חיים כמו משחק שחמט: שמונה עשרה שנות "משחק" של וואנג דונג בתעשיית השבבים - ראיון עם וואנג דונג, מנכ"ל Starmicro Electronics

"החיים הם כמו משחק שחמט; ברגע שמונח כלי, אין חרטה." משפט זה מתאר בצורה מושלמת את הקריירה של וואנג דונג, המנכ"ל של Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. מהעליות והמורדות של הקריירה המוקדמת שלו ועד להקמת סוכנות הפצת שבבים, וואנג דונג, שחקן שחמט נלהב, ניגש לכל צעד כמו אמן שחמט מתחשב - בעל יכולת לשלוט ב"משחק" שלו וגם האומץ לפרוץ מצוקה.

וואנג דונג, מנכ"ל Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

בשנת 2005, וואנג דונג הצעיר הגיע לשנג'ן כשהוא מונע על ידי דחף "להגשים את האידיאלים של חייו". עם זאת, חודש בלבד לאחר תחילת עבודתו החדשה, הוא התמודד עם פיטורים. שנתיים שלאחר מכן של סחף וקשיים שונים העניקו לו הבנה עמוקה של המציאות הקשה של החברה. כשנזכר בתקופה זו, וואנג דונג חייך בהקלה: "אז, סיום לימודי אוניברסיטה 985/211 גרם לי להרגיש די מוכשר. זה היה בלתי צפוי להיות מפוטר ולהרגיש כל כך אבוד. מתוך צורך, בסופו של דבר עבדתי כטכנאי באתר בנייה. למרות שהייתי מתוסכל מאוד מבפנים, למרבה המזל, הכיוון הכללי לא היה שגוי."

רקע בחדר הקבלה של Starmicro Electronics

כשדיבר על הסיבות שבגללן נכנס לתעשיית השבבים, אמר וואנג דונג: "למרות שנסחפתי במשך שנתיים לאחר סיום הלימודים, מעולם לא איבדתי את הרצון לשאוף להצלחה." לכן, לאחר מחשבה וניסיונות מתמשכים, בשנת 2007, וואנג דונג בחר באופן יזום להיכנס לתעשיית השבבים. הוא התמזל מזלו להצטרף לשתי חברות מוליכים למחצה מובילות בזה אחר זה, והתקדם מתפקיד מכירות למהנדס שיווק מוצרים. במהלך שמונה השנים הללו, באמצעות עבודה עם לקוחות זרים, הוא צבר הבנה מעמיקה של מודלים תפעוליים של יצרנים במעלה הזרם. הוא צבר משאבים עשירים עבור מוצרים וערוצים במעלה הזרם, וחיזק בסיס חזק וידע מעמיק בתעשייה. חוויות אלו הניחו את היסודות ליזמותו המאוחרת יותר.

אזור הקבלה של Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

בשנת 2014, וואנג דונג הצטרף במקרה לשורות היזמים. בשנת 2017, הוא הקים רשמית את Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. בשנים הראשונות, החברה פעלה בעיקר כחברת מסחר. עם זאת, ככל שהתחרות בשוק התגברה, וואנג דונג הבין שהסתמכות אך ורק על מודל של סוחר אינה בת קיימא לפיתוח ארוך טווח. לפיכך, הוא החל במעבר החברה מסרוח למודל של מפיץ מורשה.

ראיון עם וואנג דונג

Starmicro Electronics היא חברת הפצת שבבים היברידיים המופעלת על ידי צוות בעל ניסיון בכיר מסוכנויות בינלאומיות מובילות. למייסד וואנג דונג יש כמעט שני עשורים של מעורבות עמוקה בתעשיית השבבים. כתוצאה מכך, לחברה שני יתרונות משמעותיים: האחד הוא משאבי יצרן יציבים, והשני הוא היכולת להמליץ ​​על חלופות מוצר טובות בעת מחסור, לסייע ללקוחות להפחית עלויות, לפתור בעיות ולהבטיח יציבות ואבטחה של שרשרת האספקה.

למרות יתרונות אלה, המעבר היה תהליך כואב עבור וואנג דונג. כמנהל, הוא נאלץ להשקיע הון וזמן משמעותיים כדי לבנות את הצוות שלו תוך התמודדות עם אי-ודאות בשוק. בהסתמך על ניסיונו, הוא הוביל את הצוות לחקור לעומק את צרכי הלקוחות ולהרחיב באופן פעיל את קווי המוצרים. בסופו של דבר, הם יצרו קשרי שיתוף פעולה עם מספר יצרנים מקומיים ובינלאומיים ידועים, והצליחו להבטיח זכויות הפצה למותגים כמו Deoutech, Changjing ו-Analog Devices. הם גם צברו מספר רב של לקוחות איכותיים בתחום הבקרה התעשייתית. "תהליך המעבר היה אכן קשה, אבל ידעתי שזהו נתיב בלתי נמנע להתפתחות החברה. עלינו להסתגל לשינויים בשוק ולשפר ללא הרף את התחרותיות שלנו", הצהיר וואנג דונג. הוא הוסיף כי בהמשך, הם שואפים להבטיח זכויות הפצה לחברות של מר סונג שי-צ'יאנג. SLKOR ו Kinghelm, כדי להעשיר את קווי המוצרים שלהם ולספק ללקוחות שירותים מקיפים יותר.

