Les réflexions de Song Shiqiang : comment maintenir la croissance pendant la transformation économique

M. Song Shiqiang à la 9e Conférence sur la mise en relation des ressources de la chaîne industrielle électronique

M. Song Shiqiang est le fondateur et directeur général de Kinghelm Électronique (www.kinghelm.net) et Slkor Semiconductor (www.slkoric.comIl est également chercheur au Centre de recherche pour le développement du secteur privé et des PME, membre de la base de données d'experts en électronique de l'Association chinoise pour la science et la technologie, conférencier au sein du groupe d'experts de la Société chinoise d'électronique, expert en recherche commerciale Huaqiangbei et chroniqueur scientifique populaire. Il est reconnu comme le premier spécialiste de la culture à avoir mené des recherches approfondies sur « l'esprit Huaqiangbei » et à avoir synthétisé la « culture Huaqiangbei », ce qui lui a valu le titre d'« observateur Huaqiangbei ». Sa série de courtes vidéos et d'articles « Song Shiqiang's Insights » partage des années d'apprentissage, de vie et d'expérience entrepreneuriale, couvrant les domaines du commerce, de la littérature, de l'art, de la philosophie, de la religion, de l'esthétique, de la macroéconomie, et bien plus encore. Cet article est tiré du discours d'ouverture de M. Song Shiqiang « Comment maintenir la croissance pendant la transformation économique » prononcé lors du Sommet 2025 de Dajiayuan sur le jumelage des ressources de la chaîne industrielle électronique. Il s'agissait du premier sujet de présentation du sommet, et le brillant discours a remporté des applaudissements enthousiastes et une forte résonance auprès du public, largement diffusé dans le monde entier via un flux en direct !

Discours d'ouverture de Song Shiqiang : « Comment maintenir la croissance pendant la transformation économique »

Bonjour à tous, j'ai aujourd'hui la chance de participer à nouveau à la conférence de mise en relation organisée par « Sœur Grenade » Xu Hong. Voici quelques points que je partage avec Song Shiqiang. Ce retour à la pratique m'a vraiment aidée. Kinghelm (www.kinghelm.net) et Slkor (www.slkoric.com) progressent régulièrement et vont loin. Le chiffre d'affaires a maintenu une croissance rapide pendant plusieurs années consécutives, les données clés de gestion opérationnelle cachées se sont constamment améliorées et leKinghelm" et les marques "Slkor" ont brillé avec brio au sein de l'industrie et dans le monde entier !

Song Shiqiang a déclaré que la croissance peut résoudre de nombreux problèmes économiques et sociaux, mais que la période de transformation est relativement douloureuse. La principale caractéristique est l'« involution » (juǎn) – « réussir enfin à s'emparer du repas d'autrui, pour finalement se rendre compte que notre propre pot a été emporté ». Par exemple, les entreprises chinoises qui se mondialisent dans des secteurs comme les modules photovoltaïques, les véhicules à énergies nouvelles et le stockage d'énergie pratiquent une « involution » internationale extrême. Je suis heureux de vous annoncer que les deux entreprises que je dirige… Kinghelm Électronique et semi-conducteurs Slkor ont enregistré une croissance supérieure à 80 % pendant trois années consécutives (2022-2024) ! Moi, Song Shiqiang, suis donc qualifié pour discuter de croissance avec vous. J'espère que chacun pourra y parvenir ; maintenir le statu quo ou diminuer moins que ses concurrents est une forme de victoire.

