체스 게임과 같은 인생: 칩 산업에서 18년간의 왕동의 "플레이" – 스타마이크로 일렉트로닉스의 총괄 매니저 왕동과의 인터뷰

"인생은 체스 게임과 같습니다. 말을 한 번 놓으면 후회가 없습니다." 이 말은 스타마이크로 일렉트로닉스(선전) 유한회사의 총책임자인 왕동의 경력을 완벽하게 묘사합니다. 초창기 경력의 부침부터 칩 유통 회사를 설립하기까지, 열렬한 체스 플레이어였던 왕동은 마치 사려 깊은 체스 고수처럼 매 순간을 헤쳐 나갑니다. 자신의 "게임"을 통제하는 능력과 역경을 헤쳐나가는 대담함을 모두 갖추고 있기 때문입니다.

왕동, 스타마이크로 일렉트로닉스(선전) 유한회사 총괄 매니저

2005년, 젊은 왕동은 "인생의 이상을 실현"하겠다는 열망에 불타 선전에 도착했습니다. 하지만 새 직장에 들어간 지 한 달 만에 해고 위기에 처했습니다. 그 후 985년간의 방황과 온갖 고난을 겪으면서 그는 사회의 냉혹한 현실을 깊이 이해하게 되었습니다. 당시를 회상하며 왕동은 안도의 미소를 지었습니다. "당시 211/XNUMX 대학을 졸업한 것은 제게 큰 힘이 되었다고 느꼈습니다. 해고당하고 그토록 방황하는 것은 예상치 못한 일이었습니다. 어쩔 수 없이 건설 현장 기술자로 일하게 되었습니다. 속으로는 몹시 좌절했지만, 다행히 전반적인 방향은 틀리지 않았습니다."

Starmicro Electronics 리셉션 룸의 배경

왕동은 칩 업계에 입문하게 된 계기를 이렇게 밝혔습니다. "졸업 후 2007년간 방황했지만, 성공에 대한 열정은 결코 식지 않았습니다." 끊임없는 고민과 시도 끝에 XNUMX년, 왕동은 칩 업계 진출을 적극적으로 선택했습니다. 그는 운 좋게도 두 개의 주요 반도체 회사에 연이어 입사하여 영업에서 제품 마케팅 엔지니어로 승진했습니다. XNUMX년간 해외 고객사와 거래하며 상류 제조업체의 운영 모델에 대한 깊이 있는 이해를 쌓았습니다. 상류 제품 및 유통 채널에 대한 풍부한 자원을 축적하며 탄탄한 기반과 심도 있는 업계 지식을 쌓았습니다. 이러한 경험은 이후 그의 기업가 정신의 토대가 되었습니다.

스타마이크로 일렉트로닉스(선전) 유한회사의 리셉션 구역

2014년, 왕동은 우연히 기업가의 대열에 합류했습니다. 2017년, 그는 스타마이크로 일렉트로닉스(선전) 유한회사를 정식 설립했습니다. 초창기에는 주로 트레이더 형태로 운영되었습니다. 그러나 시장 경쟁이 치열해지면서 왕동은 트레이더 모델에만 의존하는 것은 장기적인 발전을 이룰 수 없다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그는 회사를 트레이더 모델에서 공인 유통업체 모델로 전환하기 시작했습니다.

인터뷰를 받는 왕동

스타마이크로 일렉트로닉스는 세계 유수 기업에서 경력을 쌓은 전문가들로 구성된 팀이 운영하는 하이브리드 칩 유통업체입니다. 창립자 왕동은 칩 업계에 거의 20년 가까이 깊이 관여해 왔습니다. 따라서 이 회사는 두 가지 중요한 이점을 가지고 있습니다. 하나는 안정적인 제조 자원을 보유하고 있다는 것이고, 다른 하나는 제품 부족 시 적합한 대체 제품을 추천하여 고객의 비용 절감, 문제 해결, 공급망 안정성 및 보안 확보를 지원한다는 것입니다.

