宋士強的洞見－如何在經濟轉型中保持成長

宋士強先生出席第九屆電子產業鏈資源對接會

宋世強先生是 Kinghelm 電子產品 （www.kinghelm.net)和Slkor Semiconductor（www.slkoric.com宋世強先生，民營和中小企業發展研究中心研究員，中國科協電子專家庫成員，中國電子學會專家小組講師，華強北商業研究專家，科普專欄作家。他被譽為首位深入研究「華強北精神」、提煉「華強北文化」的文化學者，被譽為「華強北觀察家」。其創作的「宋世強洞見」系列短片和文章，分享了宋世強先生多年學習、生活、創業的心得體會，涵蓋商業、文學、藝術、哲學、宗教、美學、宏觀經濟等多個領域。本文源自宋世強先生在2025大家園電子產業鏈資源對接高峰會的主題演講《經濟轉型如何保增長》。這是峰會的首個演講議題，精彩的演講贏得了現場觀眾的熱烈掌聲和強烈共鳴，並透過全球直播進行了廣泛傳播！

宋士強主題演講：《經濟轉型如何保成長》

大家好，今天很榮幸能再次參加「石榴姐」徐紅組織的資源對接會。以下是我宋世強的幾點建議。真正做到了“從實踐中來，又回到實踐中去”，這些建議確實幫助了 Kinghelm (www.kinghelm.net）和斯科爾（www.slkoric.com）穩步推進，走得更遠。收入連續幾年保持快速增長，關鍵隱性經營管理數據穩步提升，“Kinghelm」和「Slkor」品牌在業界乃至全球都閃耀著光芒！

宋士強表示，成長可以解決許多經濟和社會問題，但轉型期相對來說比較痛苦。其主要特徵是「內捲化」（juǎn），即好不容易搶到別人的飯，轉身發現自己的鍋子被人搶走了。例如，在光伏組件、新能源汽車、儲能等領域「走出去」的中國企業，在國際上「內捲化」到了極致。我很高興地告訴大家，我經營和管理的兩家公司—— Kinghelm 電子和思樂克半導體－連續三年（80-2022）實現了超過2024%的成長！所以，我宋世強有資格和大家探討成長。希望大家都能實現成長；至少，維持現狀，或比競爭對手下降得少，也是一種勝利。

一、轉型時期的現象

轉型期意味著經濟低成長甚至負成長，錢更難賺，工作更難找，很多人選擇“躺平”，就像上面提到的國外的“葛優癱”一樣。一是企業裁員甚至破產，員工失業，老百姓缺錢。二是債務風險高，社會矛盾加劇，矛盾激化，不穩定因素增加。經濟活動的本質是循環，一個環節出問題，會引發整個鏈條上更多更大的問題。人們消費停止，社會投資意願下降，經濟陷入惡性循環，整體環境惡化，隨之而來的是第三個可怕的現象——「死亡螺旋」。股市投資人都知道「戴維斯雙重打擊」：當被投資公司的獲利能力下降，每股盈餘下降，股價隨之下跌，投資人兩頭虧損。例如，如果一家公司收不回款，它就沒有錢支付工資或供應商的貨款；員工可能會辭職或製造麻煩，供應商可能會斷貨，生產可能會停滯，客戶可能會無力支付，銀行可能會要求貸款或削減信貸額度，通常還伴隨著離婚、高管離職等等。這樣的公司很難不破產。我們的Slkor（www.slkoric.com）最近在華強北開了第二家店。據說這間店幾年前的轉讓費是700,000萬，現在卻免費租給我們了。可見，以前能出得起700,000萬的人，已經被市場「碾壓」了。民營企業和中小企業的日子真的不好過。

斯萊克總經理宋世強（左一）在會前接受《執信蘇格》採訪

我們現在正進入日本人所說的“第四次消費時代”，這是日本經濟泡沫破滅後出現的：
A.低消費，低慾望；
B、婚姻少生育，喜愛花、鳥、魚、蟲、貓、狗；
C.共享/二手經濟蓬勃發展。
我舉個例子。現在生孩子、養孩子的成本很高，閒暇時間幹嘛？人們喜歡貓、狗、鳥、魚、昆蟲，於是寵物市場繁榮起來。再看一個數據：我的雷克薩斯開了17年，里程還不到90,000萬公里。基本上都是自己開，私家車的使用率只有20%多一點，浪費很大。於是，像滴滴出行這樣的共享經濟就應運而生了。

