Wstępne badanie towarów podrobionych w Huaqiangbei

Huaqiangbei, słynne centrum handlu elektroniką, centrum dystrybucji i centrum ekosystemu – oficjalnie nazwane przez władze krajowe „Pierwszą Ulicą Elektroniki w Chinach” – było kiedyś wymieniane jednym tchem z pekińską ulicą Zhongguancun. Tam, gdzie są zyski, jest i półświatek, i Huaqiangbei nie jest wyjątkiem. Prawdziwe i fałszywe, prawdziwe i iluzoryczne – czyż to nie część wyjątkowego uroku Huaqiangbei? Jakie rodzaje podróbek istnieją w Huaqiangbei? Jestem Lao Song z… Kinghelm, firmy BeiDou produkującej anteny GPS, a zarazem najbardziej wylewnego komentatora gospodarki ulicznej w Huaqiangbei, chciałbym podzielić się wiedzą, którą zgromadziłem przez lata dogłębnego zapoznania się z tym światem.

Song Shiqiang, dyrektor generalny ds Kinghelm

Podróbki z Huaqiangbei mają jedno osiągnięcie, którym warto się „pochwalić”: kiedyś przeniknęły do ​​łańcucha dostaw armii USA i trafiły do ​​najnowocześniejszych myśliwców. W Huaqiangbei można złożyć iPhone'a za kilkaset juanów w pół dnia. Najnowsze telefony Huawei można kupić dwa dni przed oficjalną premierą. Imitacje najnowszych produktów cyfrowych z dowolnego miejsca na świecie można znaleźć w ciągu trzech dni – to główna przewaga konkurencyjna Huaqiangbei. Aby zrozumieć rodzaje podróbek, musimy przeanalizować je z kilku perspektyw. To trochę tak, jak próbuję oceniać „zabytkowe” właścicielki Huaqiangbei – te, które mają już doświadczenie i z cichym autorytetem noszą je w sobie. Obserwujesz, czy lata je zahartowały; oceniasz, jak ukształtowało je życie; sprawdzasz, czy gdzieś po drodze sformalizowały swoją tożsamość; I zastanawiasz się, czy – jak pewne pary celebrytów, które słynnie deklarowały: „nie jesteśmy już tacy, jakimi byliśmy kiedyś, a jednak wciąż dzielimy te same drzwi” – ​​całkowicie się odmieniły – tylko po to, by znów zatoczyć koło. I tak w kółko, warstwa po warstwie historii. Metoda starego lekarza – obserwowanie, słuchanie, dociekanie i badanie – sprawdza się również tutaj. Ale oczywiście to wszystko luźne rozmowy przy herbacie i winie. W rzeczywistości te właścicielki firm prowadzą swoje firmy z bystrym umysłem za dnia, a nocą zakładają rodziny – czasem całkiem duże. Właściwym określeniem dla nich jest po prostu „przedsiębiorczynie po raz drugi”.

Teraz pozwól mi, Lao Song of Kinghelm Anteny GPS BeiDou wracają do głównego tematu towarów podrobionych w Huaqiangbei.

