زندگی مثل یک بازی شطرنج: «بازی» هجده ساله وانگ دونگ در صنعت تراشه - مصاحبه با وانگ دونگ، مدیر کل استارمیکرو الکترونیکس

«زندگی مثل یک بازی شطرنج است؛ وقتی مهره‌ای در جای خود قرار گرفت، دیگر پشیمانی وجود ندارد.» این عبارت به طور کامل حرفه وانگ دونگ، مدیر کل شرکت استارمیکرو الکترونیکس (شنزن)، را توصیف می‌کند. وانگ دونگ، یک شطرنج‌باز مشتاق، از فراز و نشیب‌های اوایل کارش تا تأسیس یک آژانس توزیع تراشه، هر مرحله را مانند یک استاد شطرنج متفکر طی می‌کند - که هم توانایی کنترل «بازی» خود و هم جسارت عبور از سختی‌ها را دارد.

وانگ دونگ، مدیر کل شرکت استارمیکرو الکترونیکس (شنزن)

در سال ۲۰۰۵، وانگ دونگ جوان با انگیزه «رسیدن به آرمان‌های زندگی‌اش» وارد شنژن شد. با این حال، تنها یک ماه پس از شروع کار جدیدش، با اخراج از کار مواجه شد. دو سال سرگردانی و سختی‌های مختلف، درک عمیقی از واقعیت‌های تلخ جامعه به او داد. وانگ دونگ با یادآوری این دوره، با خیالی آسوده لبخند زد: «در آن زمان، فارغ‌التحصیلی از دانشگاه ۹۸۵/۲۱۱ باعث شد احساس کنم کاملاً توانمند هستم. اخراج شدن و احساس گمگشتگی غیرمنتظره بود. از روی ناچاری، در نهایت به عنوان تکنسین در یک سایت ساختمانی مشغول به کار شدم. اگرچه در درون بسیار ناامید بودم، خوشبختانه مسیر کلی اشتباه نبود.»

پس‌زمینه در اتاق پذیرش Starmicro Electronics

وانگ دونگ در مورد دلیل ورودش به صنعت تراشه گفت: «اگرچه پس از فارغ‌التحصیلی دو سال سرگردان بودم، اما هرگز اشتیاقم را برای دنبال کردن موفقیت از دست ندادم.» بنابراین، پس از تفکر و تلاش‌های مداوم، در سال ۲۰۰۷، وانگ دونگ به طور فعال تصمیم گرفت وارد صنعت تراشه شود. او خوش‌شانس بود که به طور متوالی به دو شرکت پیشرو در زمینه نیمه‌هادی‌ها پیوست و از یک موقعیت فروش به یک مهندس بازاریابی محصول ارتقا یافت. در طول این هشت سال، با تعامل با مشتریان خارجی، درک عمیقی از مدل‌های عملیاتی تولیدکنندگان بالادستی به دست آورد. او منابع غنی برای محصولات و کانال‌های بالادستی جمع‌آوری کرد و پایه‌های قوی و دانش عمیقی از صنعت را در خود جای داد. این تجربیات، زمینه‌ساز کارآفرینی بعدی او شد.

بخش پذیرش شرکت استارمیکرو الکترونیکس (شنزن)

در سال ۲۰۱۴، وانگ دونگ به‌طور اتفاقی به جمع کارآفرینان پیوست. در سال ۲۰۱۷، او رسماً شرکت Starmicro Electronics (شنزن) را تأسیس کرد. در سال‌های اولیه، این شرکت عمدتاً به‌عنوان یک تاجر فعالیت می‌کرد. با این حال، با تشدید رقابت در بازار، وانگ دونگ متوجه شد که تکیه صرف بر مدل تاجر برای توسعه بلندمدت پایدار نیست. بنابراین، او شروع به انتقال شرکت از یک تاجر به یک مدل توزیع‌کننده مجاز کرد.

وانگ دونگ در حال مصاحبه

استارمیکرو الکترونیکس یک توزیع‌کننده تراشه هیبریدی است که توسط تیمی با تجربه ارشد از آژانس‌های برتر بین‌المللی اداره می‌شود. وانگ دونگ، بنیانگذار، نزدیک به دو دهه سابقه عمیق در صنعت تراشه دارد. در نتیجه، این شرکت دو مزیت مهم دارد: یکی داشتن منابع تولیدکننده پایدار و دوم توانایی توصیه جایگزین‌های خوب محصول در مواقع کمبود، کمک به مشتریان برای کاهش هزینه‌ها، حل مشکلات و تضمین ثبات و امنیت زنجیره تأمین.

