Huaqiangbei'de Sahte Mallara İlişkin Ön Araştırma

Ünlü elektronik ticaret merkezi, dağıtım merkezi ve ekosistem çekirdeği olan Huaqiangbei, ulusal yetkililer tarafından resmi olarak "Çin'in İlk Elektronik Caddesi" olarak adlandırılmıştı ve bir zamanlar Pekin'in Zhongguancun'u ile aynı nefeste anılırdı. Kârın olduğu yerde bir yeraltı dünyası da vardır ve Huaqiangbei de istisna değil. Gerçek ve sahte, gerçek ve yanıltıcı; Huaqiangbei'nin eşsiz cazibesinin bir parçası değil mi bu? Huaqiangbei'de ne tür sahte ürünler var? Ben Lao Song. KinghelmBeiDou GPS anten şirketi çalışanı ve Huaqiangbei'nin en geveze sokak ekonomisi yorumcusu olarak, bu dünyaya yıllarca derinlemesine dalarak edindiğim içgörüleri paylaşmak istiyorum.

Song Shiqiang, Genel Müdür Kinghelm

Huaqiangbei'nin sahte mallarının övünülecek bir başarısı var: Bir zamanlar ABD askeri tedarik zincirine sızıp en son teknolojiye sahip savaş uçaklarında yer aldılar. Huaqiangbei'de birkaç yüz yuan karşılığında yarım günde bir iPhone monte edebilirsiniz. En yeni Huawei telefonları resmi çıkışlarından iki gün önce temin edilebilir. Dünyanın herhangi bir yerinden en yeni dijital ürünlerin taklitleri üç gün içinde bulunabilir - işte bu Huaqiangbei'nin temel rekabet avantajı. Sahte malların türlerini anlamak için, onları çeşitli açılardan analiz etmemiz gerekiyor. Bu biraz da Huaqiangbei'nin "eski" işletmecilerini değerlendirmeye çalışmam gibi - uzun yıllardır bu işin içinde olan ve deneyimlerini sessiz bir otoriteyle taşıyanlar. Yılların getirdiği tecrübeye sahip olup olmadıklarını gözlemliyorsunuz; hayatın onları nasıl şekillendirdiğini değerlendiriyorsunuz; bir şekilde resmiyet kazanıp kazanmadıklarını kontrol ediyorsunuz; Ve siz de, "Artık eskisi gibi değiliz, ama hala aynı kapıyı paylaşıyoruz" diyen bazı ünlü çiftler gibi, kendilerini tamamen yeniden icat edip etmediklerini, sonra da tekrar başa döndüklerini düşünüyorsunuz. Döngü böyle devam ediyor, tarih katman katman birikiyor. Eski bir hekimin gözlemle, dinle, sor ve incele yöntemi burada da işe yarıyor. Ama elbette, bunların hepsi çay ve şarap eşliğinde yapılan boş sohbetler. Gerçekte, bu işletme sahipleri gündüzleri keskin zekalarıyla işlerini yürütüyor, geceleri ise bazen oldukça büyük aileler kuruyorlar. Onlar için doğru terim, aslında "ikinci kez girişimci iş kadınları"dır.

Şimdi izin verin, Lao Song Kinghelm BeiDou GPS antenleri, Huaqiangbei'deki sahte ürünler konusunun ana başlığına geri dönüyor.