Pochodzą one z zagranicznych odpadów elektronicznych, w dużej mierze sortowanych i wstępnie przetwarzanych w obszarach skupionych wokół miast Chendian i Guiyu w regionie Chaoshan. Stosując najprostsze, a zarazem najskuteczniejsze metody – potocznie określane jako „palenie w dymie i rozbijanie młotem, płukanie kwasem i wybielanie alkaliami, zbieranie sitkiem” – proces demontażu powoduje poważne zanieczyszczenie środowiska, które jest trudne do kontrolowania. Z czasem działalność była stopniowo przenoszona do odległych obszarów, takich jak Qingyuan, ostatecznie przechodząc do podziemia i działając jako przedsiębiorstwo partyzanckie, podczas gdy sprzedaż nadal odbywała się głównie przez Huaqiangbei w modelu „front-shop-back-factory”. Istnieje również tak zwany „ładunek masowy” – całe kontenery transportowe lub ładunki towarów kupowanych hurtowo, a następnie odsprzedawane w mniejszych ilościach. Importowane odpady elektroniczne trafiają do Chin wyceniane na podstawie pojazdu, statku, kontenera lub worka, a ich wartość porównywana jest z wydajnością wytopu metali szlachetnych na miejscu. Następnie jest on sprzedawany na jin, na stosy, na pudełka, a nawet na liczbę pinów układów scalonych — zasadniczo ogromne zyski przy minimalnej inwestycji. Ilość zaangażowana nie jest mała. Po procesach obejmujących sortowanie, testowanie, mycie kwasem, polerowanie, komentowanie (poprzez sitodruk lub druk laserowy), nawijanie na szpule i pakowanie, większość tego materiału trafia ostatecznie do sprzedaży w Huaqiangbei za pośrednictwem w pełni zintegrowanej linii produkcyjnej. Naprawa pinów i ponowne osadzanie kulek lutowniczych BGA to samo w sobie kwitnący handel, a opakowania są zaprojektowane tak, aby udawać oryginalne produkty. Wiele wczesnych historii Huaqiangbei o milionerach z dnia na dzień ma swoje korzenie w tej branży. Po trafieniu pierwszego garnka złota, niektórzy zmienili branżę, inni zrujnowali swoją reputację, inni osiedlili się w życiu pełnym wypoczynku i przyjemności. Inni unowocześnili swoje operacje i przenieśli się w górę łańcucha wartości, ewoluując od handlowców do oryginalnych producentów z własnymi markami, kanałami dystrybucji, działami badawczo-rozwojowymi i zakładami produkcyjnymi.

Kondensatory i rezystory mają tak niską wartość jednostkową, że ich regeneracja nie jest opłacalna; trafiają one prosto do hut metali szlachetnych wraz z płytkami PCB. Układy scalone z pamięcią flash z czasem tracą swoją funkcjonalność i rzadko są odnawiane w celu ponownego wykorzystania. W przypadku zdemontowanych komponentów, których funkcjonalność pozostaje nienaruszona, stosunek ceny do jakości oferowany przez Huaqiangbei jest wręcz przyzwoity — asortyment produktów jest szeroki, łańcuch dostaw jest dojrzały, zaopatrzenie jest wygodne, a usługi wsparcia są kompleksowe. To jeden z powodów, dla których Huaqiangbei pozostaje aktywnym i legalnym rynkiem, regularnie przyciągając nabywców z całego kraju, a nawet z zagranicy, poszukujących starszych modeli układów scalonych. Według informatorów, niektóre zagraniczne firmy potrzebujące układów x86 do napraw starszego sprzętu pozyskują je za pośrednictwem Huaqiangbei.

Rozmontowane komponenty

Poza regionem Chaoshan, obszary w Zhejiang, takie jak Lishui i Cixi, w latach 1980. i 90. XX wieku miały podobne gałęzie przemysłu, zaopatrując głównie rynki takie jak Zhongfa i Hailong w pekińskim Zhongguancun. Jednak skala działalności była mniejsza, okres życia krótszy, a siła robocza znacznie bardziej ograniczona.

W produkcji przemysłowej utrzymywany jest określony współczynnik przepływu, aby zapewnić jakość i spójność produktu. Po przetworzeniu w odlewni przeprowadzane są rygorystyczne testy, a matryce na waflu, które nie przejdą kontroli, są oznaczane czerwoną kropką. Komponenty te, choć niespełniające norm, nadal zachowują pewną wartość użytkową. Są one pozyskiwane różnymi kanałami dystrybucji po cenach złomu, a następnie poddawane podstawowym testom i sortowaniu przed wystawieniem na sprzedaż. Niektóre powstają również na etapie montażu i testowania w fabryce. Ta kategoria jest znana w branży jako „nowe towary rozproszone”. Sprzedawcy z Huaqiangbei, którzy są bardziej odważni, sprzedają je od razu jako oryginalne części, podczas gdy ci z nieco czystszym sumieniem – lub większą ostrożnością – oznaczają je zgodnie z ich rzeczywistym stanem. W porównaniu z oryginalnymi oryginałami, nowe towary rozproszone nie spełniają norm w takich obszarach, jak parametry prądu i napięcia, klasa izolacji, współczynnik plastyczności, parametry elektryczne i płaskość styków. W przypadku produktów magazynowanych rozbieżność często przejawia się w pojemności. Niemniej jednak można je wykorzystywać w ograniczonym zakresie do konkretnych zastosowań, a podczas niedoborów dostaw lub po wycofaniu oryginalnych produktów niektórzy handlowcy osiągają na nich spore zyski.

