Uma exploração preliminar de produtos falsificados em Huaqiangbei

Huaqiangbei, o renomado centro de comércio eletrônico, centro de distribuição e núcleo do ecossistema — oficialmente designado como "Primeira Rua dos Eletrônicos da China" pelas autoridades nacionais — já foi comparado a Zhongguancun, em Pequim. Onde há lucro, há submundo, e Huaqiangbei não é exceção. O genuíno e o falso, o real e o ilusório, não é isso parte do charme único de Huaqiangbei? Que tipos de produtos falsificados existem em Huaqiangbei? Eu sou Lao Song, de [local omitido]. KinghelmComo proprietário de uma empresa de antenas GPS BeiDou e comentarista mais eloquente da economia de rua de Huaqiangbei, gostaria de compartilhar o conhecimento privilegiado que acumulei ao longo de anos de profunda imersão nesse mundo.

Song Shiqiang, gerente geral da Kinghelm

Os produtos falsificados de Huaqiangbei têm uma conquista da qual vale a pena se gabar: certa vez, infiltraram-se na cadeia de suprimentos militares dos EUA e acabaram em caças de última geração. Em Huaqiangbei, você pode montar um iPhone por algumas centenas de yuans em meio dia. Os mais recentes celulares da Huawei podem ser obtidos dois dias antes do lançamento oficial. Imitações dos produtos digitais mais recentes do mundo, de qualquer lugar do planeta, podem ser encontradas em três dias — essa é a principal vantagem competitiva de Huaqiangbei. Para entender os tipos de produtos falsificados, precisamos analisá-los sob diversas perspectivas. É um pouco como eu avalio as proprietárias "veteranas" de Huaqiangbei — aquelas que já viram de tudo e carregam sua experiência com uma autoridade discreta. Você observa se elas foram amadurecidas pelos anos; você avalia como a vida as moldou; você verifica se elas oficializaram algo em algum momento; E você se pergunta se, como certos casais famosos que declararam "não somos mais quem éramos, mas ainda compartilhamos a mesma porta", eles se reinventaram completamente — apenas para voltar ao ponto de partida. O ciclo se repete, camada sobre camada de história. O antigo método do médico de observar, ouvir, indagar e examinar também se aplica aqui. Mas, claro, tudo isso não passa de conversa informal entre chá e vinho. Na realidade, essas empresárias administram seus negócios com inteligência durante o dia e criam suas famílias — às vezes bem grandes — à noite. O termo mais adequado para elas, na verdade, é "empresárias empreendedoras de segunda viagem".

Agora deixe-me, Lao Song de Kinghelm As antenas GPS BeiDou voltam ao tema principal: produtos falsificados em Huaqiangbei.

Esses resíduos têm origem em lixo eletrônico importado, em grande parte triado e processado de forma rudimentar em áreas centradas nas cidades de Chendian e Guiyu, na região de Chaoshan. Utilizando métodos brutalmente simples, porém eficientes — descritos coloquialmente como "torrefação com fumaça e esmagamento com martelo, lavagem ácida e branqueamento alcalino, com coleta em peneira" — o processo de desmontagem causa grave poluição ambiental, difícil de controlar. Com o tempo, as operações foram gradualmente forçadas a se realocar para áreas remotas como Qingyuan, eventualmente tornando-se clandestinas e operando como uma empresa guerrilheira, enquanto as vendas continuaram a fluir principalmente por Huaqiangbei, em um modelo de loja de fachada e fábrica nos fundos. Há também o que é comumente chamado de "carga a granel" — contêineres inteiros ou carregamentos de barcos de mercadorias compradas no atacado e revendidas em quantidades menores. O lixo eletrônico importado entra na China com preço definido por veículo, embarcação, contêiner ou saco, com o valor comparado ao rendimento da fundição de metais preciosos no local. O material é vendido por jin, por pilha, por caixa ou até mesmo por número de pinos de CI — essencialmente, um retorno enorme com investimento mínimo. Os volumes envolvidos não são pequenos. Após processos como triagem, teste, lavagem ácida, polimento, remarcação (por serigrafia ou impressão a laser), enrolamento em bobinas e embalagem, a maior parte desse material acaba sendo vendida em Huaqiangbei por meio de uma linha de produção totalmente integrada. O reparo de pinos e a recolocação de esferas de solda BGA são, por si só, um comércio próspero, com embalagens projetadas para se passarem por produtos genuínos. Muitas das primeiras histórias de milionários instantâneos de Huaqiangbei remontam a essa indústria. Depois de encontrarem seu primeiro pote de ouro, algumas pessoas mudaram de ramo, outras lavaram suas reputações, outras se estabeleceram em uma vida de lazer e prazer. Outras ainda aprimoraram suas operações e subiram na cadeia de valor, evoluindo de comerciantes para fabricantes originais com suas próprias marcas, canais de distribuição, departamentos de P&D e instalações de produção.

