Le intuizioni di Song Shiqiang: come mantenere la crescita durante la trasformazione economica

Il signor Song Shiqiang alla 9a Conferenza sull'abbinamento delle risorse della catena dell'industria elettronica

Il signor Song Shiqiang è il fondatore e direttore generale di Kinghelm Elettronica (www.kinghelm.net) e Slkor Semiconductor (www.slkoric.com). È inoltre ricercatore presso il Centro di Ricerca per lo Sviluppo di Aziende Private e PMI, membro del database di esperti di elettronica della China Association for Science and Technology, docente del gruppo di esperti della China Electronics Society, esperto di ricerca aziendale Huaqiangbei e editorialista scientifico di divulgazione. È riconosciuto come il primo studioso di cultura ad aver approfondito lo "spirito Huaqiangbei" e a aver riassunto la "cultura Huaqiangbei", guadagnandosi il titolo di "osservatore Huaqiangbei". La sua serie di brevi video e articoli "Song Shiqiang's Insights" condivide anni di apprendimento, esperienza di vita e imprenditorialità, nonché approfondimenti, coprendo economia, letteratura, arte, filosofia, religione, estetica, macroeconomia e altro ancora. Questo articolo trae origine dal discorso principale di Song Shiqiang "Come mantenere la crescita durante la trasformazione economica", tenuto al Dajiayuan Electronic Industry Chain Resource Matchmaking Summit del 2025. Questo è stato il primo argomento di presentazione del summit e il brillante discorso ha ottenuto applausi entusiastici e una forte risonanza da parte del pubblico, ed è stato ampiamente trasmesso in tutto il mondo tramite live streaming!

Discorso di apertura di Song Shiqiang: "Come mantenere la crescita durante la trasformazione economica"

Ciao a tutti, oggi ho la fortuna di partecipare ancora una volta alla conferenza di abbinamento risorse organizzata da "Sorella Melograno" Xu Hong. Di seguito, alcuni punti da parte mia, Song Shiqiang. "Venendo dalla pratica e tornando alla pratica", mi hanno davvero aiutato. Kinghelm (www.kinghelm.net) e Slkor (www.slkoric.com) progrediscono costantemente e vanno lontano. Il fatturato ha mantenuto una rapida crescita per diversi anni consecutivi, i dati chiave nascosti della gestione operativa sono costantemente migliorati e il "KinghelmI marchi " e "Slkor" hanno brillato nel settore e in tutto il mondo!

Song Shiqiang ha affermato che la crescita può risolvere molti problemi economici e sociali, ma il periodo di trasformazione è relativamente doloroso. La caratteristica principale è l'"involuzione" (juǎn) – "riuscire finalmente a rubare il pasto a qualcun altro, solo per voltarsi e scoprire che la nostra pentola è stata portata via". Ad esempio, le aziende cinesi che si stanno espandendo a livello globale in settori come i moduli fotovoltaici, i veicoli a nuova energia e l'accumulo di energia stanno attraversando un'"involuzione" internazionale estrema. Sono felice di annunciarvi che le due aziende che gestisco e dirigo – Kinghelm Electronics e Slkor Semiconductor hanno registrato una crescita superiore all'80% per tre anni consecutivi (2022-2024)! Quindi, io, Song Shiqiang, sono qualificato per discutere di crescita con tutti. Spero che tutti possano crescere; come minimo, mantenere lo status quo o subire un calo inferiore rispetto ai concorrenti è una sorta di vittoria.