Ktoś z branży powiedział mi kiedyś, że podzespoły do ​​pamięci masowych są zazwyczaj klasyfikowane w handlu jako „białe chipy” i „czarne chipy” – odpowiednio oryginalne i nowe. Czarne chipy mogą mieć uszkodzone sektory lub ćwiartki, co skutkuje mniejszą pojemnością i gorszą wydajnością, ale nadal mogą się sprawdzić w trudnych chwilach. Podejrzanie tanie dyski USB i karty pamięci, które można znaleźć w Huaqiangbei, prawie na pewno pochodzą z tego źródła.

III. Towary ponownie oznakowane

Ta kategoria stanowi ogromną liczbę i koncentruje się głównie na produktach niższej klasy, takich jak rezystory, kondensatory oraz diody i tranzystory małosygnałowe. Praktycy są nieco bardziej wyrafinowani – te „właścicielki z drugiej ręki” nie tylko znają 26 liter alfabetu, ale potrafią również odczytać podstawowe specyfikacje produktów w języku angielskim. Jeśli parametry techniczne są identyczne lub wystarczająco podobne, zastępują jedną markę inną: LRC zamiast SHARP, Yageo zamiast Samsunga, CJ zamiast AOS i niezliczone inne kombinacje.

W rogu trzeciego piętra starego targowiska Huaqiang znajdowało się kiedyś kilka małych sklepików specjalizujących się w usługach komentowania. Ich komputery zawierały logo, numery części, kody kreskowe i kody QR wszystkich głównych marek, a kilka lat temu ludzie ustawiali się w kolejce, aby komentować swoje towary. Sprzedawcy osiągający wystarczające obroty po prostu kupowali własne maszyny do znakowania.

Mały licznik uwag

Jeden diler, którego znam pod nazwiskiem Liu, posunął się jeszcze dalej. Najpierw wydał sporo pieniędzy, aby zapewnić sobie autoryzowanego dystrybutora Rohma, a następnie bezczelnie zmienił nazwę produktów CJ lub UTC na Rohm – zgarniając przy tym ogromną różnicę w cenie. Wkrótce jeździł nowiutkim BMW X6. Kolejna historia o bogactwie Huaqiangbeia. Z wdzięczności za jego sponsoring piwa na naszych imprezach, powstrzymam się od wymieniania jego nazwiska – nie żeby kiedykolwiek się do tego przyznał.

Odnosi się to do praktyki polegającej na przedstawianiu towarów gorszej jakości jako lepszych — zastępowaniu niższej klasy wyższą klasą. Ta sama linia produktów jest sprzedawana wyżej w hierarchii: klasa komercyjna jest podawana jako klasa przemysłowa, przemysłowa jako wojskowa, wojskowa jako lotnicza. Marka i numer katalogowy pozostają bez zmian; wystarczy zmienić jedynie sufiks. Zamień „I” na „V”, a cena wywoławcza się podwaja. Istnieje również praktyka zawyżania pojemności: część 256K sprzedawana jest jako 512K, a 512K sprzedawana jako 1G — powszechna w sektorze pamięci masowych. W przypadku mikrokontrolerów, procesorów DSP, układów FPGA i podobnych produktów, manipulacja ta ma na celu zwiększenie szybkości przetwarzania, rozdzielczości i innych parametrów wydajności.

Według mojej oceny KinghelmTowary, które trafiły do ​​amerykańskiego łańcucha dostaw wojskowych, najprawdopodobniej należały do ​​tego typu. Problemy nie ujawniały się podczas standardowych testów pokładowych i wypalania, ale pojawiały się w wymagających warunkach eksploatacji lub po dłuższym okresie użytkowania.