Capacitores e resistores têm um valor individual tão baixo que sua recuperação não compensa; eles vão direto para fundições de metais preciosos, juntamente com placas de circuito impresso. Chips com memória flash tendem a se degradar com o tempo e raramente são recuperados para reutilização. Para componentes desmontados cuja função permanece intacta, a relação custo-benefício de Huaqiangbei é bastante respeitável — a gama de produtos é ampla, a cadeia de suprimentos é consolidada, o fornecimento é conveniente e os serviços de suporte são abrangentes. Isso explica, em parte, por que Huaqiangbei continua sendo um mercado ativo e legítimo, atraindo regularmente compradores de todo o país e até mesmo do exterior em busca de modelos de chips antigos. Segundo fontes internas, algumas empresas estrangeiras que precisam de chips x86 para reparos em equipamentos antigos os adquirem por meio de Huaqiangbei.

Componentes desmontados

Fora da região de Chaoshan, áreas em Zhejiang, como Lishui e Cixi, possuíam indústrias semelhantes durante as décadas de 1980 e 90, abastecendo principalmente mercados como Zhongfa e Hailong, em Zhongguancun, Pequim. No entanto, a escala era menor, a vida útil mais curta e a força de trabalho muito mais limitada.

Na produção industrial, uma certa taxa de aprovação é mantida para garantir a qualidade e a consistência do produto. Após o processamento em uma fundição, testes rigorosos são realizados e os chips em um wafer que não passam na inspeção são marcados com um ponto vermelho. Esses componentes, embora abaixo do padrão, ainda retêm algum valor de uso. Eles são adquiridos por meio de vários canais a preços de sucata e, em seguida, submetidos a testes básicos e triagem antes de serem oferecidos à venda. Alguns também surgem da fase de montagem e teste na fábrica. Essa categoria é conhecida no comércio como "produtos novos de segunda mão". Os vendedores de Huaqiangbei mais audaciosos os vendem diretamente como peças genuínas e originais, enquanto aqueles com a consciência um pouco mais tranquila — ou mais cautelosos — os rotulam pelo que realmente são. Comparados aos originais genuínos, os produtos novos de segunda mão apresentam deficiências em áreas como classificações de corrente e tensão, grau de isolamento, taxa de rendimento, especificações elétricas e planicidade dos pinos. Em produtos de armazenamento, a discrepância geralmente se manifesta na capacidade. No entanto, podem ser usados ​​com capacidade reduzida para aplicações específicas e, durante períodos de escassez de oferta ou após a descontinuação dos produtos originais, alguns comerciantes obtiveram lucros consideráveis ​​com eles.

Certa vez, alguém do ramo me disse que os componentes de armazenamento são geralmente classificados no mercado como "chips brancos" e "chips pretos" — referindo-se, respectivamente, a componentes genuínos originais e a produtos novos encontrados aleatoriamente. Os chips pretos podem ter alguns setores ou quadrantes danificados, resultando em menor capacidade e desempenho inferior, mas ainda podem servir em caso de necessidade. Os pen drives e cartões de memória suspeitosamente baratos que você encontra em Huaqiangbei quase certamente são provenientes dessa forma.

III. Mercadorias Reetiquetadas

Essa categoria representa um volume enorme e se concentra principalmente em produtos de qualidade inferior, como resistores, capacitores e diodos e transistores de pequeno sinal. Os praticantes são um pouco mais sofisticados — essas "comerciantes de segunda mão" não só conhecem as 26 letras do alfabeto, como também conseguem ler especificações básicas de produtos em inglês. Quando os parâmetros técnicos são idênticos ou suficientemente semelhantes, eles substituem uma marca por outra: LRC por SHARP, Yageo por Samsung, CJ por AOS e inúmeras outras variações.

Num canto do terceiro andar do antigo Mercado Huaqiang, existiam várias pequenas lojas especializadas em serviços de remarcação de produtos. Seus computadores continham logotipos, convenções de numeração de peças, códigos de barras e códigos QR para todas as principais marcas, e há alguns anos as pessoas faziam fila para ter suas mercadorias remarcadas. Os comerciantes que movimentavam um volume suficiente simplesmente compravam suas próprias máquinas de marcação.