I. Fenomeni del periodo di trasformazione

Il periodo di trasformazione comporta una crescita economica bassa o addirittura negativa, è più difficile guadagnare denaro, è più difficile trovare lavoro e molte persone scelgono di "stare fermi" (tǎngpíng), come nel caso del "Ge You Slump" straniero mostrato sopra. Un fenomeno è rappresentato dai licenziamenti aziendali o persino dai fallimenti, dalla disoccupazione e dalla mancanza di denaro da parte della gente comune. Il secondo fenomeno è l'elevato rischio di indebitamento, l'aumento delle controversie sociali, l'intensificarsi dei conflitti e la crescita dei fattori di instabilità. L'essenza dell'attività economica è la circolazione; se un anello ha un problema, induce problemi più gravi e gravi lungo l'intera catena. Le persone smettono di consumare, la propensione agli investimenti sociali diminuisce, l'economia entra in un circolo vizioso, il contesto generale peggiora e poi si manifesta il terzo terrificante fenomeno: la "spirale mortale". Gli investitori in borsa conoscono il "doppio colpo di Davis": quando la redditività di un'azienda in cui investe diminuisce, gli utili per azione diminuiscono e il prezzo delle azioni scende di conseguenza, causando perdite agli investitori su entrambi i fronti. Ad esempio, se un'azienda non riesce a riscuotere i pagamenti, non ha soldi per pagare gli stipendi o i fornitori; i dipendenti potrebbero dimettersi o causare problemi, i fornitori potrebbero interrompere la fornitura di merci, la produzione potrebbe interrompersi, i clienti potrebbero non avere soldi per pagare, le banche potrebbero richiedere prestiti o ridurre il credito, spesso con conseguenti divorzi, dimissioni di dirigenti, ecc. È difficile per un'azienda del genere non fallire. Il nostro Slkor (www.slkoric.com) ha recentemente aperto un secondo negozio a Huaqiangbei. Si dice che la commissione di trasferimento per questo negozio fosse di 700,000 RMB qualche anno fa, ma ora ci è stato affittato senza alcuna commissione. Questo dimostra che chi prima poteva permettersi 700,000 RMB è stato "stroncato a morte" dal mercato. Le imprese private e le PMI stanno attraversando un periodo davvero difficile.

Il direttore generale dello Slkor Song Shiqiang (primo da sinistra) intervistato da "Zhixin Su Ge" prima della conferenza

Stiamo entrando in quella che i giapponesi chiamano la "Quarta era dei consumi", emersa dopo lo scoppio della bolla economica giapponese:
A. Basso consumo, basso desiderio;
B. Meno matrimoni e nascite, amore per i fiori, gli uccelli, i pesci, gli insetti, i gatti, i cani;
C. Economia della condivisione e dell'usato in forte espansione.
Permettetemi di fare degli esempi. Il costo di avere e crescere figli è molto alto oggi. Cosa fare del tempo libero? Le persone si innamorano di gatti, cani, uccelli, pesci e insetti – da qui il boom del mercato degli animali domestici. Consideriamo un altro dato: la mia Lexus ha 17 anni e non ha ancora raggiunto i 90,000 km. La uso principalmente io, quindi il tasso di utilizzo delle auto private è di poco superiore al 20%, uno spreco enorme. Così sono emerse economie di condivisione come Didi Chuxing (il ride-hailing).

II. Aziende in via di sviluppo

Nella Quarta Era del Consumo, quali aziende si stanno ancora sviluppando in Giappone e Cina? In Giappone, una è Uniqlo, l'altra è Muji. Uniqlo è il marchio famoso in Cina per il suo "pa pa pa" (onomatopeico, forse riferito al fast fashion o al packaging semplice). Muji non ha un logo, e produce abiti semplici e pratici che costano duecento o trecento RMB. Durante questo periodo, aziende giapponesi come Panasonic, Sony e Sharp hanno spostato la produzione all'estero, ma la base del Prodotto Nazionale Lordo (PNL) creata da queste aziende rimane ampia.

A livello nazionale, le piattaforme a basso prezzo rappresentate da Pinduoduo ("Pin Duo Duo" o "Pin Xixi") e le piattaforme di beni di lusso/usati di seconda mano come Panghu e Xianyu sono molto popolari. La riduzione dei consumi e l'utilizzo di beni di seconda mano sono modi per ridurre il costo della vita. L'anno scorso, il valore di mercato di Pinduoduo ha superato Alibaba, diventando la più grande azienda di e-commerce cinese, a indicare che un numero maggiore di poveri e un numero crescente di persone della classe media sta ricadendo nella povertà: anche questo è un fenomeno economico.

In questo periodo, ho visto tre nuove catene di ospedali per animali aprire nella mia zona residenziale, che offrono servizi specializzati come la pensione per animali, e ho scoperto che i loro affari vanno molto bene.

