Предварительное исследование контрафактной продукции в Хуацянбэй

Хуацянбэй, известный центр торговли электроникой, распределительный центр и ядро ​​экосистемы — официально признанный национальными властями «Первой улицей электроники Китая» — когда-то упоминался наравне с пекинским Чжунгуаньцунем. Где прибыль, там и преступный мир, и Хуацянбэй не исключение. Подлинное и поддельное, настоящее и иллюзорное — разве это не часть уникального очарования Хуацянбэй? Какие виды контрафактной продукции существуют в Хуацянбэй? Меня зовут Лао Сун. KinghelmКак представитель компании BeiDou, занимающейся производством GPS-антенн, и самый многословный комментатор уличной экономики Хуацянбэя, я хотел бы поделиться инсайдерскими знаниями, накопленными за годы глубокого погружения в этот мир.

Сун Шицян, генеральный директор Kinghelm

Поддельные товары из Хуацянбэй обладают одним достижением, которым можно «похвастаться»: однажды они проникли в цепочку поставок американской армии и оказались в самых современных истребителях. В Хуацянбэй можно собрать iPhone за несколько сотен юаней за полдня. Новейшие телефоны Huawei можно приобрести за два дня до их официального релиза. Имитации новейших цифровых продуктов со всего мира можно найти в течение трех дней — в этом заключается основное конкурентное преимущество Хуацянбэй. Чтобы понять, какие виды подделок существуют, нам нужно анализировать их с нескольких сторон. Это немного похоже на то, как я пытаюсь оценить «старинных» владелиц магазинов в Хуацянбэй — тех, кто повидал многое и сдержанно демонстрирует свой опыт. Вы наблюдаете, закалились ли они за эти годы; вы оцениваете, как жизнь сформировала их; вы проверяете, оформили ли они свой бизнес официально где-то по пути; И вы задумываетесь, не переосмыслили ли они себя полностью, подобно некоторым звездным парам, которые, как известно, заявляли: «Мы уже не те, кем были раньше, но все еще живем в одном доме», — чтобы затем снова вернуться к исходной точке. И так по кругу, слой за слоем, история. Здесь хорошо работает и старый врачебный метод: наблюдать, слушать, расспрашивать и исследовать. Но, конечно, все это лишь разговоры за чаем и вином. В действительности, эти владелицы бизнеса управляют им с острым умом днем ​​и воспитывают семьи — иногда довольно большие — ночью. Правильный термин для них, пожалуй, «предпринимательницы, начинающие свой бизнес во второй раз».

Теперь позвольте мне, Лао Сун Kinghelm Антенны GPS BeiDou возвращают нас к главной теме контрафактной продукции в Хуацянбэй.

Эти отходы поступают из-за рубежа, в основном отсортированные и грубо переработанные в районах, расположенных вокруг городов Чэндянь и Гуйюй в регионе Чаошань. Используя самые простые, но эффективные методы — которые в просторечии описываются как «копчение и дробление молотком, кислотная промывка и щелочное отбеливание, сбор через сито» — процесс разборки вызывает серьезное загрязнение окружающей среды, которое трудно контролировать. Со временем производство постепенно пришлось перенести в отдаленные районы, такие как Цинъюань, в конечном итоге перейдя в подполье и работая как партизанское предприятие, в то время как продажи продолжали осуществляться в основном через Хуацянбэй по модели «магазин-завод». Существует также то, что обычно называют «навалочными грузами» — целые контейнеры или партии товаров, закупаемые оптом, а затем перепродаваемые в меньших количествах. Импортируемые электронные отходы поступают в Китай по цене за единицу транспортного средства, судна, контейнера или мешка, при этом стоимость определяется исходя из выхода драгоценных металлов при выплавке на месте. Затем материал продается поштучно, кучей, коробками или даже по количеству выводов микросхем — по сути, огромная прибыль при минимальных инвестициях. Объёмы немалые. После таких процессов, как сортировка, тестирование, кислотная обработка, полировка, перемаркировка (трафаретной или лазерной печатью), намотка на катушки и упаковка, большая часть этого материала в конечном итоге продается в Хуацянбэе через полностью интегрированную производственную линию. Ремонт выводов и переустановка шариков припоя BGA сами по себе являются процветающим ремеслом, а упаковка разработана таким образом, чтобы выглядеть как подлинная продукция. Многие истории о том, как жители Хуацянбэя разбогатели за одну ночь, берут начало именно в этой отрасли. Найдя свой первый золотой запас, некоторые люди сменили сферу деятельности, некоторые отмыли свою репутацию, некоторые обосновались в мире досуга и удовольствий. Другие модернизировали свои предприятия и поднялись по цепочке создания стоимости, превратившись из торговцев в оригинальных производителей со своими собственными брендами, каналами сбыта, отделами исследований и разработок и производственными мощностями.

