HEis o quarto anúncio – nossos anúncios são mais impactantes do que a antiga política de "Planejamento Familiar"! Veja só – Kinghelm e a Slkor, cujo desempenho no primeiro semestre cresceu mais de 30%. Kinghelmé superior a 60%. Nosso Kinghelm (www.kinghelm.net) e Slkor (www.slkoric.com) mantiveram o crescimento por três anos consecutivos. Nesse ritmo, podemos entrar diretamente no Mercado STAR nos próximos um ou dois anos. Em seguida, vem o Grupo Biaoxin. O CEO Xie Pengbo visitou nossa empresa em maio. O Grupo Biaoxin está se transformando e também crescendo, indicando uma transformação bem-sucedida. Além disso, a Longway Business Software (Long Wei Shang Ruan) em Huaqiangbei, que fabrica sistemas ERP, também está crescendo! O irmão Long, embora em software, sua qualidade é muito sólida. O irmão Long costuma fazer parceria comigo para contar piadas, ficando em terceiro lugar, atrás de mim, Song Shiqiang, em Huaqiangbei.

Observe o gráfico acima. Kinghelm Crescemos 38% mês a mês em março deste ano. O bom desempenho na baixa temporada é resultado de um longo período de crescimento e esforço contínuo. Em junho, o crescimento foi de 20%. A terceira foto mostra um banquete comemorativo – nossa empresa é um pouco pretensiosa, bebemos Wuliangye em nossas celebrações. O "Slkor" também está crescendo. Veja nossos dados complementares:
A. Os SKUs do LCSC Mall aumentaram em 1200;
B. O investimento em publicidade aumentou 30%, o investimento em P&D aumentou 80%;
C. O número de funcionários aumentou em 20, a eficiência do pessoal melhorou em 35%;
D. Site oficial atualizado (funções +50%, tráfego +30%);
E. ERP atualizado, SaaS atualizado;
F. As consultas no exterior aumentaram em 120%.

Eu, Song Shiqiang, acredito que devemos focar em um ciclo virtuoso e no crescimento saudável dos negócios. Por exemplo, nosso número de SKUs no LCSC Mall aumentou em 1200 – são mais de 1200 SKUs com o selo "Saudável". Originalmente, tínhamos mais de 6000, então isso representa um aumento anual de cerca de 20%, o que definitivamente impulsiona o crescimento da empresa. O investimento em publicidade aumentou 30%, o investimento em P&D 80%, o número de funcionários aumentou em 20 e a eficiência da equipe melhorou 35% – essas são nossas próprias estatísticas, relativamente científicas. Além disso, a atualização do nosso site oficial (várias funções +50%, tráfego +30%), além de Kinghelm e a Slkor apostam no "marketing de piadas" (duànzi yíngxiāo). Escrevemos boas piadas e também criamos bons produtos, por isso estamos qualificados para falar sobre crescimento neste setor.

Inovação + Marketing Digital. As quatro principais matrizes de sites oficiais da nossa empresa (www.kinghelm.com.cn / www.kinghelm.net / www.slkormicro.com / www.slkoric.comRecebemos 200,000 visitas diárias. Nossa taxa de retenção no site é muito alta, acima de 4 minutos, porque todos gostam de ler as piadas. Nossas consultas internacionais aumentaram 120%. Kinghelm A Slkor investiu mais de 10 milhões de RMB em anúncios no exterior. Aqui está outro exemplo: Recentemente, a Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. alcançou resultados significativos na área de propriedade intelectual de imagem corporativa. A imagem do mascote "Robô IA" (Registro de Marca nº 82550616) e seu nome, "Power Boy" (Registro de Marca nº 82550880), foram oficialmente registrados pela Administração Nacional de Propriedade Intelectual da China na Classe 9 (Internacional). Isso representa um grande avanço para a Slkor na construção da marca e na proteção da propriedade intelectual. O "Robô IA da Slkor" é vibrante e simpático, com um fundo vermelho. Imagens de circuitos integrados são usadas como olhos do mascote, destacando as características do setor e do produto. Ele tem uma aparência adorável e alegre, simbolizando negócios prósperos e harmonia, representando uma equipe brilhante, otimista e dinâmica! A Slkor desenvolverá em seguida uma versão 3D do mascote e uma série de pequenos brindes, que também servirão como veículos para disseminar a cultura corporativa da Slkor e ajudar os amigos internacionais a compreender a cultura, os produtos e a equipe de gestão da Slkor de uma forma divertida e interessante! Como você pode ver, não só conseguimos o registro, como também tornamos o mascote da Slkor muito divertido e interessante – isso é inovação criativa.

