チェスのような人生：チップ業界でのワン・ドン氏の18年間の「遊び」 ― スターマイクロ・エレクトロニクスのゼネラルマネージャー、ワン・ドン氏へのインタビュー

「人生はチェスのゲームのようなもの。駒を置いたら後悔はない。」この言葉は、スターマイクロエレクトロニクス（深圳）有限公司のゼネラルマネージャー、ワン・ドン氏のキャリアを完璧に表現しています。キャリア初期の浮き沈みからチップ販売代理店の設立に至るまで、熱心なチェスプレイヤーであるワン・ドン氏は、思慮深いチェスの達人のように、あらゆるステップに取り組んでいます。彼は自身の「ゲーム」をコントロールする能力と、逆境を突破する大胆さの両方を備えています。

スターマイクロエレクトロニクス（深圳）有限公司ゼネラルマネージャー、王東氏

2005年、若き王東は「人生の理想を叶える」という強い意志を胸に深圳へとやって来ました。しかし、入社985ヶ月でリストラに見舞われます。その後211年間、放浪と様々な苦難を経験し、社会の厳しさを深く理解するようになりました。当時を振り返り、王東は安堵の笑みを浮かべます。「当時はXNUMX/XNUMX系の大学を卒業し、自分の能力に自信がありました。リストラされ、途方に暮れるのは予想外でした。やむを得ず、建設現場の技術者として働くことになりました。内心は大きなフラストレーションを抱えていましたが、幸いにも、全体的な方向性は間違っていませんでした。」

スターマイクロエレクトロニクスの応接室の背景

チップ業界に足を踏み入れた理由について、王東氏はこう語っています。「卒業後2007年間は放浪していましたが、成功への情熱は一度も失いませんでした。」 絶え間ない反省と試行錯誤を経て、XNUMX年、王東氏はチップ業界への進出を決意しました。幸運にも、XNUMXつの大手半導体企業に相次いで入社し、営業職から製品マーケティングエンジニアへと昇進しました。このXNUMX年間、海外の顧客とのやり取りを通して、上流メーカーの事業モデルを深く理解しました。上流製品とチャネルに関する豊富なリソースを蓄積し、強固な基盤と深い業界知識を培いました。これらの経験が、後の彼の起業家精神の礎となりました。

スターマイクロエレクトロニクス（深圳）有限公司の受付エリア。

2014年、王東は偶然にも起業家の仲間入りを果たしました。2017年、彼はStarmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.を正式に設立しました。創業当初は主にトレーダーとして事業を展開していましたが、市場競争が激化するにつれ、王東はトレーダーモデルのみに依存することは長期的な発展には困難であると悟り、トレーダーモデルから正規販売代理店モデルへの移行に着手しました。

インタビューを受ける王東

Starmicro Electronicsは、国際的なトップ企業で経験を積んだチームによって運営されているハイブリッドチップディストリビューターです。創業者のWang Dongは、20年近くにわたりチップ業界に深く関わってきました。そのため、同社は2つの大きな強みを持っています。1つは安定した製造リソースを保有していること、もう1つは品薄時に優れた代替製品を推奨できることです。これにより、顧客のコスト削減、問題解決、そしてサプライチェーンの安定性とセキュリティ確保を支援します。

こうした利点があったにもかかわらず、王東氏にとって移行は苦難の道でした。経営者として、市場の不確実性に直面しながらも、チームの構築に多大な資本と時間を投入する必要がありました。彼は自身の経験を頼りに、チームを率いて顧客ニーズを深く調査し、製品ラインを積極的に拡大しました。最終的に、国内外の有名メーカー数社と協力関係を築き、Deoutech、Changjing、Analog Devicesといったブランドの販売権を獲得することに成功しました。また、産業用制御分野においても、優良な顧客を多数獲得しました。「移行プロセスは確かに困難でしたが、会社の発展には避けられない道だと分かっていました。市場の変化に適応し、競争力を継続的に高めていかなければなりません」と王東氏は述べました。さらに、今後は宋世強氏の企業の販売権獲得を目指していると付け加えました。 SLKOR (NAIST) と Kinghelm、製品ラインを充実させ、顧客にさらに包括的なサービスを提供する。

インタビューを受ける王東

創業から8年、王董氏の経営戦略は中国伝統文化に深く影響を受けてきました。「人生は将棋のようなもの」と固く信じており、将棋における戦略、配置、そして先見の明こそが、現代企業が競争に臨む上で不可欠な知恵なのです。同時に、彼は伝統文化と中国の美意識、特に扇子と長袈裟を愛しています。四川重慶電子技術者協会主催の「同心会」春節祝賀会では、民国風の長袈裟姿で司会を務めただけでなく、様々なイベントにも扇子を携えて参加し、伝統文化への敬意と継承を訴えています。

扇子を手に取り、伝統文化が自分に与えた影響について熱く語る王東

王董は四川省と重慶出身の人特有の楽観主義とユーモアのセンスを持ち合わせています。キャリアを通して困難に直面しても、常に楽観的な姿勢と前向きな姿勢で立ち向かってきました。彼は日本のアニメキャラクター「ガンダム」に強い憧れを抱いていると言います。困難に直面した時は、よく両手を上げて「この手は赤く燃える！勝利を掴め！」とガンダムのセリフを唱え、自分を励まします。この言葉を口にすると、いつも心が奮い立ち、困難に立ち向かう勇気が湧いてくるのです。

「四川・重慶同心会」を主催する王東氏（右から1人目）

王董氏は会社経営に加え、営業知識の共有にも熱心に取り組んでいます。自身の営業経験と業界知見を「営業歩兵マニュアル＆顧客関係管理の8つのステップ」や「販売代理店の変革・アップグレードの必然的な道：狩猟から農業へ」といった講座にまとめ、華強講堂で講義を行い、半導体販売業界の知識とスキルをより多くの人々に理解してもらうよう努めています。また、ソーシャルメディアの力も積極的に活用し、個人アカウント「如是凡是精品董少」（動画チャンネル）と「Starmicroの弟董」（Douyin/TikTok）に、注目の半導体関連トピック、最先端の業界知識、新人向けのキャリアプランなどをまとめたショートビデオを投稿し、オンラインファンから大きな支持を集めています。

華強講堂で講演する王東氏

王東のビデオチャンネルページのスクリーンショット

スターマイクロ・エレクトロニクスの将来について、王東氏は、厳しい環境にあるものの、同社の今後の発展に依然として自信を持っていると述べた。今後3年間、引き続き会社の基盤を強化し、コア競争力を強化し、変革の成功に向けて尽力していく計画だ。また、自身の経験の共有や業界交流を通じて、より多くの若手営業マンを指導・支援し、電子部品業界全体の健全な発展に貢献したいと願っている。