III. Stato di crescita del settore

Lavoravo come appaltatore ed ero il più ricco del team di produzione. Prevedevo che il settore edile non avrebbe avuto futuro entro 10 anni, quindi ho scelto di trasformarmi. Buone notizie: anche il settore dell'elettronica e dell'informazione in cui operiamo è in crescita. Le mie due aziende, Slkor e Kinghelm – stanno crescendo anch’essi. Kinghelm (www.kinghelm.net) produce connettori e antenne BDS (Beidou), competendo con giganti internazionali del settore dei connettori come Amphenol, TE Connectivity, Molex, Hirose, Luxshare Precision, Foxconn (Hon Hai), Yazaki, JAE e con attori nazionali come Guizhou Aerospace Electric, Yonggui Electric, Lian Precision Technology, Yangtze River Connectors, Everwin Precision, Sunway Communication, Sunsea Communications, Huaxin Antenna, ecc.

Diamo un'occhiata a tre punti dati per vedere il potenziale del settore dell'elettronica e dei semiconduttori.

1. La Cina ha importato circuiti integrati per un valore di 2.74 trilioni di RMB nel 2024, con un aumento dell'11.7% rispetto al 2023, rimanendo la categoria di importazione più importante. Ad esempio, quando sono nato, l'unico elettrodomestico in casa era una torcia elettrica. In terza media, il secondo elettrodomestico in casa era una lampadina: installare un tubo fluorescente vecchio stile da 18 W era considerato un'ottima idea a quei tempi. Solo pochi giorni fa ho comprato un robot aspirapolvere intelligente. Quindi, la nostra industria dei circuiti integrati ha ancora spazio per crescere.

2. Nella prima metà del 2025, le esportazioni cinesi di circuiti integrati sono cresciute del 20.3%, un incremento soddisfacente. Molte aziende cinesi stanno espandendosi a livello globale, "involuzionando" verso l'estero. Il nostro Kinghelm e Slkor puntano a espandersi a livello globale, avendo già speso oltre 10 milioni di RMB in pubblicità all'estero.

3. Dal 2024 al 2032, si prevede che le esportazioni cinesi di PCBA cresceranno da 300 miliardi di dollari a 1 trilione di dollari. Questo è un dato fortemente correlato a supporto del nostro settore dei circuiti integrati.

Tutto ciò conferma pienamente il mio primo punto: "Forte crescita a livello nazionale e internazionale".

Anche le aziende simili a Slkor stanno crescendo. Ho un amico a capo del reparto R&S di SG Micro (Sheng Bang Wei). Ha detto che SG Micro è in forte crescita. Di recente, il presidente di Runshi, Zhang Ming, mi ha offerto un drink a Huaqiangbei; ha detto che anche Runshi sta crescendo quest'anno. Anche LCSC Mall e JLCPCB, secondo quanto riferito, nel 2024 JLCPCB ha raggiunto quasi 8 miliardi di RMB di fatturato e 998 milioni di RMB di utile netto, con una crescita annua rispettivamente del 18.55% e del 35.19%, mantenendo entrambe una crescita costante. Quindi, le aziende ben gestite condividono tre punti: 1. Una profonda coltivazione del settore; 2. La costruzione di una buona catena di ecosistema; 3. Un buon modello di business.

HEcco la quarta pubblicità: le nostre pubblicità sono più dure della vecchia politica di "Pianificazione Familiare"! Guardate: Kinghelm e Slkor, la performance di Slkor nel primo semestre è cresciuta di oltre il 1%, Kinghelmè oltre il 60%. Il nostro Kinghelm (www.kinghelm.net) e Slkor (www.slkoric.com) hanno mantenuto una crescita costante per tre anni consecutivi. A questo ritmo, potremo accedere direttamente al mercato STAR nel prossimo anno o due. Il prossimo è Biaoxin Group. Il CEO Xie Pengbo ha visitato la nostra azienda a maggio. Biaoxin Group si sta trasformando e sta crescendo, a dimostrazione del successo della trasformazione. Anche Longway Business Software (Long Wei Shang Ruan) a Huaqiangbei, azienda produttrice di sistemi ERP, sta crescendo! Brother Long, sebbene si occupi di software, ha una qualità molto solida. Brother Long spesso si unisce a me per raccontare barzellette, classificandosi al terzo posto dietro a me, Song Shiqiang, a Huaqiangbei.