二、正在發展的公司

在第四次消費時代，日本和中國有哪些企業仍在發展？在日本，一個是優衣庫，一個是無印良品。優衣庫在中國以「啪啪啪」（擬聲詞，可能指快時尚或簡約包裝）而聞名。無印良品沒有logo，衣服簡單實用，售價兩三百元。在此期間，松下、索尼、夏普等日本企業將生產轉移到海外，但這些企業創造的國民生產毛額（GNP）基數仍然很大。

放眼國內，以拼多多（拼多多或拼西西）為代表的低價平台，以及胖虎、閒魚等二手奢侈品平台頗受歡迎。消費降級、使用二手商品是降低生活成本的有效方法。去年，拼多多市值超越阿里巴巴，成為中國最大的電商公司，這意味著更多的貧困人口，以及許多中產階級正在返貧——這也是一個經濟現象。

這段期間，我發現我家附近新開了三家寵物連鎖醫院，提供寵物寄養等專業服務，生意非常好。

三、行業發展狀況

我以前是承包商，也曾經是生產隊裡最有錢的。我預見到建築業十年後將沒有未來，所以我選擇了轉型。好消息是：我們所在的電子資訊產業也在成長。我的兩家公司—Slkor和 Kinghelm – 也在成長。 Kinghelm (www.kinghelm.net）生產連接器和BDS（北斗）天線，與安費諾、泰科電子、莫仕、廣瀨電機、立訊精密、富士康（鴻海）、矢崎、日本航空電子等國際連接器巨頭，以及貴州航天電氣、永貴電氣、聯精科技、長江連接器、長盈足、信維通信、日海工業通信、日海機組競爭。

讓我們來看三個數據點來了解電子/半導體產業的潛力。

1. 2.74年，中國積體電路進口額達2024兆元人民幣，較11.7年成長2023%，仍是最大的進口類別。例如，我出生的時候，家裡唯一的電器就是手電筒。到了九年級，家裡的第二件電器就是電燈了──那時候，能裝個18瓦的老式日光燈就已經很不錯了。就在幾天前，我買了一台智慧掃地機器人。所以，我們的積體電路產業還有很大的發展空間。

2. 2025年上半年，中國積體電路出口成長20.3%，增幅喜人。許多中國企業正走向全球，向外「內捲化」。我們的 Kinghelm 而絲路正積極佈局國際化，海外廣告投入已逾千萬元。

3. 從2024年到2032年，中國PCBA出口額預計將從300億美元成長到1兆美元。這對於我們的積體電路產業來說是一個高度相關的支援數據點。

這一切充分印證了我的第一點——「國內外強勁成長」。

我們Slkor的同業也在成長。我有個朋友是SG Micro的研發部負責人（盛邦偉），他說SG Micro成長勢頭強勁。潤石董事長張明最近在華強北請我喝酒，他說潤石今年也在成長。還有LCSC Mall和JLCPCB，據悉JLCPCB在2024年實現營收近8億元人民幣，淨利998億元人民幣，年成長分別18.55%和35.19%，均維持穩健成長。所以，好的公司有三點：1.深耕產業；2.建構好的生態鏈；3.好的商業模式。

H第四個廣告來了──我們的廣告比舊「家庭計畫」政策還要狠！看—— Kinghelm 和 Slkor，Slkor 上半年業績成長超過 1%， Kinghelm超過 60%。我們的 Kinghelm (www.kinghelm.net）和斯科爾（www.slkoric.com）連續三年維持成長，照這個速度，一兩年內就能直接上科創板了。接下來是標信集團，謝鵬博總裁五月來過我們公司，標信集團正在轉型，也在發展，轉型成功了。還有華強北做ERP系統的龍威商軟，也在發展中！龍哥雖然是做軟體的，但是素質很紮實。龍哥常跟我搭檔講笑話，在華強北排在我宋世強後面，排第三。