ראיון עם וואנג דונג

במהלך שמונה שנותיו היזמיות האחרונות, אסטרטגיית הניהול של וואנג דונג הושפעה עמוקות מהתרבות הסינית המסורתית. הוא מאמין בתוקף ש"החיים הם כמו משחק שחמט", שבו האסטרטגיה, הפריסה והראייה קדימה בשחמט הן בדיוק החוכמה החיונית עבור מפעלים מודרניים בתחרות. במקביל, הוא אוהב את התרבות המסורתית ואת האסתטיקה הסינית, במיוחד מניפות מתקפלות ושמלות ארוכות. לא רק שאירח את גאלת פסטיבל האביב "טונגשין הוי" של איגוד אנשי המקצוע בתחום האלקטרוניקה של סצ'ואן-צ'ונגצ'ינג, לבוש בשמלה בסגנון התקופה הרפובליקנית, אלא שהוא גם נושא מניפה מתקפלת לעתים קרובות באירועים שונים, תוך שהוא משדר כבוד לתרבות המסורתית ולהמשיכה.

וואנג דונג מרים מניפה מתקפלת כדי לדון בלהט בהשפעת התרבות המסורתית עליו

לוואנג דונג יש את האופטימיות וההומור האופייניים לאנשי סצ'ואן וצ'ונגצ'ינג. למרות שנתקל בקשיים לאורך הקריירה שלו, הוא התמודד איתם בגישה אופטימית ובחשיבה חיובית. הוא אומר שהוא מעריץ מאוד את הדמות גנדאם מהאנימה היפנית; כשהוא מתמודד עם אתגרים, הוא מרבה להרים את ידיו ולצעוק לעצמו את המשפט של גנדאם: "ידיי אלו בוערות באדום! הן אומרות לי לתפוס את הניצחון!" כדי לעודד את עצמו. אמירת הדברים הזו תמיד גורמת לו להרגיש מלא התלהבות, ונותנת לו את האומץ להתמודד עם קשיים.

וואנג דונג (ראשון מימין) מארח את "סצ'ואן-צ'ונגצ'ינג טונגשין הוי"

מעבר לניהול החברה שלו, וואנג דונג גם נלהב משיתוף ידע במכירות. הוא סיכם את ניסיון המכירות שלו ואת תובנות התעשייה שלו בקורסים כמו "מדריך לחיילי מכירות ושמונה השלבים של ניהול קשרי לקוחות" ו"הנתיב הבלתי נמנע לשינוי ושדרוג מפיצים - מציד לחקלאות", אותם הוא מציג באולם ההרצאות הואקיאנג כדי לעזור לאנשים רבים יותר להבין את הידע והכישורים של תעשיית מכירות השבבים. הוא גם ממנף באופן פעיל את כוחן של המדיה החברתית, ומפרסם סרטונים קצרים בחשבונות האישיים שלו - "Also Common Also Refined Dong Shao" (ערוץ וידאו) ו-"Starmicro's Brother Dong" (Douyin/TikTok) - המכסים נושאי שבבים חמים, ידע חדשני בתעשייה ותכנון קריירה לחדשים, ומושך תמיכה משמעותית מצד מעריצים מקוונים.

וואנג דונג נואם באולם ההרצאות הואצ'יאנג

צילום מסך של דף ערוץ הווידאו של וואנג דונג

בנוגע לעתידה של Starmicro Electronics, וואנג דונג הביע כי למרות שהסביבה הרחבה יותר מאתגרת, הוא עדיין בטוח בהתפתחותה העתידית של החברה. הוא מתכנן להמשיך ולבסס את יסודות החברה ולשפר את התחרותיות הליבה שלה בשלוש השנים הקרובות, תוך שאיפה לשינוי מוצלח. הוא גם מקווה שבאמצעות שיתוף ניסיונו וחילופי עניינים בתעשייה, יוכל לספק הדרכה וסיוע לאנשי מכירות צעירים נוספים, ולקדם את הפיתוח הבריא של תעשיית הרכיבים האלקטרוניים כולה.