Конденсаторы и резисторы имеют настолько низкую индивидуальную стоимость, что их восстановление нецелесообразно; они отправляются прямиком на металлургические заводы вместе с печатными платами. Микросхемы с флэш-памятью со временем теряют работоспособность и редко восстанавливаются для повторного использования. Для разобранных компонентов, функциональность которых остается неизменной, соотношение цены и качества в Хуацянбэй на самом деле довольно достойное — широкий ассортимент продукции, развитая цепочка поставок, удобные возможности закупки и комплексная поддержка. Отчасти поэтому Хуацянбэй остается активным и надежным рынком, регулярно привлекающим покупателей со всей страны и даже из-за рубежа, ищущих устаревшие модели микросхем. По словам инсайдеров, некоторые иностранные компании, нуждающиеся в микросхемах X86 для ремонта устаревшего оборудования, закупают их через Хуацянбэй.

Разобранные компоненты

За пределами региона Чаошань, в таких районах провинции Чжэцзян, как Лишуй и Цыси, в 1980-х и 90-х годах существовали аналогичные отрасли промышленности, в основном поставлявшие продукцию на рынки Чжунфа и Хайлун в районе Чжунгуаньцунь города Пекина. Однако масштабы были меньше, срок существования предприятий короче, а численность рабочей силы значительно ограничена.

В промышленном производстве поддерживается определенный процент брака для обеспечения качества и стабильности продукции. После обработки на литейном заводе проводится тщательное тестирование, и кристаллы на пластине, не прошедшие проверку, помечаются красной точкой. Эти компоненты, хотя и не соответствуют стандартам, все же сохраняют некоторую полезную ценность. Их приобретают по различным каналам по ценам лома, затем подвергают базовому тестированию и сортировке, прежде чем выставить на продажу. Некоторые также выходят из стадии сборки и тестирования на заводе. Эта категория известна в торговле как «разбросанные новые товары». Продавцы из Хуацянбэй, более смелые в своих действиях, продают их как подлинные оригинальные детали, в то время как те, у кого чуть более чистая совесть — или больше осторожности — маркируют их так, как они есть на самом деле. По сравнению с подлинными оригиналами, разбросанные новые товары уступают по таким параметрам, как номинальный ток и напряжение, класс изоляции, выход годных изделий, электрические характеристики и плоскостность контактов. В устройствах хранения данных это несоответствие часто проявляется в емкости. Тем не менее, их можно использовать в упрощенном виде для конкретных задач, и во время дефицита поставок или после прекращения выпуска оригинальной продукции некоторые торговцы получали от этого значительную прибыль.

Мне как-то сказал один из представителей отрасли, что компоненты для хранения данных обычно классифицируются в торговле как «белые чипы» и «черные чипы» — имея в виду, соответственно, подлинные оригинальные компоненты и новые, некачественные изделия. У черных чипов могут быть повреждены некоторые сектора или квадранты, что приводит к уменьшению емкости и снижению производительности, но они все еще могут пригодиться в крайнем случае. Подозрительно дешевые USB-накопители и карты памяти, которые вы находите в Хуацянбэй, почти наверняка закупаются именно таким образом.

III. Товары с перемаркировкой

Эта категория занимает огромный объем и сосредоточена в основном на низкосортных изделиях, таких как резисторы, конденсаторы, малосигнальные диоды и транзисторы. Специалисты в этой области несколько более искушены — эти «владелицы магазинов подержанных товаров» не только знают 26 букв алфавита, но и умеют читать основные технические характеристики продукции на английском языке. Там, где технические параметры идентичны или достаточно похожи, они заменяют одну марку другой: LRC на SHARP, Yageo на Samsung, CJ на AOS и бесчисленное множество других вариантов.

В углу третьего этажа старого рынка Хуацян раньше располагалось несколько небольших магазинов, специализирующихся на услугах по перемаркировке товаров. На их компьютерах хранились логотипы, системы нумерации деталей, штрихкоды и QR-коды для всех основных брендов, и несколько лет назад люди выстраивались в очередь, чтобы перемаркировать свои товары. Торговцы, работавшие в больших объемах, просто покупали собственные маркировочные машины.

