Kehidupan Seperti Permainan Catur: "Bermain" Lapan Belas Tahun Wang Dong dalam Industri Cip – Temu bual dengan Wang Dong, Pengurus Besar Starmicro Electronics

"Hidup ini seperti permainan catur; sekali sebilah diletakkan, tiada penyesalan." Ungkapan ini dengan sempurna menggambarkan kerjaya Wang Dong, Pengurus Besar Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. Dari jatuh bangun kerjaya awalnya hinggalah kepada penubuhan agensi pengedaran cip, Wang Dong, seorang pemain catur yang gemar, menghampiri setiap langkah seperti seorang ahli catur yang bijak—memiliki kedua-dua keupayaan untuk mengawal "permainan"nya sendiri dan keberanian untuk menerobos cabaran.

Wang Dong, Pengurus Besar Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

Pada tahun 2005, Wang Dong muda tiba di Shenzhen didorong oleh dorongan untuk "mencapai cita-cita hidupnya." Bagaimanapun, hanya sebulan memasuki pekerjaan baharunya, dia menghadapi pemberhentian. Dua tahun berikutnya hanyut dan pelbagai kesusahan memberinya pemahaman yang mendalam tentang realiti keras masyarakat. Mengimbas kembali tempoh ini, Wang Dong tersenyum lega: "Pada masa itu, tamat pengajian dari universiti 985/211 membuatkan saya berasa cukup berkebolehan. Tidak disangka-sangka untuk diberhentikan kerja dan berasa sangat kehilangan. Atas keperluan, saya akhirnya bekerja sebagai juruteknik di tapak pembinaan. Walaupun saya sangat kecewa di dalam, mujurlah, arah keseluruhannya tidaklah salah."

Latar belakang dalam bilik penerimaan Starmicro Electronics

Membincangkan mengapa dia memasuki industri cip, Wang Dong berkata: "Walaupun saya hanyut selama dua tahun selepas tamat pengajian, saya tidak pernah kehilangan keinginan untuk mengejar kejayaan." Oleh itu, selepas refleksi dan percubaan berterusan, pada tahun 2007, Wang Dong secara proaktif memilih untuk memasuki industri cip. Dia bernasib baik kerana menyertai dua syarikat semikonduktor terkemuka berturut-turut, meningkat daripada kedudukan jualan kepada jurutera pemasaran produk. Sepanjang lapan tahun ini, dengan berurusan dengan pelanggan asing, beliau memperoleh pemahaman yang mendalam tentang model operasi pengeluar huluan. Beliau mengumpul sumber yang kaya untuk produk dan saluran huluan, mengukuhkan asas yang kukuh dan pengetahuan industri yang mendalam. Pengalaman ini meletakkan asas untuk keusahawanannya kemudian.

Kawasan penerimaan tetamu Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

Pada 2014, Wang Dong secara kebetulan menyertai barisan usahawan. Pada 2017, beliau secara rasmi menubuhkan Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. Pada tahun-tahun awal, syarikat itu beroperasi terutamanya sebagai peniaga. Walau bagaimanapun, apabila persaingan pasaran semakin sengit, Wang Dong menyedari bahawa bergantung semata-mata pada model pedagang adalah tidak mampan untuk pembangunan jangka panjang. Oleh itu, dia mula menukar syarikat itu daripada seorang peniaga kepada model pengedar yang sah.

Wang Dong sedang ditemu bual

Starmicro Electronics ialah pengedar cip hibrid yang dikendalikan oleh pasukan dengan pengalaman kanan daripada agensi antarabangsa terkemuka. Pengasas Wang Dong mempunyai hampir dua dekad penglibatan mendalam dalam industri cip. Akibatnya, syarikat itu mempunyai dua kelebihan penting: satu memiliki sumber pengilang yang stabil, dan yang kedua ialah keupayaan untuk mengesyorkan alternatif produk yang baik semasa kekurangan, membantu pelanggan mengurangkan kos, menyelesaikan masalah, dan memastikan kestabilan dan keselamatan rantaian bekalan.