Istnieje również to, co Huaqiangbei nazywa „dużym chipem” i „małym chipem” – rozróżnienie oparte na fizycznym rozmiarze układu półprzewodnikowego. Schemat jest systematyczny: element o natężeniu 0.8 A sprzedawany jako 1.0 A, 1.0 A jako 1.2 A, 3.3 V podawane jako 5 V i tak dalej, zgodnie z przewidywalną progresją. Inne formy przekłamań kluczowych parametrów elektrycznych – rezystancji w stanie przewodzenia, napięcia przebicia, pojemności złącza – są zbyt liczne, aby je wszystkie wymienić. Kiedy inni handlowcy w Huaqiangbei robią ze sobą interesy, zazwyczaj informują się nawzajem o tym i ustalają szczegóły między sobą, pozostawiając klienta końcowego jako tego, który płaci rachunek.

Towary ponownie oznakowane

Gdy część zagranicznej marki zostaje wycofana z produkcji, ale popyt na rynku nadal istnieje, krajowe firmy projektowe układów scalonych fabless poddają ją inżynierii wstecznej i odtwarzają. Ze względu na nieodłączne ograniczenia inżynierii wstecznej lub ze względu na koszty lub rynki docelowe, które doprowadziły do ​​powstania uproszczonych wersji zachowujących jedynie podstawową funkcjonalność – w połączeniu ze stosunkowo mniej dopracowaną technologią procesową oraz możliwościami montażu i testowania – te krajowe zamienniki pod wieloma względami ustępują oryginałom. Aby otworzyć rynki, a jednocześnie ograniczyć ryzyko, firmy projektowe często oferują je jako produkty „białej etykiety” (zwane również „neutralnymi”), dając dystrybutorom Huaqiangbei swobodę wyboru marki i opakowania. Wszyscy rozumieją zasady i są zadowoleni.

Lata temu, konkretny układ scalony używany w kamerach wysokiej rozdzielczości — numer części UPD6453, wyprodukowany przez NEC — był sprzedawany w cenie detalicznej około 18 juanów. Firma z Hangzhou dokonała jego inżynierii wstecznej, obniżając koszt produkcji do 3.5 juana. Dealer z Huaqiangbei o nazwisku Zhou sprzedawał tę część przez trzy miesiące z rzędu i kupił Range Rovera. W 2011 roku, poważne powodzie w Tajlandii zamknęły fabrykę Sanyo Semiconductor, co spowodowało przerwanie produkcji tranzystora wzmacniacza mocy 2SC2078E, używanego w krótkofalówkach Motorola GP88. Normalnie wyceniony na 0.25 USD, na rynku spot ceny pozostałych zapasów wzrosły do ​​8 juanów za sztukę. Dopiero gdy krajowe firmy, takie jak Wuxi Gudian i Quanguang, opracowały własne wersje — w cenie zaledwie 0.5 juana — rynek się ustabilizował. Oczywiście różnica w jakości pozostała i zauważyłem, że niektórzy sprzedawcy w Huaqiangbei pakują wersję krajową jako oryginalny produkt Sanyo.

Możliwości technologiczne chińskiego krajowego przemysłu układów scalonych rosną z roku na rok, wspierane rosnącym wsparciem rządowym i poprawiającą się sytuacją rynkową. Krajowe firmy zajmujące się projektowaniem, pakowaniem i testowaniem mogą teraz otwarcie promować swoje marki i budować własne kanały sprzedaży – to prawdziwie zrównoważona droga naprzód.

Więcej produktów znajdziesz na stronie www.kinghelm.net

Inne źródła towarów Huaqiangbei obejmują towary skradzione, skonfiskowane i wystawione na aukcje przez służby celne oraz nadwyżki lub zwroty zapasów z upadłych lub redukowanych fabryk ODM. Dziesięć lat temu, odwiedzając starego znajomego w Wanfeng Industrial Village w Shajing Town, byłem świadkiem, jak pracownicy firmy Wang's Electronics przemycali układy scalone i pastę lutowniczą do swoich wynajmowanych mieszkań w termosach – kolejny element pogłębiający złożoność i chaos w łańcuchu dostaw Huaqiangbei.