看看上面的圖表。 Kinghelm 今年38月較上季成長20%。淡季的強勁成長源自於長期的累積和持續的努力。 XNUMX月增長了XNUMX%。第三張圖是慶功宴──我們公司比較豪爽，逢年過節都喝五糧液。 「絲路」也在成長。看看我們的數據：
A.LCSC商城SKU增加1200個；
B、廣告投入增加30%，研發投入增加80%；
C、員工增加20人，人員效率提升35%；
D、官網升級（功能+50%，流量+30%）；
E.ERP升級，SaaS升級；
F.海外詢價增加120%。

我，宋世強，認為我們必須注重業務的良性循環和健康成長。例如，我們在LCSC商城的SKU增加了1200個——這些是「健康標籤」SKU，總共1200多個。我們原本有6000多個SKU，所以年增了20%左右，這無疑地推動了公司的成長。廣告投入增加了30%，研發投入增加了80%，員工增加了20人，人員效率提高了35%──這些都是我們自己的統計數據，比較科學。此外，我們的官方網站進行了升級（各項功能+50%，流量+30%），以及 Kinghelm 而Slkor則靠「段子行銷」。我們寫出好笑話，同時也做出好產品，所以有資格在這裡談成長。

創新+網路行銷。我公司四大官網矩陣（金舵網 / www.kinghelm.net / www.slkormicro.com / www.slkoric.com) 的日訪問量高達200,000萬次。我們的網站留存率非常高，超過4分鐘，因為大家都喜歡看笑話。我們的海外諮詢量增加了120%。 Kinghelm 和仕科已投入超千萬元海外廣告，再來一則廣告：近日，深圳市仕科半導體有限公司在企業形象智慧財產權領域取得顯著成效。 「AI機器人」吉祥物卡通人物形象（商標註冊號碼：10）及其機器人名稱「動力小子」（商標註冊號碼：82550616）已正式獲得國家智慧財產權局註冊，註冊號碼為第82550880類（國際）商品。這標誌著仕科在品牌建立和智慧財產權保護方面邁出了堅實的一步。 「仕科AI機器人」造型活潑可愛，以紅色為底色，以集成電路圖像作為吉祥物的眼睛，凸顯行業和產品特性，造型活潑可愛，充滿童趣，象徵著生意興隆、歡樂和諧，代表著一個陽光、樂觀、充滿活力的團隊！思樂接下來會開發9D版的吉祥物和一系列小禮品，這些也將成為傳播思樂企業文化的載體，讓國際友人以輕鬆有趣的方式了解思樂的文化、產品和管理團隊！你看，我們不僅成功註冊，還把思樂的吉祥物設計得非常好玩有趣，這就是創意創新。

四、同行個案研究

社會發展和變革中存在一條規律：生存下來的並非最強者，而是那些積極轉型、快速自我更新的物種或組織。例如，恐龍滅絕了，但蟑螂卻存活了下來。這條規律同樣適用於經濟轉型時期。以標信集團為例：他們最初從事電子元件外貿，如今正致力於成為連接器應用解決方案和供應鏈服務的全球領導者，並努力實現「讓世界工廠使用中國製造的連接器」的願景。他們現在是我們的全球代理商。 Kinghelm (www.kinghelm.net今年年初以來，標信集團頻頻傳來喜訊：不僅正式成為榮電集團電子元件集中採購平台服務商，負責榮電的產品設計、PCBA板及電子元件採購；更在短短三個月內成功獲得國內外10餘家頂級連接器、電感器、感測器品牌的代理權，續寫新的篇章。產品主要應用於汽車、工業控制、人工智慧、通訊、低空經濟、儲能等領域。接下來， Kinghelm 而斯柯爾也將與標信集團建立策略合作。標信集團是適應法則、主動轉型成功的典型案例，其深層邏輯是創新求變。他們的領導近年來非常努力，2024年脫胎換骨，2025年迅速突圍。所以，要活得有尊嚴，就必須轉型，不斷奮鬥，修德載物。另一個例子是龍威商務軟體，他們做ERP系統，最初的客戶多是華強北的小販和一些小微企業，很多小微企業倒閉了，導致客戶群出現問題。怎麼辦？我幫他們分析：要麼在原有業務上增加加值服務，要麼開拓新的業務領域，採取「狼性」行銷搶佔市場份額，同時還要建立生態圈。龍哥常請我和朋友吃飯，這也是建構生態圈的一部分。現在龍威商務軟體發展得很好。