Guarda il grafico qui sopra. Kinghelm A marzo di quest'anno è cresciuta del 38% su base mensile. Essere forti fuori stagione deriva da un accumulo a lungo termine e da uno sforzo continuo. La crescita a giugno è stata del 20%. La terza immagine è un banchetto di festa: la nostra azienda è un po' pretenziosa, beviamo Wuliangye alle feste. Anche "Slkor" è in crescita. Consulta i nostri dati di supporto:
A. Gli SKU del centro commerciale LCSC sono aumentati di 1200;
B. Gli investimenti pubblicitari sono aumentati del 30%, gli investimenti in ricerca e sviluppo sono aumentati dell'80%;
C. I dipendenti sono aumentati di 20 unità, l'efficienza del personale è migliorata del 35%;
D. Sito web ufficiale aggiornato (funzioni +50%, traffico +30%);
E. ERP aggiornato, SaaS aggiornato;
F. Le richieste dall'estero sono aumentate del 120%.

Io, Song Shiqiang, credo che dobbiamo concentrarci su un circolo virtuoso e su una crescita sana del business. Ad esempio, le nostre SKU su LCSC Mall sono aumentate di 1200 unità: si tratta di SKU "Healthy Label" per un totale di oltre 1200. Inizialmente ne avevamo oltre 6000, quindi questo rappresenta un aumento annuo di circa il 20%, che sicuramente stimola la crescita aziendale. Gli investimenti pubblicitari sono aumentati del 30%, quelli in R&S dell'80%, il numero di dipendenti è aumentato di 20 unità, l'efficienza del personale è migliorata del 35%: queste sono statistiche nostre, relativamente scientifiche. Inoltre, l'aggiornamento del nostro sito web ufficiale (varie funzioni +50%, traffico +30%), oltre a Kinghelm e Slkor si affidano al "marketing delle barzellette" (duànzi yíngxiāo). Scriviamo buone barzellette e creiamo anche buoni prodotti, quindi siamo qualificati per parlare di crescita in questo ambito.

Innovazione + Marketing su Internet. Le quattro principali matrici ufficiali del sito web della nostra azienda (www.kinghelm.com.cn / www.kinghelm.net / www.slkormicro.com / www.slkoric.com) ricevono 200,000 visite al giorno. Il tasso di fidelizzazione del nostro sito web è molto alto, superiore ai 4 minuti, perché a tutti piace leggere le barzellette. Le nostre richieste dall'estero sono aumentate del 120%. Kinghelm e Slkor hanno speso oltre 10 milioni di RMB in pubblicità all'estero. Ecco un altro annuncio: Recentemente, Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. ha ottenuto risultati significativi nel campo della proprietà intellettuale dell'immagine aziendale. L'immagine del personaggio dei cartoni animati della mascotte "AI Robot" (numero di registrazione del marchio: 82550616) e il suo nome robot "Power Boy" (numero di registrazione del marchio: 82550880) sono stati ufficialmente registrati dalla China National Intellectual Property Administration come beni di Classe 9 (internazionale). Questo segna un solido passo avanti per Slkor nella costruzione del marchio e nella protezione della proprietà intellettuale. Il "Slkor AI Robot" è vivace e carino, con uno sfondo rosso. Immagini di circuiti integrati sono utilizzate come occhi della mascotte, evidenziando il settore e le caratteristiche del prodotto. Ha un aspetto adorabile e allegro, simboleggiando un business prospero e una gioia armoniosa, rappresentando un team brillante, ottimista e vivace! Slkor svilupperà poi una versione 3D della mascotte e una serie di piccoli gadget, che serviranno anche come veicolo per diffondere la cultura aziendale di Slkor e aiutare gli amici internazionali a comprendere la cultura, i prodotti e il team dirigenziale di Slkor in modo divertente e interessante! Vedete, non solo siamo riusciti a ottenere la registrazione, ma abbiamo anche reso la mascotte di Slkor molto divertente e interessante: questa è innovazione creativa.