Um pequeno balcão de anotações

Um revendedor que conheço, de sobrenome Liu, foi ainda mais longe. Primeiro, gastou uma quantia considerável para garantir a distribuição autorizada da Rohm e, em seguida, descaradamente, reetiquetou produtos da CJ ou da UTC como se fossem da Rohm — embolsando uma enorme diferença de preço no processo. Em pouco tempo, ele estava dirigindo um BMW X6 novinho em folha. Mais uma história de riqueza de Huaqiangbei. Em gratidão pelos patrocínios de cerveja que ele oferece em nossos eventos, vou me abster de mencionar seu nome — não que ele jamais admitisse isso, de qualquer forma.

Isso se refere à prática de vender produtos inferiores como se fossem superiores — substituindo um produto de qualidade inferior por um de qualidade superior. A mesma linha de produtos é vendida para níveis hierárquicos superiores: produtos de qualidade comercial são vendidos como de qualidade industrial, produtos industriais como de qualidade militar e produtos militares como de qualidade aeroespacial. A marca e o número da peça permanecem os mesmos; apenas o sufixo precisa ser alterado. Troque um "I" por um "V" e o preço dobra. Há também a prática de inflar a capacidade: um componente de 256K vendido como 512K, um de 512K vendido como 1G — prática comum no setor de armazenamento. Para microcontroladores (MCUs), processadores de sinal digital (DSPs), FPGAs e produtos similares, a manipulação visa a velocidade de processamento, a resolução e outras métricas de desempenho.

Na minha opinião, KinghelmOs produtos que penetraram na cadeia de suprimentos militar dos EUA eram provavelmente desse tipo. Os problemas não surgiam durante os testes padrão a bordo e o período de amaciamento, mas emergiam sob condições operacionais exigentes ou após longos períodos de uso.

Existe também o que Huaqiangbei chama de "chip grande" e "chip pequeno" — uma distinção baseada no tamanho físico do chip semicondutor. O padrão é sistemático: um componente de 0.8 A vendido como 1.0 A, um de 1.0 A como 1.2 A, 3.3 V vendido como 5 V, e assim por diante, seguindo uma progressão previsível. Outras formas de falsificação de parâmetros elétricos importantes — resistência de condução, tensão de ruptura, capacitância de junção — são numerosas demais para serem listadas individualmente. Quando os comerciantes de Huaqiangbei fazem negócios entre si, geralmente avisam uns aos outros com antecedência e resolvem os detalhes entre si, deixando o cliente final com a conta.

Produtos reetiquetados

Quando um componente de marca estrangeira é descontinuado, mas a demanda de mercado persiste, empresas nacionais de design de circuitos integrados (ICs) sem fábrica própria realizam engenharia reversa e o reproduzem. Devido às limitações inerentes à engenharia reversa, ou porque os custos ou os mercados-alvo levaram a versões simplificadas que retêm apenas a funcionalidade principal — combinado com tecnologia de processo e capacidades de montagem e teste comparativamente menos maduras — esses substitutos nacionais ficam aquém dos originais em vários aspectos. Para abrir mercados e, ao mesmo tempo, gerenciar a exposição ao risco, as empresas de design frequentemente enviam esses produtos como "marca branca" (também chamados de "neutros"), deixando os distribuidores da Huaqiangbei livres para aplicar a marca e a embalagem que desejarem. Todos compreendem o acordo e ficam satisfeitos.

Anos atrás, um circuito integrado específico usado em câmeras de alta definição — número de peça UPD6453, fabricado pela NEC — era vendido por cerca de 18 RMB. Uma empresa em Hangzhou fez engenharia reversa, reduzindo o custo de produção para 3.5 RMB. Um revendedor de Huaqiangbei, de sobrenome Zhou, vendeu essa peça por três meses seguidos e comprou um Range Rover. Em 2011, fortes enchentes na Tailândia fecharam uma fábrica da Sanyo Semiconductor, causando a descontinuação do transistor amplificador de potência 2SC2078E, usado nos rádios comunicadores Motorola GP88. Normalmente vendido a US$ 0.25, o preço no mercado à vista do estoque restante disparou para 8 RMB por unidade. Somente depois que empresas nacionais como Wuxi Gudian e Quanguang desenvolveram suas próprias versões — com preço de apenas 0.5 RMB — o mercado se estabilizou. A diferença de qualidade permaneceu, é claro, e notei alguns vendedores de Huaqiangbei embalando a versão nacional como se fosse um produto genuíno da Sanyo.

As capacidades tecnológicas da indústria chinesa de circuitos integrados estão se fortalecendo a cada ano, impulsionadas pelo crescente apoio governamental e pela melhoria do ambiente de mercado. Empresas nacionais de design, embalagem e teste agora podem promover suas próprias marcas abertamente e construir seus próprios canais de venda — um caminho verdadeiramente sustentável para o futuro.