I. Phénomènes de la période de transformation

La période de transformation se caractérise par une croissance économique faible, voire négative, une plus grande difficulté à gagner de l'argent et à trouver un emploi, et de nombreuses personnes choisissent de rester à plat ventre (tǎngpíng), à l'image de la « crise Ge You » à l'étranger illustrée ci-dessus. Parmi les phénomènes, on trouve les licenciements d'entreprises, voire les faillites, le chômage des employés et le manque d'argent des citoyens ordinaires. Le deuxième est un risque d'endettement élevé, une augmentation des conflits sociaux et des facteurs d'instabilité croissants. L'essence de l'activité économique est la circulation ; si un maillon rencontre un problème, cela engendre des problèmes plus nombreux et plus importants tout au long de la chaîne. Les gens cessent de consommer, la volonté d'investir socialement diminue, l'économie tombe dans un cercle vicieux, la situation générale se dégrade, et c'est alors qu'apparaît le troisième phénomène terrifiant : la « spirale de la mort ». Les investisseurs boursiers connaissent le « double coup dur Davis » : lorsque la rentabilité d'une entreprise investie diminue, le bénéfice par action diminue et le cours de l'action chute en conséquence, entraînant des pertes sur les deux fronts. Par exemple, si une entreprise ne parvient pas à encaisser ses paiements, elle n'a plus d'argent pour payer les salaires ou les fournisseurs ; Les employés peuvent démissionner ou causer des problèmes, les fournisseurs interrompre les livraisons, la production s'arrêter, les clients n'ont plus d'argent pour payer, les banques viennent exiger des prêts ou réduisent les crédits, souvent accompagnés de divorces, de départs de cadres, etc. Il est difficile pour une telle entreprise de ne pas faire faillite. Notre Slkor (www.slkoric.com) a récemment ouvert un deuxième magasin à Huaqiangbei. Il paraît que le prix de transfert de ce magasin était de 700,000 700,000 RMB il y a quelques années, mais il nous est désormais loué gratuitement. Cela montre que ceux qui pouvaient auparavant se permettre XNUMX XNUMX RMB ont été « sous-estimés » par le marché. Les entreprises privées et les PME traversent une période très difficile.

Le directeur général de Slkor, Song Shiqiang (premier à partir de la gauche), interviewé par « Zhixin Su Ge » avant la conférence

Nous entrons maintenant dans ce que les Japonais appellent la « quatrième ère de consommation », qui a émergé après l’éclatement de la bulle économique japonaise :
A. Faible consommation, faible désir ;
B. Moins de mariages et de naissances, amour des fleurs, des oiseaux, des poissons, des insectes, des chats, des chiens ;
C. L’essor de l’économie du partage et de l’occasion.
Prenons des exemples. Avoir et élever des enfants coûte très cher aujourd'hui. Que faire de son temps libre ? On tombe amoureux des chats, des chiens, des oiseaux, des poissons et des insectes, d'où l'essor du marché des animaux de compagnie. Prenons un autre exemple : ma Lexus a 17 ans et n'a même pas atteint les 90,000 20 km. Je suis principalement la seule à l'utiliser, donc le taux d'utilisation des voitures particulières dépasse à peine XNUMX %, un énorme gaspillage. C'est ainsi que sont nées les économies de partage comme Didi Chuxing (VTC).

II. Entreprises en développement

À l'ère de la quatrième consommation, quelles entreprises continuent de se développer au Japon et en Chine ? Au Japon, Uniqlo, Muji. Uniqlo est célèbre en Chine pour son « pa pa pa » (onomatopée, peut-être en référence à la fast fashion ou à un emballage simple). Muji n'a pas de logo, ses vêtements simples et pratiques coûtent deux ou trois cents RMB. Durant cette période, des entreprises japonaises comme Panasonic, Sony et Sharp ont délocalisé leur production à l'étranger, mais le produit national brut (PNB) généré par ces entreprises reste important.

Au niveau national, les plateformes à bas prix représentées par Pinduoduo (« Pin Duo Duo » ou « Pin Xixi ») et les plateformes de produits de luxe d'occasion comme Panghu et Xianyu sont très populaires. La dévalorisation de la consommation et l'utilisation de biens d'occasion permettent de réduire le coût de la vie. L'année dernière, la valeur boursière de Pinduoduo a dépassé celle d'Alibaba pour devenir la plus grande entreprise de commerce électronique de Chine, ce qui indique que davantage de personnes pauvres et de nombreux membres de la classe moyenne retombent dans la pauvreté – il s'agit également d'un phénomène économique.

Au cours de cette période, j'ai observé l'ouverture de trois nouvelles chaînes d'hôpitaux pour animaux de compagnie autour de mon quartier résidentiel, offrant des services spécialisés comme la pension pour animaux de compagnie, et j'ai constaté que leurs affaires étaient très bonnes.