Небольшой пункт перемаркировки

Один знакомый мне дилер по фамилии Лю пошёл ещё дальше. Сначала он потратил немалые деньги на получение авторизованного дистрибьюторского соглашения на продукцию Rohm, а затем нагло перемаркировал товары CJ или UTC под маркой Rohm, получив при этом огромную разницу в цене. Вскоре он уже ездил на новеньком BMW X6. Ещё одна история о богатстве из Хуацянбэя. Из благодарности за спонсорскую поддержку пива на наших мероприятиях я воздержусь от упоминания его имени — да и сам он никогда в этом не признается.

Это относится к практике выдачи некачественных товаров за высококачественные — подмены товаров более низкого качества товарами более высокого качества. Одна и та же линейка продукции продается по иерархической лестнице: товар коммерческого класса выдается за товар промышленного класса, промышленного — за военный, военного — за аэрокосмический. Марка и номер детали остаются неизменными; меняется только суффикс. Замените «I» на «V», и запрашиваемая цена удвоится. Существует также практика завышения емкости: деталь на 256 тыс. продается как 512 тыс., а деталь на 512 тыс. — как 1 ГБ — широко распространенная в секторе хранения данных. В случае микроконтроллеров, цифровых сигнальных процессоров, ПЛИС и аналогичных продуктов манипуляции направлены на скорость обработки, разрешение и другие показатели производительности.

По моему мнению, KinghelmТовары, попавшие в цепочку поставок американской армии, скорее всего, относились именно к этому типу. Проблемы не проявлялись во время стандартных бортовых испытаний и обкатки, но возникали в сложных условиях эксплуатации или после длительных периодов использования.

В Хуацянбэй также существует то, что называют «большим чипом» и «маленьким чипом» — различие, основанное на физическом размере полупроводникового кристалла. Схема систематическая: деталь на 0.8 А продается как 1.0 А, деталь на 1.0 А — как 1.2 А, 3.3 В выдается за 5 В и так далее, следуя предсказуемой последовательности. Другие формы искажения ключевых электрических параметров — сопротивления в открытом состоянии, напряжения пробоя, емкости перехода — слишком многочисленны, чтобы перечислять их по отдельности. Когда торговцы в Хуацянбэй ведут дела друг с другом, они обычно предупреждают друг друга и улаживают детали между собой, оставляя конечный потребитель оплачивать счет.

Перемаркированные товары

Когда производство компонента иностранного бренда прекращается, но рыночный спрос сохраняется, отечественные компании, занимающиеся разработкой интегральных схем без собственного производства, проводят обратное проектирование и воспроизводят его. Из-за присущих обратному проектированию ограничений, или из-за того, что затраты или целевые рынки привели к созданию упрощенных версий, сохраняющих только основную функциональность, — в сочетании с относительно менее зрелой технологической базой, а также возможностями сборки и тестирования — эти отечественные заменители во многих отношениях уступают оригиналам. Чтобы открыть рынки, одновременно управляя рисками, компании-разработчики часто поставляют их как «белую этикетку» (также называемую «нейтральной») продукцию, оставляя дистрибьюторам в Хуацянбэй свободу использовать любой бренд и упаковку по своему выбору. Все понимают эту договоренность и остаются довольны.

Несколько лет назад определённая микросхема, используемая в камерах высокого разрешения — артикул UPD6453, производства NEC — продавалась примерно за 18 юаней. Компания в Ханчжоу провела обратное проектирование, снизив себестоимость производства до 3.5 юаней. Дилер из Хуацянбэй по фамилии Чжоу продавал эту деталь три месяца подряд и купил Range Rover. В 2011 году сильное наводнение в Таиланде закрыло завод Sanyo Semiconductor, что привело к прекращению производства транзистора усилителя мощности 2SC2078E, используемого в рациях Motorola GP88. Обычно его цена составляла 0.25 доллара США, но на спотовом рынке оставшиеся запасы подскочили до 8 юаней за единицу. Только после того, как такие отечественные компании, как Wuxi Gudian и Quanguang, разработали свои собственные версии — по цене всего 0.5 юаня — рынок стабилизировался. Конечно, разница в качестве сохранилась, и я заметил, что некоторые продавцы из Хуацянбэй упаковывают отечественную версию как подлинный продукт Sanyo.

Технологический потенциал китайской отечественной индустрии интегральных схем с каждым годом укрепляется благодаря растущей государственной поддержке и улучшению рыночной конъюнктуры. Отечественные компании, занимающиеся проектированием, упаковкой и тестированием, теперь могут открыто продвигать собственные бренды и создавать собственные каналы сбыта — это действительно устойчивый путь развития.