Bunlar, büyük ölçüde Chaoshan bölgesindeki Chendian ve Guiyu kasabaları çevresinde sıralanıp kabaca işlenen, denizaşırı elektronik atıklardan kaynaklanmaktadır. Halk arasında "dumanla kavurma ve çekiçle parçalama, asit yıkama ve alkali ağartma, süzgeçle toplama" olarak tanımlanan son derece basit ancak etkili yöntemler kullanılarak yapılan sökme işlemi, kontrol edilmesi zor olan ciddi çevre kirliliğine neden olmaktadır. Zamanla, operasyonlar kademeli olarak Qingyuan gibi uzak bölgelere taşınmaya zorlandı, sonunda yeraltına inerek gerilla işletmesi olarak faaliyet gösterirken, satışlar öncelikle Huaqiangbei üzerinden ön dükkan-arka fabrika modeliyle devam etti. Ayrıca, toptan satın alınan ve daha sonra daha küçük miktarlarda yeniden satılan, yaygın olarak "toplu yük" olarak adlandırılan, tüm nakliye konteynerleri veya gemi yükleri de bulunmaktadır. İthal edilen elektronik atıklar, Çin'e araç, gemi, konteyner veya çuval başına fiyatlandırılır ve değeri, yerinde değerli metal eritme verimine göre belirlenir. Daha sonra, bu malzeme adet, yığın, kutu veya hatta IC pin sayısı bazında satılıyor; esasen minimum yatırımla muazzam getiriler sağlıyor. Söz konusu hacimler küçük değil. Ayıklama, test etme, asit yıkama, parlatma, yeniden işaretleme (ipek baskı veya lazer baskı yoluyla), makaralara sarma ve paketleme gibi işlemlerden sonra, bu malzemenin çoğu Huaqiangbei'de tamamen entegre bir üretim hattı aracılığıyla satılıyor. Pin onarımı ve BGA lehim toplarının yeniden yerleştirilmesi, orijinal ürün gibi görünmesi için tasarlanmış ambalajlarla birlikte gelişen bir ticarettir. Huaqiangbei'nin ilk "bir gecede milyoner" hikayelerinin çoğu bu sektöre dayanmaktadır. İlk büyük kazançlarını elde ettikten sonra, bazıları sektör değiştirdi, bazıları itibarlarını temizledi, bazıları ise boş zaman ve keyif dolu bir hayata yerleşti. Diğerleri ise operasyonlarını geliştirdi ve değer zincirinde yukarı çıkarak, kendi markaları, dağıtım kanalları, Ar-Ge departmanları ve üretim tesisleriyle tüccarlıktan orijinal üreticiye dönüştü.

Kondansatörler ve dirençlerin bireysel değerleri o kadar düşüktür ki, onları yenilemek karlı değildir; PCB kartlarıyla birlikte doğrudan değerli metal eritme tesislerine gönderilirler. Flash belleğe sahip çipler zamanla işlevlerini kaybetme eğilimindedir ve nadiren yeniden kullanım için yenilenirler. İşlevi bozulmamış sökülmüş bileşenler için Huaqiangbei'nin fiyat-performans oranı aslında oldukça saygıdeğerdir - ürün yelpazesi geniştir, tedarik zinciri olgunlaşmıştır, tedarik kolaydır ve destek hizmetleri kapsamlıdır. Bu, Huaqiangbei'nin aktif ve meşru bir pazar olarak kalmasının ve düzenli olarak ülke genelinden ve hatta yurt dışından eski çip modelleri arayan alıcıları çekmesinin nedenlerinden biridir. İçeriden gelen bilgilere göre, eski ekipman onarımları için X86 çiplerine ihtiyaç duyan bazı yabancı şirketler bunları Huaqiangbei aracılığıyla temin etmektedir.

Demonte bileşenler

Chaoshan bölgesi dışında, Zhejiang'daki Lishui ve Cixi gibi bölgelerde de 1980'ler ve 90'larda benzer endüstriler vardı ve bunlar çoğunlukla Pekin'in Zhongguancun bölgesindeki Zhongfa ve Hailong gibi pazarlara tedarik sağlıyordu. Ancak ölçek daha küçüktü, ömrü daha kısaydı ve iş gücü çok daha sınırlıydı.

Endüstriyel üretimde, ürün kalitesi ve tutarlılığını sağlamak için belirli bir geçiş oranı korunur. Dökümhanede işlendikten sonra, titiz testler yapılır ve muayeneden geçemeyen yonga levhaları kırmızı bir nokta ile işaretlenir. Bu bileşenler, standart altı olsalar da, yine de bir miktar kullanılabilir değere sahiptirler. Çeşitli kanallardan hurda fiyatına temin edilirler, ardından satışa sunulmadan önce temel test ve ayıklamaya tabi tutulurlar. Bazıları da fabrikadaki montaj ve test aşamasından çıkar. Bu kategori, ticarette "dağınık yeni mallar" olarak bilinir. Daha cesur olan Huaqiangbei satıcıları bunları doğrudan orijinal parçalar olarak satarken, biraz daha rahat vicdanlı olanlar - veya daha temkinli olanlar - bunları gerçekte oldukları gibi etiketlerler. Orijinal parçalara kıyasla, dağınık yeni mallar akım ve voltaj değerleri, izolasyon sınıfı, verim oranı, elektriksel özellikler ve pin düzlüğü gibi alanlarda yetersiz kalır. Depolama ürünlerinde, bu tutarsızlık genellikle kapasitede kendini gösterir. Bununla birlikte, belirli uygulamalar için daha düşük kalitede de olsa kullanılabilirler ve tedarik sıkıntısı dönemlerinde veya orijinal ürünlerin üretimi durdurulduktan sonra bazı tüccarlar bunlardan önemli karlar elde etmişlerdir.