III. État de croissance de l'industrie

J'étais entrepreneur et j'étais autrefois le plus riche de l'équipe de production. J'ai anticipé que le secteur de la construction n'aurait aucun avenir dans dix ans, alors j'ai choisi de me reconvertir. Bonne nouvelle : le secteur de l'information électronique dans lequel nous évoluons est également en pleine croissance. Mes deux entreprises – Slkor et Kinghelm – sont également en croissance. Kinghelm (www.kinghelm.net) fabrique des connecteurs et des antennes BDS (Beidou), en concurrence avec des géants internationaux des connecteurs comme Amphenol, TE Connectivity, Molex, Hirose, Luxshare Precision, Foxconn (Hon Hai), Yazaki, JAE, et des acteurs nationaux comme Guizhou Aerospace Electric, Yonggui Electric, Lian Precision Technology, Yangtze River Connectors, Everwin Precision, Sunway Communication, Sunsea Communications, Huaxin Antenna, etc.

Examinons trois points de données pour voir le potentiel de l’industrie électronique/semi-conducteurs.

1. La Chine a importé pour 2.74 2024 milliards de RMB de circuits intégrés en 11.7, soit une augmentation de 2023 % par rapport à 18, ce qui reste le principal poste d'importation. Par exemple, à ma naissance, le seul appareil électroménager était une lampe de poche. En troisième, le deuxième appareil à la maison était une lampe électrique ; installer un tube fluorescent de XNUMX W à l'ancienne était considéré comme une excellente chose à l'époque. Il y a quelques jours à peine, j'ai acheté un aspirateur robot intelligent. Notre industrie des circuits intégrés a donc encore du potentiel.

2. Au premier semestre 2025, les exportations chinoises de circuits intégrés ont progressé de 20.3 %, une hausse réjouissante. De nombreuses entreprises chinoises se mondialisent et s'ouvrent à l'international. Notre Kinghelm et Slkor s'efforcent de devenir mondiaux, ayant déjà dépensé plus de 10 millions de RMB en publicité à l'étranger.

3. Entre 2024 et 2032, les exportations chinoises de PCBA devraient passer de 300 milliards de dollars à 1 XNUMX milliards de dollars. Il s'agit d'un indicateur fortement corrélé pour notre industrie des circuits intégrés.

Tout cela confirme pleinement mon premier point : « Forte croissance au niveau national et international. »

Les entreprises comparables à Slkor sont également en croissance. J'ai un ami qui dirige le département R&D chez SG Micro (Sheng Bang Wei). Il a dit que SG Micro connaissait une forte croissance. Le président de Runshi, Zhang Ming, m'a récemment invité à boire un verre à Huaqiangbei ; il a dit que Runshi était également en croissance cette année. Par ailleurs, LCSC Mall et JLCPCB auraient réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de près de 8 milliards de RMB et un bénéfice net de 998 millions de RMB, soit une croissance annuelle respective de 18.55 % et 35.19 %, toutes deux maintenant une croissance régulière. Ainsi, les entreprises bien gérées partagent trois points communs : 1. Une culture approfondie du secteur ; 2. La construction d'une bonne chaîne d'écosystèmes ; 3. Un bon modèle économique.

HVoici la quatrième publicité – nos publicités sont plus dures que l'ancienne politique de « Planification familiale » ! Regardez… Kinghelm et Slkor, la performance de Slkor au premier semestre a augmenté de plus de 1 %, Kinghelmc'est plus de 60 %. Notre Kinghelm (www.kinghelm.net) et Slkor (www.slkoric.com) ont maintenu leur croissance pendant trois années consécutives. À ce rythme, nous pourrions accéder directement au marché STAR d'ici un ou deux ans. Vient ensuite le groupe Biaoxin. Son PDG, Xie Pengbo, a visité notre entreprise en mai. Le groupe Biaoxin est en pleine transformation et en pleine croissance, signe d'une transformation réussie. Longway Business Software (Long Wei Shang Ruan), basé à Huaqiangbei et fabricant de systèmes ERP, est également en pleine croissance ! Frère Long, bien que spécialiste des logiciels, est très performant. Frère Long s'associe souvent à moi pour raconter des blagues, se classant troisième derrière moi, Song Shiqiang, basé à Huaqiangbei.