Di sebalik kelebihan ini, peralihan itu merupakan proses yang menyakitkan bagi Wang Dong. Sebagai bos, dia perlu melaburkan modal dan masa yang besar untuk membina pasukannya sambil menghadapi ketidaktentuan pasaran. Bergantung pada pengalamannya, beliau mengetuai pasukan untuk menyelidik secara mendalam keperluan pelanggan dan mengembangkan barisan produk secara aktif. Akhirnya, mereka menjalin hubungan kerjasama dengan beberapa pengeluar domestik dan antarabangsa yang terkenal, berjaya mendapatkan hak pengedaran untuk jenama seperti Deoutech, Changjing dan Peranti Analog. Mereka juga mengumpul sejumlah besar pelanggan berkualiti tinggi dalam bidang kawalan perindustrian. "Proses peralihan sememangnya sukar, tetapi saya tahu ia adalah laluan yang tidak dapat dielakkan untuk pembangunan syarikat. Kita mesti menyesuaikan diri dengan perubahan pasaran dan terus meningkatkan daya saing kita," kata Wang Dong. Beliau menambah bahawa seterusnya, mereka bertujuan untuk mendapatkan hak pengedaran untuk syarikat Encik Song Shiqiang, SLKOR dan Kinghelm, untuk memperkayakan barisan produk mereka dan menyediakan pelanggan dengan perkhidmatan yang lebih komprehensif.

Wang Dong sedang ditemu bual

Sepanjang lapan tahun keusahawanan yang lalu, strategi pengurusan Wang Dong telah sangat dipengaruhi oleh budaya tradisional Cina. Beliau sangat percaya bahawa "kehidupan adalah seperti permainan catur," di mana strategi, susun atur, dan pandangan jauh dalam catur adalah kebijaksanaan yang sangat diperlukan untuk perusahaan moden dalam persaingan. Pada masa yang sama, dia menyukai budaya tradisional dan estetika Cina, terutamanya kipas lipat dan gaun panjang. Dia bukan sahaja menjadi tuan rumah Gala Festival Musim Bunga "Tongxin Hui" Persatuan Profesional Elektronik Sichuan-Chongqing dengan berpakaian gaun gaya era Republik, tetapi dia juga sering membawa kipas lipat di pelbagai acara, menyampaikan rasa hormat dan penerusan budaya tradisional.

Wang Dong mengambil kipas lipat untuk membincangkan pengaruh budaya tradisional ke atasnya

Wang Dong memiliki ciri optimisme dan humor orang dari Sichuan dan Chongqing. Walaupun menghadapi kesukaran sepanjang kerjayanya, beliau telah menghadapinya dengan sikap optimis dan minda yang positif. Dia berkata dia sangat mengagumi watak Gundam daripada anime Jepun; apabila menghadapi cabaran, dia sering mengangkat tangan dan menjerit talian Gundam kepada dirinya sendiri: "Tangan saya ini merah menyala! Mereka memberitahu saya untuk meraih kemenangan!" untuk menggalakkan dirinya. Mengatakan ini sentiasa membuatkan dia berasa bersemangat, memberikannya keberanian untuk menghadapi kesukaran.

Wang Dong (pertama dari kanan) menganjurkan "Sichuan-Chongqing Tongxin Hui"

Selain menjalankan syarikatnya, Wang Dong juga berminat untuk berkongsi pengetahuan jualan. Beliau telah meringkaskan pengalaman jualan dan pandangan industrinya ke dalam kursus seperti "Manual Infantri Jualan & Lapan Langkah Pengurusan Perhubungan Pelanggan" dan "Laluan Yang Tidak Dapat Dielakkan untuk Transformasi dan Naik Taraf Pengedar—Dari Memburu kepada Bertani", yang beliau bentangkan di Dewan Kuliah Huaqiang untuk membantu lebih ramai orang memahami pengetahuan dan kemahiran industri jualan kerepek. Dia juga secara aktif memanfaatkan kuasa media sosial, menyiarkan video pendek pada akaun peribadinya—"Also Common Also Refined Dong Shao" (Video Channel) dan "Starmicro's Brother Dong" (Douyin/TikTok)—merangkumi topik hangat, pengetahuan industri yang canggih dan perancangan kerjaya untuk pendatang baharu, menarik sokongan ketara daripada peminat dalam talian.

Wang Dong berucap di Dewan Kuliah Huaqiang

Tangkapan skrin halaman Saluran Video Wang Dong

Mengenai masa depan Starmicro Electronics, Wang Dong menyatakan bahawa walaupun persekitaran yang lebih luas adalah mencabar, beliau tetap yakin dengan pembangunan masa depan syarikat. Beliau merancang untuk terus menyatukan asas syarikat dan meningkatkan daya saing terasnya dalam tempoh tiga tahun akan datang, berusaha ke arah transformasi yang berjaya. Beliau juga berharap melalui perkongsian pengalaman dan pertukaran industri, beliau dapat memberikan bimbingan dan bantuan kepada lebih ramai profesional jualan muda, mempromosikan pembangunan sihat seluruh industri komponen elektronik.