Para mais produtos, visite www.kinghelm.net

Outras fontes de mercadorias para Huaqiangbei incluem produtos roubados, bens confiscados e leiloados pela alfândega, e excedentes ou devoluções de fábricas ODM falidas ou em processo de redução de operações. Há dez anos, quando visitei um antigo conhecido na Vila Industrial de Wanfeng, na cidade de Shajing, testemunhei trabalhadores da Wang's Electronics contrabandeando circuitos integrados e pasta de solda para seus apartamentos alugados em garrafas térmicas — mais uma camada que contribui para a complexidade e desordem da cadeia de suprimentos de Huaqiangbei.

Com tantos produtos falsificados em Huaqiangbei, os forasteiros ficam assustados e os moradores locais, apreensivos. Quem nunca foi enganado em Huaqiangbei não faz parte de verdade de Huaqiangbei. Nós mesmos... Kinghelm A empresa costumava operar uma divisão comercial que fornecia componentes eletrônicos para clientes do setor de GPS BeiDou, e comprávamos regularmente produtos falsificados, o que nos obrigava a indenizar nossos clientes. Era uma batalha sem fim, exaustiva e desmoralizante. As falsificações nos levaram muito além dos nossos limites de tolerância. As autoridades governamentais de supervisão comercial e técnica realizam operações de combate à falsificação regularmente, mas assim que a notícia se espalha, dezenas de balcões e lojas fecham as portas por um dia — outro fenômeno peculiar de Huaqiangbei.

Em uma visita ao Dr. Zhu Junshan, fundador da ZhongyiFa, o estadista mais culto e refinado culturalmente de Huaqiangbei e um homem profundamente preocupado com o bem-estar psicológico das jovens e prósperas proprietárias do mercado, notei um microscópio em sua mesa ao lado de um exemplar de Jin Ping Mei. Ele me contou que cada componente que adquire no mercado é examinado ao microscópio — e que, a essa altura, sua experiência lhe permite distinguir o genuíno do falsificado a olho nu.

Dr. Zhu (ao centro) e seu microscópio

Meu bom amigo Jason Fan (Fan Yi), da Anda Technologies — o homem que realizou a transformação de perda de peso mais impressionante de Huaqiangbei — dirige a Anda, com sede em Singapura, especializada em encontrar componentes genuínos raros em todo o mundo. Ele tornou pública uma biblioteca de referência interna, construída ao longo de muitos anos, que abrange como identificar produtos autênticos em diversos aspectos, incluindo marca, país de origem, rótulos, embalagens, sacos antiestáticos, códigos de data, tipos de letra, códigos de barras, bandejas, condição dos pinos, furos de orientação, cor e detalhes do logotipo. A conta da empresa nas redes sociais, "Chip Advisor", publicou artigos dedicados ao assunto. Esta é uma contribuição genuinamente altruísta — esclarecendo dúvidas e defendendo a integridade no setor.

Jason Fan (Fan Yi), Diretor Geral da Anda Technologies Singapura (ao centro)

Além dos métodos informais baseados na experiência, algumas empresas transformaram a autenticação em um negócio profissional, oferecendo serviços como remoção da cápsula encapsulada, dissolução do encapsulante, leitura de marcações no chip, testes de desempenho e análise de falhas, com o suporte de bancos de dados e bibliotecas de referência do setor. Uma dessas empresas, a Baima Testing, construiu uma operação próspera.

O modelo de mercado de componentes eletrônicos de Huaqiangbei foi produto de uma era específica: o contexto da realocação industrial internacional em larga escala e o período de intenso crescimento econômico da China, durante o qual a demanda por componentes eletrônicos era enorme e altamente diversificada. A proliferação de produtos falsificados prejudicou gravemente a reputação da "Primeira Rua da Eletrônica da China", perturbou a ordem social e econômica e corroeu a posição de Huaqiangbei. À medida que a sociedade se desenvolve, as informações de mercado tornam-se cada vez mais simétricas e o ambiente legal torna-se progressivamente mais rigoroso. A esperança é que Huaqiangbei dê origem a mais empresas como Tencent, Hytera e Longsys — empresas com tecnologia genuína, fortes trajetórias de crescimento e contribuições significativas para a economia em geral — completando a tão esperada modernização e transformação de Huaqiangbei. Com os esforços conjuntos do governo, comerciantes e consumidores, que os produtos falsificados sejam banidos do mercado e que Huaqiangbei se torne um paraíso para produtos eletrônicos e digitais — o cartão de visitas mais brilhante de Shenzhen, da Grande Baía e de toda a China.

Vamos todos torcer juntos por Huaqiangbei! Kinghelm!