Regardez le tableau ci-dessus. Kinghelm La croissance mensuelle a atteint 38 % en mars de cette année. La solidité de la saison morte est le fruit d'une accumulation à long terme et d'efforts continus. La croissance en juin a été de 20 %. La troisième photo montre un banquet de célébration : notre entreprise est un peu prétentieuse, nous buvons du Wuliangye lors des fêtes. « Slkor » est également en pleine croissance. Voir nos données à l'appui :
A. Les références du centre commercial LCSC ont augmenté de 1200 XNUMX ;
B. Les investissements publicitaires ont augmenté de 30 %, les investissements en R&D ont augmenté de 80 % ;
C. Le nombre d'employés a augmenté de 20, l'efficacité du personnel s'est améliorée de 35 % ;
D. Site officiel mis à niveau (fonctions +50%, trafic +30%) ;
E. ERP mis à niveau, SaaS mis à niveau ;
F. Les demandes de renseignements à l’étranger ont augmenté de 120 %.

Moi, Song Shiqiang, je suis convaincu que nous devons nous concentrer sur un cercle vertueux et une croissance saine de notre activité. Par exemple, nos références sur le centre commercial LCSC ont augmenté de 1200 1200 – il s'agit de références « label santé » totalisant plus de 6000 20. Nous en avions initialement plus de 30 80, ce qui représente une augmentation d'environ 20 % sur un an, ce qui stimule incontestablement la croissance de l'entreprise. Les investissements publicitaires ont augmenté de 35 %, les investissements en R&D de 50 %, les effectifs ont augmenté de 30 % et l'efficacité du personnel de XNUMX % – ce sont nos propres statistiques, relativement scientifiques. De plus, notre site web officiel a été modernisé (plusieurs fonctionnalités +XNUMX %, trafic +XNUMX %). Kinghelm et Slkor misent sur le « marketing humoristique » (duànzi yíngxiāo). Nous écrivons de bonnes blagues tout en concevant de bons produits ; nous sommes donc qualifiés pour parler de croissance ici.

Innovation + Marketing Internet. Les quatre principales matrices de sites web officiels de notre entreprise (www.kinghelm.com.cn / www.kinghelm.net / www.slkormicro.com / www.slkoric.com) reçoit 200,000 4 visites quotidiennes. Notre site web conserve un taux de rétention très élevé, supérieur à 120 minutes, car tout le monde apprécie nos blagues. Nos demandes de renseignements à l'étranger ont augmenté de XNUMX %. Kinghelm et Slkor ont dépensé plus de 10 millions de RMB en publicités internationales. Voici une autre publicité : Récemment, Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. a obtenu des résultats significatifs en matière de propriété intellectuelle pour son image de marque. L'image de la mascotte « AI Robot » (numéro d'enregistrement de marque : 82550616) et son nom de robot « Power Boy » (numéro d'enregistrement de marque : 82550880) ont été officiellement enregistrés par l'Administration nationale chinoise de la propriété intellectuelle (CNPI) dans la classe 9 (internationale). Il s'agit d'une avancée majeure pour Slkor dans le développement de sa marque et la protection de sa propriété intellectuelle. Le « Slkor AI Robot » est vif et mignon, avec un fond rouge. Des images de circuits intégrés sont utilisées pour les yeux de la mascotte, mettant en valeur les caractéristiques de l'industrie et du produit. Il est adorable et joyeux, symbolisant une entreprise prospère et une joie harmonieuse, représentant une équipe brillante, optimiste et dynamique ! Slkor développera ensuite une version 3D de la mascotte et une série de petits cadeaux, qui serviront également à diffuser la culture d'entreprise de Slkor et à aider nos amis internationaux à comprendre la culture, les produits et l'équipe de direction de Slkor de manière ludique et intéressante ! Nous avons non seulement réussi à obtenir l'enregistrement, mais nous avons aussi rendu la mascotte de Slkor très amusante et intéressante – c'est de l'innovation créative.