Для ознакомления с другими товарами посетите сайт: www.kinghelm.net

К другим источникам товаров в Хуацянбэй относятся краденые товары, товары, конфискованные и проданные таможней с аукциона, а также излишки или возвращенные запасы с обанкротившихся или сокращающихся заводов ODM. Десять лет назад, когда я навещал старого знакомого в промышленной деревне Ваньфэн в городе Шацзин, я стал свидетелем того, как рабочие компании Wang's Electronics контрабандой провозили микросхемы и паяльную пасту домой в свои съемные квартиры в термосах — еще один фактор, усложняющий и нарушающий порядок в цепочке поставок Хуацянбэй.

Из-за огромного количества контрафактной продукции в Хуацянбэй, посторонние напуганы, а местные жители встревожены. Тот, кто никогда не сталкивался с обманом в Хуацянбэй, на самом деле не был частью этого района. Наши собственные жители... Kinghelm В нашей компании раньше работало торговое подразделение, занимавшееся поставками электронных компонентов для клиентов из индустрии GPS BeiDou, и мы регулярно закупали поддельные товары, из-за чего нам приходилось компенсировать убытки нашим клиентам. Это была бесконечная борьба, изнурительная и деморализующая. Подделки довели нас до предела терпения. Государственные органы по надзору за коммерческой и технической продукцией регулярно проводили операции по борьбе с контрафактом, но как только новость распространялась, десятки прилавков и магазинов закрывались на весь день — еще одно уникальное явление Хуацянбэй.

Во время одного из визитов к доктору Чжу Цзюньшаню, основателю компании «Чжунъифа», самому образованному и культурно утонченному старейшине Хуацянбэя и человеку, глубоко обеспокоенному психологическим благополучием преуспевающих молодых владелиц рынка, я заметил на его столе микроскоп рядом с экземпляром «Цзинь Пин Мэй». Он рассказал мне, что каждый компонент, который он закупает на рынке, проверяется под микроскопом — и что теперь его опыт позволяет ему отличать подлинные товары от подделок невооруженным глазом.

Доктор Чжу (в центре) и его микроскоп

Мой хороший друг Джейсон Фан (Фан И) из Anda Technologies — человек, добившийся самых впечатляющих результатов в похудении в Хуацянбэй — руководит сингапурской компанией Anda, специализирующейся на поиске редких оригинальных компонентов по всему миру. Он обнародовал внутреннюю справочную библиотеку, созданную за многие годы, которая охватывает такие параметры, как бренд, страна происхождения, этикетки, упаковочные коробки, антистатические пакеты, даты производства, шрифты, штрихкоды, лотки, состояние контактов, ориентация отверстий, цвет и детали логотипа. В аккаунте компании в социальных сетях, «Chip Advisor», опубликованы специальные статьи на эту тему. Это действительно общественно полезный вклад — он помогает разобраться в ситуации и поддерживает честность в отрасли.

Джейсон Фан (Фан И), управляющий директор Anda Technologies Singapore (в центре)

Помимо неформальных методов, основанных на опыте, некоторые компании превратили аутентификацию в профессиональный бизнес, предлагая такие услуги, как декапсуляция, растворение герметика, считывание маркировки на уровне кристалла, тестирование производительности и анализ отказов, опираясь на отраслевые базы данных и справочные библиотеки. Одна из таких компаний, Baima Testing, создала процветающее предприятие.

Модель рынка электронных компонентов в Хуацянбэй сформировалась в определённую эпоху: на фоне масштабной международной промышленной миграции и периода бурного экономического роста Китая, когда спрос на электронные компоненты был огромным и весьма разнообразным. Распространение контрафактной продукции серьёзно подорвало репутацию «первой электронной улицы Китая», нарушило социально-экономический порядок и ослабило позиции Хуацянбэй. По мере развития общества рыночная информация становится всё более симметричной, а правовая среда — всё более жёсткой. Есть надежда, что Хуацянбэй станет родиной таких компаний, как Tencent, Hytera и Longsys — предприятий с подлинными технологиями, устойчивыми темпами роста и значимым вкладом в экономику в целом, — завершив тем самым давно назревшую модернизацию и трансформацию Хуацянбэй. Пусть благодаря совместным усилиям правительства, торговцев и потребителей контрафактная продукция будет вытеснена с рынка, а Хуацянбэй превратится в рай для электроники и цифровых товаров — самую яркую визитную карточку Шэньчжэня, Большого залива и всего Китая.

Давайте все вместе поддержим команду Хуацянбэй! Kinghelm!