Sektörden birinden bir keresinde, depolama bileşenlerinin ticarette genellikle "beyaz çipler" ve "siyah çipler" olarak sınıflandırıldığını duymuştum; bunlar sırasıyla orijinal ve az bulunan ürünleri ifade ediyordu. Siyah çiplerin bazı sektörleri veya bölümleri hasar görmüş olabilir, bu da daha küçük kapasiteye ve daha düşük performansa yol açar, ancak yine de acil durumlarda kullanılabilirler. Huaqiangbei'de bulduğunuz şüpheli derecede ucuz USB bellekler ve hafıza kartları neredeyse kesinlikle bu şekilde temin ediliyor.

III. Yeniden Etiketlenmiş Ürünler

Bu kategori muazzam bir hacme sahip olup, ağırlıklı olarak dirençler, kapasitörler ve küçük sinyal diyotları ve transistörleri gibi düşük kaliteli ürünlerde yoğunlaşmıştır. Bu işi yapanlar biraz daha sofistike; bu "ikinci el ürün sahipleri" sadece alfabenin 26 harfini bilmekle kalmıyor, aynı zamanda temel İngilizce ürün özelliklerini de okuyabiliyorlar. Teknik parametreler aynı veya yeterince benzer olduğunda, bir markayı diğeriyle değiştiriyorlar: SHARP yerine LRC, Samsung yerine Yageo, AOS yerine CJ ve sayısız başka kombinasyon.

Eski Huaqiang Pazarı'nın üçüncü katının bir köşesinde, eskiden yeniden işaretleme hizmetlerinde uzmanlaşmış birkaç küçük dükkan vardı. Bilgisayarlarında her büyük markanın logoları, parça numaralandırma kuralları, barkodları ve QR kodları bulunuyordu ve birkaç yıl önce insanlar mallarını yeniden işaretletmek için kuyrukta beklerdi. Yeterli miktarda satış yapan tüccarlar ise kendi işaretleme makinelerini satın alırlardı.

Küçük bir not alma sayacı

Soyadı Liu olan tanıdığım bir satıcı işleri daha da ileri götürdü. Önce Rohm için yetkili bir distribütörlük almak için hatırı sayılır miktarda para harcadı, ardından CJ veya UTC ürünlerini Rohm olarak yeniden etiketleyerek büyük bir fiyat farkını cebine indirdi. Çok geçmeden yepyeni bir BMW X6 kullanıyordu. Huaqiangbei'den bir başka zenginlik öyküsü. Etkinliklerimizdeki bira sponsorlukları için minnettarlığımdan dolayı adını vermekten kaçınacağım - zaten bunu asla kabul etmezdi.

Bu, düşük kaliteli malları üstün kaliteliymiş gibi gösterme uygulamasına işaret eder; daha düşük kaliteli bir ürünü daha yüksek kaliteli bir ürünle değiştirmek. Aynı ürün serisi hiyerarşide yukarı doğru satılır: ticari sınıf endüstriyel sınıf, endüstriyel sınıf askeri sınıf, askeri sınıf ise havacılık sınıfı olarak gösterilir. Marka ve parça numarası aynı kalır; sadece son ek değiştirilir. Bir "I" harfini "V" ile değiştirirseniz, istenen fiyat iki katına çıkar. Ayrıca kapasiteyi şişirme uygulaması da vardır: 256K'lık bir parça 512K olarak, 512K'lık bir parça 1G olarak satılır - bu, depolama sektöründe yaygındır. MCU'lar, DSP'ler, FPGA'lar ve benzeri ürünler için manipülasyon, işlem hızı, çözünürlük ve diğer performans ölçütlerini hedef alır.

Benim tahminimce KinghelmABD askeri tedarik zincirine giren malların büyük olasılıkla bu türden olduğu düşünülüyor. Sorunlar standart gemi içi testler ve çalıştırma süreçlerinde ortaya çıkmazdı, ancak zorlu çalışma koşulları altında veya uzun süreli kullanımdan sonra ortaya çıkardı.

Huaqiangbei'de ayrıca "büyük çip" ve "küçük çip" diye adlandırılan, yarı iletken yonganın fiziksel boyutuna dayalı bir ayrım da bulunmaktadır. Bu durum sistematik bir şekilde işliyor: 0.8A'lik bir parça 1.0A olarak, 1.0A'lik bir parça 1.2A olarak, 3.3V'luk bir parça 5V olarak satılıyor ve bu şekilde tahmin edilebilir bir ilerleme izleniyor. Temel elektriksel parametrelerdeki (açık direnç, kırılma gerilimi, bağlantı kapasitesi) diğer yanlış bilgilendirme biçimleri ise tek tek listelenemeyecek kadar çoktur. Huaqiangbei'deki tüccarlar birbirleriyle iş yaparken genellikle birbirlerine önceden haber veriyor ve ayrıntıları kendi aralarında hallediyorlar, böylece faturayı ödeyen son müşteri oluyor.