IV. Études de cas par les pairs

Il existe une règle fondamentale en matière de développement et de changement social : ce ne sont pas les plus forts qui survivent, mais les espèces ou les organisations qui se transforment et se renouvellent le plus rapidement. Par exemple, les dinosaures ont disparu, mais les cafards ont survécu. Ce principe s'applique également à la période de transformation économique. Prenons l'exemple du groupe Biaoxin : initialement spécialisé dans le commerce extérieur de composants électroniques, il se positionne aujourd'hui comme un leader mondial des solutions d'application de connecteurs et des services de chaîne d'approvisionnement, avec pour ambition de permettre aux usines du monde entier d'utiliser des connecteurs fabriqués en Chine. Il est désormais un agent mondial pour notre Kinghelm (www.kinghelm.netDepuis le début de l'année, le groupe Biaoxin a multiplié les succès : il est non seulement devenu officiellement le fournisseur de services de plateforme centralisée d'approvisionnement en composants électroniques du groupe Rongdian, en charge de la conception des produits, des cartes PCBA et de l'approvisionnement en composants électroniques ; mais il a également ouvert un nouveau chapitre en obtenant, en seulement trois mois, les droits de distribution de plus de dix grandes marques internationales et nationales de connecteurs, d'inducteurs et de capteurs. Ses produits sont principalement utilisés dans les secteurs de l'automobile, du contrôle industriel, de l'intelligence artificielle, des communications, de l'économie d'énergie en basse altitude et du stockage d'énergie. Kinghelm Slkor établira également une coopération stratégique avec le groupe Biaoxin. Ce dernier est un exemple typique d'adaptation aux règles et de transformation active et réussie. Sa logique profonde est l'innovation et la quête du changement. Ses dirigeants ont travaillé d'arrache-pied ces dernières années. Ils ont refait surface en 2024 et ont connu une percée rapide en 2025. Ainsi, pour vivre dignement, il faut se transformer, s'efforcer sans relâche et cultiver la vertu pour mener le monde. Un autre exemple est celui de Longway Business Software. Ils conçoivent des systèmes ERP. Leurs clients initiaux étaient principalement des petits commerçants de Huaqiangbei et quelques microentreprises, dont beaucoup ont fait faillite, ce qui a entraîné des problèmes avec leur clientèle. Que faire ? J'ai analysé pour eux : soit ajouter des services à valeur ajoutée à l'activité initiale, soit explorer de nouveaux secteurs d'activité, adopter un marketing « à la loupe » pour conquérir des parts de marché, et aussi construire un écosystème. Frère Long nous invite souvent à dîner avec des amis ; cela fait aussi partie de la construction d'un écosystème. Aujourd'hui, Longway Business Software se développe très bien.

V. Stratégies de réponse

Des stratégies de réponse appropriées sont primordiales. Adapter sa stratégie et son état d'esprit est primordial.

1. Adoptez une vision à long terme, rejetez les profits exceptionnels : L'ère des industries axées sur les profits exceptionnels est révolue. Ces profits exceptionnels rendent les gens arrogants et les font perdre leur équilibre mental. Plusieurs frères de Huaqiangbei, conducteurs de Rolls-Royce, ont discrètement quitté le monde. Il est donc préférable de travailler avec constance et stabilité.

2. Cultiver profondément l'industrie : Les entreprises qui continuent de se développer régulièrement sont celles qui possèdent des années d'expérience dans leur secteur. Elles adhèrent à leur stratégie d'entreprise, sans chercher à s'enrichir du jour au lendemain ni à gagner rapidement.

3. Affiner et détailler : À une époque où les profits sont faibles, les entreprises doivent rechercher l'efficacité de leur gestion. Elles doivent pratiquer une gestion fine, examiner les détails et maîtriser les coûts pour dégager des bénéfices.

4. Apprendre et innover : Notre Kinghelm Les entreprises Slkor créent des organisations apprenantes, cultivent l'apprentissage des employés, améliorent l'efficacité du personnel et encouragent les micro-innovations pour un développement managérial significatif. Réaliser des micro-innovations et des micro-ajustements à partir des bases existantes, en adoptant une approche numérique, peut mener au succès. En d'autres termes, Micro-innovation + marketing Internet Est faisable.