IV. Studi di casi tra pari

Nello sviluppo e nel cambiamento sociale vige una regola: non sono i più forti a sopravvivere, ma le specie o le organizzazioni che si trasformano e si rinnovano più rapidamente. Ad esempio, i dinosauri si sono estinti, ma gli scarafaggi sono sopravvissuti. Questo principio si applica anche al periodo di trasformazione economica. Prendiamo il Gruppo Biaoxin: inizialmente si occupava del commercio estero di componenti elettronici. Ora si sta posizionando come leader globale nelle soluzioni applicative per connettori e nei servizi per la catena di fornitura, impegnato a realizzare la visione di "Consentire alle fabbriche di tutto il mondo di utilizzare connettori di produzione cinese". Ora è un agente globale per i nostri Kinghelm (www.kinghelm.net). Dall'inizio di quest'anno, Biaoxin Group ha riportato frequentemente successi: non solo è diventato ufficialmente il fornitore di servizi di piattaforma centralizzata per l'approvvigionamento di componenti elettronici per Rongdian Group, responsabile della progettazione dei prodotti Rongdian, delle schede PCBA e dell'approvvigionamento di componenti elettronici; ma ha anche scritto con successo un nuovo capitolo "assicurandosi i diritti di agenzia per oltre 10 tra i migliori marchi internazionali e nazionali di connettori, induttori e sensori in 3 mesi". I prodotti sono principalmente applicati nei settori automobilistico, del controllo industriale, dell'intelligenza artificiale, delle comunicazioni, dell'economia a bassa quota e dell'accumulo di energia. Successivamente, Kinghelm e Slkor stabilirà anche una cooperazione strategica con il Gruppo Biaoxin. Pertanto, il Gruppo Biaoxin è un tipico caso di adattamento alle regole e di trasformazione attiva e di successo. La logica profonda è l'innovazione e la ricerca del cambiamento. I loro leader hanno lavorato duramente negli ultimi anni. Sono rinati nel 2024 e hanno avuto un rapido successo nel 2025. Quindi, per vivere con dignità, bisogna trasformarsi, impegnarsi costantemente e coltivare la virtù per sostenere il mondo. Un altro esempio è Longway Business Software. Produce sistemi ERP. I loro clienti originali erano per lo più piccoli commercianti di Huaqiangbei e alcune microimprese, molte delle quali sono fallite, causando problemi alla loro base clienti. Cosa fare? Ho analizzato per loro: aggiungere servizi a valore aggiunto all'attività originale, oppure esplorare nuove aree di business, adottare un marketing "da lupo" per conquistare quote di mercato e anche costruire un ecosistema. Fratello Long invita spesso me e i miei amici a cena: anche questo fa parte della costruzione di un ecosistema. Ora Longway Business Software si sta sviluppando molto bene.

V. Strategie di risposta

Avere strategie di risposta appropriate è fondamentale. Adattare strategia e mentalità è la prima cosa.

1. Adottare la visione a lungo termine, rifiutare i profitti inaspettati: L'era delle industrie che sfruttavano i "profitti inaspettati" è finita. I profitti inaspettati rendono le persone arroganti e fanno perdere loro la mentalità normale. Diversi fratelli di Huaqiangbei che guidavano Rolls-Royce se ne sono andati silenziosamente. Quindi, è meglio lavorare con costanza e stabilità.

2. Coltivare profondamente l'industria: Le aziende che continuano a crescere costantemente sono quelle con anni di esperienza nel settore. Aderiscono alla propria strategia aziendale, senza cercare ricchezze immediate o denaro facile.

3. Affina e dettaglia: In un'epoca di profitti ridotti, le aziende devono puntare all'efficienza gestionale. Devono gestire in modo accurato, analizzare i dettagli e controllare attentamente i costi per ottenere qualche profitto.

4. Imparare e innovare:  Kinghelm e le aziende Slkor stanno costruendo organizzazioni di apprendimento, coltivando dipendenti che apprendono, migliorando l'efficienza del personale e promuovendo micro-innovazioni per uno sviluppo manageriale significativo. Realizzare micro-innovazioni e micro-aggiustamenti basati sulle basi esistenti, utilizzando una mentalità basata su Internet, può portare al successo. In altre parole, Microinnovazione + Marketing su Internet è fattibile.