IV. Estudos de caso de pares

Existe uma regra no desenvolvimento e na mudança social: não são os mais fortes que sobrevivem, mas sim as espécies ou organizações que se transformam e se renovam ativamente com maior rapidez. Por exemplo, os dinossauros foram extintos, mas as baratas sobreviveram. Esse princípio também se aplica ao período de transformação econômica. Veja o Grupo Biaoxin: originalmente, eles atuavam no comércio exterior de componentes eletrônicos. Agora, estão se posicionando como líderes globais em soluções de aplicação de conectores e serviços de cadeia de suprimentos, comprometidos com a visão de "Permitir que as fábricas do mundo usem conectores fabricados na China". Eles agora são um agente global para o nosso Kinghelm (www.kinghelm.netDesde o início deste ano, o Grupo Biaoxin tem relatado sucessos frequentes: não apenas se tornou oficialmente o provedor de serviços de plataforma centralizada de aquisição de componentes eletrônicos para o Grupo Rongdian, responsável pelo design de produtos, placas de circuito impresso (PCBA) e aquisição de componentes eletrônicos da Rongdian; mas também escreveu com sucesso um novo capítulo ao "garantir direitos de representação para mais de 10 das principais marcas internacionais e nacionais de conectores, indutores e sensores em 3 meses". Os produtos são aplicados principalmente nos setores automotivo, de controle industrial, inteligência artificial (IA), comunicações, economia de baixa altitude e armazenamento de energia. A seguir, Kinghelm A Slkor também estabelecerá uma cooperação estratégica com o Grupo Biaoxin. Assim, o Grupo Biaoxin é um caso típico de adaptação às regras e transformação ativa e bem-sucedida. A lógica fundamental é a inovação e a busca pela mudança. Seus líderes trabalharam arduamente nos últimos anos. Renasceram em 2024 e alcançaram um rápido crescimento em 2025. Portanto, para viver com dignidade, é preciso se transformar, lutar constantemente e cultivar a virtude para conquistar o mundo. Outro exemplo é a Longway Business Software. Eles desenvolvem sistemas ERP. Seus clientes originais eram, em sua maioria, pequenos comerciantes em Huaqiangbei e algumas microempresas, muitas das quais faliram, causando problemas com sua base de clientes. O que fazer? Analisei a situação para eles: ou adicionar serviços de valor agregado ao negócio original, ou explorar novas áreas de negócios, adotar uma estratégia de marketing agressiva para conquistar participação de mercado e também construir um ecossistema. O Sr. Long frequentemente me convida, junto com amigos, para jantar – isso também faz parte da construção de um ecossistema. Agora, a Longway Business Software está se desenvolvendo muito bem.

V. Estratégias de Resposta

Estratégias de resposta adequadas são primordiais. Ajustar a estratégia e a mentalidade é fundamental.

1. Adote a visão de longo prazo, rejeite lucros inesperados: A era das indústrias de coleta de "lucros inesperados" acabou. Lucros inesperados tornam as pessoas arrogantes e fazem com que percam a mentalidade normal. Vários irmãos em Huaqiangbei que dirigiam Rolls-Royces saíram discretamente de cena. Portanto, é melhor trabalhar de forma constante e estável.

2. Cultive profundamente a indústria: As empresas que ainda se desenvolvem de forma constante são aquelas com anos de experiência no setor. Elas aderem à sua estratégia empresarial, não buscando riqueza instantânea ou dinheiro rápido.

3. Refinar e detalhar: Em uma era de lucros escassos, as empresas precisam buscar eficiência na gestão. Elas precisam fazer uma gestão criteriosa, analisar os detalhes e controlar bem os custos para obter algum lucro.

4. Aprenda e inove: Os nossos Kinghelm As empresas Slkor e outras estão construindo organizações de aprendizagem, cultivando funcionários que aprendem, aprimorando a eficiência da equipe e promovendo microinovações para um desenvolvimento gerencial significativo. Fazer microinovações e microajustes com base na estrutura existente, utilizando uma mentalidade voltada para a internet, pode levar ao sucesso. Em outras palavras, Microinovação + Marketing na Internet É viável.