五、因應策略

合適的應對策略至關重要，首先要調整策略和心態。

1. 秉持長期主義，拒絕暴利： 「暴利」橫掃各行各業的時代已經過去了。暴利讓人心高氣傲，喪失了正常的心態。華強北那幾個開著勞斯萊斯的兄弟，已經悄悄退出江湖了。所以，還是踏實做事比較好。

2. 深耕業： 現在還在穩定發展的公司，都是有多年產業經驗的公司，他們堅持自己的公司策略，不追求一夜致富，不追求快速賺錢。

3. 細化和細節： 在薄利時代，企業要向管理要效率，要精細管理，要抓細節，要控制好成本，才能有利潤。

4. 學習與創新： 我們的 Kinghelm 和Slkor公司正在建立學習型組織，培養學習型員工，提升人員效率，並推動微創新，以實現管理的重大發展。在現有基礎上，運用網路思維進行微創新和微調整，才能取得成功。換句話說， 微創新+網路行銷 是可行的。

5. 累積是護城河： 我，華強北的宋世強，認為企業成功的秘訣和邏輯在於累積和堅持不懈的努力。例如， Kinghelm 而絲路的快速穩健成長，源自於多年來實踐以人為本的「工作是為了生活得更好」的理念，不斷建構管理體系和組織行為機制，確保從產品研發到現金回籠的高效業務閉環，從而實現高效運營和豐厚的利潤分享。

關於 相對競爭簡單來說，競爭是相對的，你只需要比對手強一點點就好。我總結了六個關鍵點：大勝小、快勝慢、精勝粗、淡勝躁、簡勝繁、高（理解）勝低。可以理解為：商業競爭永遠是大魚吃小魚，快魚吃慢魚。企業走向精細化管理，必須摒棄粗（理解）管理。淡定成就大事，簡單成就長久，效率為王。對產業和產品有高維度理解的競爭對手，將超越那些只了解皮毛的競爭對手。我們的 Kinghelm (www.kinghelm.net）和斯科爾（www.slkoric.com）致力於營造簡潔、和諧、有效率、進取的工作氛圍，希望員工在工作時間努力工作，在工作之餘享受生活，有益於員工的身心健康和長遠發展。

Kinghelm 和 Slkor：

由…開發的天線連接器產品 Kinghelm

Kinghelm 研發生產廣泛應用於新能源車的北斗/GPS雙模天線、Wi-Fi天線、藍牙天線、射頻連接器和RJ45網路介面！Kinghelm連結世界。 」十多年前， Kinghelm 參與了北斗「兩車一險」項目，為「北斗標準機」提供北斗/GPS天線、訊號連接器和終端。經過十餘年在射頻和微波技術領域的持續耕耘， Kinghelm 目前，該公司開發射頻訊號產品，包括北斗天線、GPS天線、藍牙天線、WiFi天線和4G天線。同時，該公司也持續開發闆對板連接器、闆對線連接器、板載插座/介面、端子、訊號開關等配套產品系列；並提供三大主要業務板塊：汽車線束客製化模具開發、醫療設備連接線和高速連接器。

Kinghelm 和Slkor為全球超過20,000萬家客戶提供產品和技術服務！近日，Slkor半導體為方便終端客戶和代理商使用「Slkor」品牌新產品，並加強對客戶的配套技術服務，推出了相應的DEMO板。此次發布的型號為SL27517A。 Slkor SL27517A是一款4A單通道閘極驅動器，在取代TI的UCC27517DBVR（德州儀器）時，在效能相容性、成本控制、設計靈活性和供電穩定性方面具有顯著優勢。 Slkor SL27517A在VDD=4V時提供12A峰值拉/灌電流（對稱驅動），與UCC27517的4A拉/灌電流能力完全一致。它可以高效驅動MOSFET和IGBT等功率元件，適用於開關電源、DC-DC轉換器等應用場景。 SL27517A還具有更寬的電壓範圍：4.5V-20V，略優於TI的UCC27517（4.5V-18V），提供更強的適應性，特別是在低電壓或電池供電的場景（如便攜式設備）。