5. L'accumulo è il fossato: Io, Song Shiqiang di Huaqiangbei, credo che il segreto e la logica di fondo del successo aziendale risiedano nell'accumulo e nello sforzo costante. Ad esempio, Kinghelm La crescita rapida e costante di Slkor è il risultato della pratica pluriennale del concetto orientato alle persone "Lavorare bene significa vivere bene", unitamente a sistemi di gestione aziendale e meccanismi di comportamento organizzativo. Ciò garantisce efficienti cicli aziendali chiusi, dalla ricerca e sviluppo dei prodotti alla riscossione dei fondi, con conseguente elevata efficienza e generosa condivisione degli utili.

Per quanto riguarda l’ Concorrenza relativaIn parole povere, la concorrenza è relativa; devi solo essere leggermente più forte dei tuoi concorrenti. Riassumo sei punti chiave: il grande batte il piccolo, il veloce batte il lento, il raffinato batte il grezzo, la calma batte l'agitato, il semplice batte il complesso, l'alto (comprensione) batte il basso. Questo può essere interpretato come: nella concorrenza aziendale, è sempre il pesce grosso che mangia il pesce piccolo, il pesce veloce che mangia il pesce lento. Man mano che le aziende si muovono verso una gestione raffinata, devono abbandonare la gestione grezza. La calma realizza grandi cose; la semplicità garantisce la longevità; l'efficienza è sovrana. I concorrenti con una conoscenza approfondita del settore e dei prodotti supereranno quelli con una conoscenza solo superficiale. Il nostro Kinghelm (www.kinghelm.net) e Slkor (www.slkoric.com) si impegnano a creare un ambiente di lavoro semplice, armonioso, efficiente e intraprendente, sperando che i dipendenti lavorino sodo durante l'orario d'ufficio e si godano la vita dopo il lavoro, a vantaggio della loro salute fisica e mentale e del loro sviluppo a lungo termine.

Kinghelm e Slkor:

Prodotti per connettori di antenna sviluppati da Kinghelm

Kinghelm Sviluppa e produce antenne dual-mode BDS/GPS, antenne Wi-Fi, antenne Bluetooth, connettori RF e interfacce di rete RJ45 ampiamente utilizzate nei veicoli a energia alternativa!Kinghelm, Connettere il mondo." Oltre un decennio fa, Kinghelm ha partecipato al progetto Beidou "Due autobus, una merce pericolosa", fornendo antenne BDS/GPS, connettori di segnale e terminali per le "macchine standard Beidou". Dopo oltre un decennio di continua formazione nella tecnologia RF e a microonde, Kinghelm Attualmente sviluppa prodotti per segnali RF, tra cui antenne BDS Beidou, antenne GPS, antenne Bluetooth, antenne WiFi e antenne 4G. Sviluppa inoltre continuamente connettori scheda-scheda e scheda-cavo, prese/interfacce montate su scheda, terminali e serie di prodotti di supporto per interruttori di segnale; e offre tre principali segmenti di business: sviluppo di stampi personalizzati per cablaggi automobilistici, cavi di collegamento per apparecchiature mediche e connettori ad alta velocità.

Kinghelm e Slkor forniscono prodotti e servizi tecnici a oltre 20,000 clienti in tutto il mondo! Di recente, Slkor Semiconductor, per facilitare l'utilizzo dei nuovi prodotti a marchio "Slkor" da parte di clienti finali e agenti e rafforzare i servizi tecnici di supporto per i clienti, ha lanciato le relative schede DEMO. Il modello rilasciato questa volta è SL27517A. Slkor SL27517A è un gate driver a canale singolo da 4 A. Sostituendo l'UCC27517DBVR di TI (Texas Instruments), offre vantaggi significativi in termini di compatibilità delle prestazioni, controllo dei costi, flessibilità di progettazione e stabilità dell'alimentazione. Slkor SL27517A fornisce una corrente di picco sink/source di 4 A (pilotaggio simmetrico) a VDD = 12 V, pienamente coerente con la capacità di corrente source/sink di 27517 A dell'UCC4. Può pilotare in modo efficiente dispositivi di potenza come MOSFET e IGBT, ed è adatto a scenari come alimentatori switching e convertitori CC-CC. SL27517A offre inoltre un intervallo di tensione più ampio: 4.5 V-20 V, leggermente migliore rispetto a UCC27517 di TI (4.5 V-18 V), offrendo una maggiore adattabilità soprattutto in scenari a bassa tensione o alimentati a batteria (come i dispositivi portatili).