Z powodu tak dużej liczby podróbek w Huaqiangbei, osoby z zewnątrz są przerażone, a osoby z wewnątrz – zaniepokojone. Każdy, kto nigdy nie został oszukany w Huaqiangbei, tak naprawdę nie był częścią Huaqiangbei. Nasze własne Kinghelm Firma prowadziła kiedyś dział handlowy, zaopatrując klientów w podzespoły elektroniczne z branży GPS BeiDou, a my regularnie kupowaliśmy podróbki, co wiązało się z koniecznością wypłacania odszkodowań naszym klientom. To była niekończąca się walka, wyczerpująca i demotywująca. Podróbki znacznie przekraczały nasze granice tolerancji. Rządowe organy nadzoru handlowego i technicznego regularnie przeprowadzały operacje zwalczania podróbek, ale gdy tylko wiadomość się rozeszła, dziesiątki stoisk i sklepów zamykały się na cały dzień – kolejne wyjątkowe zjawisko w Huaqiangbei.

Podczas jednej z wizyt u dr. Zhu Junshana, założyciela ZhongyiFa, najbardziej wykształconego i kulturalnego starszego męża stanu Huaqiangbei, człowieka głęboko zatroskanego o dobrostan psychiczny zamożnych młodych właścicielek targu, zauważyłem mikroskop stojący na jego biurku obok egzemplarza książki Jin Ping Mei. Powiedział mi, że każdy element, który pozyskuje z targu, jest sprawdzany pod mikroskopem – i że jego doświadczenie pozwala mu już gołym okiem odróżnić oryginał od podróbki.

Dr Zhu (środek) i jego mikroskop

Mój dobry przyjaciel Jason Fan (Fan Yi) z Anda Technologies – człowiek, który dokonał najbardziej imponującej transformacji Huaqiangbei w odchudzanie – prowadzi singapurską firmę Anda, specjalizującą się w pozyskiwaniu rzadkich, oryginalnych komponentów z całego świata. Upublicznił on wewnętrzną bibliotekę referencyjną, gromadzoną przez wiele lat, obejmującą sposoby identyfikacji oryginalnych produktów w różnych wymiarach, w tym marki, kraju pochodzenia, etykiet, opakowań, toreb antystatycznych, kodów dat, krojów pisma, kodów kreskowych, tacek, stanu pinów, otworów orientacyjnych, koloru i szczegółów logo. Na koncie firmy w mediach społecznościowych „Chip Advisor” opublikowano artykuły poświęcone temu tematowi. To autentyczny wkład w działalność społeczną – przebijanie się przez mrok i podtrzymywanie uczciwości w branży.

Jason Fan (Fan Yi), dyrektor zarządzający Anda Technologies Singapore (środek)

Poza nieformalnymi metodami opartymi na doświadczeniu, niektóre firmy przekształciły uwierzytelnianie w działalność profesjonalną, oferując usługi takie jak odkorkowywanie, rozpuszczanie enkapsulantów, odczytywanie oznaczeń na poziomie matrycy, testowanie wydajności i analiza awarii, wspierane przez branżowe bazy danych i biblioteki referencyjne. Jedna z takich firm, Baima Testing, zbudowała prężnie działającą działalność.

Model rynku podzespołów elektronicznych w Huaqiangbei był produktem specyficznej epoki: masowych międzynarodowych relokacji przemysłowych i okresu intensywnego wzrostu gospodarczego Chin, w którym popyt na podzespoły elektroniczne był zarówno ogromny, jak i wysoce zróżnicowany. Rozprzestrzenianie się podróbek poważnie nadszarpnęło reputację „pierwszej chińskiej ulicy elektroniki”, zakłóciło porządek społeczny i gospodarczy oraz podkopało pozycję Huaqiangbei. Wraz z rozwojem społeczeństwa informacje rynkowe stają się coraz bardziej symetryczne, a otoczenie prawne staje się coraz bardziej rygorystyczne. Nadzieją jest, że Huaqiangbei da początek kolejnym firmom takim jak Tencent, Hytera i Longsys – przedsiębiorstwom z autentyczną technologią, silnymi trajektoriami wzrostu i znaczącym wkładem w szerszą gospodarkę – kończąc długo oczekiwaną modernizację i transformację Huaqiangbei. Dzięki wspólnym wysiłkom rządu, przedsiębiorców i konsumentów, oby podróbki zniknęły z rynku, a Huaqiangbei stało się rajem dla elektroniki i produktów cyfrowych — najjaśniejszą wizytówką Shenzhen, obszaru Greater Bay Area i całych Chin.

Razem kibicujmy Huaqiangbei Kinghelm!