Yeniden etiketlenmiş ürünler

Yabancı markalı bir parça üretimi durdurulduğunda ancak pazar talebi devam ettiğinde, yerli üretim tesisi olmayan entegre devre tasarım şirketleri tersine mühendislik yaparak onu yeniden üretirler. Tersine mühendisliğin doğasında var olan sınırlamalar veya maliyetler ya da hedef pazarlar nedeniyle yalnızca temel işlevselliği koruyan basitleştirilmiş versiyonlar ortaya çıkması - nispeten daha az gelişmiş işlem teknolojisi ve montaj ve test yetenekleriyle birleştiğinde - bu yerli ikame ürünler birçok açıdan orijinallerin gerisinde kalır. Risk maruziyetini yönetirken pazarları açmak için, tasarım şirketleri genellikle bunları "beyaz etiketli" (veya "nötr") ürünler olarak gönderir ve Huaqiangbei distribütörlerinin istedikleri marka ve ambalajı kullanmalarına olanak tanır. Herkes bu düzenlemeyi anlar ve memnun bir şekilde ayrılır.

Yıllar önce, yüksek çözünürlüklü kameralarda kullanılan belirli bir entegre devre (NEC tarafından üretilen UPD6453 parça numaralı) yaklaşık 18 RMB'ye satılıyordu. Hangzhou'da bir şirket bunu tersine mühendislikle yeniden üreterek üretim maliyetini 3.5 RMB'ye düşürdü. Huaqiangbei'de Zhou soyadlı bir satıcı bu parçayı üç ay boyunca sattı ve bir Range Rover aldı. 2011 yılında Tayland'daki şiddetli sel, Sanyo Semiconductor fabrikasının kapanmasına ve Motorola GP88 telsizlerinde kullanılan 2SC2078E güç amplifikatör transistörünün üretiminin durdurulmasına neden oldu. Normalde 0.25 ABD doları fiyatla satılan bu transistörün kalan stoklarının spot piyasa fiyatları birim başına 8 RMB'ye kadar yükseldi. Sadece Wuxi Gudian ve Quanguang gibi yerli şirketler kendi versiyonlarını (sadece 0.5 RMB fiyatla) geliştirdikten sonra piyasa istikrar kazandı. Kalite farkı elbette devam etti ve bazı Huaqiangbei satıcılarının yerli versiyonu orijinal Sanyo ürünü olarak paketlediğini fark ettim.

Çin'in yerli entegre devre endüstrisinin teknolojik yetenekleri, artan hükümet desteği ve iyileşen pazar ortamının da katkısıyla her geçen yıl daha da güçleniyor. Yerli tasarım, paketleme ve test şirketleri artık kendi markalarını açıkça tanıtabiliyor ve kendi satış kanallarını kurabiliyorlar; bu da gerçekten sürdürülebilir bir ilerleme yolu anlamına geliyor.

Daha fazla ürün için ziyaret edin. www.kinghelm.net

Huaqiangbei'nin diğer mal kaynakları arasında çalıntı mallar, gümrük tarafından el konulan ve açık artırmayla satılan mallar ve iflas eden veya küçülmeye giden ODM fabrikalarından kalan veya iade edilen stoklar yer alıyor. On yıl önce, Shajing Kasabası'ndaki Wanfeng Sanayi Köyü'nde eski bir tanıdığımı ziyaret ettiğimde, Wang's Electronics'teki işçilerin termos şişelerinde entegre devreleri ve lehim macununu kiralık dairelerine kaçırdıklarına şahit oldum; bu da Huaqiangbei'nin tedarik zincirinin karmaşıklığına ve düzensizliğine bir katman daha ekliyor.