5. L'accumulation est le fossé : Moi, Song Shiqiang de Huaqiangbei, je crois que le secret et la logique sous-jacente de la réussite d'une entreprise résident dans l'accumulation et l'effort persistant. Par exemple : Kinghelm La croissance rapide et constante de Slkor est le fruit de la mise en pratique depuis de nombreuses années du concept humain « Bien travailler, c'est bien vivre », ainsi que de la mise en place de systèmes de gestion et de mécanismes de comportement organisationnel. Cela garantit un fonctionnement efficace en boucle fermée, de la recherche et développement produit à l'encaissement, pour une efficacité élevée et un partage généreux des bénéfices.

Concernant Concurrence relativeEn termes simples, la concurrence est relative ; il suffit d'être légèrement plus fort que ses concurrents. Je résume six points clés : le grand l'emporte sur le petit, le rapide sur le lent, le raffiné sur le brut, le calme sur l'agité, le simple sur le complexe, et la compréhension sur le faible. Cela peut se comprendre ainsi : dans la concurrence commerciale, ce sont toujours les gros poissons qui mangent les petits, les poissons rapides qui mangent les poissons lents. À mesure que les entreprises évoluent vers une gestion raffinée, elles doivent abandonner la gestion brute. Le calme accomplit de grandes choses ; la simplicité assure la longévité ; l'efficacité est reine. Les concurrents dotés d'une compréhension approfondie du secteur et des produits surpasseront ceux qui n'en ont qu'une compréhension superficielle. Notre Kinghelm (www.kinghelm.net) et Slkor (www.slkoric.com) s'engagent à créer une atmosphère de travail simple, harmonieuse, efficace et entreprenante, en espérant que les employés travaillent dur pendant les heures de bureau et profitent de la vie après le travail, bénéficiant ainsi à leur santé physique et mentale et à leur développement à long terme.

Kinghelm et Slkor:

Produits de connecteurs d'antenne développés par Kinghelm

Kinghelm développe et produit des antennes bimodes BDS/GPS, des antennes Wi-Fi, des antennes Bluetooth, des connecteurs RF et des interfaces réseau RJ45 largement utilisés dans les véhicules à énergies nouvelles !Kinghelm, Connecter le monde. " Il y a plus de dix ans, Kinghelm a participé au projet Beidou « Deux bus, une marchandise dangereuse », en fournissant des antennes BDS/GPS, des connecteurs de signal et des terminaux pour les « machines standard Beidou ». Après plus d'une décennie de développement continu dans le domaine des technologies RF et micro-ondes, Kinghelm L'entreprise développe désormais des produits de signalisation RF, notamment des antennes BDS Beidou, GPS, Bluetooth, WiFi et 4G. Elle développe également en continu des connecteurs carte-à-carte et carte-à-fil, des supports/interfaces pour montage sur carte, des bornes et des commutateurs de signaux. Son activité se divise en trois segments principaux : le développement de moules sur mesure pour les faisceaux de câbles automobiles, les câbles de connexion pour équipements médicaux et les connecteurs à haut débit.

Kinghelm Slkor fournit des produits et des services techniques à plus de 20,000 27517 clients dans le monde ! Récemment, Slkor Semiconductor, afin de faciliter l'utilisation des nouveaux produits de la marque « Slkor » par ses clients finaux et ses agents, et de renforcer ses services techniques, a lancé des cartes de démonstration correspondantes. Le modèle présenté cette fois est le SL27517A. Le Slkor SL4A est un driver de grille monocanal 27517 A. En remplacement du UCC27517DBVR de TI (Texas Instruments), il offre des avantages significatifs en termes de compatibilité des performances, de maîtrise des coûts, de flexibilité de conception et de stabilité d'alimentation. Le Slkor SL4A fournit un courant de crête source/puits de 12 A (commande symétrique) à VDD = 27517 V, en parfaite cohérence avec la capacité de courant source/puits de 4 A de l'UCC27517. Il peut piloter efficacement des dispositifs de puissance tels que les MOSFET et les IGBT, et est adapté aux alimentations à découpage et aux convertisseurs CC-CC. Le SL4.5A dispose également d'une plage de tension plus large : 20 V-27517 V, légèrement meilleure que l'UCC4.5 de TI (18 V-XNUMX V), offrant une plus grande adaptabilité, en particulier dans les scénarios basse tension ou alimentés par batterie (comme les appareils portables).