با وجود این مزایا، این گذار برای وانگ دونگ فرآیندی دردناک بود. او به عنوان رئیس، در حالی که با عدم قطعیت‌های بازار روبرو بود، نیاز به سرمایه‌گذاری قابل توجه سرمایه و زمان برای تشکیل تیم خود داشت. او با تکیه بر تجربه خود، تیم را به سمت تحقیق عمیق در مورد نیازهای مشتری و گسترش فعال خطوط تولید هدایت کرد. در نهایت، آنها روابط همکاری با چندین تولیدکننده مشهور داخلی و بین‌المللی برقرار کردند و با موفقیت حقوق توزیع برندهایی مانند Deoutech، Changjing و Analog Devices را به دست آوردند. آنها همچنین تعداد زیادی از مشتریان باکیفیت را در حوزه کنترل صنعتی به دست آوردند. وانگ دونگ اظهار داشت: "فرآیند گذار واقعاً دشوار بود، اما می‌دانستم که این یک مسیر اجتناب‌ناپذیر برای توسعه شرکت است. ما باید با تغییرات بازار سازگار شویم و به طور مداوم رقابت‌پذیری خود را افزایش دهیم." وی افزود که در مرحله بعد، هدف آنها تضمین حقوق توزیع برای شرکت‌های آقای سونگ شی‌کیانگ است. SLKOR و Kinghelm، برای غنی سازی خطوط تولید خود و ارائه خدمات جامع تر به مشتریان.

وانگ دونگ در حال مصاحبه

در طول هشت سال کارآفرینی گذشته، استراتژی مدیریتی وانگ دونگ عمیقاً تحت تأثیر فرهنگ سنتی چین قرار گرفته است. او قاطعانه معتقد است که "زندگی مانند یک بازی شطرنج است"، جایی که استراتژی، طرح‌بندی و دوراندیشی در شطرنج دقیقاً خرد ضروری برای شرکت‌های مدرن در رقابت هستند. همزمان، او عاشق فرهنگ سنتی و زیبایی‌شناسی چینی، به ویژه بادبزن‌های تاشو و لباس‌های بلند است. او نه تنها میزبان جشن جشنواره بهاری "Tongxin Hui" انجمن متخصصان الکترونیک سیچوان-چونگ‌کینگ با لباس مجلسی به سبک دوران جمهوری بوده است، بلکه اغلب در رویدادهای مختلف یک بادبزن تاشو را نیز حمل می‌کند که نشان‌دهنده احترام به فرهنگ سنتی و تداوم آن است.

وانگ دونگ یک بادبزن تاشو را در دست می‌گیرد تا با شور و حرارت درباره تأثیر فرهنگ سنتی بر خودش صحبت کند.

وانگ دونگ خوش‌بینی و شوخ‌طبعی خاص مردم سیچوان و چونگ‌کینگ را دارد. با وجود مواجهه با مشکلات در طول دوران حرفه‌ای‌اش، او با نگرشی خوش‌بینانه و طرز فکر مثبت با آنها روبرو شده است. او می‌گوید که شخصیت گوندام از انیمه‌های ژاپنی را بسیار تحسین می‌کند؛ هنگام مواجهه با چالش‌ها، اغلب دستانش را بالا می‌برد و دیالوگ گوندام را برای خودش فریاد می‌زند: «این دستان من قرمز می‌سوزند! آنها به من می‌گویند که پیروزی را در آغوش بگیرم!» تا خودش را تشویق کند. گفتن این جمله همیشه باعث می‌شود که او احساس قدرت کند و شجاعت رویارویی با مشکلات را پیدا کند.

وانگ دونگ (اولین نفر از راست) میزبان "سیچوان-چونگ‌کینگ تونگشین هوی"

وانگ دونگ، علاوه بر اداره شرکتش، علاقه زیادی به اشتراک‌گذاری دانش فروش دارد. او تجربیات فروش و بینش‌های صنعتی خود را در دوره‌هایی مانند «راهنمای پیاده‌نظام فروش و هشت مرحله مدیریت ارتباط با مشتری» و «مسیر اجتناب‌ناپذیر برای تحول و ارتقاء توزیع‌کننده - از شکار تا کشاورزی» خلاصه کرده است که در سالن سخنرانی هواکیانگ ارائه می‌دهد تا به افراد بیشتری در درک دانش و مهارت‌های صنعت فروش تراشه کمک کند. او همچنین به طور فعال از قدرت رسانه‌های اجتماعی بهره می‌برد و ویدیوهای کوتاهی را در حساب‌های شخصی خود منتشر می‌کند - «همچنین رایج همچنین اصلاح‌شده دونگ شائو» (کانال ویدیویی) و «برادر دونگ استارمیکرو» (دویین/تیک‌تاک) - که موضوعات داغ تراشه، دانش پیشرفته صنعت و برنامه‌ریزی شغلی برای تازه‌واردان را پوشش می‌دهد و حمایت قابل توجهی از طرفداران آنلاین را به خود جلب می‌کند.

وانگ دونگ در حال سخنرانی در سالن سخنرانی هواکیانگ

تصویر صفحه کانال ویدیویی وانگ دونگ

وانگ دونگ در مورد آینده استارمایکرو الکترونیکس اظهار داشت که اگرچه محیط گسترده‌تر چالش‌برانگیز است، اما او همچنان به توسعه آینده شرکت اطمینان دارد. او قصد دارد در سه سال آینده به تحکیم پایه‌های شرکت و افزایش رقابت‌پذیری اصلی آن ادامه دهد و برای یک تحول موفق تلاش کند. او همچنین امیدوار است که از طریق به اشتراک گذاشتن تجربیات خود و تبادلات صنعتی، بتواند راهنمایی و کمک بیشتری به متخصصان فروش جوان ارائه دهد و توسعه سالم کل صنعت قطعات الکترونیکی را ارتقا دهد.