Huaqiangbei'de bu kadar çok sahte mal varken, dışarıdakiler korkuyor, içeridekiler ise endişeli. Huaqiangbei'de hiç dolandırılmamış olan, gerçek anlamda Huaqiangbei'nin bir parçası olmamıştır. Bizim kendi Kinghelm Şirketimiz eskiden BeiDou GPS endüstrisindeki müşteriler için elektronik bileşenler tedarik eden bir ticaret bölümü işletiyordu ve düzenli olarak sahte ürünler satın alıyorduk, bu da müşterilerimize tazminat ödememizi gerektiriyordu. Bu bitmek bilmeyen, yorucu ve moral bozucu bir mücadeleydi. Sahte ürünler bizi tahammül sınırlarımızın çok ötesine itti. Devletin ticari ve teknik denetim makamları düzenli olarak sahtecilikle mücadele operasyonları yürütüyordu, ancak haber yayılır yayılmaz, onlarca tezgah ve dükkan o gün için kapanıyordu - bu da Huaqiangbei'ye özgü bir başka olgu.

ZhongyiFa'nın kurucusu, Huaqiangbei'nin en eğitimli ve kültürel açıdan en incelikli yaşlı devlet adamı ve pazarın başarılı genç kadınlarının psikolojik sağlığıyla derinden ilgilenen Dr. Zhu Junshan'ı ziyaret ettiğim bir seferde, masasında Jin Ping Mei'nin bir kopyasının yanında bir mikroskop olduğunu fark ettim. Bana, pazardan temin ettiği her parçanın mikroskop altında kontrol edildiğini ve artık deneyimi sayesinde gerçeği sahteden çıplak gözle ayırt edebildiğini söyledi.

Dr. Zhu (ortada) ve mikroskobu

Sevgili dostum Jason Fan (Fan Yi), Huaqiangbei'nin en etkileyici kilo verme dönüşümünü gerçekleştiren kişi olarak, dünyanın dört bir yanından nadir bulunan orijinal bileşenleri tedarik etme konusunda uzmanlaşmış Singapur merkezli Anda Technologies şirketini yönetiyor. Yıllar içinde oluşturduğu, marka, menşe ülke, etiketler, ambalaj kutuları, antistatik poşetler, tarih kodları, yazı tipleri, barkodlar, tepsiler, pim durumu, yönlendirme delikleri, renk ve logo detayları gibi çeşitli boyutlarda orijinal ürünlerin nasıl tanımlanacağına dair kapsamlı bir iç referans kütüphanesini kamuoyuyla paylaştı. Şirketin sosyal medya hesabı "Chip Advisor" da bu konuda özel makaleler yayınladı. Bu, gerçekten kamu yararına yönelik bir katkı; sektördeki belirsizliği ortadan kaldırıyor ve dürüstlüğü koruyor.

Anda Technologies Singapore Genel Müdürü Jason Fan (Fan Yi) (ortada)

Geleneksel, deneyime dayalı yöntemlerin ötesinde, bazı şirketler kimlik doğrulamayı profesyonel bir işe dönüştürerek, endüstri veritabanları ve referans kütüphaneleriyle desteklenen, kapsül açma, kapsülleme malzemesini çözme, kalıp seviyesi işaretlerini okuma, performans testi ve arıza analizi gibi hizmetler sunmaktadır. Bu şirketlerden biri olan Baima Testing, gelişen bir operasyon kurmuştur.

Huaqiangbei'nin elektronik bileşen pazarı modeli, belirli bir dönemin ürünüydü: büyük ölçekli uluslararası sanayi yer değiştirmesi ve Çin'in kapsamlı ekonomik büyüme dönemi, elektronik bileşenlere olan talebin hem muazzam hem de oldukça çeşitlenmiş olduğu bir ortam. Sahte ürünlerin yaygınlaşması, "Çin'in İlk Elektronik Caddesi"nin itibarını ciddi şekilde zedeledi, sosyal ve ekonomik düzeni bozdu ve Huaqiangbei'nin konumunu aşındırdı. Toplum geliştikçe, piyasa bilgileri giderek daha simetrik hale geliyor ve yasal ortam giderek daha katılaşıyor. Umut, Huaqiangbei'nin Tencent, Hytera ve Longsys gibi gerçek teknolojiye, güçlü büyüme yörüngelerine ve daha geniş ekonomiye anlamlı katkılara sahip daha fazla şirket ortaya çıkararak, Huaqiangbei'nin uzun zamandır beklenen yükseltme ve dönüşümünü tamamlamasıdır. Hükümetin, tüccarların ve tüketicilerin ortak çabalarıyla, sahte ürünler piyasadan tamamen kaldırılsın ve Huaqiangbei, Shenzhen'in, Büyük Körfez Bölgesi'nin ve tüm Çin'in en parlak tanıtım kartı olan elektronik ve dijital ürünler için bir cennete dönüştürülsün.

Gelin hep birlikte Huaqiangbei'yi destekleyelim. Kinghelm!