5. A acumulação é o fosso: Eu, Song Shiqiang, da Huaqiangbei, acredito que o segredo e a lógica fundamental do sucesso corporativo residem na acumulação e no esforço persistente. Por exemplo, Kinghelm O crescimento acelerado e constante da Slkor resulta da prática, ao longo de muitos anos, do conceito centrado nas pessoas "Trabalhar bem é viver bem", juntamente com a implementação de sistemas de gestão e mecanismos de comportamento organizacional. Isso garante ciclos de negócios eficientes – desde a pesquisa e desenvolvimento de produtos até o recebimento de pagamentos – levando a alta eficiência e generosa distribuição de lucros.

A respeito de Competição RelativaEm resumo, a competição é relativa; basta ser um pouco mais forte que seus concorrentes. Eu sintetizo seis pontos-chave: Grande vence Pequeno, Rápido vence Lento, Refinado vence Bruto, Calmo vence Agitado, Simples vence Complexo, Alto (conhecimento) vence Baixo. Isso pode ser entendido como: Na competição empresarial, é sempre o peixe grande que come o peixe pequeno, o peixe rápido que come o peixe lento. À medida que as empresas adotam uma gestão refinada, devem abandonar a gestão bruta. A calma alcança grandes feitos; a simplicidade garante a longevidade; a eficiência é fundamental. Os concorrentes com um conhecimento profundo do setor e dos produtos superarão aqueles com apenas um conhecimento superficial. Kinghelm (www.kinghelm.net) e Slkor (www.slkoric.com) estão comprometidos em criar um ambiente de trabalho simples, harmonioso, eficiente e empreendedor, esperando que os funcionários trabalhem duro durante o horário de expediente e aproveitem a vida depois do trabalho, beneficiando sua saúde física e mental e seu desenvolvimento a longo prazo.

Kinghelm e Slkor:

Produtos de conectores de antena desenvolvidos por Kinghelm

Kinghelm Desenvolve e produz antenas de modo duplo BDS/GPS, antenas Wi-Fi, antenas Bluetooth, conectores RF e interfaces de rede RJ45 amplamente utilizadas em veículos de novas energias!KinghelmConectando o mundo." Há mais de uma década, Kinghelm Participou do projeto Beidou "Dois Ônibus, Uma Mercadoria Perigosa", fornecendo antenas BDS/GPS, conectores de sinal e terminais para "Máquinas Padrão Beidou". Após mais de uma década de cultivo contínuo em tecnologia de radiofrequência e micro-ondas, Kinghelm Atualmente, desenvolve produtos de sinal de radiofrequência, incluindo antenas BDS Beidou, antenas GPS, antenas Bluetooth, antenas WiFi e antenas 4G. Também desenvolve continuamente conectores placa a placa e placa a fio, soquetes/interfaces para montagem em placa, terminais e linhas de produtos para comutação de sinal; e oferece três principais segmentos de negócios: desenvolvimento de moldes personalizados para chicotes elétricos automotivos, fios de conexão para equipamentos médicos e conectores de alta velocidade.

Kinghelm A Slkor fornece produtos e serviços técnicos para mais de 20,000 clientes em todo o mundo! Recentemente, a Slkor Semiconductor, para facilitar o uso dos novos produtos da marca "Slkor" por clientes finais e agentes, e para fortalecer o suporte técnico aos clientes, lançou placas de demonstração correspondentes. O modelo lançado desta vez é o SL27517A. O Slkor SL27517A é um driver de gate de canal único de 4A. Ao substituir o UCC27517DBVR da TI (Texas Instruments), ele oferece vantagens significativas em termos de compatibilidade de desempenho, controle de custos, flexibilidade de projeto e estabilidade de alimentação. O Slkor SL27517A fornece corrente de pico de 4A (acionamento simétrico) em VDD=12V, totalmente compatível com a capacidade de corrente de 4A do UCC27517. Ele pode acionar com eficiência dispositivos de potência como MOSFETs e IGBTs, sendo adequado para aplicações como fontes de alimentação chaveadas e conversores DC-DC. O SL27517A também apresenta uma faixa de tensão mais ampla: 4.5 V a 20 V, ligeiramente melhor que o UCC27517 da TI (4.5 V a 18 V), oferecendo maior adaptabilidade, especialmente em cenários de baixa tensão ou alimentados por bateria (como dispositivos portáteis).