이러한 장점에도 불구하고, 왕 동에게는 전환 과정이 고통스러웠습니다. 사장으로서 그는 시장의 불확실성에 직면한 가운데 팀을 구축하기 위해 상당한 자본과 시간을 투자해야 했습니다. 그는 자신의 경험을 바탕으로 팀을 이끌고 고객 니즈를 심층적으로 조사하고 제품 라인을 적극적으로 확장했습니다. 궁극적으로는 국내외 유수 제조업체들과 협력 관계를 구축하여 도우텍(Deoutech), 창징(Changjing), 아날로그 디바이스(Analog Devices)와 같은 브랜드의 유통권을 성공적으로 확보했습니다. 또한 산업 제어 분야에서 다수의 우수한 고객사를 확보했습니다. 왕 동은 "전환 과정은 정말 어려웠지만, 회사 발전을 위해 불가피한 과정임을 알고 있었습니다. 시장 변화에 적응하고 경쟁력을 지속적으로 강화해야 합니다."라고 말했습니다. 그는 또한 앞으로 송시창(Song Shiqiang) 씨의 회사들을 위한 유통권을 확보하는 것을 목표로 한다고 덧붙였습니다. S르코르  Kinghelm, 제품 라인을 풍부하게 하고 고객에게 보다 포괄적인 서비스를 제공하기 위해 노력합니다.

인터뷰를 받는 왕동

지난 8년간의 기업가 정신을 바탕으로 왕둥의 경영 전략은 중국 전통 문화의 영향을 깊이 받아왔습니다. 그는 "인생은 체스 게임과 같다"고 굳게 믿으며, 체스에서의 전략, 배치, 그리고 통찰력은 현대 기업이 경쟁하는 데 필수적인 지혜라고 믿습니다. 동시에 그는 전통 문화와 중국 미학, 특히 부채와 긴 옷에 대한 애정을 드러냅니다. 그는 사천-충칭 전자전문가협회의 "동심회(同心回)" 춘절 만찬 행사를 중화민국 시대풍의 드레스를 입고 진행했을 뿐만 아니라, 다양한 행사에서 부채를 들고 전통 문화에 대한 존경과 계승을 표현하기도 합니다.

왕동은 부채를 들고 전통 문화가 자신에게 미친 영향에 대해 열정적으로 이야기하고 있다.

왕동은 쓰촨과 충칭 출신 특유의 낙관주의와 유머 감각을 지녔습니다. 그는 경력 내내 어려움에 직면했지만, 낙관적인 태도와 긍정적인 사고방식으로 이를 극복해 왔습니다. 그는 일본 애니메이션의 건담 캐릭터를 매우 존경한다고 말하며, 어려움에 직면했을 때면 종종 손을 들고 건담의 대사인 "내 이 손은 붉게 타오른다! 승리를 쟁취하라고 외친다!"를 외치며 스스로를 격려합니다. 이 말은 항상 그에게 용기를 북돋아 주고 어려움에 맞설 용기를 줍니다.

왕동(오른쪽에서 첫 번째)이 "쓰촨-충칭 통신회"를 주최하고 있다.

왕동은 회사 운영 외에도 영업 지식 공유에도 열정적입니다. 그는 자신의 영업 경험과 업계 통찰력을 "영업 보병 매뉴얼 & 고객 관계 관리 8단계", "유통업체 혁신 및 업그레이드의 필연적인 길 - 수렵에서 농업으로"와 같은 강좌에 담아 화창(Huaqiang) 강당에서 강의하며 더 많은 사람들이 칩 판매 업계의 지식과 기술을 이해하도록 돕고 있습니다. 또한 소셜 미디어의 힘을 적극적으로 활용하여 개인 계정에는 "흔히 볼 수 있는, 또 세련된 동샤오"(동영상 채널)와 "스타마이크로의 형 동"(더우인/틱톡) 등 칩 업계의 핫 이슈, 최첨단 업계 지식, 그리고 신입생을 위한 커리어 플랜을 다루는 짧은 영상들을 게시하며 온라인 팬들의 큰 지지를 얻고 있습니다.

화강강당에서 연설하는 왕동

왕동의 비디오 채널 페이지 스크린샷

스타마이크로 일렉트로닉스의 미래에 대해 왕 동 사장은 어려운 환경 속에서도 회사의 미래 발전에 대한 확신을 잃지 않았다고 밝혔습니다. 그는 향후 3년 동안 회사의 기반을 더욱 공고히 하고 핵심 경쟁력을 강화하며 성공적인 변화를 향해 나아갈 계획입니다. 또한, 자신의 경험 공유와 업계 교류를 통해 더 많은 젊은 영업 전문가들에게 지도와 지원을 제공하여 전자 부품 산업 전체의 건전한 발전을 촉진할 수 있기를 기대합니다.